什么方式“招销售”最有效（续）

1、.：.；如何才干招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培育困难，招人显得尤为关键，但是，企业绞尽脑汁尝试各种方法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员引荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。很多情况下，企业招不到人与如何运用好这些招聘渠道有亲密的关系。 广告招聘 广告招聘是很多企业在招聘过程中经常采用的方式，能够的媒体包括：青年报、晚报、陈报、前程无忧等媒介，由于报纸的费用较高，因此具有一定经济实力的企业采用的较多。另外，报纸广告在招聘不同销售类型的人员时，还是有较大不同的，要求越高的销售，报纸的效果能够越好，反之能够就越差。比如

2、：招聘大客户销售比普通的导购，报纸的效果要好一些。当然，这里也不完全绝对，假设招聘导购的人数很多的时候，报纸广告能够又是一个非常好的选择。 报纸招聘有很多的弊端需求留意。首先，信息过于分散。如今的报纸信息量都很大，因此，信息的暴露率缺乏，不能引起足够多的是人员留意。其次，报纸的目的人群。不同的报纸目的人群会有宏大的不同，因此，需求选择性的登载，而且不易时间过长，否那么覆盖度不够。第三，价钱昂贵，报纸昂贵的价钱以及他能够产生的效果不成比例，并且小版面的广告几乎意义不大，只需大版面的广告才有吸引力，这不是一切的企业都可以接受的。报纸招聘依然是目前的主流方式之一，但是他曾经远远不象以前的效果那样好，

3、尤其是中心城市。 网络招聘 网络招聘到目前为止依然是多数中小企业招聘的主要方式，网络招聘方式灵敏，有较大信息承载量，对于长期需求招聘人员的企业来说，是一个非常好的选择，但是网络招聘曾经暴显露来众多的弊端，首先，曝光缺乏。由于信息量大所以，信息的指向性不是非常有效，呵斥企业的招聘信息曝光度缺乏。其次，可靠性差。由于价钱廉价，所以招聘企业鱼龙混杂，使应聘者经常存在戒备心思。第三，随意性大。由于网络技术的开展，应聘者经常漫无目的的乱投简历，呵斥虚伪信息泛滥，添加了企业甄选人员的难度。 学校招聘 学校招聘一支没有引起企业的充分注重，多数企业对学校招聘的报有偏见，首先，上手慢。由于刚从学校毕业的学生短少

4、社会阅历，需求长时间的培育才干出成果，本钱较高。另外，不稳定。企业培育的学生，真的成熟了，企业又害怕留不住，白白耗费企业的财力。因此多数企业不情愿招聘毕业生，但是从众多的著名企业的开展来看，招聘毕业生却有很多的优点。首先，稳定。上面提到的不稳定是一种误区，实施上经过调查，只需企业耐心的培育，拥有良好的训练系统，毕业生将具有比较好的稳定性，最起码比社会招聘的人员要稳定的多。另外，发现真正的人才。很多企业的人才都是从年轻人培育起来的，特别是可以于公司共同开展的员工，都是逐渐生长起来的，那些所谓很有阅历的人，到头来能够并不是公司的中心骨干。 人才市场 人才市场在上个世纪能够是最好的方式，但是却是一切

5、招聘中效果最差的一种，这种面对面的招聘方式，曾经沦为了一种吸纳社会底层劳动力的场所， 外表上看起来很红火，但是仔细的分析会发现，在招聘会上的人员层次偏低，甚至有很多人员以招聘会上应聘为生，真的让人眼花缭乱。因此人才市场曾经不是招聘销售人员的最好渠道，建议企业在选择次方式时慎重。 猎头公司 最后希望说一下猎头公司，猎头公司对于招聘中高层管理干部来说，依然是非常重要的手段，特别在快速开展的时候，关键岗位的指点，简单的依托本人培育是不现实的，采用猎头是比较便利的方式。但是需求留意，猎头引荐的人员普遍存在以下问题。首先，没钱办不了事。所谓猎头就是猎取英才，但是我们所看到的英才，多半是用钱“堆出来的，这

6、里面很多人“不花钱不会办事，或者说没有钱什么事都办不了，特别是那些从外企出来的人员，以前大手大脚惯了，遇到捉襟见肘的中国企业，经常是“需求少花钱多办事，甚至是“不花钱也需求把事办成，这对于大多数的职业人事来说，是宏大的挑战。其次，要能当土匪。职业经理人的特点，就是具有正规军的素质。但是，他们却需求经常面对管理素质不是很高的民营企业，即使是非常著名的企业，管理素质也不是很高。他们在空降进来的时候，需求传入正规化的管理，更重要的是改造游击队。所谓的改培育是“先当游击队，再当正规军。很多职业经理经常不能顺应这样的过程，而不能顺应的人不能引进。第三，运营者认识。职业经理的最重要缺欠就是，他们将任务看成是一种职业，而不是一种事业，因此他们广泛的缺乏责任心，就事论事的成分很大，很难与企业同呼吸、共命运。假设是高层，这种情况必败。我们还有很多的招聘方式需求讨论，