销售必做的准备工作

1、.：.；销售必做的预备任务 以下预备任务，值得他保管在任务笔记本的封套里、或常备在他的案头，由于它值得他经常对照这些问题梳理思绪、发现问题和找到对策。我们对近千家中外企业的长期跟踪阐明：几乎一切的外资企业都是这样细致地建立“获利才干的，10家销售额增长百倍的内资企业，也无一例外地努力在做好这些任务。这个对照问题“自问自答的思索框架，值得作为他任务中的“有利武器。队伍组建12问1，销售部门的义务明确描画了没有？2，销售部门的业绩规范制定了没有？3，销售部门的组织构造合理与否？4，指点人选定能否适宜？5，制定了没有？6，能否建立了专业化的销售管理体系？7，能否确定了各岗位的？8，能否建立了有效的业

2、务通报系统？9，能否拓展了外地市场？10，能否处理了总部与分支机构的远程联络？11，能否设立了再下一级的办事处？12，能否找寻及雇用到懂得销售的业务员？业务培训8问13，业务员有几种类型？14，现代业务员应具有哪些素质和个人特征？15，新型推销员应具有哪些特点和知识面？16，能否测试了业务员的销售素质？17，能否教授了销售技巧？18，有形产品销售、效力产品销售和店面销售有哪些不同？19，能否进展了团队协作培训？20，能否对管理人员进展了必备的管理技艺培训？运转质量控制8问21，能否要求进展销售部门的自我诊断？22，为什么销售人员不好管？23，销售部门管理的常见误区是什么？24，什么是销售管理任

3、务的六忌？25，为什么销售人员不喜欢做方案？26，能否建立了必要的制度？27，能否利用控制性的管理表格？28，能否利用了销售管理软件来提高运转效率？营销谋划11问29，能否制定了销售部门的开展战略和开展规划？30，能否使开展规划落到实处，而不是流于方式？31，能否对正在开辟和维护的目的市场进展了总体营销规划32，市场营销有几种战略？33，能否找准了正确的渠道战略？34，能否在大的目的市场中进展了“细分划块？35，能否针对目的市场进展了宣传与促销谋划？36，能否进展了必需的市场调查主要竞争对手情况、同类产品市场价钱、包装变化情况、新产品信息、消费者需求等37，能否掌握了市场调查的根本方法？38，

4、能否自我进展问卷设计？39，能否利用“焦点小组方式来获得准确的调研结论？市场方案6问40，能否确定了各层次的市场方案上级下达/自我确定？41，能否确保各层次仔细对待上级下达的市场方案？42，能否分解了本地域的销售方案，督导下级完本钱人的销售方案/43，能否设计了本地域的促销活动方案？44，能否为上级制定下步方案提供了方案根据？45，能否做过下年度的业务预估？市场拓展13问46，能否确定了本地域市场拓展费用？47，能否确定了本地域的中间商类型，即渠道的层次？48，能否对中间商进展了选择、开发、培育，包括鉴别、敦促与沟通？49，能否掌握对潜在客户进展初步接触的方法？50，能否会利用建议书的方式打动

5、客户？51，能否了解需求制定什么样的销售工具？52，能否为中间商合理地划分区域？53，能否进展了经销网络的维护任务？54，能否举行商展和商务会议？55，能否进展了公关营销？56，能否利用了第二销售部销售网站？57，能否利用广告公司等支持机构？58，能否利用展现厅来打动客户？网络控制16问59，能否建立了客户业务情况档案？60，能否建立了主要客户个人资料库？61，能否专业评价过客户信誉程度和经销才干？62，能否认期巡访区内各重要中间商？63，能否对中间商进展调研？64，能否进展过网络现状的分析研讨？65，能否协调好业务员与中间商的关系？66，能否进展了必要的纪律建立和处分违规行为？67，能否举行

6、客户联谊活动及业务阐明会？68，能否培训中间商？69，能否规范好销售终端的品牌笼统？70，能否自我打假和借力打假？71，能否先行发现并总结出客户的问题？72，能否利用数据库来控制网络？73，能否确定过回款期限？74，能否有催款规定？业务员管理11问75，能否对业务员的任务进展明确的描画？76，能否建立方法鼓励业务人员？77，能否建立业务奖金制度？78，能否处置过业绩达不到规范的人？79，能否利用竞争来激发业务员潜能？80，能否经常主持业务会议？81，能否开展了一套业务训练方案？82，能否以“前灯小组的方式进展销售改良？83，能否进展了团队管理？84，为什么业务人员都不喜欢填报表？85，业务员提

7、升为销售主管后要留意什么？销售环节的管理7问86，能否建立了管理超市类业务的方法87，能否管理好大宗直销业务？88，能否进展必要的零售业务？89，能否进展应收帐款的管理？90，能否制定和管理好价钱？91，能否管理好销售过程中发票、出库单、送货单等凭证？92，能否进展了销售数据管理和需求预测？销售效力4问93，能否对客户进展了技术指点和效力？94，能否做好对客户意见和赞扬的接待？95，能否处置好客户的退货、换货？96，能否利用内部报刊或客户网站进展销售效力？内勤人员的管理4问97，能否进展日常性的招聘？98，能否进展支持性员工的培训？99，能否建立合理的薪酬分配制度？100，能否进展考核？商品管理4问101，能否进展商品采购流程或订单管理？102，能否管好驻外的配货中心或物流节点？103，能否有商品收、发管理制度？104，能否进展商品库存管理？预算与财务4问105，能否确定费用开支？106，能否控制业务支出？107，能否进展内部的例行审计？108，能否进展本钱管理？109，能否确保支票、印鉴、发票、收据的管