河北平山敬业国际广场项目定位报告(9页)

1、平山敬业国际(guj)广场定位共九十三页商业改变中国。在中国，一种被束缚的商业能量在短时间内被无限地释放，亦将深刻地改变我们每一个人的生活。商业地产激活一座城市的商业力量。本报告旨在通过对本商业项目的相关资料和平山商业发展环境进行综合调研，结合国内外先进的商业得出项目的总体评价和发展预期(yq)，同时在主题定位、业态组合等方面提出我们的初步思路，供决策参考。 前言(qin yn)共九十三页一、商业市场分析(fnx)二、项目基本概况三、形象&定位四、销售&执行报告(bogo)目录共九十三页4PART 1平山商业(shngy)市场分析共九十三页整体市场(shchng)/行业政策信贷政策：二套房贷首

2、付不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；2011年存款准备金率先升后降，信贷(xndi)压力开始逐步缓解。保障房政策：新建商品房需配建10%的保障房；强制违规项目改建保障房。保障房强制配建变相增大住宅项目开发成本。一房一价政策：公示全部预售房源、现房、二手房，实行“一套一标”、“一房一价” 。有利于规范房地产市场秩序，但对遏制房价过快上涨效果甚微。税收政策：个人购买住房不足五年的，按销售收入的全额征收营业税。该政策变相增加住宅炒房成本，抑制了部分投资投机行为。限购政策：石市2012年住宅限购令继续，商业地产预警，但并未出台明确相关措施。住宅限购挤压小部分投资投机性需求向商业地产进军。

3、调控目标：2012年以来国家一再强调对于调控房价坚定不移，努力使房价回归合理水平。本市住宅市场受到政策及一线城市降价影响，供求短期内被压制。行业政策调控直指住宅地产 商业地产影响相对较小共九十三页城市背景/金融(jnrng)政策当前货币政策环境从紧，未来存在(cnzi)松动的预期，对整体房地产市场存在(cnzi)利好数据来源：中国人民银行共九十三页整体(zhngt)市场/写字楼整体供需呈现稳步(wnb)上涨，部分高端项目入市带动价格上扬 2006-2008年，受国家宏观调控和金融危机影响，以及随着市场新增产品的功能和配套的升级完善，市场供求出现小幅下滑，但价格并未出现松动； 2008-2010

4、年石市“三年大变样”规划刺激写字楼市场投资，导致价稳量涨； 2011年部分高端写字楼（万达、勒泰等）入市，带动写字楼价格出现上涨。数据来源：中原地产（河北）研究部共九十三页写字楼市场尚未形成；自建办公楼为主；少量民居房租赁；依托商圈聚焦，以新百、北国商圈为集群；商住两用型涌现；市场集中放量；中小体量商/住项目为主；城市首轮项目开发/投资热潮；前期供大于求，市场疲软而调整；末期，少量中高端项目入市；商务刚需、政策利好再掀市场高潮；软硬件配置及品质等有所提高；市场供需加大；知名企业进驻、高端项目涌现，竞争加大；品质提升；东方大厦时代方舟中华商务美东国际 军创国际西美财智庄家金融开元大厦万象天成中铁

5、商务阶段(jidun)划分阶段(jidun)特征代表项目2003年2007年2006年2000年2009年萌芽期起步期放量期盘整期升级期多核发展整体市场/写字楼发展历程当前 阶段共九十三页整体市场(shchng)/小结政 策商 品 房写 字 楼商 业调控直指住宅市场(shchng)，金融政策现松动预期，利好商业地产写字楼步入多核发展期，供需稳步上涨，部分高端项目带动价格上扬特色商圈形成，商圈升级与崛起带动区域潜力提升商品房市场供应量与价格逐年上升，去化速度趋于平稳共九十三页平山商业市场(shchng)分析共九十三页楼盘(lu pn)地图中山世纪广场 福美佳地休闲购物广场神池北国商城柏东购物广场

6、金辉国际财富广场圣地汇金港平山典型(dinxng)项目分布图共九十三页项目名称柏东购物中心商业体量3.5万平方米项目地址北街村（平光南大街和东街交口）所属区域桥东目前状况2012.12.9开业商铺面积3.5万平方米主力店招商电器、珠宝、服装、餐饮娱乐依托优势地段，零售业态的配置，周边成熟商圈，人口分布集中，主力店的成功进驻，项目运营(ynyng)较为成功。柏东购物中心(u w zhn xn)共九十三页项目(xingm)开业共九十三页项目名称中山世纪广场所属区域桥东售楼地址 平光北街与柏坡东路交叉口西南角（原市政公司 ）工程进度未动工总体量15万商铺面积8-50层数4F销售价格6000-1600

