黄鹤楼中高档卷烟营销策划方案_第1页
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文档简介

1、营销策划方案策划人： 沈志能时间：2010年11月“生态富硒、回归自然” 黄鹤楼（雅香金）1- 本资料来自 - 为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程;公司决定引入湖北中烟黄鹤楼（雅香金）品牌,推动我市烟草实现又好又快发展。策划背景：2- 本资料来自 -SWOT分析环境概括 黄鹤楼s优势分析w劣势分析A、包装独特、防伪技术高；B、生态富硒；A、刚上市、基础差；B、竞争者实力强大；o机会分析t威胁分析A、该价位主打品牌单一，竞争品牌少；A、利群品牌有强大的本土优势； 环境分析 环境分析：投放区域消费高；中高档烟成消费主体；与商业企业是战略伙伴关系等。3- 本资料来自 -

2、优势劣势威胁机会 占二类烟10%美誉度知名度市场细分确定目标市场市场定位营销目标4- 本资料来自 -企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 5- 本资料来自 -面向15元价位的消费群体 新增消费群体 牢固性消费群体追求品牌文化、追求健康 生态富硒、回归自然主体引导消费、提高认可度市场细分市场目标化市场定位营销战略“生态富硒、回归自然” 黄鹤楼（雅香金）6- 本资料来自 -营销策略 黄鹤楼（雅香金） 价格渠道促销产品 通过分析；结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取4大策略来提高零售户经营积极性、消费者满意认可度、提升在该市场的竞争力。 7- 本资料来

3、自 -营销策略 产品策略：突出于“生态富硒、回归自然”的本质，以“新”取胜。黄鹤楼（雅香金） 价格渠道促销产品8- 本资料来自 -营销策略 价格策略：做好定期适量投放，稳定价格。黄鹤楼（雅香金） 价格渠道促销产品9- 本资料来自 -营销策略 渠道策略终端零售户 销售人员 消费者 品吸推荐会 生动陈列 集盒换礼分发广告销售业绩 品牌文化传播提升上柜空间认知度美誉度 加强合作黄鹤楼（雅香金） 价格渠道促销产品10- 本资料来自 -营销策略 促销策略：活动计划 ：1、目的：提高认知度、美誉度。2、活动时间：1个月3、活动地点及对象：零售户、业务人员、广大消费者。4、促销物件准备：广告单、品吸烟等。5、费用预算：5万元黄鹤楼（雅香金） 价格渠道促销产品11- 本资料来自 - 加强组织领导，形象推广和营销活动的实施和推进工作； 将品牌形象推广和营销推广任务具体落实；总结经验、持续改进、不断提高营销控制 黄鹤楼（雅香金）12- 本资料来自 -黄鹤楼（雅香金）市场分析营销战略营销目标营销策略营销控制结束： 通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒

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