景区营销策划方案

1、.PAGE ：.；绿色生态会议营销方案谋划人：薇安2021年12月23日目录目录1背景.2市场分析3市场定位4营销战略.5五、应遵照原那么.6附件一.7-9附件二10附件三11关于“绿色生态会议的营销方案一、背景随着经济的快速开展和社会的不断提高，人们研讨、处理问题，总结绩效及前期成果，讨论后续开展战略都是经过会议方式来完成的。传统会议普通都是放在企业内部会议室或者星级酒店会议室举行，开展会议的最终目的是经过会议研讨、处理问题，而如今人们进入单位内部会议室或者酒店会议室，心里就有压制感、排斥感甚至昏昏欲睡，加之普通会中无休憩，会后无活动内容以及企业单位、酒店本身又处在城市繁华闹市区，各种文娱场

2、所对与会人员都是诱惑分散了其留意力；以致于会议最后很难到达实践需求的效果。随着人们对生态、环保、低碳的注重，一种新型会议概念应运而生。即“绿色生态会议，将会议、旅游、展览、度假、休闲、文娱等结合起来的高效率会议。使会议休闲化、文娱化，旨开会的同时享用绿色生态环境，消除因会议而产生疲劳与压力，以轻松惬意的心境参与会议使会议的效率最高化。传统会议与生态会议优缺陷比较表传统会议绿色生态会议优点普通在企业内部或者酒店，出于城市闹市区，交通便利。1、会议效果好、效率高。环境别致优雅，利于开阔思绪，放松心境。2、会议出勤率高。周边环境都是绿色生态景象，让人发自内心的情愿身处其中。3、会中、会后休闲、文娱活

3、动较为丰富、安康，更大程度的消除会议及日常任务的压力及疲劳。缺陷“钢筋混凝土环境使人压制，不利于集中精神。处于城市闹市区，各种文娱场所较多，容易分散与会人员的留意力。会中休憩、会后无活动或者活动较乏味。地处郊区，不在城市闹区车程相对较远。市场分析 农庄的优劣分析： 优势地理优势：总面积1860亩，是浙江省内独一靠海临江的生态农庄、台州市独一一家省级农业高新示范园区、台州市区独一面积最大的生态休闲农庄。较为明确的目的客户群：农庄的餐饮会议休闲文娱工程的价钱决议了生态会议的目的客户群，即政府机构、大中型企业单位。优良的自然环境及丰富的休闲文娱活动：素有“天然绿色氧吧之称。整体规划按照“人、自然、安

4、康设计理念规划，突出了农业旅游的“土、野、乐、趣四大特征，2005年被评为“国家级农业旅游示范点，2006年被评为“浙江省省级农家乐特征点。 农庄由金泉宾馆、金泉别墅、金泉会议、金泉渔村、绿篱迷宫、孔雀欣赏、百花园、垂钓走廊、水上乐园、野外烧烤、索桥探幽、野炊露营、野外拓展、江天一览和绿色蔬菜基地等景点组成。良好的市场开展前景及潜力：农庄将会议、旅游、休憩文娱、野外拓展等工程综合推向市场，如此方式的会议方式，市场还未翻开，潜力宏大。 优势交通不便：地处台州市路桥郊区，交通要道无路标/道路指示牌、户外广告等，初次客户无法准确找到农庄位置。广告宣传力度不够：在大范围内农庄知名度还不够高，很多企事业

5、单位还对农庄未曾听说或者知之甚少。没有开展多渠道营销：现阶段营销方式都是“守株待兔式，坐等客人上门，缺乏竞争力。农庄各项活动受天气影响严重，部分人员、设备设备还未到位如商务中心未完善。农庄现有设备设备还缺乏以承接大的企业团队，硬件暂时还未跟上。时机滨海工业区经济开展，将会给农庄带来极大的开展空间。随着人们生活程度的日益提高，及对生态、旅游、休憩文娱、拓展的注重，也将给农庄带来时机。 要挟1、 竞争对手日益增多：现有如“三门牛头山度假村、“仙居竺梅度假村等30多家及旅游、休闲、会议、文娱于一体的度假村/农家乐及各类等级星级酒店，估计到明年会有更多的度假村/农家乐相继开业。2、 部分政府机构每年会

6、议均经过招标方式已与其他星级酒店签署“单位会议定点协议。三、市场定位1、 产品：以会议为主集合其他休闲文娱工程的新型会议方式“绿色生态会议。2、 目的市场/客户群：政府各职能部门机构、大中型企业单位。3、 市场范围：目前为台州市内及相邻市、区，以后再根据实践对外拓展。4、 能满足的需求：生态、环保、轻松休闲的高效新型会议。四、营销战略一、营销战略1、 网络营销可多方位多渠道经过网络中介，建立农庄的网络平台，宣传农庄特征。如可“艺龙“携程等大型酒店网络中介签署酒店住房协议，以客人入住客房返佣方式【例如酒店单人间门市价为168元/间，那么给网络中介的价钱为158元/间，必需低于农庄VIP价，保证会

