大学生模拟公司创办-创业实训模板

1、专业班级：工商XXX班组别：小组成员：报告日期：XXXXXX大学模拟公司创办实习报告公司名称：小时代化妆品有限责任公司第 页目录TOC o 1-5 h z目录1 HYPERLINK l bookmark6 第一部分公司简介4 HYPERLINK l bookmark8 1.1公司筹建41.1.1公司名称41.1.2公司宗旨41.1.3经营内容41.1.4经营目标51.1.5整体优势5 HYPERLINK l bookmark10 1.1.6管理团队5 HYPERLINK l bookmark12 1.2战略制定6 HYPERLINK l bookmark14 1.2.1公司的短期战略61.2.

2、2公司的中期战略61.2.3公司的长期战略6 HYPERLINK l bookmark16 第二部分市场分析7市场整体情况7 HYPERLINK l bookmark20 目标市场分析7 HYPERLINK l bookmark22 顾客需求分析7 HYPERLINK l bookmark24 第三部分竞争分析8 HYPERLINK l bookmark26 竞争对手分析8市场竞争策略8 HYPERLINK l bookmark28 3.3竞争优势分析9 HYPERLINK l bookmark30 第四部分产品服务10 HYPERLINK l bookmark32 产品发展规划10 HYPE

3、RLINK l bookmark34 运输10 HYPERLINK l bookmark36 实施与服务10 HYPERLINK l bookmark38 第五部分市场营销11市场开发策略11 HYPERLINK l bookmark40 产品定位分析11 HYPERLINK l bookmark42 5.3.产品定位策略11广告宣传策略11 HYPERLINK l bookmark44 营销团队建设12 HYPERLINK l bookmark46 第六部分财务计划13 HYPERLINK l bookmark48 资金需求说明13 HYPERLINK l bookmark50 资金投入计划

4、13 HYPERLINK l bookmark52 资金收益预测14 HYPERLINK l bookmark54 第七部分风险分析16 HYPERLINK l bookmark56 市场与竞争风险16 HYPERLINK l bookmark58 财务风险16 HYPERLINK l bookmark60 管理风险16 HYPERLINK l bookmark62 政策风险17 HYPERLINK l bookmark66 第八部分内部管理18 HYPERLINK l bookmark64 公司组织结构18 HYPERLINK l bookmark68 公司管理制度18 HYPERLINK

5、l bookmark70 人力资源计划19 HYPERLINK l bookmark72 内部激励方案19附录1：公司章程21附录2：房屋租赁合同27附录3：任命书、执行董事任职决议、股东会议29附录4：流程机构附表32小组成员名单及角色分配角色姓名学号班级总经理财务总监市场总监米购总监美容顾问销售总监人力总监实践评阅成绩第一部分公司简介公司筹建小时代化妆品有限责任公司成立于2013年7月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。公司名称商业法定名称是小时代化妆品有限责任公司，法定地址位于XXXXXX。我们的主要办事机构位于XXXXX。我们经营面积为70平方米，美容护肤雅间40平方米

6、。公司宗旨本公司的宗旨是为高校学生销售适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。我们是小时代，我们为自己代言。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体，这些单位都会相信我们的公司，因为他们和我们的利益息息相关。经营内容针对不同的消费者（主体其中有学生、白领阶层、自由从业者等），小时代化妆品有限责任公司目前主要销售雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等高中低端化妆品。经营目标在满足顾客需求

7、的基础上，实现企业利润最大化。整体优势（1）产品优势：我们小时代公司销售的化妆品质量有保证。（2）价格优势：我们小时代公司销售给消费者的是性价比极高的化妆品。（3）市场优势：大学城大学生众多，消费者数量较多。（4）人员优势：我们小时代公司成员多数都是管理专业学生，而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。1.1.6管理团队本公司有着优质的管理团队，总经理领导下的财务总监、市场总监、销售总监、人力总监、采购总监、美容顾问，正是这批管理人员构建成了小时代强大的管理阵容。（1）总经理：XXX，主要负责第一部分、内容修改。（2）美容顾问：XXX主要负责第二、三部分；XXX负责第四部分。（3）市场