7、0元/优惠政策全款96折返租政策15年8%主力店招商百货、建材、餐饮、超市签约单位天元名品、北京九州中原数字电影院线效果图中山(zhn shn)世纪广场依托优越的地段，周边成熟的居住生活氛围及配套资源，与天元名品(mn pn)合作经营，未来前景阔。交通图共九十三页宣传(xunchun)推广共九十三页项目名称圣地汇金港所属区域桥东总体量10万项目状态正在做基础，尚未开业面积区间10-100销售价格7000-13000元/优惠政策一次性97折，贷款99折，（在此基础上目前还有一个99折）返租政策前三年一次性返租，销售返祖3成返租租金例：总价10万的铺子，返2.4万主力店招商超市、百货、服装、娱乐项

8、目地段优势明显，目前进展进度较慢，而且带租约销售的力度(ld)不如其他项目，项目运作没有大的吸引点圣地(shngd)汇金港共九十三页项目名称福美佳金地休闲购物广场（老兴山楼升级改造）项目位置平山县中山广场西侧原兴山楼所属区域桥东总体量65000项目状态已开业商业面积60000层数-1F至4F租金模式保底租金+扣点主力店招商超市、名品、娱乐、餐饮 项目地段优势最为优越(yuyu)，配套非常完善，商业氛围浓厚，运营能力及周边商业的兴起是该项目最大的挑战。福美佳*金地休闲(xixin)购物广场共九十三页项目名称费城国际（金辉国际商业部分）所属区域桥东总体量层数地上四层，地下一层，共五层面积区间120

9、-400意向价格6000-7000元/（一拖二）预计出售时间2013年出租价格0.4元/主力店招商超市、百货、餐饮城区边缘地带，商业氛围不浓，目前销售住宅是其主力(zhl)，以住宅带动商业发展金辉国际(guj)财富广场共九十三页宣传(xunchun)推广共九十三页项目名称神池*北国商城所属区域桥东项目地址地址：平山城市中心区，冶河路和康乐街的交叉口总体量50000购物中心面积40000商铺面积8-100主力面积8-15销售价格价格从9500到15800，价钱不等，根据楼层不同，价格上下浮动，二层15800元，三层13000元，四层9500元。优惠政策一次性付款97折，分期首付50%返租政策10

10、年包租政策：第一年返合同房款的7%，第二年返合同房款的8%，第三年到第六年返合同房款的9%，第七年到第十年返合同房款的10%，前两年一次性返清折到房价里。是否一次性返还分10年返还回购条件十年后，成立业主委员会，决定商城走向。主力店招商超市、电器、珠宝、餐饮等依托北国(bigu)商城品牌效应提升项目商业价值 神池(shn ch) 北国商城共九十三页项目(xingm)合作共九十三页项目投资(tu z)优势： 优势一、品牌影响力 北国商城牵手神池地产，强势入驻平山，以无以匹敌的品牌影响力和凝聚力缔造平山商业传奇。优势二、规模大、业态全 商城品牌集结购物中心、超市、花园式商业步行街、停车场、公寓，项

11、目总建筑面积逾5万平方米，吃、喝、玩、乐、购，开启商业全景式体验时代，可以满足您的一站式消费。 优势三、商业整合互补，新商圈形成(xngchng) 平山北国商城以中高档商品为主，与中山广场以中低端产品形成互补，客流交汇，共兴共荣。优势四、六大统一模式，保障商城的繁荣 。实行统一规划、统一招商、统一管理、统一服务、统一推广、统一物管的经营模式，打造永续兴旺的商城 。共九十三页区域市场(shchng)/小结基本(jbn)情况产品情况销售情况对标分析区域写字楼的级别以中、低端为主，普遍不具备规模效应周边在售项目价格在10000元/平米左右，月均去化速度约2000平米紧扣对标项目劣势，强化本案昭示性，

12、提升品质，优化服务层高集中在2.9-3.7米，标准层集中在2.9-3.7米之间，面积分割集中在80-200平米共九十三页市场(shchng)环境/结论宏观环境利好商业地产写字楼市场快速发展，应规避(gub)同类产品竞争风险区域市场缺乏精品写字楼，存在可超越性共九十三页25PART 2项目基本(jbn)概况共九十三页26基础(jch)/地块分析 地块的形状规整。展示性较好，西侧规划路临侧规划大型(dxng)市民广场，交通极为便利；主要的展示面在西、北两侧。 形状较为方正，便于产品规划和业态布局。 地块距离主干道非常近，建筑前面的缓冲空间小，缺少地面广场等城市共享空间，地面停车位少。共九十三页第*

