高端视角下的全球及中国工程机械市场

1、精品文档（可编输）值得下载精品文档（可编辑）值得下戦高端视角下的全球及中国工程机械市场本刊报道：2013年10月16 0,全球工程机械产业大会 如期于北京召开，世界工程机械主流企业的掌门人们齐聚一 堂。在论坛上，他们就市场趋势和行业发展发表了一系列重 量级观点并进行了观点的碰撞与讨论。有媒体评论称，尽管 目前行业低迷，而国际上唱空中国的论调也甚为流行，但这 些掌门人通过在中国市场的扎实运作看到了其中机遇。因而 本刊选登摘录这些工程机械领袖们的精华言论，观察在他们 的髙端视角下，他们如何看待当前的全球与中国工程机械产 业以飨读者。王民：对中国的工程机械产业充满了信心“我对中国的工程机械产业充满了

2、信心，我对中国的 经济也充满信心。谁能把中国的工程机械市场做好，在世界 上就可能保持一个很好的位置。同样，作为中国企业来讲， 要把世界市场做好，就会在国际市场上走到前排。所以，国 际化对于中国企业非常重要。”众所周知，我国的工程机械行业自2011年4月以来, 由两位数的“高速增长”时期已经跌至“中速增长”时期。 这是进入中国工程机械市场内所有国际企业都需要直面的 头号问题。有观察家看到，国内各工程机械企业向髙端进取 的趋同的战略选择将行业带入一个后竞争时代。在这一个主 要问题上，徐工集团董事长王民非常清晰的指出行业和徐工 集团在面对这项问题所要做的事情，他说：“中国的工程机 械企业已经掌握了

3、90%的技术，最尖端的技术还有10%,这 些尖端的技术掌握在很少的企业手里，作为优秀的企业，要 汇集最优秀的人才，更多的精力来瞄准这10%的技术难题， 用技术的突破，来实现企业的发展。”据了解，在汇集优势人才资源与技术资源的方法上， 徐工集团在不断稳固国内市场同时，不断加快全球化布局的 脚步。目前，作为徐工第一个海外制造基地的巴西制造公司 今年7月底已投产试运行。在波兰、乌兹别克斯坦、阿根廷、 马来西亚、印度等国家的企业也已经陆续投产。10月12日， 徐工集团欧洲有限公司在德国的欧洲研发中心正式运营。今 年前三个季度，徐工移动式起重机市场占有率继续保持全球 第一，前三季度实现营业收入580亿元

4、，出口创汇7.1亿美 元。在出色的国际化运作下，徐工集团走得平稳而又扎实。 王民董事长在提出自己的看法同时表示他非常乐观，他指出 尽管世界经济比较低迷，但发展仍是主旋律，机会还是很多。 特别对中国的企业来讲，它已经从一个扩张型转变到一个转 型升级的阶段。“所以说中国的企业具备了将自己高品质的 产品和中国人特有的优秀服务带到世界市场的机会。国际化 仍然是下一步要坚定不移而且要走好的一条道路。”他说。詹纯新：调整和创新增加市场机会从全球看，工程机械是一个相对产能过剩的行业。但 是，通过创新和调整产品结构，可以增加市场机会。中联重科作为国内工程机械巨头之一，雄踞于国内的 混凝土产业市场。近一段时间以

5、来业界对混凝土产品特别是 泵车产品产能过于饱和的呼声似乎并没有影响到他们。中联 董事长在大会中畅谈中国市场，儒雅的笑容下始终充满着自 信。他说：“对中国市场来讲，当中国的GDP低于两位数的 时候，工程机械行业是产能严重过剩的。过去几年来看，中 国工程机械行业的发展速度一般是国家GDP发展速度的2 倍，也就是20%-25%0那么，今后按照7%-8%的速度计算， 也正如行业协会所预测的，行业的发展速度大概是15%左 右。”谈及技术问题，詹纯新明显非常乐意向业界介绍他们 的碳纤维泵车。他强调新材料、新技术的应用将会使产品品 质得到很大的提升，从而改变了施工方式。比如说碳纤维的 应用，使得混凝土泵车臂