8、总监：XXX主要负责第五部分。（4）财务总监：XXX主要负责第六部分、整理排版；XXX主要负责资料整理。（5）销售总监：XXX主要负责第七部分、错误检查。（6）人力总监：XXX主要负责第八部分、ppt制作。（7）采购总监：XXX主要负责资料收集。战略制定公司的短期战略我公司在短期内所制定的目标，即在一年内打入消费者市场，占领本地区一部分市场销售额，在三年内，成为可以成为最具代表性的本土化妆品销售店，深入消费者心中，做好自己经营范围内的产品，在保证质量的同时无限创新。在已有的忠实消费者基础上不断吸引更多新的体验者。1.2.2公司的中期战略我们小时代化妆品有限责任公司在经历了短期的起步之后，应该也

9、会有一定的忠实消费者，在稳固了部分消费者之后，公司运营四至六年内，在本地开一到两家连锁店，或者和其他领域结合起来进行创新。从大学女生逐渐发展到大学男生，占领大学生市场以及更广阔的市场。1.2.3公司的长期战略（1）在公司逐步成长起来后，我们可以发展公司周边的市场，公司紧挨着居民区。我们在占领了大学生的市场后也应该更关注周围居民市场。（2）在女性产品畅销的同时也注意男性护肤品的开发。（3）建立连锁店，逐渐扩大市场，提升市场占有率。第二部分市场分析厶J-L|1*rIFHIJIIXXX地区的化妆品行业整体呈上升趋势，因为随着人们生活水平的提高，人们对美有了强烈的追求，大部分女性都按着自己的需求购买各

10、式各样的化妆品，再加上XX近年来大学的成立，这里聚集了很多20多岁的大学女生，正式这些大学生的存在，才为我们小时代创造了很好的商机。目标市场分析市场的基本情况：化妆品行业在XXX地区是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。根据目标市场战略中的无差异市场营销战略我们将目标市场定于以下几种人群和场所：（1）学生族：在校大学女生喜欢靓丽的装扮和外表，对化妆品需求较多，需要多种化妆品。（2）上班族：越来越多的上班族为了给同事和上司有个好印象而对化妆品情有独钟，因此需求量大。（3）打工族：在XXX地区的打工者虽然对化妆品不热衷，但也很注重平常的保养，也有一定量的市场。顾客需求分析据市

11、场调查，XXX地区洗发护发用品市场占有率最高（97.4%）,其次为润肤品及洁肤沐浴品普及程度高。可见XXX化妆品市场仍未饱和。人均消费化妆品由80年的0.2元，到89年的2元，发展到目前的几百元元，增长速度很快。但和国外相比仍有很大差距。为了满足广大消费者的需求，我们小时代专门销售性价比极高的高中低档化妆品，从护肤到洗发再到美容，一应俱全。在XXX地区，我们针对以大学生为首的化妆品市场开拓属于我们自己的一片天地。第三部分竞争分析竞争对手分析竞争者一般是指那些提供的产品或服务与本企业相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。迈克尔波特于20世纪80年代初提出了对企业战略制定产生深远影响的五种

12、力量模型，认为行业内部的竞争状态取决于如下基本的竞争情况：供应商和购买者讨价还价的能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及现有厂商之间的竞争。XXX本地化妆品公司多且竞争激烈，各种化妆品公司层出不穷，但我们小时代化妆品有限责任公司本着顾客第一的原则，销售给消费者完美的需求，我们公司有自己的优势。海滨学院西路的顺义广场，都是我们小时代的竞争对手，但那些专营店及专柜大部分销售给消费者的化妆品价格偏高，非所有的人能接受。我们小时代销售的化妆品销售的化妆品大部分是中低档的，可以为大部分学生所接受而且效果还好。3.2.1品牌差异化策略对于消费者来说，任何化妆品都是一种新的尝试，我们小时代采取品牌差异化