13、页 地处城市核心区位(q wi) ，商业、商务氛围较浓本体分析(fnx)/项目区位西城华府项目位于冶河西路以南，马冢河以北，冶河以西，建设南大街以东，紧靠西柏坡高速，构成完美的交通网络，驱车3分钟直达汽车站，30分钟直通石家庄市区；1路公交线路往来门前，保障您方便快捷的通达全城。项目周边的银行超过6家包括建行、农行、邮政、工商银行等；南贾壁小学、国际幼儿园近在咫尺，购物场所有万里福、盛福隆、兴山超市等综合商店；平山县县医院距项目仅500米，为您提供最为便捷的生活环境。 共九十三页28基础(jch)/地块分析环境(hunjng)分析居住环境商务环境商业环境其它 本项目周边未来有大量住宅，因为新兴

14、城区，环境较好，故为商品房售价较高的区域。未来将为本项目提供潜在较高收入消费人群； 目前人口密度较低，随着新建住宅的开发，未来居住人群对于商业的需求呈上升趋势；。 新建住宅的增多，也为商业多元化发展供了市场机遇。 本区现有大量企业，这些企业的员工，也是本项目未来的潜在消费人群，特别是项目自身和周边的专业性市场，传统型百货。将是项目餐饮、休闲娱乐业态的目标消费群体。 本区的商业集中、在冶河路上。类似石家庄的中山路能满足全成居住人群基本生活需要的作用； 目前本安周边的商业发展大多为传统百货，专业市场为主，尚未出现真正意义上的购物中心； 市场消费的不健全，城市商业的演变过程，正是我们入手树立标杆引领

15、商业的机会。 消费者收入不均，大众消费场所仍是市场主流，高端商业市场有消费群体。 交通较为便利。城市形象的树立点。共九十三页地块(d kui)分析项目所在区域商业气氛不够浓厚，为了更好的规避风险，本项目商业应当注重自身特色的提炼与把握，与其它项目形成差异竞争，以填补市场空白。氛围(fnwi)优势我们需要充分利用项目的优势和充足的体量，通过自身的定位和业态规划，吸引更多的消费者前来消费。策略交通的便利性、通畅性和区位的可持续发展性是本项目商业发展的关键。共九十三页30优势(yush)S-（Strength）劣势(lish)W-（Weakness）威胁T-（Threat）机会O-（Opportun

16、ity）地处未来城市发展方向，商圈未来极具发展潜力多项优势资源。多个商圈正在崛起资源竞争异常激烈通过本商圈的带动引领可以以小投入自然值相对于已经成熟的传统商业，本案商业气氛不浓厚城市消费方向尚需引导 项目基本概况swot分析共九十三页31PART 3定位(dngwi)与形象共九十三页对 策 通过准确的项目定位，以开发风险相对较小的住宅产品开发为核心来带动办公(bn gng)商业产品开发共九十三页项目概念(ginin)定位以住宅(zhzhi)为核心的精品楼盘城市的品质住宅+复合商务综合体社区共九十三页产品定位 品质住宅+ 复合(fh)商务 住宅：高层 商务：公寓+写字间 +商铺项目地块位于城市核

17、心地带(ddi)，适宜开发以城市中高端居住为主的产品平山市写字楼市场需求平衡，高端项目稀缺，公寓产品市场表现稍好于纯写字楼项目地块周边目前有传统的商务氛围，复合商务一定程度上属于新兴崛起产品。单一住宅产品溢价空间有限，不同业态组合可满足客户居住/办公多重需求，利于抬升项目售价产品定位共九十三页项目(xingm)客群定位瞄准生活和事业处在上升阶段的中产(zhn chn)及以上人群住宅 中高端人群（再次改善型，贸易服务、电力电信、金融、建筑设计等类型企业的老板及中高层管理人员、政府中层以上公务员。学历在大专以上）1商住公寓/写字间 市内大型企业成长型的中型企业（商贸服务为主、辅助IT业、制造业、教

