服装批发开店计划书

1、开店计划株洲，古称建宁，素有“南北大道”之称。得天独厚的地理位置和交通优势，使株洲成为当今中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借得天独厚的区位优势，被列为仅次于虎门、全国第五大服装城市和服装基地。 . .在市场竞争激烈的今天，株洲各服装商场如雨后春笋般拔地而起，屹立在株洲的各个交通要道上。株洲服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面八方辐射。是中南六省最大的服装批发基地。株洲服装市场从1982年开始发展，目前鲁松服装市场集团拥有40多个专业服装批发市场，辐射全国15个省市，年交易额超过200亿元。以火车站为核心，以芦淞路为轴心，服装店散落四方。目前拥有花花、太智岛、环州城、紫荆花园、白马、

2、前进、金都、黑马、松花、芦松、方兴等十余家大型服装商场。一、开启步骤第 1 步：选择牌组环州市基本概况环州市位于芦松市场正对面。是株洲唯一的男装批发市场。整栋楼有八层。目前，已有多家国际知名品牌进驻环州市，如：保罗、猛禽、梦特娇、老爷城、船王等，同时在环州也拥有一大批知名品牌。国内市场，如：红豆、蒙士帝、相思、万康、虎宝、富神、杰伦、步森、恒源祥等。州市的店铺采用一墙一箱的箱式布局。充分利用空间，一进电梯就可以看到所有店铺（品牌）的门口广告。同时，六楼还有专门的店铺管理。办公室，总体评价：环州市管理人员热情周到，治安环境好，消防设施齐全，店面明亮，过道宽敞，卫生条件也比较好。一到三楼的商铺都已

3、经租出去了，四到五楼的空余商铺很少。经过反复观察比较，四楼后厅4-10号商铺最终确定：经营面积52平方米，租金9万元/年。物业管理费和电费每年合计1万元。第二步：路面装饰原租客长期没有对路面进行翻新升级，只需要对路面做些小改动（如门头、路面灯箱等）第三步：证书申请（营业执照、税务登记证）店面招牌建议命名为“飞凡服饰”或“飞凡服饰”第四步：招聘业务员1人（女，待遇1200-1500元），送货及业务1人（男，待遇1500-2000元）第 5 步：供应来源、定价策略供应充分发挥“前店后厂”的优势，实现自产自销产品利润最大化。开店初期，由于自产服装款式小，人气低，打样率定在30%-40%服装批发比零售

4、店要早半个月到一个月（很快就会进入传统的秋冬旺季），所以大家要尽快用人力去洽谈XX品牌毛衫的省级代理。主打产品，计划采样率为60%-70%定价策略因为刚刚起步，没有固定的批发客户，也没有人气。为赢得客户，起批可确定3-5件，价格应低于其他批发商同类（或同类）产品，坚持“薄利多销”的方针，人民。二、投资金额分析、月度成本分析投资金额分析1、租金及物业管理费：10万元（租金9万元/年，物业管理费1万元/年）2、装修费：30万3、采购款：20万元（自产5万元，代理产品15万元）4. 流动性：20,0005、其他费用（安装宽带、打印文件、购买电器等）：2000总计：325,000每月费用分析1、租金及

5、物业管理费：8300元/月（年化9万+1万）2、税费：500元左右3、员工工资：约6500元4、房屋租金：1200元5、其他费用：1000元合计：17000元/月（580元/天，210000/年）3 、保本销售及销售目标盈亏平衡销售以费用580元/天计算，每件衣服利润15-20元计算，每天要卖40件，每月1200件2011年销售目标2011年10月至2011年12月，销售目标定为5000-6000件，按每件服装利润15-20元计算，目标毛利10万元2012年销售目标2012年1-12月销售目标25000-35000件，按每件服装利润15-20元计算，目标毛利500000元4. 发票管理1.每日

6、销售订单：详细记录每笔销售的数量和金额。2、每日库存盘点：每天对库存商品进行盘点，实时补货。3、每周分析报告：分析比较畅销商品和滞销商品，调整商品结构和销售策略。4、月度开票及盘点：月末进行全面盘点，对库存和销售情况进行统计和核实。5、门店管理1. 打扫不干净扣1分（早上打扫一次，下午打扫一次）。2. 粗鲁的话扣1分。3. 销售单不完整将扣一分。4. 迟到早退扣一分。5. 货品、样品摆放不整齐扣1分。6. 缺币，假币扣1分（假币会补）。7. 商品数量、件数、尺寸发错或地址写错、遗漏扣1分（错发赔偿）。8. 上班时间谈私事、开玩笑、聊天等扣一分。9. 待客不认真或不热情，扣一分。10. 每月请假超过 5 次，扣 1 分。注意：6 被视为通过。连续2个月不及格，自动退学。5.营销策略核心：薄利多销，以量取胜A“旺季盈利，淡季占优势”是服装淡季营销的核心理念。获利是为了获取最大的销量；占优势，就是要抢占制高点，争取长远的战略优势。服装行业淡季需求不旺。服装营销强调竞争导向，将更多的精力放在观察市场和分析竞争对手上。B“旺季增加，淡季减少”在服装淡季增加销量是根本策略以比竞争对手更强的促销力度和更低的价格进行掠夺。不过淡季的服装绝对量毕竟是有限的，所以一定要有一定的兵力投入和一定的抢手度。而且，淡季服装的销售也着力蓄势待发。C“尾货加工，