13、策略，给广大消费者销售多样的化妆品牌，而非单一的，给消费者更多的选择。从比较中感觉哪个牌子的化妆品更加适合自己。3.2.2顾客满意策略我们小时代化妆品公司同样采取顾客满意策略。其实，正所谓“顾客是上帝”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此，对于销售必须研究进入地区的实际情况，认识到XXX地区文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。XXX本身冬天天气干燥，女性皮肤容易干燥，夏天天气炎热，我们公司争对这个情况，推出不同产品来满足消费者对不同季节、不同皮肤的需求。直到顾客满意为止。竞争优势分析（1）小时代化妆品公司采用品牌差异化策略，从而建立起顾客对我们小时代的忠诚，所以这

14、使得替代品无法在性能上与我们竞争。（2）同时采用品牌差异化策略提高了我们的竞争力，把XXX地区的化妆品专营店击垮。（3）小时代采取顾客满意的市场竞争策略，从而使顾客产生理性偏好。（4）同时采取顾客满意策略可以拉拢回头客，为我们公司争取了一定市场。第四部分产品服务产品发展规划小时代化妆品公司在未来两年内的产品计划（1）产品、品牌的拓展计划：小时代化妆品推出销售保湿、抗衰老、面膜、以及男士护肤品等一系列套装。（2）营销渠道建设计划：小时代将加强进一步发展网络渠道、现代渠道等来实现多产品多渠道的增长模式。运输（1）成品出库应执行先进先出的原则。每批新购进的化妆品均应有完整的出库记录，内容包括：品名、

15、规格、批号、数量、收货单位和地址、发货日期等。记录应至少保存至产品有效期后六个月。（2）运输工具应符合卫生要求。装货前需要对运输车辆的卫生状况进行确认车辆应清洁、干燥、有防尘防雨设施，且不得与有毒、有害、有异味的物品同车混装。车内货品的叠放应合理，不应造成挤压变形，以保证化妆品的完好。（3）企业应建立退货和召回的书面程序，并有记录。退货和召回记录的内容应包括：品名、规格、批号、数量、退货或召回单位、原因、日期等，记录应保存备查。退货或召回的产品应有明确标识并有效隔离，按规定及时处理。实施与服务目前，我们的产品与服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。我们的销售人员走进大学

16、校园推销我们的产品，让她们更了解我们的产品，而且我们可以为顾客销售定期肌肤护理。本店代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。第 页第五部分市场营销u丄fPI口由于这是主要针对在校大学生的，所以我们决定从学生的身上入手。首先应该让学生们知道化妆品是每位大学生的生活必需品，把她们对化妆品的被动的态度改变成主动，让她们由以前的对化妆品的漠不关心变为追求。要想在大学生中打开市场，就要让我们的化妆品深入的渗透到她们的生活中去，让她们充分的了解化妆品的对她们的好处。小时代化妆品采用价格定位的

17、市场开发策略，以竞争性价位进入XXX化妆品市场，从而达到开发XXXXXX化妆品的市场，抢占先机。产品定位分析（1）未来XXX地区美容护肤化妆品将向着绿色、天然、环保方向发展，我们小时代力争销售安全环保的的化妆品。（2）以天然植物尤其是中草药成分的功效性化妆品具有很大的销售市场。（3）复合功能化的化妆品是小时代公司大力销售的产品。5.3.产品定位策略小时代化妆品公司采用避让定位策略。即将自己的化妆品确定在当前XXX市场的空白地带，避强就虚抢占市场薄弱环节，避开各大化妆品专营店等竞争对手这种方法风险小，成功率高。而要做到这点，就必须要我们不但了解自己产品的长处和短处，也要知道对方竞争产品的优势与劣

18、势。能够用我们的长处巧妙的避开对方，攻击他们的薄弱环节，取得市场的优势。N/11=丄Is/TJ严口为了提高小时代化妆品在XXX地区的影响力及知名度，让更多的消费者了解到我们的公司及产品，我们决定大力宣传我们的公司。所以我们小时代采用电视广告、XXX贴吧、广告牌、传单在XXX地区宣传。让人们都知道我们的公司，知道我们的小时代。我们是小时代，我们为自己代言。只有这样才能提高我们的知名度，让我们的小时代为XXX人所知。营销团队建设一个成功的公司必定是一个好的团队。团队创建和发展会经历成立、震荡、规范化、高产和调整五个发展阶段。每一个阶段都需要团队中的每个成员的积极配合，而要达到最后完好的结果。首先，