18、育/培训等行业） 投资客2共九十三页写字楼/公寓/商业(shngy)部分共九十三页商业部分(b fen)产品定位示意商业(shngy)MALL准5A写字楼酒店式商务公寓综合商业地标共九十三页 商业MALL、5A级别写字楼、酒店式公寓三者之间是一个相辅相成，相互影响的有机体，写字楼运营必将给商业MALL提供大量的人流，商业MALL的运营必将为生活提供更大便利从而带动公寓的销售，而公寓又为写字楼提供了便利的居住条件，从而三者相互孕养，形成一个良性的循环(xnhun)，推动项目不断地向前发展。商业(shngy)部分产品定位解析共九十三页商业部分产品(chnpn)定位原则地标性建筑纯粹产品结合的综合性

19、建筑人性化建筑高品质建筑自由空间的建筑立足“空间可自由分割”，迎合市场变化和谐的建筑同品味、多层次定位，迎合多方面需求，降低风险有文化(wnhu)的建筑提供高品质服务，谋求长远发展共九十三页商业部分(b fen)产品定位支撑1、土地性质。地块的性质决定本项目必须有商业物业；2、地块规模。做大商业的前提条件由建筑面积直接决定，故把写字楼物业聚集在某个区域，形成写字楼和商务公寓并存的模式，裙楼相连以扩大商业的经营和招商渠道；3、区域位置。位于西北区域，没有成熟(chngsh)的商业氛围，不利于凝聚人气；4、交通条件。南北通达，并且临北二环快速路及西柏坡高速公路较近，有利资源的快速流通。5、高品质社

20、区频现人群质量不断提升。本案住宅、天海悦湾、上城尔湾、上城上林苑等大批量中高端楼盘的出现不断改变着此区域人口结构的变化。共九十三页临街面产品(chnpn)分布形态示意南住宅(zhzhi)沿街底商二层住宅住宅共九十三页写字楼定位为豪华智能综合时尚商务写字楼，层高3.6米。套型区间分配：1618层为整层不分割，预留卫生间；9-10层为商务配套层，设置会议室两个、影音培训室、休闲娱乐室、咖啡厅、日韩式餐饮配套等，并配以空中花园，可四季赏花赏鱼；其它按照(nzho)80120左右，占40%左右；100200左右，占20%左右；6080左右，占40%左右区间分配到各层，每户设置独立卫生间。地下做三层，负

21、一层做大型超市或是其他商业用途，负二、三安排设备间和地下停车场。 写字楼定位(dngwi)共九十三页写字楼客群定位(dngwi)企业经营状况良好，公司人员素质较高，公司人员范围1030人，如策划公司、高端培训等。建筑面积需求范围：80120左右，占40%左右。企业经营范围较广的大型集团性公司以及国有控股保险公司，金融、投资、证券公司，产品直销公司，全国连锁营销机构驻石办事处，经营状况甚好，资金有一定实力，公司人员素质很高，公司人员范围30人以上(yshng)，涉外办公人员较多。建筑面积需求范围：100300左右，占20%左右。也有一小部分，属于小规模但对品牌形象要求较高的成长型小公司，例如，I

22、T类设计室、网购、电话直销、外贸、品牌代理等。建筑面积需求范围：6080左右，占40%左右。类似这些群体一般都在周围的住宅或较为老化的办公区办公。以上客户群体企业主对未来发展有很明确的规划，因此对企业可持续发展空间要求高。对办公空间有纯粹性概念的需求，既能体现公司实力和形象，又能具备优越、舒适度高的办公条件，比如独立办公室和高档卫生间。同时对商务配套要求也很高，高性价比、高品质形象物业和产品是他们追求的方向。共九十三页（13-顶层）商务(shngw)公寓5-顶层(dn cn)办公1-2层 商业5-12层酒店-1/-2 /-3层超市、停车场与设备层 3-4层 商业层写字楼产品13-顶层酒店式公寓

23、产品1-4层裙楼商业5-顶层高端快捷酒店共九十三页现代大气的外立面，整体视觉效果简约明朗。玻璃幕墙现代而不失沉稳，透露出一种俊朗睿智的商务感和时代感。通过直线条的搭配，或者圆点式外观组合效果，注重细节部分的变化，引人注目，凸显活跃与自由(zyu)的现代商务气质。外立面建议(jiny)共九十三页外部空间建筑的个性不仅存在与阳光之下黑夜(hi y)也是它的舞台共九十三页共九十三页大 堂大堂是整个写字楼产品形象展示的重要部位建议打造为2层挑空形式，空间(kngjin)高阔，豪华装修展现奢华气派共九十三页电 梯 间建议设置至少5部电梯，其中1部货梯。4部人梯(rn t)分单双层、整层以及顶部数层运行，

