国风网商业计划书(2010)(1)资料

1、共十五页一、企业简介 国风网是一家专注时尚文化创意与互联网跨界产业的新兴创业网站。网站旗下国风网致力于用最具创新的商业途径实现中国文化的传承与发扬，为民族精神的重建做出一个企业应尽的责任。 国风网是定位于全球首家国际中式生活社区 + 国内第一中式产品网购平台。国风网既是shopping2.0模式下的B2C电子商务平台,同时又是集资讯、交流、休闲于一体的文化主题SNS社区，这两者不同于普通网站的社区与商城分离模式，而是深度结合成为一个有机整体，实现互动、愉悦的用户主导型促销模式，为用户提供前所未有的“诗意网购之旅”。我们卖什么？ 新中式设计产品，代表品牌“半木”、“例外”、“惊蛰” 服 Appa

2、rel 饰 Accessory 妆 Cosmetic 艺 Crafts 居 Living 食 Garmet 养 Healthcare 赏 Art Enjoy 我们不卖什么？ 粗劣古旧的中式产品，如普通旗袍、唐装、拙劣仿古古董、家俱等 我们做的有什么意义(yy)？ 国风网是全球首家国际中式产品网购平台。随着国人生活品位的提高，以及 国际社区对中国文化的日益关注，从“中国制作”到“中国创造”将是中国不可退缩的必然趋势。国风网只为满足以下条件的商家服务：新中式-原创-国货-正品共十五页二、企业战略 【第一阶段】 2010.X X 国风网商城上线，成为(chngwi)首家新中式产品网购平台。【第二阶段

3、】 2010.XX 国风网社区（院落）上线，成为首家中式生活+文化主题SNS社区。【第三阶段】 -2011 中英同版商城，服务于在华的外籍顾客。 【第四阶段】 -2012 跨越语言障碍的中英文交流社区,实现中式生活的国际化分享。 【第五阶段】 -2013 解决物流等跨国电子商务难题，实现新中式产品的国际化交易。 All Rights Reserved2009 国风(u fn)网 共十五页三、企业商业模式创新与“亮点” 【文化】 物从俭，心至奢（live simple,think noble) 以中国古典文化为基石，采撷历代思想精髓，用以反思人类文明的现代化进程；与现行的经济崇拜、技术崇拜、金钱

4、崇拜、物质崇拜进行角力，试图提供一种可供借鉴的新生活方式：精致，但不穷奢；优雅，但不傲慢；俭朴，但更高贵。更关键的是，这种美好生活并非只囿于小众，而是可持续可扩展的。【风格】 引领新中式风格（Neo-China Chic),在设计及服务细节上全面体现所推崇的中式“奢侈”精神 物从俭，心至奢。【行业】 专注中式领域, 将中式相关产业整合成一种lifestyle。【范围】 中英同版、跨越语言障碍的国际社区,实现中式生活的国际化分享。 【模式】 核心重点是SNS与电子商务的结合方式与深度： 1. 用户的网络人气能直观的转化成他的折扣度。好友送给你的虚拟(xn)礼品，既能满足网络社交功能，又有切实的抵

5、价购物功能。 2. “送礼”功能：虚拟礼品兑换实物，对于消费者是“不花钱/少花钱的网购”，对于商家是效果显著的新型营销模式。 3. 用“以商品为单位”取代传统网购“以店铺为单位”的购物导向，保证大小商家展示的均为精品优品。 4. 双语购物及评价系统：英（中）文会员的购物行为能引发中（英）文会员的购物冲动。 5. 用社区中的“好友推荐”“好友送礼”取代传统的赤裸商家广告，使得用户接触的被推荐商品更符合其品位与需求。共十五页四、市场描述(mio sh) 第一目标群：22-50岁的都市文化女性。 第二目标群：18-25岁的都市知识青年 第三目标群：在中国的外籍人士（未来） 一方面，中式产业有巨大的营

6、销需求，但其电子商务化程度大大低于其他产业；另一方面，新中式风格日益风靡，此类消费市场及潜在消费者不断扩大。然而，目前却尚未出现一个中式垂直领域的电子商务平台，可以说，这是一个典型的蓝海市场。 详细市场分析见“国风网商业计划书V.2”共十五页五、主要客户群体描述 国风区别于其它文化网站(wn zhn)的根本在于，是第一家真正意义上宣扬新中式风格的网站(wn zhn)。新中式风格是建立在传统中国文化复兴的时代背景上，国人开始从纷乱的“摹仿”和“拷贝”中整理出头绪。在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出的新中式风格。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化

