公司激励总结话语

1、公司激励总结话语销售团队激励口号大全话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：1、永不言退，我们是最好的团队！ 2、成功决不容易，还要加倍努力！ 3、因为自信，所以成功！ 4、 相信自己，相信伙伴！ 5、一鼓作气，挑战佳绩！6、因为 有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤， 永续经营！9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！10、赚钱靠大家，幸福你我他。11、每天多卖一百块！ 12、 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 13、多见一个客户就多一个机会！ 14、每天进步一点点。15、失败铺垫出来成功之路！ 16、团结一心

2、，其利断金！ 17、团结一致，再创佳绩！ 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。19、大家好,才是真的好。20、众志成城 飞越颠峰。21、付出一一 定会有回报。22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太 遥远！23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌 声响起28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷29、 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情31、索取介绍，功夫老道，热忱

3、为本，永续经营32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环， 回报一生34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极35、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 41、三心二意，扬鞭奋蹄， 四面出击，勇争第一 42、主动出击，抢得先机，活动有序， 提高效率43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩44、 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇

4、迹45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 46、目标明确，坚定不移， 天道酬勤，永续经营47、经营客户，加大回访，用心专业， 客户至上48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌49、 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌销售团队激励标语口号：金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶公司有我，无所不能。，永争第一 ！开拓市场，有我最强；，我为单狂！巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 奋力冲刺！吼一吼，业绩抖三抖！，加油！双牛并进，必压群雄，!加油！，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一,快乐13,九月争优，勇争上游把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

5、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。成功靠朋友， 成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才 致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我， 多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情 快乐人。篇二：电话销售团队的激励八大要点电话销售团队的激励八大要点呼叫中心是劳动密集型的产业，采用的是大团队的运 作管理模式，其生存离不开几百甚至几千号员工的共同努力。但是，呼叫中心的工作繁重 且枯燥，员工容易出现疲态。在这样的工作环境下，企业需 要有一套能持续激发员工活力的激

6、励方法，确保员工的意识 行动与企业的目标一致，促使企业不断向前发展。企业每年花大量的金钱和精力用于员工激励，但什么才是有效的激励？试想一下，如果每人都奖励1000元，这 种刺激能长久吗？既鼓励不到高价值员工再接再厉，也鞭策 不了后进者持续改善，员工坦然的接受并很快忘记，因此激 励不应该是普惠制的平均分配。有效的激励就是灵活应用企 业目标、员工期望值和员工行为三者之间的关系，能体现内 部公平和促进积极向上的心态，让高价值员工有优越感，让 业绩中等员工具有希望感，让后进员工具有危机感。成功的 激励就是要让1000元发挥到2000元甚至更多的价值。一般来说，绩效薪酬是企业最常见的激励手段，除此 之外

7、，企业每年的评优评先、薪资调整、晋升、高额培训、 旅游奖励、专家补贴、淘汰考核等，都是企业较为常用和重 要的激励手段。无论是什么具体激励措施，其实施套路和关 键点都有规律可循，以下总结了八个有效激励的关键点，与 大家分享：一、从结果指标和行为指标综合看待员工的价值激励最终目的是实现企业目标。想要让员工的行为结 果与企业期望的结果一致，首先要让员工要理解企业的要 求，也就是员工要清晰理解自己的目标。员工的工作目标是高业绩吗？对，但是不完全。我们 认为，衡量员工工作贡献的标准应该是价值而非业绩，价值 体现了一名员工对企业的所有贡献，涵盖了业绩和其他贡 献。业绩是结果指标，可明确用数量来衡量；其他贡

8、献则需 通过行为指标去体现。从指标角度来看，第一类结果指标，如服务水平、服 务质量、销售数量等。这一类指标涵盖的业绩数据很容易理 解，员工能清晰知道自己在同类型员工业绩阶梯的哪一个位 子上。结果指标可以说已经看到了员工价值的60%至 70%但是，单纯的数据指标值较高，并不能说明该员工对企业的 价值就更高，因为已经有不少员工业绩数据靠前但影响团队 和谐的例子。因此，第二类行为指标，是全面评价员工价值 的重要补充，例如员工获奖励情况、参与活动情况、员工考 勤情况、工作违纪情况、向企业纳言情况、培训提升情况和 员工间互评指数等等，主要评价员工的意识和行为是否与企 业要求一致。要使制定的行为指标能全面

9、、真实地的反映出员工的 其他贡献，这就要求企业进一步提高基础管理水平。就是说，企业需要有足够的基础管理和团队发展的多元化措施，来反 映、衡量员工的贡献，包括在行为要求方面、 工作增值方面、 个人素质提升方面、团队活跃度方面等。基础管理扎实，综 合各方面的数据才能足以衡量员工的价值。二、合理量化员工付出的价值有效的激励是建立在准确评估的基础上，除了要全面 评价员工的价值之外，还要让评估结果直观可理解，员工才 能知道自己为企业付出的价值大概是多少。数据是最直观的 评价工具，对于员工众多的呼叫中心，能客观评价，并能让员工易于理解才是最合适的评估手段。数据量化是容易衡量 但相对难以操作的评估方式，虽然