6、架超过100米，这在过去难以想象。 这是产品在技术和结构上，通过创新或者是通过创造新的市 场，让工程机械企业还会有新的市场空间。再比如高空作业 平台，目前在中国很少应用，更多是靠搭脚手架。哪怕是我 们在城市里面的一个街道、商场的标牌，都会搭脚手架，实 际上高空作业平台就是一个新的产品空间。在中联重科未来的企业规划方面，詹纯新提出要进入 环境产业、农机产业还有重型卡车等行业。詹纯新认为目前 的形势孕育着优势企业的机会。机会之一是，过去发展太快, 现在有时间很好地整理一下自己，提升管理，加强产品技术 创新。另一方面，也是对相关产业进行拓展的一个机会。谈 到为什么要发展相关产业，他提出了三点论断，第

7、一，它首 先是相关的。第二，工程机械每年增长速度平均在10%-15%, 那么，企业如何（跟上步伐）更快发展？必须拓展相关产业。 第三，要做一些并购，要通过这个机会去整合更多的资源， 共同把企业做大。曾光安：行业短期内难有突破性变革在这次大会上，柳工总裁曾光安对于今年工程机械的 主要产品挖掘机并不乐观。曾光安指出，短期内行业难有突 破性变革，挖掘机市场在进一步消化产能的同时，应从中长 期来看，中国挖掘机市场在未来将达到20万台以上的市场 规模，他表示，“中国依然是全球最大的挖掘机市场，未来 几年中国挖掘机市场将出现稳步增长的趋势。”近期的柳工结束了三个季度营收收入减少的局面，并 且落实了签订收购

8、波兰ZZN厂的合同。作为中国的企业和全 球性的企业，曾光安指出了目前国内工程机械市场有三个趋 势必须把握。第一、中国劳动力成本在不断上升，这会对工 程机械产生新的需求。第二、中国客户对安全舒适度和效率 的追求，这会对技术产生更高的要求。第三、能源节约、环 境保护以及企业社会责任，对中国企业的产品研发、制造过 程以及营销服务过程都会产生重大的推动。“如果我们中国 的企业能够满足这些需求，我相信我们能够在中国成功。” 他说。另一方面，新兴市场的需求并没有像国内企业过去想 象的已经被欧美日等发达国家企业深度满足，他们被动地接 受了欧洲、日本、美国一些企业的标准。在过去几年全球化 的过程中，有大量的东

9、南亚、拉美、非洲、中东包括俄语区 的客户，他们有很多特殊需求并没有得到满足。曾光安举了一个案例，泰国市场一直使用日本主流企 业的装载机，随着需求的变化，装载机越来越高，但是机臂 不够长。于是，柳工开发了一款满足泰国市场的加长臂装载 机，短短一年，市场份额由10%左右一下上升到30%。所以, 中国企业应在深度满足不同国家客户真正的需求上下功夫， 而不是被动接受发达国家的标准。中国也是发展中国家，因 此，对类似国家的需求会有更近似的体验和认识。曾光安在对工程机械行业未来走势有何预判时指出，中国经济在 过去30年髙速增长之后，进入一个相对中速增长的阶段。 对于工程机械行业来说，需要调整战略思维。去年

10、，金砖国 家经济发展速度都在下降，但与中国完全不同的是，这些国 家的货币在大幅度贬值，而我国货币在升值。中国是一个出 口导向型的国家，这对我们有打击。从中国工程机械出口情 况来看，因为货币升值，中国产品已经接近欧美日和韩国的 价格水平，企业不能再以价格作为优势，这也决定了我们需 要调整思路。山特维克新帅高定贵看好中国市场作为山特维克集团全球核心管理层成员，髙定贵是集 团首个履任业务领域全球总裁的华人，今年中旬才到任。高 定贵先生现年49岁，曾任德国曼恩公司投资的中国重汽（香 港）有限公司执行董事。在此之前，他还任职于霍尼韦尔、 鹰革沃特华和博世集团。据悉，本届全球工程机械产业大会召开同时颁布了

