哈弗H3产品介绍及对比课件

1、哈弗H3卖点介绍及竞品对比培训部2022年7月24日课程简介 哈弗H3卖点介绍及疑难问题话术主要竞品对比及话术哈弗H3主要卖点 主要卖点：时尚威猛全能无界结实安全黄金排量2.0时尚威猛时尚外观：外观时尚大气，做工精细可靠，开起来有面子。高大威猛：视野开阔，开哈弗能体会到“高高在上”感觉。内部空间：宽敞、乘坐舒适。哈弗H3前部造型进行了全新设计，采用了波浪型前中网、新款前组合大灯，新款保险杠配合圆筒形前雾灯，使整车前部更饱满、更威猛、更大气。亮点概述大空间(4650*1800*1810), 好视野（优化的A柱、宽大的前后窗、高车身），三种内饰颜色可选。疑难话术1、哈弗H3和新哈弗汽油车看起来没什

2、么区别 ？（导入）看来您是一个比较关注哈弗的人哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，主要是针对喜爱SUV，但又担心SUV价格高的客户，而专门打造的城市版普及型SUV。哈弗H3是一款2.0排量SUV，前脸进行了全新设计、整车进行了重新调教，从而获得更好城市行驶性能。2、哈弗H3比新哈弗汽油车便宜了1万多，降低质量了（偷工减料了）？（导入）看来您是一个比较关注哈弗的人哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，继承了哈弗系列产品一贯的优良品质。近期国家出台汽车消费税调整政策，对哈弗H3 2.0L排量的车型，减免了部分消费税，长城汽车完全让利给客户，保证客户得到真正的实惠。 全能无

3、界=轿车+越野车+MPV哈弗H3很好的继承了SUV车型空间大、越野能力强的特点，同时将舒适性更进一步，不亚于高档轿车，是个真正的多面手。亮点概述 哈弗H3采用有车架的非承载式车身。前悬架采用双横臂式独立悬架，后悬架采用四连杆螺旋弹簧非独立悬架。具有安全性好，抗颠簸性能好，乘坐舒适，高速行驶稳定性好等优点，既可以满足城市及高速行驶需要，又可以满足崎岖不平的复杂路况。宽大空间（ 4650*1800*1810)带来良好的头部空间，超大的储物空间（810 L），舒适、实用1、哈弗一直是越野车，底盘高、悬挂比较硬，不知道H3能否适应城市用 ？（导入）看来您对哈弗还是比较了解的哈弗H3是我公司全力打造的城

4、市型SUV，换装2.0排量发动机、底盘降低、并针对城市路况进行了针对性的调教，适合城市代步，但保留了高强度的非承载式车身设计，因此H3既能在城市自由行走，也能在野外纵情驰骋，可以满足您全方位的需要。2、买哈弗H3不如买台8-9万元的轿车？（导入）看来您是一位非常注重生活品质的人 SUV具备轿车、越野车、MPV等多功能性，逐渐成为都市生活的新宠。其驾乘乐趣及通过性能是轿车所不能比拟的。你看8-9万轿车基本以两厢为主（如飞度、POLO、206等）。哈弗H3，外形时尚，高大威猛，驾驶视野开阔，给你一种高高在上的驾乘感受。哈弗在全国各地都在开展“精英汇”的活动，也就是说，您买了哈弗，不仅仅是得到了一辆

5、交通工具，更让您在全国范围内都有了开哈弗的朋友。 疑难话术结实安全 非承载式车身，NCAP标准车架四星碰撞标准安全配置齐全亮点概述 符合NCAP碰撞标准的车架，抗冲击能力强，带冲击溃缩吸能保护。哈弗H3配备双安全气囊、四轮碟刹辅助ABS+EBD系统，提供更全面的安全保护，达到欧洲NCAP碰撞四星标准。1、只有低档的SUV才带大架，高档的城市SUV都是承载车身？看来您是一个注重品味的人哈弗H3采用非承载车身设计，带有符合NCAP标准车架，使整车更坚固，抗冲击及扭转性能更好，安全性能较承载式车身更好陆虎览胜、陆地巡洋舰、悍马H2都是比较高档的SUV，也都是采用带大架的非承载车身。2、哈弗H3价格便