10、员工的结果指标大部分可 以通过数据的绝对量和相对比较来衡量，但是员工的行为指 标要想量化成百分制，还需要花心思设计一套适合企业的计 算规则。我们从 09年起开始量化员工的行为，就是将员工 每一项行为指标转变成数据，形成一份详细的量化行为的对 应表，例如无违纪行为的员工能得到满分10分，如果出现不同程度的违纪行为，将相应扣减；员工为企业提出改善建 议，如果建议被采纳，累计到一定程度，将得到相应的得分， 最高为5分；以此类推。利用这种价值折算方式最大的好处是，规则和要求越 清楚越细致，就能让员工更易理解并准确无误的执行，理解 的偏差范围越小，大部队行进的步调就越整齐。当然，这些 规则都不是一成不变

11、的，企业的要求在改变，规则将以年度 为单位不断修改和优化。三、激励政策本身需获得员工的理解和支持激励似乎向来都是以企业为主导，企业要走向哪里就把 员工牵向哪里，其实这也是对的，只是，企业在开展工作时 必须要获得员工的理解和支持。企业的和谐源于员工共同努 力，员工理解和认同企业的目标和个人目标，才知道努力的 方向；员工认可企业对自身价值的评价方式，才会心甘情愿 地为之努力。只有在大多数民意支持下，才能真正通过改变 员工的意识去改变行为，有了民意的支持，企业才能稳定发 展。那么怎样能获得员工的支持呢？有三个必不可少的条 件，第一是是反复的沟通和强调，我们曾经为了员工晋升考 核工作，召开18场的专题

12、宣讲会，并且前期还进行了班组 内提前讲解和后期的宣传引导，85%以上的员工表示理解；第二是用员工能听得懂得语言去沟通和宣传，换位思维是宣 传的关键，一切矛盾都将源于一颗同理心而平息甚至化解； 第三是加强各类政策的一致性，人的惯性思维对员工理解事 物的影响很大，如果政策的原则反复改变或者各类政策的原 则不统一，都让沟通成本成倍的增加。四、企业所给予的是员工的真实需求企业一般依照现有资源去设计激励方案，有多少钱干 多少事，给予的奖励或是现金，或是培训、旅游，但是企业 资源有限，因此激励的人数和强度也很有限。或许企业需要 考虑一下，怎样寻求更多的激励资源。曾经在呼叫中心内部进行一次测试，随机抽取90

13、名员工，要求填写最想获得的奖励，根据当时的现实情况，最后 顺序大致是奖金、调岗、旅游、假期、宿舍、培训、企业表 彰、实物奖励？，可以看到，员工一半的需求是不需要直接 通过钱去解决的，例如调岗、假期、表彰认可，都是企业可以为员工实现的可考虑的奖励方式。或许每做一个特殊的激 励方案，都需要考虑员工的真实需求，能直接解决员工需求 的不一定是钱。小白兔有红萝卜就满足了，你给白萝卜再多 的也是浪费，因此要知道身上哪里痒才去挠哪里。激励点给 偏了员工还不一定感恩，最后白白浪费有限的资源。精神激励是一个廉价但凑效的激励资源，如果企业资源不充裕而 且一开始就没有承诺给予物质奖励，其实短时间内不一定需 要真金白

14、银的奖励，员工努力工作最起码的激励就是企业认 可。企业认可和表扬最直接的方式就是表彰，例如对加班较 多勤勤恳恳的员工给予“小蜜蜂”称号，对无偿授课无私奉 献的员工给予“小园丁”的称号等等。不过需要注意，当精 神激励积累到一定程度，就需要物质兑现。例如可以把精神 激励作为员工行为指标的标准之一，作为综合评价员工价值 数据，员工可以清楚知道，他的付出终究会有回报。五、差异化奖励与价值等级相匹配上文已经提到，激励不是普惠制的，而是良性竞争的 结果，因此员工价值存在差异化， 奖励的级别也需要有差异。 具体评价员工和给予员工的奖励，可遵循这样的公式：奖励 =基本收益+x难度等级基本收益：是员工即使没有完