11、 “全球工程机械制造商50强”榜单。在矿山破碎与工程机 械刀具方面见长的山特维克以72. 87亿美元的销售额名列第 九。评论称，山特维克作为一家仅关注工程机械细分市场的 设备和服务提供商，这一成绩足以肯定山特维克在2012年 的成绩和表现。髙定贵在接受媒体采访时曾自嘲自己是一名工程机 械行业的新兵。因为高定贵此前并未涉足工程机械产业，他 在汽车行业担任髙级管理职位超过20年，先后在洛阳拖拉 机研究所、博世、霍尼韦尔和曼恩集团工作。不过，对工程 机械再陌生的髙定贵也非常熟悉机械制造企业这个大的市 场范畴，作为机械制造业之一的工程机械行业显然与髙定贵 熟悉的汽车工业存在一定程度上的相似性。思维缜密

12、且经验 丰富的资深管理者高定贵早已经进入了角色，他指出，三个 大方向必须把握。一是做强细分市场，二是布局重点区域， 三是管理架构全球化。对中国市场的深刻理解自然是髙定贵的优势之一。对 于体量巨大的中国市场，他认为本地化刻不容缓：“对市场 和销售而言，全球化实际上是本地化的过程，后端一定要全 球优化，前端则要贴近当地。”据悉，山特维克工程机械近年来在中国市场本地化方 面进展迅速。2009年，该集团全球最大的装配中心在上海嘉 定落成；2011年，该集团收购上海路桥建设80%股份并获得 “山宝”品牌。对于合资品牌“山宝”，高定贵表示，山宝 本身是个独立运作的品牌，也是山特维克在中端市场一个非 常重要

13、的契机。山宝产品不会局限于中国市场，合适的目标 市场上，山特维克都会进行推广。对细分市场的考量同样体现了高定贵的开放心态： “山特维克在破碎、筛分市场比较强势，这并不意味着我们 会固守。建筑市场随着整个宏观经济的发展会有很多的机 会，中外市场都是一样的，一定要把握好其他细分市场的机 遇。”而在传统优势领域，高定贵也注意到移动破碎筛分的 机遇。他表示：“移动破碎筛分更灵活，更适合于承包商和 租赁市场，这两年在中国发展非常快，而山特维克在这一领 域拥有全球领先的产品，我们已经做了很多工作，下一步要 在更适合中国市场的产品研发和销售渠道以及服务上全方 位地跟进。”日立建机辻本雄一：中国市场增长将维持

14、10%至15%据了解，2012年走马上任的日立建机株式会社代表执 行董事社长辻本雄一于1953年出生，1979年进入日立建机。 2000年10月，辻本雄一曾担任日立建机（中国）有限公司（原合肥日立挖掘机有限公司）董事总经理4年之久，在其 主政期间的合肥工厂产值达到20多个亿，2004年该工厂入 选年度全国进出口 500强，成为日立建机全球战略的核心。在本次大会上，辻本雄一开门见山，他对世界经济会 长期持续增长表示乐观，但他认为这种增长不可能以非常大 的幅度进行，而是缓幅平稳地增长。因为在美国次贷危机以 后，世界经济的确是有放缓的趋势。他说：“在此前提下， 我们发觉整个建机市场其实每年都是呈现正

15、负30%这样一个 非常大的振荡走势。中国市场今后的增长趋势也应该维持在 每年10%至15%左右。”在他看来，前两年中国政府投入四万亿元人民币刺激 经济，导致业界各厂家都有了对这个市场的企盼，也造成我 们对这个市场加强投放，最终出现了供求失衡、产品过剩的 情况。整个市场现在不光战火燃烧在中国国内，而是往整个 海外市场走，将会出现全球竞争的格局。在竞争中业界的变 化非常快，速度是需要重视的。辻本雄一认为通过并购这样 一个方式，其实不是并购一个企业，而是并购一个时间。因 为通过并购，会让这个产业瞬间得到大幅度的发展，从无到 有。所以，自己应该衡量清楚如何开展这方面的事业，到底 什么是必须追求的东西，拥有的资源是什么，仔细分析以后, 再考虑合适的并购或者剥离。辻本雄一在介绍日本企业的经验时谈到，作为日本企 业来讲，日立建机也是经历了很多兼并过程。如何找到适合 自己的商业模式是非常重要的，比如在这个领域里面，针对 特定领域我们是需要自己发展，还是寻求其他方式发展这个 产品是企业需要充分思考的问题。1995年进入中国的日立建