管理者的商业逻辑-帮助你在竞争中胜出的有效工具

1、管理者的商业逻辑帮助你在竞争中胜出的有效工具TCL集团股份有限公司目录什么是商业逻辑战略思考的商业逻辑商业逻辑的步骤经营运用的商业逻辑成为高绩效管理者具备的几项素质和能力 一、什么是商业逻辑1、关于商业逻辑的共识逻辑就是“规律或规则”，商业也是有逻辑的。目前学界对“商业逻辑”尚未形成完整的定义，但人们对“什么是商业逻辑” 已有一些共识：1、商业逻辑的根本在于一种财富流动的逻辑2、商业逻辑是支持企业持续发展的根本动力和核心能力3、商业逻辑是企业如何为自己创造更多利润4、商业逻辑是系统性的商业思维2、我对商业逻辑的理解商业逻辑就是以赢利为目的对商业活动进行系统性思考具体地讲，就是将自身所拥有的商业

2、能力、资源和所预见的赢利机会在理论和实践上联系起来，形成获得商业利润的逻辑体系案例1：TTK磁带创业初期的赢利逻辑案例2：TCL电话机创业初期的赢利逻辑 一、什么是商业逻辑3、搞清楚商业逻辑的意义商业逻辑是企业发展的内在逻辑，需要长期坚持。企业想要持续赢利发展，就必须想清楚自己的商业逻辑。清晰的商业逻辑，能帮助企业赢利、扩大并创造新的利润案例3：TCL王牌彩电的发展历程 一、什么是商业逻辑目录什么是商业逻辑战略思考的商业逻辑商业逻辑的步骤经营运用的商业逻辑成为高绩效管理者具备的几项素质和能力1、商业逻辑的五部曲 二、商业逻辑的步骤2、商业逻辑的起点：信息收集与市场调查任何商业活动都有其特定的市

3、场，市场每一瞬间都在不断发生变化。中小项目的信息相对较少，收集起来相对简单快捷大型项目的信息较为复杂，需要先进行市场调查，再经过专业模型的分析，获得整个市场和产业的状况 二、商业逻辑的步骤3、承上启下的重要环节：分析与判断我的思考：在分析目前业务所处的瓶颈时，必须对标行业标杆企业，分析自己与行业优秀企业之间的差距。分析与判断主要是对前期收集到的信息进行进一步处理，这是商业逻辑中至关重要的中间环节。在进行信息分析的过程中，要学会区分重点，有所取舍。 二、商业逻辑的步骤4、制定目标与计划，形成商业计划书商业逻辑就是商业计划书能否落地执行的内在逻辑。对信息进行分析之后，必须根据结论，制定立意高的目标

4、，同时设计匹配的计划及阶段性目标并形成商业计划书商业计划书的核心目标在于帮助明确项目运作模式与经营计划，必须做到：（1）清晰准确的介绍产品与服务；（2）商业模式清晰（3）对目标市场的定位分析清楚（4）清楚说明团队具有实现目标的能力与要素（5）资金运用合理，现金流分析令人信服（6）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效 二、商业逻辑的步骤5、执行（行动落地）企业的“执行”体系建设包括企业层次、部门层次和个人层次。执行的三大基石是领导者的七项基本行为、企业的文化变革框架和知人善任。执行的三大流程是人员选育流程、战略制定流程和运营实施流程。 拉姆查兰“杰克韦尔奇领导力发展中心”和沃顿商学院教授执行力

5、四大核心要素1、执行力心态执行力心态有三个层次:态度、激情和信念，三者层层深入，不断加强。2、执行力工具适宜的工具是执行的关键。3、执行角色企业要帮助员工做好角色认知，正确的角色认知会激发员工无限的工作热清，为企业带来执行力。4、执行流程所谓流程，就是如何为用户提供优质服务的程序，即先做什么，后做什么 。 二、商业逻辑的步骤6、复盘，形成商业逻辑的闭环什么是复盘？在头脑中对做过的事情重新过一遍。看看哪里做得对，哪里做错了。做对了的地方是因为自己的能力，还是偶然碰巧。做错了的地方，如何才能改正，等等。复盘的基本步骤回顾，即回顾目标和过程，对照期初目标看结果有没有达到，差距在哪里反思，对复盘项目进

6、行回顾和阶段划分，针对每个阶段总结得失，找出问题和原因探究，从反思中总结出规律性的东西提升，将总结出的规律，作为知识和技能掌握下来。 二、商业逻辑的步骤7、案例分享 二、商业逻辑的步骤目录什么是商业逻辑战略思考的商业逻辑商业逻辑的步骤经营运用的商业逻辑成为高绩效管理者具备的几项素质和能力1、选择正确的业务战略方向是商业成功的前提全球及中国的宏观经济环境产业市场发展的趋势我们自身的优势和不足，未来面对的机会、风险和挑战新产品、新技术和新商业模式的出现主要竞争对手的变化以及新竞争者的加入这些因素，都会影响业务战略的选择。案例1：参考这三年集团年度工作报告。思考：在做战略选择时，要考虑清楚我们应该做

7、什么？同时，根据自身条件和能力，我们能够做什么？我们必须做什么。三、战略思考的商业逻辑案例2：3053战略规划。战略首先要想明白，说清楚；更要做到位，交付结果。案例3：多媒体和通讯上半年实际业绩和经营目标差异的原因企业经营战略，必须要在文字和表达上逻辑清晰严谨，形成闭环的业务流程，就像管理教科书一样。成功的经营者，应该是管理专家，要有经营管理理论的造诣。正确的经营战略是建立在充分产业研究、数据分析、项目取舍及选择基础上的。2、凡事预则立，不预则废需要在企业管理团队对战略的真正理解，达成共识，做到力出一孔，执行到位，才能成功。为什么顶级商学院毕业生只有少数成功，学习成绩好的学生未必是最有成就的。