15、成目标，企业对其花了 时间和精力的承认和鼓励。企业期望值：是企业对某件事 或某段时间员工结果指标和行为指标的期望，也可以说是企 业目标。 员工价值：是员工达成的结果指标和行为指标的 具体情况，当然，可以是正值或者负值。难度等级：可以说 是岗位难易程度或对完成某件事的难易程度。以前我们开展员工激励时更多是普惠制，例如每人都 有2次培训，每人等额专项奖励，虽然不会出现明显的问题， 但是资源却没有使在刀刃上。通过差异化的激励，逐步建立 多劳多得、价值为先的价值观，员工也很清楚，自己付出的 每一点每一滴都被记录，以后将得到回报。六、不能及时激励等于没有激励企业发出激励方案是画饼的阶段，开始的时候，员工

16、 一般没有什么感觉的，因为员工对这个措施的实效性还存在 疑问，当第一次兑现，员工才会感觉到这个激励措施对自己 意味着什么，自己是否可以触及，并且需要付出多大的努力， 性价比有多高等等，这时，这个饼才得以成型，措施才算真正开始生效。激励是企业对员工的承诺，奖励必须关注兑现的及时 性。当员工完成目标时，应立刻给予认可和奖励。奖励的兑 现可以看出企业的诚意，兑现的时间拖得越长，兴奋点就随 时间降得越低，激励效果将大打折扣。激励不及时，严重的 还会影响到员工对企业的忠诚度。因此，如果企业不能立刻 给予奖励兑现，应该承诺具体兑现的时间，但请不要错失激 励的最佳时候，抓住激励的关键时间才能使效果事半功倍。

17、七、合理控制期望值，能让激励效果最大化任何激励政策最怕的就是员工的期望值与企业实际给予相距甚远。有时期望值过高，例如企业只能奖励1000元，但员工心里自我认知价值为2000元，心里所需远大于企业给予，期望值得不到满足，会使得激励无效；有时期望值过 低，员工对企业没有期望和需求，员工缺乏内心动力导致行 动不足，这样的激励同样无效。企业在开展激励措施时需要在各个环节控制员工的期望值，不可过高和过低，可以参考以下几个步骤：1、在首次宣传时就要开始控制期望，对于员工不合理 的期望给予沟通解释，如果触及底线需立即回绝，对于合理 的关键需求要最大限度的满足；2、分群体宣传，对期望值高的员工要说明要求和难度

18、； 对期望值低的员工说明奖励形式和机会。3、加强员工参与度，民意的选择可让员工体现主人翁 的姿态，感受到尊重，例如激励方案的一些细节可以由民意 产生。4、最大的激励措施务必面对面沟通和讲解，减少模糊 和歧义，而且坦诚的沟通更让员工做到心里有数，心态更平 和。5、发布了结果并不等于结束，需要对结果进行宣传， 建立群体标杆，并对全体员工提出期望。八、正负激励相互平衡企业崇尚的是人性本善还是人性本恶，将决定了企业 是以激励为主还是以惩罚为主，但往往老板们都很纠结，因 为最后发现员工亦善亦恶。以激励为主的企业，对赖皮的员 工难以有办法；以惩罚为主的企业，会伤害企业的稳定性。 因此企业需要考虑到正向激励

19、和负向激励的平衡，准确的 说，企业应该对每个类型的群体进行分析，建立每个群体的 正向和负向激励措施的平衡。平衡与否将影响到激励的效果和内部公平性的问题， 例如：如果给客服代表算加班，但不能给质检人员算加班， 就需要在其他方面对质检人员做一些弥补；如果对某群体多 次进行奖励，就需要考虑惩治该群体内坐享其成或拖后腿的 员工。企业需要对每个群体进行激励正负情况的记录和对 比，在此过程中，其实员工也能感受到企业为了内部公平而 做的努力。企业与员工之间的关系是什么呢？如果企业要实 现持续发展的目标，就必然要求员工的意识长期作用于行 为，并与企业要求一致。企业与员工之间的作用力来源于什 么？就是激励。开展

20、什么激励措施并不重要，重要的是这些 措施可以促进内部公平性和良性竞争，体现多劳多得和人文 关怀，也体现企业对员工的重视和认同，这样企业内部才会 更和谐。企业的激励制度体现了企业现实状况和管理者的管理 艺术，同样的方法在不同的企业也会有不同效果，随着企业 不断成长和变化，我们也在不断地摸索更加有效的激励方 法，使得管理能四两拨千斤。篇三：如何做好电话销售团队 激励李智贤电话销售一一团队管理之如何做好电话销售团队激励2016-06-02 22:27目前，电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪 病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不 愿意行动，激励不够就创造不出业绩。更为严重的是，电话

21、营销管理者助长了这种“歪风邪 气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、 杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不 穷，长此 以往，贻害无穷。电话营销团队需要激励，但必 须是科学、适度、有效的激励。激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、 行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等，必须多 种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。一要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念第一，电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家 的困难。电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的 各方力量去解决。增强电话营销团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情”激励第二，

