社会生活中的交换与权力读书笔记

1、社会生活中的交换与权力读书笔记书名：社会生活中的交换与权力作者：彼得 M.布劳美国翻译：李国武版本：商务印书馆，北京： 2008年注：”内为原文，后数字为页码，着重号为.原文所加，下刘线为后加 导言“本书的目的是在分析支配个体和群体之间关系的社会过程的基础上增进对社会结构的 TOC o 1-5 h z 理解。这里提出的基本问题是社会生活是如何被组织成日益复杂的人与人交往的结构的。”34“为了使行导致社会交换，必须要满足两个条件：一是它必须要指向只有通过和他人的互动才能获得的目标，另一个是它必须试图使手段适合促进这些目标的实现。” 34“社会交换可以反映任何指向经由社会引起的目标的行为。” 34

2、第一章社会交往的结构“齐美尔的基本假定和本书的基本假定是，对社会交往、支配社会交往的过程以及社会交往所呈现出来的形式的分析是社会学的中心任务。” 47本章主要论题是，“较为复杂的社会交换过程是如何从较为简单的社会交往过程中演化出来的。” .48社会报酬的交换“人类的大部分的愉悦都根源于社会生活。个体所体验到的满足感都取决于他人的行动。” 49“一个人从对别人行使权力中得到满足，而服从其权力的那些人则会遭受剥夺。” 50一些社会交往具有内在性报酬，就像是情侣、朋友一起做意见事实感到的满足。社会交往还会产生社会报酬，譬如他人的感激。人们期待着回报。51社会中的“利他主义”可能包含着期待社会报酬的“

3、利己主义”，但也存在“离开简单 TOC o 1-5 h z 的利己主义或心理享乐主义成分”的利他主义。52人们重视社会赞同，社会赞同的意义在于其真实性。53基本过程“支配人们之间交往的基本社会过程根源于基本的心理过程”“社会吸引是诱导人们主动建立社会交往的力量”，并会“扩展他们的交往范围” 。.56两种期望：交往将是一种内在性报酬的体验；交往将提供外在的收益，比如建议。57“社会吸引导致社会交换”,“交换过程引起权力的分化”,支配他人所需服而又不需要为他人所支配服务的人从他人的服从中得到满足，获得权力。5859权力所依赖资源越多的人越不能剥削下属，因此其所获赞同的可能性越大。“对权力的集体赞同

4、使其合法化，对权力的集体不赞同引发了反抗一。60“复杂社会结构的显著特征是，他们的构成成分也是社会结构。” 61相互性和不平衡性社会交往中存在不平衡的张力和相互性的张力。word文档可自由复制编辑“平衡的社会状态取决于其他社会状态的不平衡；在一方面恢复均衡的力量会在其他方 面引起不平衡。” 64权力的不平衡确立了交换中的相互性；合法化换取对权力的公平行使；反抗报复不平衡。67-69结论两个个体的交往模式也会受到其社会背景的强烈影响，不能将其视作孤立与其他关系之外。71第二章社会整合“当个体们利用社会接触的机会变得越来越彼此相互吸引，并建立了能使他们的社会交往稳定化的共同纽带时，有些群体就形成了

5、”73给他人留下印象个人的吸引力体现在他人愿意与之互动的倾向中。75一个人有吸引力的原因是他人认为“与之交往将有所报酬”内在性报酬与外在收益，内在性报酬只能在纯粹主观意义上进行比较，而外在收益则提供了客观标准。7677给他人留下印象的策略差异很大，主要取决于价值观和才智。呈现一个令人印象深刻的自我形象要承担风险：“显得自夸或自满的风险，强迫别人接受极端意见的风险，一般还有 招致别人非难的风险。” 8081“敢于冒风险和非难之风险以及成功地应对挑战的能力可以赢得尊重。”同戈夫曼“角色距离” 82“逆向次级强化”：社会报酬能在其中产生个体所固有的新报酬的过程。85整合的悖论“在一个群体中，令人印象

