家居卖场多业态销售 贯穿消费者生活方式

1、全球家居建材品牌服务领导者全球家居建材品牌招商家居建材品牌招商平台：家居卖场多业态销售贯穿消费者生活方式近日，居然之家丽泽店的调整引起家居行业瞩目，在原有的家居建材销售的业务上，还引入了其他方便民众的其他行业的店，如老年用品城、超市餐厅、健身公司、儿童培训、婴幼用品等等，那么，传统的家居卖场已开展多渠道营销模式，使其卖场更具包容性，这一现象，也反映出家居行业对于消费终端的探索和研究。（图片来源于网络）家居卖场多业态销售贯穿消费者生活方式家居消费不仅是给消费者新的装修、家具，更是将一种生活方式、生活理念带给消费者，这逐渐成为家居流通行业的共识。今年4月，居然之家宣布在北京成立意大利设计中心、将全

2、球最火的臼taly慢食超市餐厅引进国内，将从建筑、家居、生活、美食等方面引入意大利中高端人群的生活方式”。去年，居然之家开设安康进口食品超市，还成立了专门的跨境电商公司“海品猫，专注于进口食品的采购和销售。据居然之家海品猫国际贸易公司负责人姜浩帆介绍，目前，海品猫的销售网络已覆盖了中国最有影响力的零售渠道和90%的电商网站，覆盖主流进口食品消费人群的70%以及高端消费60%的零售网络。此前在多个场合，居然之家董事长汪林朋也提到了会员经济”模式。即依托居然之家庞大的会员消费者资源，在家居消费的基础上，提供多种家庭消费服务。随着会员买房、装修、结婚、生子的人生进程，儿童培训、餐饮娱乐、影院健身多种

3、产品和服务的需求相应而来，提前锁定这些具有消费实力的中青年及家庭消费人群，就可以锁定他们下一段人生消费的需求。与家有关的消费都将成为增长热点。在5月份召开的首届家居流通行业大会上，居然之家董事长汪林朋便发表了自己的观点：“未来家居流通业态多样化，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。他明确表示：“家居卖场完全可以与体育、健身、养生、娱乐、餐饮、超市等业态相结合，在此方面，居然之家的尝试显而易见。”跳出行业看现象除了居然之家，家居卖场都在“业态多样化”上有所尝试。家居卖场与普通商场的类似之处在于大量流动的消费群体，将家居融入其他业态当中，可以达到消费渠道和群体的共赢。因此，不管是将其他业态请

4、进来，还是主动融入大商圈中，都为家居流通行业的拓展提供可能。正如红星美凯龙集团董事长车建新所言，实体店是制造消费场景、消费感受的场所，红星美凯龙北京多家店面都有所尝试。东四环商场目前引入了咖啡厅等休闲消费场所，其装修所用家具来自知名家具品牌，经营氛围与商场高端定位保持一致红星美凯龙朝阳路商场开辟了儿童主题乐园、美食城、购物等多种业态。此外，月星家居集团副总经理兼开店中心总经理张立军表示，位于上海的月星环球港购物中心内很多业态与家居相关，在家居连锁的板块上，将咖啡屋、书吧、儿童乐园等融入其中。他透露，今年8月份即将开业的一个项目，还将融入溜冰场。除了居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场，一些形式多样、体量灵活的店面形式也纷纷出现。例如出现在百货商场、购物中心中的品牌店面。例如尚品宅配、维意定制等品牌，与商超、百货、电影院等业态的融合，给店面带来重要的人群流量。但弊端同时存在，例如店面面积受局限、目前人群不够清晰等。但不可否认的是，家居渠道模式的探索已经开始。在未来，可能将会有更多形式的店面出现，例如买手制家居卖场、工厂直营店、家装集成店、品牌旗舰店、国际品牌店、代购店等等。除了业态等基于店面基础的渠道探索，家居流通行业的积累，也为家居企业探索其他领域提供可能。例如集美家居，其卖场停车场正在建设的充电桩群，以服务周边商户和居民为开端，开展新领域的尝试。其实