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文档简介

1、增员利益篇专题介绍专题题目：增员利益讲授时机：增员启动会讲授对象：各层级主管专题目的：激发各级别主管增员意愿专题时间: 20分钟课程大纲观念导入增员的理由什么是增员无法增员的原因您认识 她 吗？组合的魅力事业需要- 你、我、她 如果没有她身后的20位伙伴;如果没有她身边的教练、父母;如果没有残疾人艺术团;如果没有春节联欢晚会-你能知道千手观音吗？你能知道邰丽华吗？为何要增员?没有人会主动购买人寿保险人寿保险必须由人来销售为何要增员？ ？一、从公司角度： 1、为公司发展，业绩提升； 2、为公司吸收和培养更多、更好的人才，以提升公司形象； 3、为了抢占市场的广度和深度。二、从组织角度： 1、增加新

2、鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队业绩生产的能力； 3、不断育成新主任，创造优良增员、发展的生态环境，保 持组织良性运作。三、从个人的角度： 1、为了事业的永续经营； 2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 3、提升个人对公司、社会的成功形象。ZY2营销员的终生福利拜访对象增员（养老金）准增员名单（医疗、门诊费）保费收入（现金）准客户名单（定期存折）ZY8铁打的衙门 流水的兵 增员是什么?开家XX氏保险营销分店主管的工作-对个人为了事业永续经营提升个人辅导、训练、激励能力提升个人在公司、社会的成功形象主管的工作-对组织为增加新鲜血液，补充人力的脱落提升团队业绩，生产力的能力不断育成新主任，创

3、造优良、增员、发展的组织良性运作氛围企业成功,并没有什么不传之秘,没有一个理论、计划或政策可以使企业成功，唯一关键因素：人。 盛田昭夫为何我增不来“才”?不愿增员的理由1、对行业没信心；2、分身乏术，担心无力辅导新人；3、不了解增员的技巧和过程；4、不敢增员高素质的人；5、展业时间的耽误；6、担心缘故重叠；7、担心影响个人收入；8、没有增员来源。ZY3您做到了几点？每天早会上讲增员的时间比例占多少？每天训练中增员的训练占比例多少？每个业务员都有十几个话术，有几个是增员的话术？主管（特别是营业部经理），每天管理时有近十个小时，请问增员的时间占比是多少？您做到了几点？我们营业部墙报上都有业绩报表，有多少个墙报上有同等的地位的增员报表？业务员每日六访四访，有几访是为增员而访?我们都知道

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