KSF茶再来一瓶汇总课件

1、1康师傅茶饮料PET490ml/500ml/550ml“再来一瓶”促销活动规划第1页，共27页。2活动背景活动背景/目的：全球经济危机造成市场低迷，消费大环境走低；国内茶饮料市场竞争日趋激烈，09年茶饮料的竞争势必更白热化，本品作为茶饮料领导品牌，希望借由茶饮料的领导地位，进行茶系列的有奖促销，在销售上再创新高！策略说明： 借由最直接、U&A反馈消费者最喜欢的“再来一瓶”的促销形式； 全国 全通路 操作； 采用瓶标内容告知； 店头推广为主； 15秒促销TVC投放； 候车亭投放；第2页，共27页。3活动说明活动办法：即日起，凡购买康师傅茶系列490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装

2、产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。本次活动只限康师傅茶饮料，不包括果汁和水本次活动的综合中奖概率约为17%活动截止日期：即日起至2009年8月31日消费者兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00备注：1、2009年2月1日出货2、直营、经销的客户兑换截止日期为2009年10月31日活动主题：“再来一瓶”开盖试手气活动时间：2009年2月-2009年8月活动办法已经法务确认天津工商局已进行审查第3页，共27页。4瓶标文字即日起，凡购买康师傅茶系列490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品，

3、打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。活动截止日期：即日起至2009年8月31日兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00本次活动的中奖概率约为17%活动咨询电话：请参见消费者服务电话活动详情请查阅当地活动海报瓶标已经法务确认天津工商局已进行审查第4页，共27页。5海报文字即日起，凡购买康师傅茶系列饮品490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。本次活动只限康师傅茶饮料，不包括果汁和水本次活动的

4、中奖概率约为17%活动截止日期：即日起至2009年8月31日奖品兑换* 兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00* 兑奖咨询电话：当地消费者咨询电话* 消费者只要凭盖内刻有“再来一瓶”字样的，康师傅茶系列饮品（冰红茶、绿茶、 茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶、）产品的瓶盖，至如 下指定地点：_ _ 即可兑换相同规格的相同产品一瓶（口味不限）。 本次活动奖品可兼中兼得，但不可兑换现金。 消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的，视为自动放弃奖品。 本次活动最终解释权在法律允许范围内归*顶津食品有限公司所有。活动办法已经法务确认天津工商局已进行审查第5页，共27页。6执行说

5、明-活动规划促销活动品项：冰红茶、冰绿茶、劲凉（冰红/冰绿）、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麦香茶（无糖/低糖） PET490/500/550规格 时间规划： 活动时间： 09年 2月-8月 促销装出货日期： 09年2月1日-8月10日 消费者兑换截止日期： 即日起-09年9月30日 17：00 通路客户兑换截止日期： 09年2月-09年10月31日 SP 瓶盖执行说明： SP瓶盖分为两种： 1内刻有“再来一瓶”的为有奖盖； 2内刻有“谢谢惠顾”的为无中奖盖； 绿茶促销包装均需使用直角盖； 中奖率执行说明:(已计算复利中奖) 方案一：2月-6月 中奖率为18%，7月中奖率为10%，8月

6、中奖率为5%，综合中奖率 约为17%，兑奖率：70%第6页，共27页。7 兑换通路选择： 各公司筛选配合度较好的KA、MA、C类点，作为“再来一瓶”兑换点； 其中：每城市KA 至少2个连锁通路； MA/C类点 至少5%的店数 兑换中心： 每个兑换中心张贴“再来一瓶”海报至少张各区域海报应告知服务电话 通路兑换瓶盖收集： 依营业规划，14个瓶盖奖励一瓶（细节参考通路回收奖励） 瓶盖回收及补货数量上限： 有奖瓶盖回收及补货量依中奖量（中奖瓶盖数量的70%兑奖率）作预估 经销客户的兑奖数量最高不得高于其当月出货量的12.6%(中奖率18%*兑换率70%) 中奖瓶盖可选择所有促销品项做兑换 兑换统计：

7、每天营业统计回收中奖瓶盖；企划验收瓶盖真伪； 每周上报营业部/部门企划营运，寄回瓶盖，（由品保销毁）返还中奖产品； 各公司统计应分品项，并细分到数量（含出货量及兑换率）后，每月提报群本部；执行说明-兑换细则第7页，共27页。8产品设计第8页，共27页。9各产品瓶标设计第9页，共27页。10各产品瓶标设计第10页，共27页。11绿茶瓶标示范活动办法已经法务确认已请工商局审查第11页，共27页。12各产品纸箱设计劲凉尚在调整第12页，共27页。13各产品纸箱设计第13页，共27页。14各产品瓶盖设计康师傅劲凉冰红茶康师傅劲凉冰绿茶康师傅绿茶康师傅冰红茶康师傅冰绿茶康师傅茉莉清茶康师傅大麦香茶第14

8、页，共27页。15“再来一瓶” 媒体规划 / 广宣设计第15页，共27页。162月3月4月5月6月7月8月9月TV候车亭“再来一瓶”媒体规划 3月中 7月中3月中-3月底4月中-4月底5月中-5月底6月中-6月底7月中-7月底第16页，共27页。17TVC时间表 脚本 1月10日前修改&PPM 1月25日前拍摄 2月10日-2月15日A-COPY 2月20日B-COPY 2月28日上Q 3月15日第17页，共27页。18“再来一瓶”推广设计候车亭第18页，共27页。19Key Visual“再来一瓶”推广设计MO: 1/10/2009整体设计待董事长确认第19页，共27页。20MIT“再来一瓶

9、”推广设计第20页，共27页。21端架“再来一瓶”推广设计货架插卡价格牌第21页，共27页。22“再来一瓶”推广设计兑奖处 吊牌卧式冰柜围条瓶颈套第22页，共27页。23注意事项第23页，共27页。24生管“再来一瓶”各种包材的到位时间追踪；绿茶模具到位进度追踪；库存包材的使用、管控；有奖盖的管理/每月中奖盖的投放；“再来一瓶”有奖盖和“谢谢惠顾”无奖盖由顶盛混合在一起，提供至顶津；营业每天回收中奖瓶盖并统计；每周兑换中奖产品；统计应分品项，并细分到数量（含出货量及兑换率）后，每月提报群本部；每个售点张贴2张“再来一瓶”宣传海报，请将店招和海报拍照存档；企划每天统计中奖数量并检核真伪；每周上报营业部/部门企划营运，寄回瓶盖，（由品保销毁）返还中奖产品；财务CP費用自二月開始，按月做預提 ；“再来一瓶”各单位注意事项第24页，共27页。25谢谢！第25页，共27页。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