让销售变得更容易：中小企业市场部运作策略

1、.：.；主讲嘉宾：吕然 北京天诚盛业科技 市场部经理 吕然 昵称，维尼小乖熊，从公关公司转做甲方企业市场部。: 459307818 沙龙主持：肖会unoiew市场部同行沙龙QQ群号:76873217 现任威游谋划公司市场总监。专注于企业市场部的研讨，努力于经过有效的市场推行和市场运作，促进销售。runtoviewxiaohuilnhotmail 21873999 索要会议录制音视频及PPTbj_xiaohui126 市场部的职能主要由两大部分组成，分别是对外宣传和对内沟通。对外宣传我们将会经过各种传播手段提高公司笼统，品牌笼统的知名度和佳誉度，从而使得宽广公众和潜在受众可以了解并认识和信任我们

2、。对内沟通，主要经过一些列的企业文化活动，添加员工的凝聚力，将公司积淀的精华灌输给员工，让员工以良好的笼统和精神形状面对公司以外的人。 对外宣传，目的群体可以分为公众和受众。由于我所在行业缘由，我们是做指纹识别系统，主要面向银行客户。首先，我们会对公众进展宣传，然后再对受众进展加强性的宣传。 对外宣传思绪： 我们所做的对外宣传，就是利用各种宣传渠道提升公司在公众面前的笼统和受众面前的笼统。对外宣传所做的任务包括：网络宣传、市场活动、媒体宣传、数据库营销、公共关系维护、销售活动、资质资历申办、宣传物品设计 1、 宣传渠道： 我们的宣传渠道可以分为针对公众和针对受众两类： 针对公众：网络宣传、展会

3、评奖、媒体报道、公益活动 针对受众：数据库营销、客户会议 2、针对公众宣传渠道的关系： 我们以网络和媒体作为根底的平台和载体，将展会评选、公益活动以及公司事件传达给公众。 3、宣传渠道所包含内容： 由于市场费用的缘由，我们在对外宣传上，不能够像其他系统公司做很大的活动。对外宣传包括渠道: 网络宣传：公司网站、论坛、博客 更新内容、发帖 媒体报道：群众性网站新闻、金融类，科技类，人物类行业杂志 稿件发布、人物专访 展会评选：涉及到银行客户参会的展会，以及金融、生物识别、高新技术有关的奖项 参展、参评 公益活动：捐资助学、困难儿童类 活动、捐赠 数据营销：公司宣传手册、公司新闻、礼品、问候 邮寄、

4、邮件发送 客户会议：引见公司、引见产品、面对面沟通 这些是对内和对外的主要渠道。对外宣传，思绪是希望可以利用各种宣传渠道，提升公司在公众和受众的笼统。公众宣传方式，主要包括网络、媒体、活动、展会等，经过这些平台、奖项、公益活动等事件，传达给公众，将一个乐于慈悲、行业内获得多少奖项的笼统经过网络和媒体散播出去。 网络的宣传，包括公司网站，它是最主要的窗口；其次论坛、博客，用免费的资源进展一些新闻的发布，它对于搜索有一定的协助 。我们的客户，在进展初步选择时，能够会输入我们公司的名字，经过搜索量来分析公司近况、动态和实力。所以，我们每月都会有一定的公关文章发布出去；会找些金融类的杂志，做些专访的活

5、动。去年为公司做了专访，从客户反响来讲还不错。 我们也常会参与金融类、生物识别类的评选。参与评选，主要是为了公司笼统和公司资历，在做标书的时候能添砖加瓦。今年月份，我们开场涉足公益活动，并制定了一系列的方案，只是为了积累公司笼统，并不会大范围宣传。 银行客户是我们的受众，经过直邮、电邮、节假日定期问候等，让客户觉得我们在他们的身边。他们受注重，我们的销售任务才好做。反复不断进展信息的传达，加深客户对我们的印象。 做这些任务，主要是为了我们的销售任务： a、让销售在客户面前有的说、使公司资料可以更丰富； b、让更多的人知道我们； c、构成良好的笼统和一定影响力，经过口碑在业内宣传。 对内效力思绪

6、： 全面为营销部销售人员进展效力，并对提出需求的销售人员尽能够的满足他们。将市场部变成营销部指点的智囊和忠实的执行者，营销部制度、规范的监控者，销售人员的效力者。 效力内容包括：标书制造、营销文件起草、营销流程监控、信息搜集共享、日常出库、发货等。所期望到达的目的有两点：a、让销售人员可以安心的跑市场；b、尽能够的协助 销售去做公司内部协调性的事物； 市场部内部管理： 对市场部的内部管理，我们主要从三个方面来进展：1、建立任务方案、总结制度。每人将按照各自分工进展以周为单位的任务方案和总结，并在每周终了对照找出方案和实践的差距和缘由。 2、建立绩效考核机制。根据任务分工设定任务量，按照完成情况和效果进展考核，并接将任务态度，