7、员利益。返佣是指当一个客人以中介单位名义入住后，农庄需给该中介单位30元/间的佣金。】网络中介可在会议业、酒店业、旅游业等多方位开展，由网络进展农庄的免费宣传。2、 套餐营销所谓“绿色生态会议，就是将会议、旅游、展览、度假、休闲、文娱等结合起来的高效率会议。即将农庄现有的餐饮住宿、休闲文娱、野外拓展等工程整合为一体，进展以会议为主的套餐营销。如A单位将于1月10-11日到农庄开会，为期两天。与会人员均为28-45岁的中青年中层指点干部，总人数为40人，那么可拟会议套餐如附件二。套餐内容可根据单位实践情况进展更改，主要是将会议与休闲活动相结合，使会议休闲化，多样化，提供会议效果，更高效的处理睬议

8、问题，同时享用绿色休闲文娱。3、 意义营销所谓意义营销就是经过一些活动使客户对农庄产生好感，以客带客的营销方式。即让客人觉得这个地方对他们是有意义的，情愿自动自发的到农庄消费并带动其他客户进入农庄消费，以客之口，打出农庄本人的品牌。如可在农庄宾馆、演艺吧大体完工后，发送约请函，约请政府机构、大中型企业单位担任人及其他潜在客户，到农庄免费游园体验，将“绿色生态会议的概念经过让他们实践体验的方式传至他们心中。并可在游园体验终了前将“度假村预订协议附件一发到各单位担任人手中，由其带回单位，为日后登门访问埋下伏笔。4、 协议单位营销即与目的市场客户群签署“度假村预订协议，使农庄成为政企单位开展会议的首

9、先之地，以会议带动宾馆餐饮、休闲文娱等工程的开展。而作为协议单位，只需在消费前自报家门，表示是农庄协议单位，就可以享用协议价【协议价为正常对外价钱的9折，包括餐饮、住宿等其他休闲文娱工程(不含酒水)】，如附件二套餐价钱对比明细表详见附件三，以价钱对比阐明协议单位在度假村内享有的绝对优势。二、营销战略实施1、 网络营销可采取以下措施 针对不同需求搜集不同网络中介，现针对会议会展业，可搜集相关会议、会展谋划公司，了解会展业与酒店间协作方式，签署可行性有效协议，由会议、会展公司为农庄推行“绿色生态会议概念，宣传农庄工程，开发多方位客源。2、 套餐营销可以采取以下措施 大中型企业套餐营销可根据与会人员

10、人数、年龄、喜好等特性及将在农庄停留时间进展差别化套餐组合。 政府机构套餐营销可根据会议担任人喜好结合与会人员人数、年龄等特性及在农庄停留时间进展差别化套餐组合。3、 意义营销可采取以下措施 开展会员客人，发行农庄会员卡，提高客户对农庄的忠实度。农庄会员卡可以销售方式发行，以提成方式推进会员卡的销售，主要针对散客流、常客等中高档消费者，会员客人持会员卡可享用9折优惠，与协议单位享用折扣一致。4、 针对协议单位可采取以下措施 根据现有客户资源逐一上门访问，递名片、宣传册，宣传“绿色生态会议的新型会议概念，同时了解政企单位会议频率及意向。 建立客户档案，区分政府机构、大中企业单位会议频率及会议档次

11、，以便日后对其他单位会议有例可举，有例可依。 搜集农庄开展会议单位，进展会后回访记录，以客户感受进一步提高农庄各部门效力，改善本身缺乏之处使农庄满足其需求。五、应遵照的原那么1、 整体性原那么“绿色生态会议营销是农庄套餐整合的整体营销，必需需求各部门相互配合相互协调才干真正的将金泉农庄这一品牌更广更强的推向市场。2、 可继续性原那么这一原那么要求各部门在整体性的根底上，更加长久的思索农庄的开展前景，让农庄在未来的市场上更具竞争力。3、 效力到位原那么农庄各部门接单后，都必需通报营销部，由营销部整合派发信息。团队至农庄后必需做好部门沟通协调，效力到位直至团队分开农庄。4、 内部沟通原那么一个订单

12、从预订到客人分开，都必需进展环节沟通与接洽，使客人在农庄享用的一切活动都是无阻顺畅的，务必做到让客人开心而来，称心而归。附件一：度假村预订协议书甲方： 以下简称甲方地址：乙方：台州金荔泉度假村 以下简称乙方地址：浙江省路桥市金清镇黄琅甲乙双方经平等协商，本着互惠互利的原那么，按照中国人共和国法律及其他相关规定，就农庄会议业务达成协议如下：关于预订甲方需预订时应填写“预订通知单，以方式传给乙方。甲方的“预订通知单必需注明到店根本信息人员人数，估计到达度假村时间、停留时间，所需预订工程等，如需会议，那么必需阐明将运用会议室时间、会议规格及占用时间，如有其他特殊要求，须备注阐明。乙方收到“预订通知单