6、宜是不是在安全方面打了折扣？看来您是一个最求完美的人哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，继承了哈弗系列产品一贯的优良品质。哈弗H3采用安全性更高的非承载式车身设计，前双安全气囊，四轮碟刹带ABS+EBD辅助刹车系统，可以说在保证乘客安全方面一丝不苟。疑难话术黄金排量2.0 黄金排量，经济节省8万余元超值价格轿车的使用成本，SUV的享受亮点概述 黄金2.0排量发动机，动力输出均匀，经济节省超值价格：8.98万（此款车型舒适及安全配置已非常齐全）；哈弗系列车型成熟技术、三菱成熟技术发动机，整车质量可靠，养护成本低。无论是购买还是使用都非常超值。1、哈弗H3这么大的块头，油耗会不会很高

7、啊 ？看来您是一个比较注重细节的人我很理解您的顾虑，现在燃油税开征，油价又这么高，谁不想买一台省油的车啊！哈弗H3采用了三菱4G63 2.0L发动机，并进行了全新调教，百公里油耗仅7.0L。2.0L又是中高级车、城市SUV的黄金排量，既有充沛的动力，又省油，已得到广大消费者的首肯。如客户仍有疑问，推荐柴油车型。 2、哈弗H3采用2.0的动力不足？看来您是一个比较追求完美的人2.0L是中高级轿车、城市SUV的黄金排量，既有充沛的动力，又省油！完全可以满足日常使用的需要，您可以亲自体验一下哈弗H3。如果客户仍对动力不满意，可以推荐2.4车型。疑难话术竞品对比 VS哈弗H3 瑞虎 哈弗H3与瑞虎对比

8、品牌SUV连续六年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌瑞虎定位于新概念轿车，根本不算SUV品牌外形哈弗H3外型高大威猛（车身尺寸宽大、全新设计的前部造型）轿车化的设计，外型小巧，但不够大气，很难适合SUV多角色的需要内饰及空间哈弗H3：车身尺寸4650*1800*1810，轴距：2700，带来了很好的驾乘及储物空间，三种颜色内饰可选，满足个性化需要瑞虎：车身尺寸4285*1765*1705，轴距：2510，小尺寸与其轿车的定位刚好吻合，内饰单一颜色选择安全及多功能性哈弗H3采用非承载式车身结构，NCAP标准车架，整车强度高、抗颠簸能力强，安全性更胜一筹哈弗采用前置后驱的设计，较低转速就可以

9、产生大的扭矩输出，适应性更好，更富驾驶乐趣瑞虎采用轿车化的承载式车身设计，强度不够，应付复杂路况显得力不从心瑞虎采用轿车化的前置前驱设计价格哈弗H3：最低8.98万，无论是安全配置（双安全气囊、ABS+EBD)，还是舒适配置(电动门窗、电动后视镜、CD音响）等配置齐全瑞虎1.8：最低9.18万，与哈弗的配置基本相同，性价比不高对比话术1、瑞虎SUV最低才卖不到8万，更实惠。您是一个非常细致的人瑞虎其实就是台轿车，8万元要是买1.6L轿车那选择的余地可就大了。哈弗是连续四年全国销量第一的冠军车型，H3是针对客户的需求推出的全新的一款细分产品，是一款城市型SUV。H3采用城市SUV的黄金2.0排量

10、，更经济节省，安全及舒适配置齐全，价格低至8.98万，你要是选SUV车型非哈弗H3莫属。2、瑞虎SUV采用承载式车身，舒适性更好。您是一个比较注重驾驶乐趣的人瑞虎其实就是台轿车，采用轿车的承载式车身，麦弗逊前悬架，拖曳臂式后悬架，车身强度及抗颠簸性能都没法满足SUV车型使用环境的需要。哈弗H3采用非承载车身设计，带有符合NCAP标准车架，使整车更坚固，抗颠簸及行驶稳定性更好，开起来更舒适，更有驾驶乐趣。陆虎览胜、陆地巡洋舰、悍马H2都是比较高档的SUV，也都是采用带大架的非承载车身。VS哈弗H3 瑞鹰 哈弗2.0与瑞鹰2.0对比品牌SUV连续六年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌瑞鹰是江