22、物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产 出成本账，必须与绩效挂钩。第三，电话营销团队中绝大多 数成员的积极性充分调动，才有激励的最大效果，所有激励 的最有效方法是激励最基层广大成员，而不单纯是电话营销 团队管理者。第四，电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和 需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助电话营销团队 成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。二 在明确了上述四个基本理念后，还要讲求激励的内 容和艺术。动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话 营销员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们 树立敬业爱岗，献身寿险电话营销事业的崇高理想。目标激励是对个人和电话营销团队要

23、制定和下达年、 季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的 劳动竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在 日、周、月或竞赛活动结束后公布个人和电话营销团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣 誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业能手、展业明星等先进典型，及时颂扬各方面的好人好事，并通过畅通的 晋升渠道来激励全员勇于争先。物质激励包括奖金、奖品、 旅游、考察等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段， 是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进 电话营销员的展业热情，但要把握好度和量，不能使物质激

24、 励成为展业的主要动力，而是让寿险电话营销在电话营销员 心目中成为自己切身利 益的代表，使之达到关心寿险事业、 安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精 神食粮，是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨 大作用远非 物质激励可比。电话营销主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与电话营销员交流思 想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、走访家 庭 等，让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖，产 生归属感和向心力，从而使电话营销团队形成关系融洽，感 情和睦的人际群体。行为激励“榜样的力量是无穷的”。管理者的一举一 动，一言一行，特

25、别是电话营销主管的模范品质和带头作用， 对属员的 行动有极大的激励作用。它具有强大的说服力和 影响力，是无声的命令，最好的示范。电话营销主管全力以 赴地投入寿险电话营销的行为，就是对电话营销员最好地 教育和激励。因此，电话营销主管应该努力提高自身素质，注重品德修养，做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐 在后，以自己的模范行为，最大限度地激发和调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话营销员感到亲切、温暖、友好，获得心理 上的安全感，从而放开手脚进行工作。电话营销主管只有 具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度， 胸襟开阔、能宽容人、

26、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的人，既能宽容别人的不足，更能发现属员的长处和优点，才能团 结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最 大限度地发挥人才的效能，为实现既定目标而共老板激励员工演讲稿 各位同仁：大家好！从2016年11月30日以来到目前一年了，我 们销售业绩突增，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同 奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总 和全体员工，道一声：你们辛苦了！我感谢你们为金玉普惠 公司业展做出了贡献！一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加 盟。不同背景、不同经历、不同层次的

27、人才荟萃、资源的整 合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的销售思 维领先。业绩更上一层楼。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、 包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不 同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮 演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了上海分部业不分昼夜辛勤工作的所有同仁一一这里没有职位 高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！企业的发展壮大，

28、需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我 们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。 也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要 知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬 业爱岗、无私奉献！为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后 顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好 的工作生活环境，我们预计今年的全年销售量要比去年翻10倍，销售量过亿，服务质量做到精益求精并确保客户安全， 因为服务客户是销售延续企业的生命。我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，

29、期待全体 同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位 同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系 着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位 同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命， 一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐 中建功立业，与企业一道走向成功！胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉 快、万事如意！2016年11月30号业绩播报激励语句每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成 功的路。

30、奔跑吧，德家人！我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与 众不同，奋斗让我改变命运！相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的 磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！因为有梦，认真过，改变过，努力过。梦想是一个人 奋斗的动力，梦想是一个人动力的源泉。幸福和欢乐在于奋 斗，而最有价值的是为梦想而奋斗。任何业绩的质变都来自于量变的积累。世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝 着什么方向走。相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的 磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！喜欢追梦的人，切记不要被梦想主宰；善于谋划的人， 切记空想达不到目标；拥有实干精

31、神的人，切记选对方向比 努力做事重要。用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我， 用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋 斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！只有不断找寻机会的人，才懂得及时把握机会。只要有勇气，整片蓝天便是你的。眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。努力造就实力，态度决定高度。太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。我自信，我出色：我拼搏，我成功 ！奔跑不单是一种能力，更是一种态度，决定你人生高 度的态度。不轻言放弃，是对梦想的执着；不轻易服输，是对成 功的渴望；不逃避现实，是对生活的热爱；不停地努力，是 对人生的追求。愿你成就精彩，乐享人生！人，在活着的时候要找到自己存在的价值！让自己过 的充实一点！既然来到这个世界走一回，就好好的活上它一 回！小德梦想“卷土重来”， 信念“挥之不去”，奋斗“永 不停息”，拼搏“坚持到底”，梦想依旧，继续奋斗！清晨 已到来，从旭日东升那一刻，提起精神努力向前，祝你梦想 成真！过去不等于现在，现在不等于未来。没有失败只有暂时停止成功。过去再辉煌也是过去，从现在起又是新的一 天，让我们继续向前冲。今天我们为成功而努力，明天成功为我们而到来！加油德家