19、我们小时代公司做好营销目标，这里的目标有两个，一是公司下达的目标需要做分解，即分解到月或个人，而是团队营销目标要与个人目标结合到一起，这个非常重要。其次，要做的就是小时代的团队的架构，即团队的领导有工作能力和威信，能够带领一个团队。最后，就是总结和在计划了，总结上一次团队的失误，在下一次的目标中发扬好的，剪掉不好的，这才是一个真正的营销团队。第六部分财务计划6.1资金需求说明(1)注册资金的需求表6-1注册资金需求表单位：元费用种类金额工商登记费550元代码登记费180元国地税登记费250元亥U章费150元验收报告费350元银行开户费200元总计1680元(2)固定资产类如生产经营所需设备、工

20、具和办公家具等资金的需求，其中固定资产资金需求共有16500元，销售、管理与财务费用包括租金与办公用品共有65600元。6.2资金投入计划本公司的资金投入计划有注册资金的需求，其中销售费用、管理费用和财务费用投入，详细情况如下表表6-2销售费用明细表单位：元类别科目金额销售费用宣传推广费用6500运输费3500装卸费2000合计12000表6-3管理费用明细表单位：元类别科目金额管理费用场地租金10000装修费6000员工薪酬22500办公用品及耗材6500水、电、父通差旅费5000其他2000合计52000表6-4财务费用明细表单位：元类别科目金额财务费用利息1000其他财务费用600合计1

21、6006.3资金收益预测下面我们来计算一下未来两个季度的利润情况表6-5未来两个季度的利润情况表单位：元项目本期金额一、主营业务收入140000力口：其他收入20000减：主营业务成本生产/米购成本12000营业税金及附加（按5.5%计算）8000变动销售费用销售提成6500边际贡献率（%）-（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入95.36%销售费用12000管理费用场地租金10000装修费6000员工薪酬22500办公用品及耗材6500水、电、父通差旅费5000其他管理费用2000财务费用支出利息1600二、利润总额74400减：所得税费用（按25%计算）18600

22、三、净利润55800备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；从以上利润表中我们可以看出该化妆品公司的运营情况很好，由于XXX将要建成百万城市，随着人口的增多和大学城里大学生的增多，化妆品市场的需求量会越来越大，这促进了该化妆品公司的运营，所以，小时代化妆品公司的投资价值还是比较大。第七部分风险分析7.1市场与竞争风险（1）竞争风险：即潜在竞争者威胁，产品差异化程度：既存顾客忠诚的关系难以打破；资本需求：稳定投资的资本需求不大，风险不高，且回收率快营销创新或研发成本较高；配销通路的障碍会使新进入者的利润消减；网上市场的日趋完善也会影响公司的业务量；替代品压力

23、，有些基础清洁保养或妆彩已经变成日常生活用品的一部分例如洗面乳，有些消费者会寻求好用便宜的东西来替代。（2）市场风险：公司经营不善，如销售不畅会造成产品的积压过期给公司带来直接损失；市场上的假冒劣质产品影响企业的信誉，误导消费者对产品的认识影响产品的销售；广告宣传不到位会影响消费者对公司的认识，从而影响公司的收益。财务风险企业的财务风险贯穿于生产经营的整个过程中，可将其划分为：筹资风险和资金回收风险两个方面。如果企业决策正确，管理有效，就可以实现其经营目标。但在市场经济条件下，由于市场行情的瞬息万变，企业之间的竞争日益激烈，都可能导致决策失误，管理措施失当，从而使得筹集资金的使用效益具有很大的

24、不确定性，由此产生了筹资风险；资金回收风险：由于市场的竞争和企业的经营策略失误导致资金的回收存在一定困难。主要特征表现在：一是客观性。即风险处处存在，时时存在。也就是说，财务风险不以人的意志为转移，人们无法回避它，也无法消除它，只能通过各种技术手段来应对风险，进而避免风险。二是全面性。即财务风险存在于企业财务管理工作的各个环节，在资金筹集、资金运用、资金积累、分配等财务活动中均会产生财务风险。三是不确定性。即财务风险在一定条件下、一定时期内有可能发生，也有可能不发生。7.4管理风险管理体制混乱风险。传统专卖店由于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张