11、淮推出的第一款城市类型的SUV产品，知名度和影响力都不是很高外形哈弗H3外型高大威猛，整车线条流畅，前脸个性张扬（车身尺寸宽大、全新设计的前部部造型）瑞鹰经圣达菲改款而来，经过重新的设计，但改变经典的设计总是显得不协调，线条呆板内饰及空间哈弗H3：车身尺寸4650*1800*1810，轴距：2700，带来了很好的驾乘及储物空间，内饰三种颜色可选，满足个性化需要瑞鹰：车身尺寸4500*1875*1730 ，轴距：2620，头部及纵向空间不足，内饰单一颜色可选择安全及多功能性哈弗H3采用非承载式车身结构，NCAP标准车架，整车强度高、抗颠簸能力强，安全性更胜一筹瑞鹰采用轿车化的承载式车身设计，在车

12、身强度及抗扭转、应付复杂路面方面有所欠缺瑞鹰是前置前驱车，前驱车高速转向时容易出现转向不足 价格哈弗H3：最低8.98万，无论是安全配置（双安全气囊、ABS+EBD)，还是舒适配置(电动门窗、电动后视镜、CD音响）等配置齐全瑞鹰：最低11.98万，与哈弗的配置基本相同，即使有优惠，但性价比仍不高对比话术1、瑞鹰的离地间隙高达207，越野性能更好。您是想选一台越野性能出色的产品是吗？一个车型通过性如何，能不能应付复杂的路况，离地间隙只是一个衡量指标，除此以外还要看车身结构强度，前悬、后悬、接近角、离去角等。哈弗车型勇夺多次环塔拉力赛冠军，您看车王卢宁军也是哈弗的忠诚客户。哈弗H3继承了哈弗系列产

13、品优良的越野基因，采用强度更高的非承载式车身结构，接近角为28，离去角为27（瑞鹰27/24) ，是您纵情山野可靠的伙伴。2、瑞鹰的优惠比较多，买瑞鹰更实惠。看来您是想选一台性价比更好的产品是吗?哈弗H3最低仅售8.98万元，安全（NCAP安全车架、安全气囊、四轮碟刹、辅助ABS+EBD)及舒适配置（四门电动、电动后视镜、CD音响）齐全，哈弗H3是您最好的选则瑞鹰同等排量，配置基本相同的车型，最低售价11.98万，即使优惠1万，性价比仍然不高。VS狮跑 哈弗H3 哈弗2.0与狮跑2.0对比品牌SUV连续六年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌狮跑是城市型SUV比较有代表性的品牌，是东风悦达

14、起亚的一个子品牌外形哈弗H3外型高大威猛（车身尺寸宽大、全新设计的前部部造型），有一定商务风格狮跑车身更趋城市化，车身较一般SUV要小巧，有运动气息内饰及空间哈弗H3：车身尺寸4650*1800*1810，轴距：2700，带来了很好的驾乘及储物空间，三种颜色内饰可选，满足个性化需要狮跑：车身尺寸4350*1840*1730 ，轴距：2630，头部及纵向空间表现一般，内饰单一颜色可选择安全及多功能性哈弗H3采用非承载式车身结构，NCAP标准车架，整车强度高、抗颠簸能力强，安全性能良好，代表了自主品牌最高水平狮跑采用轿车化的承载式车身设计，更偏重城市行驶的舒适性，在面对特别的复杂路况时稍显不足，抗颠簸、扭转拉伸的强度有所欠缺好的SUV及高档车基本都采用前置后驱的方式，狮跑是前置前驱价格哈弗H3：最低8.98万，无论是安全配置（双安全气囊、ABS+EBD)，还是舒适配置(电动门窗、电动后视镜、CD音响）等配置齐全狮跑：最低15.98万，与哈弗的配置基本相同，即使有优惠，但性价比仍不高对比话术1、狮跑是合资品牌，哈弗和狮跑比还是有差距。您是想选一辆品质过硬的产品是吗？哈弗连续4年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌，这是它的品质的最好的说明，消费者用行动投了票。长城汽车拥有一个国际化的研发团队，研发生产都是按照国际标准进行的，产