李宁企业环境分析

1、.：.； 宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超越了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入到达10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以到达2%，其增长空间可略见一斑。详细到户外运动产品也是同样，国外业者都以为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改动，美国户外用品年产值100多亿美圆，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只需10个亿，宏大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是宏大的诱惑。二、政治环境：中国国家商务部就曾提示国内体育用品消费企业，在奥运会前夕、中国运动市场炽热的大背景下，抓紧做好各方

2、面的预备任务。商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品消费企业可以尽快开展品牌国际化建立，进展规范化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的任务。这也可以说是对中国体育用品业谋求长久开展的一个建议。三、社会文化环境：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%。不同窗历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研讨生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十

3、七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研讨生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。四、 李宁产品技术环境 如今市场上出现的专业运动配备从前期研发到设计消费根本都是采用全球一致版型，不会特别思索地域差别对运动喜好者的身体特点和运动习惯的影响。李宁作为中国国内体育用品的指点品牌，向市场推出专为中国人设计的专业运动产品，不但阐明了中国体育用品市场的不断扩展和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了

4、和国际品牌在专业领域一争高下的实力。 据李宁公司研发部门的担任人引见，在专业足球鞋和专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运发动的多项数据，仔细对比了国内外脚型和运动习惯上的区别，并投入了大量的资金和人员对运动损伤、人体工程等多个领域进展研讨，消费出“更贴和中国人脚型的专业运动鞋。 在产品开发方面 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank ，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank ，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师 HYPERLINK o 论文资料网 t _bla

5、nk 、版师 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank 、以及专业的开发管理人才 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank ，加强市场调研和设计开发力量 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank ，保证了公司产品的技术更新 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank ，构成了开辟国际市场的才干 HYPERLINK o 论文资料网 t _blank 。体育产品的专业化作为一个中国体育用品行业的开展方向，得到了越来越多厂家的注重。而作为中国体育第一品牌李宁在这次展会中所推出的专业运动产品显示着中国体育用品技术含量正在逐渐提高，也寓示着中国体育用品产业的

6、开展程度正逐渐与国际接轨。 行业环境分析一、运动品牌行业生命周期分析 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和消费国。近几年中国的服装业有着较大的开展，服装业的开展大大推进了中国国民经济的开展，而伴随着中国体育在世界的强势崛起，作为中国体育产业之一的运动品牌正在迅速开展壮大。二、行业竞争构造模型分析 1、行业现有的竞争情况耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。它们具有雄厚的资金和成熟的运营阅历，具有可以引领世界主流消费观念的强大市场驾驭才干，并配以超强的开发设计才干和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其位置难以撼动。李宁、安踏占据了市

7、场的中高端。李宁公司经过近几年的品牌建立，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠实度都比较高，公司还具有相对比较健全的渠道。安踏自1999年以来，紧随李宁之后，也加强了品牌的运营、渠道的建立和产品的开发。2、替代产品或效力的要挟休闲服装、商务正装等其他服装行业的开展越来越成熟，品牌性竞争非常猛烈，销售渠道建立较稳定，对体育服装的开展呵斥了一定的冲击。但是服装行业曾经细分，特别是体育服装，其替代产品假想象进入会有一定壁垒。3、供应商的议价才干服装行业的开展受原资料价钱、质量的动摇影响较大，例如，棉花、石油的期货价钱，面料的质量。服装行业的原资料供应商往往采用抬高价钱的方式对其下游的企业呵斥要挟，体育

8、服装行业也不例外。4、新进入者的要挟体育服装对设计的要求比较高，特别是需求对人体特征进展复杂地分析，即所谓的人体学的研讨，它需求在设计中思索到怎样才干使消费者或运发动在运动竞赛过程发扬得更加出色，坚持良好温馨度。所以，替代品对体育服装的开展要挟不大。5、购买商的议价才干业内竞争的加剧，给顾客添加了选择的时机，实践上加强了顾客的议价才干。体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客普通对价钱不敏感，无需讨价讨价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价钱比较敏感，议价才干更强。其次，本身行业的竞争非常猛烈，为了占据较高的市场份额，体育服装行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。三、行业变革