25、渗透使得连锁经营企业在管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。而实施渠道下沉战略却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，由于企业对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。服务质量下降风险。化妆品零售店目前主要是以夫妻店或者小型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经营模式，从业人员整体素质较差，尽管可以通过大量的培训提高人才素质，但也是一个长期和巨大的投资，短期来看必然导致服务质量下降。综上所述，企业在经营管理中，要树立风险意识，建立有效的风险防范处理机制，加强企业财务风险控制，防范财务危机，

26、建立财务风险预警指标体系，加强筹资、投资、资金回收及收益分配的风险控制，加强资产管理,实现企业效益最大化。政策风险被认为可能会给中国化妆品行业带来一场变革的当属新的化妆品技术规范的制定。2012年11月底，国家食品药品监督管理局发布了化妆品安全技术规范（征求意见稿）公开向社会征求意见。业内人士分析，此次化妆品安全技术规范将会大幅度的提高整个化妆品行业的安全技术标准，从而提高化妆品行业的门槛，促进化妆品行业的健康发展。第八部分内部管理8.1公司组织结构总经理：XXX财务人力咨询市场营销部:XX资源部：部：部：XX部：XXXXXXXXXXX图8-1公司组织结构公司管理制度为加强公司的规范化管理，完

27、善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。（1）公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度决定。（2）公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。（3）公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。（4）公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。（5）公司实行“岗

28、薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。（6）公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。（7）员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。人力资源计划（1）需求计划：前台一名、导购五名、美容师五名、保安四名（前期）来扩大我们小时代的队伍。（2）招聘计划：工作经验：人力资源岗位5年以上工作经验

29、，其中任职经理职位3年以上或具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略；专业要求：人力资源管理、市场营销、行政管理、工商管理等相关专业；其他要求：标准普通话/英语熟练（CET4级以上）、熟练掌握OfficeWord,Excel,PowerPoint等办公软件、3年以上驾龄。（3）培训计划：通过视频教学、网络教学、定期培训等方法使员工的专业工作能力以及服务态度等方面有明显提升。内部激励方案（1）奖金：将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本，通过绩和业务的考评我公司讲实施恰当的奖金制度，每月评出三个奖项，即销售奖、绩效奖、服

30、务奖，每个项目分一、二、三等奖，奖金分为1000元、800元、500元。（2）考评：员工个人积分与当年年终奖和次年月奖系数挂靠，并作为年度部门优秀员工评比和公司优秀员工推荐的依据。个人月度基础积分为80分，根据月度考评内容打分增减。按照评分结果分为A、B、C、D四档，评分达到90分以上的为A档，80-89分的为B档，70-79分的为C档，60-69分的为D档。年度综合考评为A档的，当年年终奖增发10%，次年月奖系数上浮0.1。如当年月度考评中出现扣分降为B档以下的，则取消上浮月奖系数，并按相应档次的奖金系数标准执行。年度综合考评为B档的，当年终奖及次年月奖系数按核定的标准不变。年度综合考评为C

31、档的，取消优秀员工评比资格，当年年终奖扣发10%，次年月奖系数下浮0.1。如当年月度考评中被评为B档以上的，则恢复原月奖系数。年度综合考评为D档的，取消优秀员工评比资格，部门领导找其谈话，当年年终奖扣发20%,次年月奖系数下浮0.2。如当年月度考评中被评为B档以上的，则恢复原月奖系数。福利：福利必须被视为全部报酬的一部分，而总报酬是人力资源战略决策的重要方面之一。为减轻职工生活负担和保证职工基本生活而建立的各种补贴制度。如职工生活困难补贴、冬季职工宿舍取暖补贴、探亲假路费、婚丧嫁待遇、职工丧葬补助费、职工病伤假期间救济费、职工住房补贴等；为职工生活提供方便而建立的集体福利设施。如职工食堂、托儿

