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文档简介

1、从水浒看增员 （一） 水泊梁山的创始人是王伦。当年王伦没考上大学，却走了自主创业的道路，结交了三个伙伴，朱贵、宋万、杜迁开始了水泊梁山的经营。但王伦这个人，心胸狭隘，也不想把梁山做大，所以总那么几个人在混。朋友柴进介绍了林冲加入，林冲用我们的话来说绝对是大将级的人物，求之不得，但王伦却怕他盖过自己，出难题，穿小鞋，反正就找理由不想要。象林冲这样的人物，你不要，有人抢着要。晁盖带着个人上了梁山，吴用，公孙胜，刘唐，阮氏三雄。看看离就差个人了。上梁山的第一件事就是增林冲。注意啊！了啊！果然他们马上火并王伦。用我们的话说叫“顶穿”。王伦的职业生涯就此结束。 梁山经营有限公司开始了晁盖的时代。但晁盖的

2、个性，受其小农经济思想的影响实在太深。过去他不过是村长，有人说“别拿村长不当干部”，还真就不能把他当干部。上了的平台后，再加上梁山原有的人马，还真就没在增员上下过力气，就想用这几个吃吃喝喝一辈子。所以晁盖是一个好大哥，但却是一个注定要失败的大哥。 宋江就不一样了。毕竟做过国家公务员，见过世面，他就想把事业搞大。他能在逃亡的路上结交柴进、武松、孔明、孔亮、燕青，郑天寿，王英、花荣、黄信、秦明、郭盛、吕方。虽然这些人没一下子全上梁山，但也来了八，九个。宋江一看，人不够还得增！在吃官司流放的路上又找了一大帮，李俊、戴宗、李逵、薛永、张横、张顺，穆弘、穆春、童威、童猛。这下子不但人数就翻了晁盖一倍，连

3、陆军、水军都有了。上了梁山腰杆就硬，就敢把“聚义厅”改成“忠义堂”。为什么？人多呗！增员是事业做大做强的基础，是延长职业生涯的重要因素。成为一代枭雄称霸黄金时代增员增员宋江 知己知彼，百战不殆如何了解准增员对象的情况通过介绍、了解英雄豪杰的缺口，利用专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，、武艺、未来的战场需求、企图心。医生看病的流程带给我们一个思考？ -老中医的四大看家本领 望、闻、问、切 当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！借用力学原理配以动摇话术 来演示如何充分挖掘对象的企图心1、什么样的力？2、多大的力？3、着力点？1、什么样的力？拉动他痛苦思考的力！你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你不觉得自己也可以尝试做老板？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？2、多大的力？以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的工作，退休后是什么水平？以你现有的 以你现有的算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！

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