8、因为只有正确的经营战略是不够的，必须在经营中将每项工作真正做到位。经营者对战略要有深入透彻的理解，对实现战略的每一个环节和流程都要真正落实到位。案例4：显示科技三、战略思考的商业逻辑案例5：互联网应用和服务事业本部， 金融控股集团战略的逻辑要能想清楚，说明白；要有具体的分析和数据支持，要能经得起推敲和挑战。这样才能将战略规划分解到每一个具体的行动，建立切实可行的实现路径和里程碑。这是战略管理理论和企业实际经营战略的差别。战略逻辑和目标清晰，有利于凝聚团队共识， 形成合力；也能得到利益相关者的认同，获得资源和支持。战略是要考虑长远，要为三、五年以后甚至更长时间的发展规划的经营做准备。3、战略的逻

9、辑和目标要清晰， 规划及流程要严谨三、战略思考的商业逻辑目录什么是商业逻辑战略思考的商业逻辑商业逻辑的步骤经营运用的商业逻辑成为高绩效管理者具备的几项素质和能力1、培养正确的商业逻辑思维习惯案例6：华星光电项目成功的启示（T1/T2/T3）参考资料1：未来的发展思考关于支持发展中国半导体显示产业的建议要对你所从事的业务的各类信息、经营数据有深度的理解，掌握内在的逻辑关系。掌握所处行业的产业、市场、产品技术的现状和未来趋势充分了解竞争对手的优劣势，对标扬长补短关注新的竞争者和新商业模式带来的影响作出相应的行动能够对数据和重要信息敏感。如果你能真正掌握从事业务各个环节之间的逻辑关系， 你自然就可以

10、记住重要的信息和数据；在做实际经营决策时，这种能力是很有帮助的。四、经营运用的商业逻辑 在过度竞争的环境下，只有强者才能生存，只有最优秀的，才能持续稳定发展，才能实现全球领先的目标。“将标杆再提高一点，我们一定能够跨越！” -在2015年应届大学生入职盛典上的讲话 这是经营者应有的精神和态度。也只有秉持这种精神，才能将企业带向卓越要关注自身的发展，竞争力的提升，更要关注竞争对手，特别是标杆企业的动态。只有不断超越对手，真正做到行业领先，才能持续成功！2、进步更快，才能生存；做到卓越，才能领先！案例7：三星和华为的“全球第一”战略四、经营运用的商业逻辑近年来，乐视、小米进入我们的主要产业新产生的

11、巨大冲击；我们在两年前就提出“双+转型战略”，以适应产业市场的改变。3、变，是永恒不变的真理！案例8：中国第一批13家手机企业仅剩TCL。十年前领先的全球通讯终端企业，摩托罗拉，爱立信，诺基亚，索尼今天几乎消失。要关注新产品、新技术和新商业模式给产业市场发展带来的影响。要及早洞察，做出转型和改变。除了老婆和孩子，一切都要改变！ -1993年6月， 李健熙在不断变化的产业和市场环境下，不能适应变化的企业就会被淘汰。越有历史积淀的企业，就越难以做出改变，但不管多难，改变是必须的！四、经营运用的商业逻辑目录什么是商业逻辑战略思考的商业逻辑商业逻辑的步骤经营运用的商业逻辑成为高绩效管理者具备的几项素质

12、和能力1、 持续学习，与时俱进进步慢了，就会被淘汰！自以为是，故步自封，一定是死路一条！集团的“鹰系列”培训计划，就是帮助各位同事进步和提高。五、成为高绩效管理者应具备的几项素质和能力2、 上善若水，以柔克刚善于整合资源，营造良好的发展环境和生态善于合作、协同、分享， 要有互利双赢思维，要有主动担责的精神产品技术的协同（工研院机制、统一专利池）品牌渠道战略的协同，国际化市场营销战略的协同等，这些都是我们集团应该建立的优势。- 例如华星和TMT， 以及未来和TCT的协同效应最大化是我们事业成功的重要保障。- 在企业内部更应该建立良好的协同机制，培养相互支持，相互补台的观念。- 只有具备这样观念和

13、行为的团队，才更有竞争力，事业才能成功。案例9：一个产业业务分析会五、成为高绩效管理者应具备的几项素质和能力管理者既要有领导力，能影响和领导团队，以自身的品德，修养，业绩和能力获得团队的信任和认同，又要帮助团队提升绩效和能力。知进退，守本分，当好下属（对上司）要能和兄弟企业和合作伙伴，协同配合，共同成长（对同僚）能最大限度争取和利用自身发展的各项资源管理者的权力可以由任命得到授予，但你的威信一定要靠自己争取！3、 仁义礼智信， 忠孝节勇和五、成为高绩效管理者应具备的几项素质和能力敢于担责，是成功管理者必须具备的素质，这是一项能力，也是一种精神和品格。在需要时就应该敢于决策，并能为此担责。所谓“六心不定，输个干净”。该决断时犹豫不决，是经营管理的大忌。4、 当断则断，敢于当责朱可夫的故事， 朱镕基总理的故事宁可决策偏差，及时修正，也不能久拖不决。决策是基于对业务内在商业逻辑的深度理解，对关键资信的掌握。五、成为高绩效管理者应具备的几项素质和能力决策时要能主动听取各方意见遇到问题时，首先要反躬自省能够坦诚过错是