32、所、理发室、浴室等；为活跃职工文化生活而建立的各种文化、体育设施。如图书馆、阅览室、体育活动场所等。附录1：公司章程为规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，依据中华人民共和国公司法（以下简称公司法）及其他有关法律、行政法规的规定，由股东各方制订并签署本章程。本章程如与国家法律、法规相抵触，以国家法律、法规为准。第一章公司名称和住所第一条公司名称：小时代有限责任公司第二条公司住所：学院西路28号第二章公司经营范围第三条公司经营范围：化妆品销售及肌肤护理第三章公司注册资本第四条公司注册资本：人民币15万元。公司增加或减少注册资本。必须召开股东会并由代表三分之二以上表决权的股东表决

33、通过。公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第五条公司成立后，应向股东签发出资证明书。第四章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第六条公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换执行董事、监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项；（3）审议批准执行董事的报告；（4）审议批准监事的报告；（5）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（6）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（7）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（8）对发行

34、公司债券作出决议；（9）对公司合并、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；（10）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。第七条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持。第八条股东会会议分为定期会议和临时会议，定期会议应每半年召开一次并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。临时会议由代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事、监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。第九条股东会应当对所议事项的决定作成会议纪

35、录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第十一条股东会会议应当对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过，但股东会会议对公司增加或减少注册资本以及分立、合并、解散或变更公司形式、修改公司章程所作出的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十二条有限责任公司设董事会，成员为三人至十三人，由股东会选举产生，对公司股东会负责。董事任期3年，任期届期，可连先连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除期职务。董事会设董事长1人，由董事会选举产生。董事

36、长任期3年，任期届满，可连选连任。董事长为公司法定代表人，对公司股东会负责。董事会对公司股东负责，行使下列职权：（1）负责召集和主持股东会会议，并向股东会报告工作；（2）执行股东会决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司的年度财务方案、决算方案；（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（7）制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（8）决定公司内部管理机构的设置；（9）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名，决定聘任或者解聘公司副经理，财务负责人，决定其报酬事项；（10）制定公司的基本管理制度；第十三条董事会由

37、董事长召集并主持。董事长不能履行或者不履行职务的，由副董事长召集和主持，副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。三分之一以上董事可以提议召开董事会会议，并应于会议召开十日前通知全体董事。第十四条有限责任公司设立董事会，股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长召集和主持，副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事会的监事召集和主持；监事会不监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东或以自行召集和主持。第十五条董事会必须有

38、三分之二以上的董事出席方为有效，董事因故不能亲自出席董事会会议时，必须书面委托他人参加，由被委托人履行委托书中载明的权力。对所议事项作出的决定应由占全体董事三分之二以的的董事表决通过方为有效，并应作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。董事会决议的表决，实行一人一票。第十六条有限责任公司设经理，由董事会决定聘任或者解聘，以理对董事会负责，行使下列职权：（1）主持公司生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（3）拟定公司内部管理机构设置方案；（4）拟定公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提前聘任或者解聘公司副经理，账务负责人；（7

39、）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；（8）董事会授权的其他职权。经理列席董事会会议。第十七条有限责任公司设监事会，监事会应当包括公司股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于三分之一，监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会，职工大会或者其他形式民主选举产生。监事人由三名监事组成，监事任期每届3年，任期届满，可连选连任。监事会设主席一人由全部监事过半数选举和产生。第十八条监事列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议；监事会发现公司经营情况异常，可以进行调查；必要时可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。第十九条监事会每年度

40、至少召开一次会议，监事会提议召开临时监事会会议。监事会决议应当经半数以上监事通过。监事会应当会所议事项的决定作成会议纪录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。第二十条监事会主席召集和主持监事会会议；监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持会议。董事、高级管理人员不得兼任监事。监事会行使下列职权：（1）检查公司财务；（2）对董事、高级管理人员执行公司职务行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；（3）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；（4）提议召开临时股东会，在董