24、以保证人流密集时运行通畅。共九十三页走 廊共九十三页酒店式公寓作为商业和写字楼的居住型配套，着重(zhuzhng)体现居住的舒适性及生活的便利性。产品规划公寓部分定位为酒店式商务公寓，标准层层高3.6米。512层作为快捷式酒店统一运营，套型区间分配： 3050，每户设立分户卫生间；13顶层作为酒店式公寓，享受酒店的服务配套，套型区间分配： 50100，每户设立厨房及卫生间；地下做三层，负一层做大型超市或是其他商业用途，负二、三安排设备间和地下停车场。公寓部分(b fen)定位共九十三页酒店式商务公寓主要针对中高收入人群，年龄较小，普遍在25到45岁之间，可作为第二套住房或过渡性住房，同时具有明

25、显的投资倾向。白领阶层：消费观念比较超前，固定资产较少但资金流动性较大；涉外人群：外地人口在石家庄务工的中高端人群，可作为第一套过渡性住房；纯粹(chncu)的投资客户：资金雄厚，眼光独到；年轻的婚房：便利、舒适、高性价比将会是选择本项目的重要因素。公寓部分(b fen)客群定位共九十三页商业街部分(b fen)构想对于商业来说，聚集形成人气，几个项目的建成可树立片区沿线商业集群新标准，依此来消化本片区的中高端或时尚品牌化消费购买力，并向周边辐射，同时结合现有的商业形成商圈的跨越式的新一极。本案规划的主题风情商业街，若仅作为本案的商业配套(pi to)则土地价值利用率不高，我部认为，应加大此商

26、业街的建筑规模，适当的向南北两侧延伸，使其作为整个区域的异域风情商业街，突出卖点，和其他沿干道的沿街商业形成联动效应。共九十三页商业街部分(b fen)示意共九十三页商业街部分(b fen)示意共九十三页动感影城音像制品天地艺术画廊健身(jin shn)中心美食城电玩城共九十三页快餐厅药店(yo din)超市(cho sh)银行共九十三页综合(zngh)开发，合理利用每一寸土地，实现使用面积得最大化，从而打造石家庄核心商圈标志性商业旗舰，创造利润的最大化。1、一个现代气息浓厚，融合了建筑美学及动态美学的高端综合性SHOPPING MALL。2、4层综合性商业卖场，点亮石家庄；3、14层多层挑空

27、设计。体现商场的恢弘气度，充分展现商业布局和氛围，营造高品味快乐消费氛围。4、270度大拐角设计。充分利用北二环和本项目主入口，以270度户型外立面提升项目于道路的线截面，提高卖场的流动速度，建立高端的卖场形象。5、波浪式外立面设计。增加项目的观赏性，以水流的波浪式形态配合宝石蓝色镜面，塑造城市西北部一道靓丽的城市风景线；裙楼形象设计建议(jiny)共九十三页 商业与住宅的布局 最大限度的减少住宅与商业之间的干扰，两者之间在规划(guhu)时，楼座位置应拉开一定的距离，同时可以通过对商业外观的包装使临商业的住宅多一道时尚的风景线。 建议商业部分先招商，后进行空间分割，以招商促进销售 根据初步的

28、业态规划，找寻商业的目标客户。整合客户所需位置、面积及价格、付款方式等要求，对商业部分进行统筹安排。商业街部分(b fen)形象设计建议共九十三页附加(fji)功能设计主要(zhyo)表现在下沉广场空中花园汽车影院定时大型音乐喷泉空中花园汽车影院共九十三页【项目形象(xngxing)定位】61【平山唯一主题购物中心】【占领平山中心主题商业领地】【项目应组合吸纳周围(zhuwi)的有利因素】【城市商圈非此莫属】【首例倡导“主题式体验”概念】 形象&定位主题定位共九十三页该项目对业态组合、品牌定位、功能配套等方面进行系统规划，使之成为差异化的、具有竞争力的整体，更注重生活的品质化与生活享受，改善生

29、活的格调与档次，让享受生活、追求生活品质的人都可以买到喜爱的商品或是学到更好的生活方式，构建无限延展的现代生活。商业以优雅、舒适的生活方式为出发点，汇纳缤纷多彩的业态形式，将购物、餐饮、教育、文化、休闲(xixin)、娱乐等融为一体，倾力打造和倡导一种新的消费模式，带给所有注重鉴赏和品位人群一种全新的享受空间、一个休闲娱乐的好去处，创造一个健康、和谐的生活主场。 【定位(dngwi)理念】 形象&定位主题理念共九十三页63形象&定位建筑(jinzh)外立面建议共九十三页 形象(xngxing)&定位建筑外立面建议共九十三页65形象&定位(dngwi)建筑外立面建议Led显示屏共九十三页爱丽丝梦