6、深刻的品质在某种意义使一个人有吸引力，而在另一个意义上则使他没有吸引力，因为它们引起了群体中的其他人担心自己被拒绝的恐惧，并对他们构成了一种地位威胁。” 85竞争（为赢得承认；对领导能力的筛选）一分化（地位高低之分）一整合（退出对高级地位的竞争；高地位者自我贬低）8895检验某些推论在突出领域中有肯定性特征（有吸引力），在不那么突出领域有否定性特征（可接近）者更容易得到群体成员的非正式承认。95两项实验96102结论“在群体形成过程中，社会整合过程引发了分化过程，而社会分化过程反过来刺激了社 会整合的发展。”102第三章社会支持“社会凝聚力的整合纽带在追求共同目标中巩固了该群体。”“凝聚力增加

7、了社会控制和协调。” 106社会凝聚力：社会支持 &规范性控制的重要来源之一107社会支持的两个相关成分：社会赞同&内在吸引108社会赞同人们渴望社会赞同使得社会赞同成为重要的社会报酬时社会影响的一个重要来源。其意义在于是否被视作真诚。109买卖圣职和卖淫是人们试图购买精神上的神圣以及爱情他们的附属物。110尊敬（尊重）：特定类型的赞同，它需要对被认为是根据客观标准作出判断的那些能力word文档可自由复制编辑表示单方面 的赞同。对信念和观点的赞同具有相互性。110个人赞同对他人的意义 =他人承认其真诚+他人对其判断的尊重 +其提供赞同时所表现出的差别对待，无差别的赞同削弱赞同的价值。两难困境。

8、 111112高级地位者的赞同更加重要。地位分化与赞同的差异。111115两个推论：“高级地位已经很稳固的人比不稳固的人能够更加随意地赞扬别人”；“较高地位的人与较低地位的人相比，更少.随意地赞扬别人”（出于保持权威的目的）117 3.2吸引力：第一个第二印象“具有共同价值观和利益的个体彼此为他们的信念提供支持，并具有参与共同努力的基础。” 118共同信念的支持性赞同所提供的报酬促使相互吸引119第一印象的自我失败一（ self-defeating ）或自.我实现一（self-fulfilling ）。自我实现的第一印 象：通过使某人的风格具有价值来创造社会现实；达到最初引起的预期； 虚张声势

9、。122124“专心致志于给别人留下深刻印象与两种可供选择的取向一一对情景的表达性介入和对获取利益的工具性关注一一形成了对照。”总考虑给他人的印象的人难以享受情景和专心于任务；追求工具性的自我利益时，常不顾及他人反应； 社会赞同的约束力多局限于重要伙伴圈子。124126关于爱情的附论 TOC o 1-5 h z “爱情是内在吸引的极端情况。”爱情中以内在吸引为终极报酬。对责任感的表达。127调情是对责任的试探。依赖性。承诺的多与少（“社会压力增强了不过早地表示热烈感情的倾向 132）。征服的挑战。表达和抑制感情的双重压力（保持吸引和保持价值）136。感情和责任对爱的激发和抑制的最重要影响因素是

10、恋人的人格结构137。结论社会赞同与人际吸引：重要性来自其真实性、稀缺性和他人对给予者的态度倾向。138139第四章社会交换交换概念的简单总结：“一个向他人提供有报酬性服务的人使他人负有了义务。为了偿 TOC o 1-5 h z 还这一义务，第二个人一定要分过了向第一个人提供利益。”144利益数量增加，边际效用最终下降。144职业中老鸟和菜鸟的例子。145未加规定的义务和信任两种限制：抢劫和无差别的慈善。社会交换：“人们被期望从别人那里得到的并且一般来说确实也从别人那里得到了的回 报所激励的自愿行动。146“互惠规范仅仅强化和稳定化了隐含在社会交换本身特性中的倾向，而模式化的社会交往的基本启动