41、事会不履行法律规定的召集和主持股东职责时召集和主持股东会会议；（5）向股东会会议提出提案；（6）依照公司法第一百五十二条规定，对董事、高级管理人员提出诉讼监事列席股东会会议和董事会会议。第五章公司的法定代表人第二十一条董事长为公司的法定代表人，任期为三年，由董事会选举产生和罢免，任期届满，可连选连任。第二十二条董事长行使下列职权：（1）负责召集和主持董事会，检查董事会的落实情况，并向股东会和董事会报告工作；（2）执行股东会决议和董事会决议；（3）代表公司签署有关文件；（4）提名公司经理人选，交董事会任免。第六章股东认为需要规定的其他事项第二十三条有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或部分股

42、权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。自然人股东死亡之后，其合法继承人可以继承股东资格。第二十四条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计制度终了时制作财务会计报告，委托国家承认的会计师事务所审计并出具书面报告，并应于第二年三月三十一日前送交务股东。公司除法定的会计帐簿外，不得另立会计帐簿。对公司资产，不得以任何名义开设帐户存储

43、。第二十五条公司利润分配按照公司法及有关法律、法规，国务院财政主管部门的规定执行。第二十六条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第二十七条公司的营业期为六年，从企业法人营业执照签发之日起计算。第二十八条公司有下列情形之一的，可以解散：（1）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现；（2）股东会或者股东大会决议解散；（3）因公司合并或者分立需要解散；（4）公司被吊销营业执照，责令关闭或者被撤销；（5）人民法院依照公司法规定予以解散的。第二十九条公司解散，在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制儿清算报告，报股东会

44、确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。第三十一条公司章程的解释权属于股东会。第三十二条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第三十三条本章程经各方出资人共同订立，自公司设立之日起生效。第三十四条本章程一式四份，股东各留一份，公司留存一份，并报公司登记机关备案一份。全体股东签字（盖章）：2013年7月5日附录2：房屋租赁合同出租方（以下简称甲方）：XXXX28号承租方（以下简称乙方）：小时代化妆品有限责任公司根据中华人民共和国合同法及相关法律法规之规定，甲、乙双方在平等自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方使用并收取租金等事宜，为明确双方权利义务，经双方协商一致，特订立本合同：

45、一、甲方将位于桐城市香港广场上下两层门面房，房屋共计0_平方米,租赁给乙方。二、房屋租赁期限为：2013年7月5日始至2015年7月5日止（共计2年），合同期满自动失效。三、甲方租赁给乙方的房屋租金每年10000.00元，合同签订时乙方一次性缴清当年租金和保证金合计15000.00元。每年7月5日前一次性缴清至次年7月5日一年房租。四、乙方向甲方承诺，承租该房屋仅作为商贸经营活动使用。五、乙方在承租期间，因经营需要对所承租甲方房屋进行装修、改造的，事前必须经甲方同意后方可施工，但要在不破坏房屋主体结构的前提下。并且，乙方装修后或改造的房屋各种费用在租赁到期时或因甲、乙双方违约造成终止合同，甲方

46、均不承担任何补偿。六、甲方收取乙方租房押金人民币五千元（5000.00元），乙方租期未满时停止房屋租赁，甲方则有权不退租房押金，乙方损坏甲方房屋结构将按等价赔偿，并承担由此而带来的一切损失。该款双方合同期满，乙方无违约行为并在隔墙恢复和未欠相关费用的情况下，此款全额无息返还。七、在本合同签订之日起，乙方必须认真履行本合同,如发生拖欠租金一事，甲方则按每日收8%违约金（在押金中扣）如乙方超出约定支付房租十五日甲方在交涉无果后收回房屋，并有权撬开门锁，终止本合同，押金不退还乙方，并且乙方还要承担违约责任。八、本合同期满时，甲方则按时收回房屋，乙方应如期退还，如乙方要求续租，必须在租赁期满前壹个月内以书面形式通知甲方，经双方协商一致后可重新签订合同，乙方享有在同等条件下的优先承租权。九、乙方承租房屋后，不得利用甲方房屋从事违法、犯罪活动，不得转租。十、合同期内该房屋的水、电、煤气、闭路收视费、物业管理费、电话费等经