30、游(mn yu)仙境主题的橱窗布景形象&定位(dngwi)装修风格建议（童话）共九十三页户外景观(jn un)示意 形象&定位(dngwi)产品小品建议共九十三页户外(h wi)场景示意形象&定位产品(chnpn)景观建议共九十三页 形象&定位产品(chnpn)导视建议共九十三页70PART 4销售策略与执行(zhxng)计划共九十三页现在(xinzi)摆在我们面前的物业和准备引进的各种消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢？ 招商时平均使用力量肯定不行，必须有所侧重。因此，我们最终确定了以点带面的策略，来开展销售工作。4-销售策略共九十三页以点带面的策略有两方面的含义： （1）通过某些商铺的

31、成功(chnggng)招商，来带动其他商铺的招商。（2）通过主力店和次主力店的招商来带动其他店面的招商。 以餐饮、酒店及超市作为现行招商的重点品类。 社区配套性质幼儿园及早教中心则是关系本项目住宅品类的重中之重。4-1 招商(zho shn)策略共九十三页73主力(zhl)店的招商4-2 招商(zho shn)策略主力店招商共九十三页74主力(zhl)店的招商4-2 招商(zho shn)策略主力店招商共九十三页75主力(zhl)店的招商4-2 招商(zho shn)策略主力店招商共九十三页76主力(zhl)店的招商4-2 招商策略(cl)主力店招商共九十三页77主力(zhl)店的招商4-2

32、招商策略7天连锁(lin su)酒店共九十三页78主力(zhl)店的招商4-2 招商策略(cl)家乐福超市共九十三页79主力(zhl)店的招商4-2 招商策略快乐(kuil)宝贝艺术幼儿园共九十三页80主力(zhl)店的招商电影主题(zht)餐厅4-2 招商策略电影主题餐厅共九十三页81主力(zhl)店的招商电影(dinyng)主题餐厅4-2 招商策略电影主题餐厅共九十三页82主力(zhl)店的招商电影(dinyng)主题酒吧4-2 招商策略电影主题酒吧共九十三页1、按规划区域提前招商的模式，迅速推进招商，前期遵循“高品位，低门槛”的原则。 2、先主力大店，后散户。首先(shuxin)引进具有

33、品牌效应的人气店然后再借其人气优势，拉动散户进场。 3、先紧后松：对目标主力客户群适当放松，严格挑选吸纳商户，在开街前再放松各级散户，力求“满场开业”的效果。 4、招商步骤及目标：采用“媒体宣传”+“公关活动推广”+“点对点”推广。 5、招商力度：以大型餐饮/酒吧/；以特色餐饮/咖啡休闲茶吧精品等为补充。 4-3 招商(zho shn)策略招商原则共九十三页招商说明会 媒体宣传(xunchun) 登门拜访 街区周边的广告位宣传自有商业资源4-4 招商(zho shn)策略招商渠道共九十三页完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍(

34、du wu)的组建及招商人才的培训。招商 需要做到“三快三省” “三快”：快速回笼资金、 快速组建市场网络、 快速将产品送抵终端； “三省”是指， 节省人力， 节省物力和财力， 节省时间和精力。 4-5 招商策略(cl)招商原则共九十三页建立公司品牌优势形象强化项目整体优势增强商户(shn h)的投资经营信心前景 大量吸纳优质商户 4-6 招商策略(cl)招商推广目标共九十三页1、前期招商： （1）初步推广工作 （2）调整租赁(zln)条件 （3）全面推广工作 2、正试招商 :(1)落实商户进驻 (2)交付使用及试营业开幕 4-7 招商(zho shn)策略招商推广计划共九十三页阶段内容说明1.前期商业策划业种业态调研；市场分析，主题定位；行业分析；主力店访谈；总体规划思路建议；业态配置组合建议；人流车流动线建议；最佳模块建议及整改；租金/财务测算；景观/灯光建议；规划整改建议2.推广策划总体推广策略计划；招商处布置；招商计划拟定； VI设计完稿；媒体计划拟定；制作物(招商手册、海报)设计完稿；媒体策略分析及拟定；广告媒体代理发包制作；招商问题解决及咨询3.招商管理招商处布置建议；招商策略及计划拟定；招商团队组建；招商时间节点管控；招商制作物设计完稿