足疗店市场营销策划课件

1、汇报人：LOGO 企业标志营销策划方案The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field第1页，共33页。目 录CONTENTS12345市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施第2页，共33页。01The user can demonstrate on a projector or computer, or print the present

2、ation and make it into a film to be used in a wider field市场现状及SWOT分析第3页，共33页。行业前景客户基础广单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景规模普遍小单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景发展新思路单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景网络发展快单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处行业前景分析第4页，共33页。宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。消费理念消费理念日益提升，

3、对高品质产品需求日趋旺盛科技趋势技术的发展使得本品普及进一步加速。行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。需求预测第5页，共33页。朝阳行业点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明政策不完善点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明市场规模逐年增长点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明盈利模式多样点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明市场状况第6页，共33页。产品现状单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体产品现状单击此处可编辑内容产品现状单击此处可编辑内容产

4、品现状单击此处可编辑内容我们产品现状第7页，共33页。A品牌中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。C品牌近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。E品牌主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。竞争者状况第8页，共33页。SWTOSWOT分析01020304劣势(Weaknesses)优势(Strengths)风险(Threats)机遇(Opp

5、ortunities)1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。第9页，共33页。02The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make

6、it into a film to be used in a wider field营销目标和任务分解第10页，共33页。进阶目标：完成350万销售任务网络电商：在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。协议大客户：对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万现有客户：对公司的开发的协议大客户，计划销售80元销售目标第11页，共33页。15%10%55%20%在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。业务覆盖范围在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或

7、者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。市场状况第12页，共33页。推广目标渠道畅通在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。其他在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。市场占有率在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。知名度在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。品牌影响力在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。第13页，共33页。执行时间表请在此处输入您的

8、内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题第14页，共33页。自营形象店其他协议大客户终端渠道网络旗舰店团购客户请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解第15页，共33页。03The use

9、r can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field营销执行策略第16页，共33页。请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制消费者行为消费者行为消费

10、者行为消费者行为消费者行为消费者行为分析第17页，共33页。根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语生态有机大米，就是“某某米”；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。02030401市场定位第18页，共33页。入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。入门级产品中端产品中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。高端产品主打

11、奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。5.5元/500克15元/500克100元/500克价格策略第19页，共33页。有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店运营大公司、学校、机关等食堂运营以团购、网购、下游材料商为主12345广告策略形象包装引导标志品牌第20页，共33页。渠道策略点击此处添加内容点击此处添加内容朋友圈推广点击此处添加内容点击此处添加内容某宝点击此处添加内容点击此处添加内容微博营销点击此处添加内容点击此处添加内容微信营销点击此处添加内容点击此处添加内容XX网第21页，共33页。您的内容打在这里，或者通过复制

12、您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后0102030405促销策略第22页，共33页。04The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field营销费用和预算第23页，共33页。总费用：235000元场地费用如果以每年80万房租来算，每月约6.7万元。其他费用水

13、电费0.6万每月，其他税费0.5万，共计1.1万。人员工资管理人员2名，各类技师8名，学徒8名，月工资约11.48万。固定资产折旧费各类设备固定资产折旧费每月4.3万元。20%45%17%38%营销预算第24页，共33页。广告费用场地费用嘉宾费用物料费用其他费用人员费用6万元2万元2万元3万元3万元2万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.费用分

14、配第25页，共33页。55%17%20%18%办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容促销策略第26页，共33页。05The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field管理提升若干措施第27页，共33页。4

15、32101020304完善内部管理输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表第28页，共33页。3421淘汰部分合作伙伴在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明组建直营店在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明渠道重心下沉在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明分网销售在此录入上

16、述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明优化渠道第29页，共33页。进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）进销存管理提升12345第30页，共33页。应急预案完善3个重点组织保障三个方面加盟商倒向竞品部分形象店吸引力不足拓新店导至老店客户流失硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。第31页，共33页。01020304添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此