11、机制是在交换的存在条件中的倾向，而不是在互惠规范中发现的。”交换的必要条件：“为了继续得到所需要的的服务，个体们要为他们过去已得到的服务履行义务。” 147社会交换与经济交换的基本的、最关键的区别：“社会交换引起了未加规定.的义务。”社会交换来自信任，也加深义务、感激和信任。（区别于经济交换）149150社会交换中的利益没有准确价格。150151约束作用。153交换的条件初次的帮忙具有重要意义。“交换关系的建立涉及作出构成对另一方的责任的投入。”154“通过对别人保持感激以及相信他们会在相当长的时期中履行他们的义务会加强社会word文档可自由复制编辑纽带。” 156六种报酬类型:内在的自发的评

12、价：个人吸引经过算计的行动：社会承认*外在的 社会赞同*工具性服务*单方面的 尊敬一声望* 服从一权力*除了那些建立社会交往所必需的的成本以外，给提供者带来的投入成本*给提供者带来的直接的从属成本无成本的提供社会报酬。158159交换的社会情境所受影响：角色丛；相互依赖；对其他交易的冲击。161163多群体、亚群体与社会交换冲突与社会控制。163164压倒性的施与 TOC o 1-5 h z 礼物与服务的交换也能产生地位差异。164财富既能增强权力，也能通过慷慨的分配赢得赞同。165“对一个主动表示的接受以及对馈赠或帮忙的回报往往成为一种萌芽的交换关系的起点，也可能是一种持久的朋友关系的起点。

13、”166交换礼节可视作角色距离的一种制度化形式。169170用施与压倒别人可以用来达到和保持优势地位171结论社会交换：处于外在收益的纯粹计算和内在情感的纯粹表达中间。172向他人提供利益：形成伙伴关系或地位优越于他们。173社会交往带来共同利益和冲突性利益。173174第五章权力的分化“权力的定义应该被扩展为，通过威慑一一以撤销有规律得提供的报酬的形式，或者惩罚的形式，因为事实上前者和后者都构成了一种消极的制裁一一个人或群体不顾他人反抗， 将其意志强加给他人的能力。”及其解释。1781795.1单方面的依赖和义务对服从的替代选择.提供引诱物，使其回报.从别处获得.暴力夺取180186独立性的

14、条件 拥有战略性资源 拥有替代选择强制力权力的必要条件对他人的提供表示冷漠垄断他们所需资源防止他们诉诸强力（法律和秩序）.适应没有减少需要的思想让人依赖（物质主义等）5.2对地位的竞争竞争的目标：从时间到尊重和领导权。118189结构性意义资源交换和分配 竞争与交换比率组织和分化意识形态的形成“交换关系和竞争关系分化开来，同时伴随着在竞争过程中出现的社会地位分化。”190共识具体化了分层。192193听从建议和服从命令的关键区别：“命令不单是连带的建议。” 1941955.3作为可消耗资本的地位“地位可以被看作是资本,通导地位的混合情况和贡献带来的“剩余利益”一一他人的服从。196一个人能够利

15、用它获取利益，它可以在使用中被消耗，也可word文档可自由复制编辑以通过获取利息的投资方式加以扩展。”196稳固的地位作为报酬白来源更为可靠。197199对整个群体拥有权力的人可以组织和协调群体中的人，从而追求各种目标。201高级地位带来更大的风险，也可能带来更大的权力（视组织成效而定）。202203宽容表现了力量和优越性，而不宽容则是坦白了自己的软弱和对他人权力的承认。205206结论“在社会交易中所引起的义务的不平衡造成了权力上的差异。” 207第六章期望“人们在社会交往中体验到的满足既取决于他们从中获得的实际利益，也取决于交往给他们带来的期望。”影响期望的因素：过去的经历；他人经历的参考