13、后，确认可以提供工程，在“预订通知单上签字盖章并以方式回传至甲方。甲方人员到达度假村后，乙方按照甲方“预订通知单为甲方人员办理相关手续，并收取费用中途如需更改预订单中某个别工程，必需提早3小时通知乙方，否那么一切以“预订通知单进展安排。当甲方因天气或其他不可抗力不能如约到达度假村时，应至少提早2天通知乙方，以便乙方及时调整预订并安排后续事宜。审核甲方该当配合乙方做好实践消费工程费用核对任务或。结算乙方在每月10日前向甲方提供上月经审核后的甲方人员消费工程资料。经双方核对后，甲方须在当月15日前将消费款项汇入乙方指定账户。逾期5天汇款，第5天开场递延每天按总费用千分之五收取滞纳金。乙方信息金泉宾

14、馆房型和房价乙方向甲方提供房间价钱如下：单位：人民币客房类型门市价前台优惠价单位协议价能否含早备注单人间228168150否规范间278125否注： 早餐：15 元/位 加床：50 元/位/天备注： 甲方国定节假日预订必需至少提早3天通知乙方，否那么房价按国定节假日正常门市价9折收取。金泉渔村渔村餐饮：渔村餐标为300-1200元/桌，单位协议价为用餐消费的9折餐标300不打折，500以上才可享用协议价9折优惠，其中所以餐饮消费，酒水不打折。棋牌室：前台价15元/小时；单位协议价13.5元/小时。休憩室：前台价50元/4小时，100元/天；单位协议价45元/4小时，90元/天。金泉别墅：别墅5

15、号楼前台价0元/天，别墅6号楼前台价1680元/天；别墅5号楼单位协议价1145元/天，别墅6号楼单位协议价1415元/天。金泉烧烤园烧烤炉位：前台价100元/个，单位协议价90元/个园内食品消费总额超越80元，可打9折，消费总额未达80元那么不打折，酒水均不打折，烧烤炉位普通运用不得超越三小时，逾时费用另计。自助烧烤：商务式自助烧烤50元/位，奢华式自助烧烤75元/位；商务式单位协议价45元/位，奢华式单位协议价66元/位。篝火晚会：前台价500元/场/3小时，单位协议价450元/场/3小时4、金泉园艺蔬菜水果采摘1蔬菜水果采摘根据当季市场价而定，普通采摘人数10个人以上打9折，10人以下按

16、正常门市价。2因蔬菜水果采摘有季节性，采摘后需时间重新生长，需采摘应至少提早1周预订，以便乙方确认工程。5、金泉休闲旅游及拓展工程体能拓展工程/素质拓展工程1体能拓展工程勇者之路：门市价128元/人，10人以上可享用9折优惠,10人以下按正常门市价。2素质拓展工程：该工程根据企业单位参与人员不同，活开工程也随之不同，价钱根据企业参与人员及所需素质拓展工程为准。3金泉休闲旅游：门票：大人20元/个 小孩10元/个 ；单位协议价大人15元/人 小孩10元/人，游船等其他工程为门市价9折钓鱼不打折。6、金泉会议会议室称号可包容人数会议室运用价钱有无投影会议室一130人800元/4小时1200元/8小

17、时有会议室二40人680元/4小时800元/8小时无会议室三20人380元/4小时680元/8小时无多功能厅70人580元/4小时800元/8小时无注：一切会议室、多功能厅运用均不打折。如需运用会议室应至少提早2天预订，以便乙方及时安排协调。五、其他就双方之间的共同协议，双方均承诺并保证其有义务不向第三方泄漏对方信息，本严密条款不因双方协议终止而失效。本协议为尽事宜由双方友好协商处理。协议执行过程中双方如发生争议且无法协商处理，可以按照有关法律恳求仲裁或提请诉讼。本协议一式两份，经双方盖章或签字后生效，甲、乙双方各执一份，件具有同等效能。本协议有效期为_年_月_日 至_年_月_日。甲方： 乙方

18、：台州金荔泉度假村： 权协议签署人： 授权协议签署人：职位： 职位：业务联络人： 业务联络人：邮箱地址： 邮箱地址：联络： 联络：签字盖章： 签字盖章：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件二：A单位拟会议安排表如下：日期时间会议安排备注1月10日8：30-9：30到金泉农庄9：30-10：30草莓采摘10：30-11：30过缅甸桥、绿篱迷宫、金泉广场、童趣园等自在活动公费划船25元/人40分钟，钓鱼13元左右/斤11：30-13：00金泉渔村用西餐13：00-13：30金泉宾馆休憩13：30-16：00会议室二会中可安排半小时至演艺吧喝茶讨论16：00-18：00高兴烧烤18：00-20：00篝火晚会20：00以后金泉宾馆休憩1月11日8：30-