律师营销-律师必须提出正确的问题

1、.：.；律师营销律师必需提出正确的问题 发布日期 : 2021-07-30 作者:刘卫 留念创刊五周年五岁了，写什么呢？写其缺乏，本人功力有限。说些好话，自觉“王婆卖瓜。由于，在我的情感上本人已是中的一员。“提升律师人生境界、提高律师业务程度是的办刊目的和使命，这与我所主持的点睛政法网络学堂的愿景遥相呼应。节日未必尽狂欢！我且就律所管理与律师营销的几个问题做些粗浅辨析，以践行目的和使命来祝愿吧！问题一：律师是不是“商人？有人非常一定地说律师就是商人。由于，律师将本人的法律知识出卖给委托人而获得对价，是典型的买卖行为。反对者那么以为，律师是公平和正义的化身，律师的血缘是高贵的岂能沦为商人。其实，

2、在我看来这本来就是个伪问题！不是吗？假设，我们认同前者观念。不仅很快会伤及许多律师的情感，即使是委托人也不会答应。试问有那个情愿本人所聘请律师是个两眼发绿、唯利是图、死盯住本人钱袋的家伙。正常人都不会希望律师是“商人，就好比不希望医师与病人，教师与学生谈买卖一样，也好比大家不希望国栋兄拿着当摇钱树一样。反过来，假设我们不认同前面的观念。那么，委托人“谈到案件起敬，说起付费软劲的局面又将如何改观？假设委托人都以为不应该向公平、正义的化身律师付费时，律师们的生计又该谁来处理？律师的薪火又如何传承呢？阅历通知我们，当一个问题正反无解时，阐明这个问题本身就有问题。问题在哪里呢？我想至少有两点值得思索：

3、首先，律师们之所以要讨论这个问题，主要是想厘清律师职业的角色定位，使律师进入主流社会或者更多地主导社会，从而获得“师所应有的尊严。然而，国人尊崇某个职业并不取决于该职业的神圣或者身份，而在于这个职业实践的奉献与精神品格。当下“整体而言，律师界没有表现出让人拜托命运的精神质量舒国滢语，也没有奉献多少GDP与税赋等。因此，分开奉献谈尊严，越谈越失尊严！另一个更致命的误区是，律师们忽视了商人的存在与价值。在此我们无妨问一句：商人怎样了？商人不如律师？！答案不言自明。再看商理：“要做生意先做人！“以人为本、“顾客至上、“资助、“慈悲，“现代公司有承当更多社会责任的义务请留意：商人并不等于奸商，比尔盖茨

4、等现代资本家也在追求公平、正义与社会担当！律师和商人并没有道义上的差别，只是提供的产品不同而已。律师不可以巴结着商人岐视商人，点着钞票骂着客户。有人说“要为律师正名！我以为要在律师界“为商人正名！正确的问题是，中国律师应该如何向优秀商人学习，把法律效力“蛋糕做大大力开展律师业的消费力。试问，消费力开展了，消费关系还能不变吗？问题二：办大所好还是小所好？这一、两年，律师界兴起了合并风，不少律所纷纷合并组成“结合舰队。但结果是，有的不久便劳燕分飞各奔东西，有的虽勉强凑合，但效果却“112。相反，一批中小所努力于专业化道路平稳开展，成果斐然。于是，有人得出结论以为：“律师业不适宜推行大所方式，“办大

5、所不如办小所好！事情真是这样吗？不是，一定不是！记得阿桂常说“律师是个行业。假设中国律师真的称得起为一个行业的话，那么它能够是中国最弱小的一个行业。我想说的是，任何一个行业假设没有一大批“航母做脊梁的话，那么这一定是一个不会有人注重的行业！市场永远不会给予纳税很少、对GDP奉献很小的主体享用更多道义上的高贵与尊严！所以，我的根本认识是，首先要把这个行业做大，而做大一个行业那么不可短少大所。同时，做大所并不只需“并所一条捷径，至少还可以“并人等。其次，任何一个行业也不能够都是“大哥大而没有“小弟兄。“大中小协调并进才是行业格局的常态，“上中下效力并举才是行业安康的表征。至于，“112景象，我们需

6、求心细如发地分析，假设合并后的“大所只是中关村“海龙大厦个体户租柜台的翻版，那就不是合并的问题而是管理没有跟进的问题。再说，即使是合并失败了，也不能证明办大所不如办小所。所以，在我看来如何迅速打造一批“有大所指点力的管理者，才是正确的问题。问题三：律师能不能做广告？听说，律师广告这样一个话题“老美在那边也争论了两个世纪。不过争归争，有资料统计美国93年律师事务所营销委员会的成员已达1100个，这些人主要就是研讨律师营销包括如何做广告。而我们有的律师包括部分“高层都以为，律师具有高贵的血缘，怎样能做广告或沿街发名片，抑或在法院门前“练摊呢？首先，我要问的是：当下中国律师何时有过高贵的血缘？打从国

7、办所到协作所，再到合伙所。中国律师从国家法律任务者人民的公仆，到自在职业者、个体纳税人。即使是做血缘DNA鉴定恐怕也找不出一点点高贵的遗传基因。让人记忆犹新的是，八十年代全民下海，“六套班子带头上街“摊练，我熟习的一位张副市长还带着二胡边拉边唱。九十年代全体创收，公、检、法、司无不肩负创收目的。至今，也还不时传来某司法机关因没有完成“招商引资义务而蒙受批判之类的讯息。在这样一种生态下，官员尚且如此，中国律师再怎样也不如官员的血缘高贵吧？我之所以要戳律师这个痛处，并非想重现“官贵民贱，只是想通知大家，即使在正常的市场经济之下，律师做广告或沿街发名片、“练摊本身并没有什么错。试想，假设律师们做的是公益广告，发的是援助名片，摊上提供的是老百姓正在苦苦寻觅的效力，这又有什么不好呢？又怎样会有失面子或尊严呢？问题的关键在于，法学院没有教市场营销，律师们并不懂得营销。包括律师营销的概念、特征、原那么、作用、忌讳、谋划以及律师营销的有效途径等等，知之甚少。不懂广告的人做广告，不懂营销的人做营销，不出问题才奇异呢。“律师营销是运送正义的工具！粗劣的广告谁做伤谁！由于，消费者有“回绝推销的天性。所以，