7、的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。因此以理解、接受、追求新中式风格为意识形态的人就是国风商城定位的目标群体。 通过以上的定位分析，总结出国风网络商城的目标群体定位为： 欣赏新中式风格，追求生活精神层次，经济独立的22-50岁都市文化女性为主要目标群体。共十五页六、产品（服务）情况 1. to消费者用户（C） 新最新锐的当代中式产品，颠覆您的“中国风”概念 奢最奢侈的网购，购买的不是物质，而是一段心灵的诗意旅程 缘最投缘的知音，这里的会员皆与您同样的超凡品位 惠您的购物梦想，好友为您买单，只因国风首创的“送礼”

8、功能 梦实现(shxin)普通人的“设计师之梦”，从Demo Show到Star designer.(未来） 2. to商家用户（B） 精准：本平台顾客群优质精准，而非像淘宝那样的“大杂烩”消费群体 专注：首家中式领域网购平台，让中式产品不再淹没在综合网站的同类产品中。 减少竞争，突出文化与质地 品牌：为中式商家树立高端的品牌形象，提供线上线下立体化的营销方案 信用：平台统一化的服务标准，赢得消费者信任，新商家也不用再为信用度低而发愁 共十五页七、营销模式 A. 圈子营销 线上豆瓣、看道、老北京(bi jn)网、Linked In、Yoka 线下中华手工、城市画报、金卡生活、798机构、高校机

9、构 预计转化率：30%-40% B. “送礼”邮件营销 自有ID在主流平台上结交好友，给好友“送礼”（人人网、豆瓣网、gmail、linkedin) 预计转化率：40%-50% C. 病毒式营销 + PK营销 大平台：百度 VS 谷歌，msn VS QQ， 新/小平台：找乐 VS 我的街 VS 100度 预计转化率：10%-20% D. 传统营销：软文/新闻 + 媒体节目 预计转化率：5%-8%共十五页八、关键成功要素 资金保障，网站上线后运营1年以上通过某些途径、渠道，找到所定位的消费群体，精准营销 之所以只列出以上两点，是因为其他因素，如品牌商家的入驻、网站的开发、服务保障，是我们有把握可

10、控的。只要同时能保证(bozhng)以上两点，该网站的成功便是指日可待。 共十五页九、企业核心竞争能力 对新中式生活方式（文化、设计、哲学）的前沿性理解文化界、设计界的众多(zhngdu)友好资源 首创性的B2C+SNS网购模式(包括用户主导型促销模式）对企业文化深度融合，超出商业梦想的完整稳定团队共十五页十、竞争对手情况 目前无同质化竞争对手，但中式商家和消费者仍有一些可替代的选择(xunz)途径综合性网购平台，如淘宝网/拍拍网中式商家独立商城/网店中式商家线下实体店 详细竞争对手分析见“国风网市场需求文档（MRD)”共十五页十一、团队状况 国风网团队是一个兼具商业梦想和文化理想的坚定团队。

11、有如下几大特点： 一、核心层都是主动辞去以前的高薪/高位职位进入国风网团队；二、在进入团队之前没有任何亲友、同学等关系，完全是为这个事业走到一起来的。三、团队结构较为合理，实现了年轻的创业激情、创意与资深行业经验背景的结合。 核心团队简介： 【策划】 王强：毕业于中国新闻学院。新华社北京分社记者 【设计】 解 辰：曾就读于中央工艺美院，原“疯果”唯一特邀服装设计师 李嘉强：原“清美贝奥”首席网页设计师 【技术】 蔡 亮： 原农博网（)技术主管 彭大双： 原酷贝网()网技术总监，现开奇网社区技术负责人 【运营】 王然：原汉王股份科技有限公司媒体部经理 ，原光线(gungxin)传媒媒介经理共十五页十二、财务状况与预测（大数） 详细(xingx)竞争对手分析见“国风网融资需求及盈利预估”共十五页十三、企业资本战略 第二轮融资：600-800万（-2012年底(nind)） 详细竞争对手分析见“国风网融资需求及盈利预估” 共十五页内容摘要一、企业简介。欣赏新中式风格，追求生活精神层次，经济独立的22-50岁都市文化(wnhu)女性为主要目标群体。 精准：本平台顾客群优质精准，而非像淘宝那样的“大杂烩”消费群体。 品牌：为