9、驱动要素分析 随着近年来国内国际艰苦体育赛事的相继展开以及互联网人气的不断攀升，越来越多的体育用品类企业在营销过程中曾经不仅仅局限于传统营销的方式，而逐渐将网络营销作为一种企业整合营销资源、进展市场推行和品牌树立的重要手段。四、行业胜利关键要素分析 运动品牌无论定位在时髦或是专业，都需求选择和利用好适宜的营销资源，传送品牌的内涵，成为品牌管理与品牌延伸的重要手段。中国外乡运动品牌应跳出广告的单一方式，采用“代言广告公关活动等多种传播方式相组合的推行方式，其主要目的也在拉近品牌与消费者的间隔 ，经过系统化的传播，将品牌植入人心。走出产品误区，不仅要加强产品创新，提高开发才干，改良工艺，在设计时髦

10、和新颖性方面下功夫，扩展高中低档产品的消费，把质量关，以质量博得消费者的信任和忠实五、行业吸引力评价目前，品牌运动服配备的市场正以每年63.3%的速度增长，据专家分析品牌运动配备市场至少还会在15年之内坚持高速开展。随着人们生活程度的提高，对生活质量的要求越来越高，因此高档的品牌开场逐渐被人群接受。 李宁企业内部环境分析一、SWOT分析 Strength. 1. 李宁公司由一个依托体操王子李宁的小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭仗李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。 2. 李宁分销网络完善，公司目前拥有全国最大

11、的分销网络，700个认证店和200多个经销商,并给经销商提供培训基地。3. 根据“金字塔式的推行思绪，李宁公司经过资助体育赛事尤其是国际顶级体育赛事和国外体育队、加强与体育明星特别是NBA球员的协作来推行品牌，在市场上的影响力越来越大。消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌笼统与品牌价值也大幅提升，销售额和利润坚持高速增长，为企业展开全面而耐久的赛后体育营销提供资金保证。4. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价钱竞争上的优势，“人有我廉；在中低端市场，相对于安踏双星等外乡品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精。 Weakness 1. 李宁低价位的品牌笼统曾经

12、根深蒂固，靠提高价位来添加利润的空间不大。 2. 李宁公司在产品设计、资助活动、笼统及产品广告、开店风格、乃至笼统代言人的选择上都存在传达信息不一致、不延续，品牌笼统不一致的问题，呵斥消费者对李宁的印象混乱。 3. 李宁在体育资助上不惜重金，辅助配套任务却做得不理想，有将“体育营销等同于“事件营销的倾向。在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁标志，但赛后的品牌管理和品牌维护任务却做得却远远不够。其推行方式为1：1：1，三分之一的资金用于资助,三分之一用于推行资助工程,三分之一维护资助对象及因资助建立关系的客户对比NIKE:资助:推行=1:3，比例分配不合理，缺乏推行品牌力度与强度。 4. 缺乏

13、与目的消费者的有效沟通，目的消费者流失，公司实践消费者与目的消费者错位。公司所定位的目的顾客是年龄在1428岁之间，学生为主，大中城市，喜欢运动，崇尚新潮时髦和国际化流行趋势的消费者，但实践购买的消费者却是年龄在18岁到45之间，居住在二级城市，中等收入，并非体育用品的重度消费者。 Opportunities 1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买愿望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差别并不明显。这就提供了利用众体育用品公司的广告效应，推销本人产品的契机。此时，留意加强与消费者的直接沟通，加强消费者对本人产品的了

14、解，进而提高消费者对公司品牌的认同度，促使消费者选择本人的产品。2. 李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火，引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。3. 中国全面建立调和社会，倡导社会方方面面的调和。李宁经过组建基层运动社团，带动全民健身，既加强者民体育素质，又促进邻里交流，有利于调和的社区文化建立，表达了企业较高的社会责任感。4. 就业压力、市场竞争压力加大，校园出于就业思索，企业出于本身开展招募人才、争取如今的消费者与未来潜在消费者等思索，都希望与对方加强交流与联络；社会同质化竞争严重，产品问题频发，消费者对企业了解出现偏向，对企业不信任，企业与消费者社区居民之间急需双向沟通，增进彼此了解；生活程度提高，居民需求层次发生变化，运动健身需求加强。李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立“一同来运动吧体育运动社团，定期组织社团间的交流竞赛，开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动，为各方面的信息交流搭建良好平台，推进全民运动健身，既“顺民意，也为企业树立良好口碑，加强社会各方面对企业的关注与了解，为日后的开展开辟更加宽广的空间。 Threat 1. 已占据外乡体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克以及中低端市场不断提高占有率的安踏等，给李宁带来不小的市场竞争压力