饮料品牌大学校园整合营销企划案

1、宝矿力水特校园整合营销企划案 1 活动宗旨影响校园群体培育新生消费市场 加强品牌在年轻群体的号召力 提高品牌在区域市场的销售和市占率 2008新生概况90后新消费顽主到来2008校园概况90后新消费顽主到来2推广背景: 90后的价值观和消费观正在步入品牌的视线。高中毕业正式走入社会，90后标志着一个新兴消费力量的诞生。对品牌来说，从最初期的源头，培养他们的消费习惯至关重要。 2008年校园入学推广黄金时期，我们希望，通过为宝矿力水特设计系列的校园推广方案，通过多步骤的有序推广，全面攻占校园市场，从而提高品牌在细分市场的竞争力。 90后大学生消费特征：引领消费趋势，未来意见领袖消费需求量高，消费

2、种类繁多接受新事物能力强，网络化，创新，多变。生活在电视、报纸等大众媒体的相对真空地带，易于被口碑传播、活动传播影响的群体接受能力强，易被软性广告所影响。 2008新生概况目标人群分析3定位：健康饮品、可以喝的点滴液目的：校园消费者教育及产品知识传达目标人群细分：重点普及大一、全面覆盖校园群体植入主题： A、男生 运动主题 B、女生 健康主题 C、考前主题 营销定位4松江大学城南汇大学城杨浦大学城目标高校：选定上海六个大学城的26所高校做为此次推广活动的覆盖范围金桥大学城奉贤大学城闵行大学城活动范围5松江大学城（7）、闵行大学城（3）、奉贤大学城（3）、南汇大学城（4）、金桥大学城（3）、杨浦

3、大学城（4）、医学院校（2）上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、华东政法大学、上海工程技术大学、上海立信会计学院、上海视觉艺术学院上海交通大学、华东师范大学、东海学院华东理工大学、上海师范大学、上海应用技术学院上海工商外国语学院、托普学院、上海海洋大学、上海海事大学上海金融学院、上海第二工业大学、杉达学院复旦大学、同济大学、上海理工大学、上海体育学院医学院校：复旦大学医学院、上海中医药大学营销区域及学校6通路建设宝矿力水特POP推广超市促销点设立冰冻化实施校园超市售点产品监测校内活动26所高校主题活动运动比赛植入文艺活动植入运动场体验营销食堂体验营销网络媒体高校bbs推广主题网站推广健

4、康博客推广论坛话题炒作校园宣传横幅宣传海报覆盖单页覆盖主题广告营销教育 聚焦校园，整合传播Pocari sweat宝矿力水特建立校园巡讲团进行运动科普教育7围绕品牌、通路和消费者教育三大主要方向，整合传播校园活动校园品牌建设在二十六所校园进行品牌活动植入，综合推广在上海二十六所大学周边超市进行通路开发校园通路建设校园普及教育在学生人群进行健康主题的普及教育重点突破8时间安排：10月20日-10月26日 定案期 确定方案大纲、执行手册、推广视觉-10月27日-11月2日 筹备期 委托合同签订、全面启动项目，完成物料制作-11月3日 全面铺开 开始活动执行，按周进行总结，步步为营，全面推广-200

5、8年11月3日-2009年1月4日 活动周期时间排期9横幅、传单和海报等常规宣传食堂、运动场体验营销校内体育、文艺活动植入校内深度推广10结合健康小贴士、有奖回馈等形式进行DM派发，集中在校园干道和候车亭DM派发11健康关爱海报 投放地点：寝室楼下、布告栏前、食堂、超市售点产品主题和活动主题各一款海报宣传12举办校园抽奖活动 奖品提供：宝矿力水特抽奖活动13选取部分高校，发布大型主视觉，影响运动人群运动场大型主视觉14BBS话题投放开通宝矿力健康博客，提供各种健康咨询网络宣传15主题网站建立校园主题官方站点，普及补水知识和发布校园活动动态16宝矿力流动加油站-产品试饮 进入校园运动场运动场体验

6、营销 17食堂体验营销 宝矿力流动加油站-产品试饮 进入校园食堂18每校选取一个特色项目进行品牌植入类型：运动植入-体育比赛、健康形象植入-风采选拔比赛、新生教育植入-新生活动赞助校内活动19赞助体育和文艺活动20以健康知识问答的形式，进行消费者调查，期间植入宝矿力水特产品的推荐消费者调查21首选高校日语学院、医药学院 联合浙江大学、交通大学 食品学院饮料学专家、求职顾问、日本文化专家 成立宝矿力校园健康宣讲组进入学校：上海外国大学、上海工商外国语学院、上海中医药大学、复旦大学医学院（原上海第二医科大学）健康校园行主题活动联合校医、健康专家，通过生动及互动的方式，进行校园主题宣讲消费者教育22

7、建立通路小组 招募宝矿力校园大使（驻校代表） 11月17日前招募完毕 完成校园大使培训 建立校园大使考核体系校园通路大使招募23口碑传播-校园形象大使招募建立口碑宣传小组 招募宝矿力形象大使（口碑宣传员） 组建宝矿力校园健康社团组织 发展对健康和形象关注的女生，凝聚核心力量 通过口碑传播，不断扩展宝矿力水特的校园影响力24选取优质网点操作 2008年11月17日-2008年11月30日 第一波 为期二周 2008年12月15日-2009年1月4日 第二波 为期三周健康加油站功能：试饮产品、产品介绍结合抽奖、健康形象大使报名表格填写代表性零售系统： A、校内外连锁系统（便利店、超市） B、校内外

8、私人商超 C、药店、校园卫生所 D、校内外餐饮店促销冲击波（两轮）25私超冰冻化实施、私超POP实施、CVS协助理货员反馈产品信息、售点信息整理通路主要工作26校内整合宣传 预算：12万校内体验营销 预算：6万校内赞助 预算：10万校内外促销 预算：8万校内外通路 预算：6万消费者教育及考前专题 预算：6万总计：48万 思备特采用全案执行的合作模式，在预算内为客户提供全面、有效的校园渠道整合服务。服务过的佳得乐、统一鲜橙多、统一绿茶、百事可乐等知名饮料都对我们的执行提出了高度评价，思备特“校园推广专家 品牌服务保证”的郑重承诺，确保我们为饮料客户提供专业全面的校园推广解决方案。 思备特资质：百事中国、统一企业认证供应商预算27 宝矿力水特360度整合传播覆盖高渗透度可深植品牌于校园360o 沟通现场招募整合传播活动植入口口相传校内宣传校园互动宝矿力水特28食 堂教学楼图书馆18:00-18:30 晚餐宿 舍12:00-12:30 午饭16:30-18:00 体育锻炼19:00-22:00 自习12:30