16、。210期望和交往期望的三种类型：对社会生活各方面的总收益的“一般期望”;对既定的人和行为的“史 殊期望”;期望在社会交往中实现的利润（报酬减去成本），即“比较期望” 212214过去的成就增加了期望，因此也降低了进一步报酬的意义，但是过的越来越多的报酬最终也降低了进一步报酬的价值（变化的期望”与“边际原理”的差异和联系217）。215217公平交换和参考群体两种社会收益间的现行的交换比率受到供给和需求的支配。220221操作性测量方法。222224均衡价格：供给与需求相同时的价格。224“共同规范在社会中发展起来，这些规范规定着社会收益与个体为生产这些收益而作出 的投入所应得的回报之间的公平

17、交换比率。”，通过激励，它们能够将消费需求和生产能力联系起来。225公平交换与霍曼斯“分配正义”联系与区别。225226正义的两大原则：满足；愤怒。226227不公平一谴责一内疚 227规范将公平和赞同的次级交换累加在初级交换上。228“相对剥夺的原理实际上是一个集体边际效用递减的原理。” 230依附和不流动放弃的替代机会一强化承诺一产生依附“群体和组织中的成员资格包含不同程度的这种依附。”依附越强，“群体和组织中更大的社会结构就越僵化” 。231“职业生活为产生不流动的承诺提供了一个原型。” 232依附阻碍了竞争性调整，但这些调整出现时，有些个体必须为其服从代价。233234减少冲突的流动类

18、型：群体流动（贫富，年龄等）；组织的资源的流动；个体在组织和群体之间的流动。234236结论“集体目标的有效实现要求组织拥有有义务感和忠诚的成员，但对组织的依附却妨碍了保护他们的投入并对投入获得一个公平回报所必需的流动。” 239第七章群体中变化和调整的动力学“在本章，我们将试图将边际分析应用到群体中的社会交换过程。” 241最终递减；交换；专业化：最终递减原理一分歧一交换；专业化使交换成为必要。242243双边垄断和激增概念化咨询关系为一种双边成本垄断。两个边际过程：边际替代率一一所付出的时间成word文档可自由复制编辑本的价值，所收到的服从的价值（效用）一一随着咨询的增加以越来越快的速度下

19、降。当地位提高的价值下降和时间成本的价值上升到同一点，此时咨询者获益最多。244245交换公平曲线。248249交换激增的原因：寻找更有利机会；资源有限。251252对条件变化的结构调整对津世一（elasticity）概念的引入。 TOC o 1-5 h z 是既定商品失去弹性的三因素。254对建议的需求弹性取决任务难度（复杂则弹性小，影响小）、信息的替代来源和任务绩效与同事间的名望相比的相对意义。收缩的供给比扩张的供给弹性更小。255260不完全性“边际分析中的假定是相等利益原则支配着资源的配置。”264“根据相等利益的原则，替代成本支配着资源的配置。” 265“因为替代成本隐含在人们的资源

20、配置中，所以原则上它决定了商品和服务中间的交换比率。” 266完全竞争（一种抽象）的三个前提：产品和服务的同质性；竞争者充分多且强者规模充分小；交换系统成员间的完全沟通。268竞争的三个不完全性来源：产品异质性；竞争者有限；沟通有限。268272结论权力的自我永存成分。275有和无共同目标的集体。276277第八章合法化和组织权力能够组织和协调人们的活动，使集体努力成为可能。278“稳定的组织权力要求合法化。” 278权威（具备合法性的权力）的显著特征是：“被集体下级所承认和执行的社会规范迫使它的个体成员服从一个上级的指示。” 279领导过分行使权力引起不赞同导致反抗，而领导的有效性、稳定性和

21、合法性来自于下级的社会赞同（集体赞同）280282领导地位的两难处境：由于在乎下级的赞同，有时难以做出最好的决定（易得罪人）。即获得权力（要求保持独立）和获得赞同（要求保持关心）之间的矛盾。283284合法权威权威的制度化和制裁手段。285286通过对下属的集使豳利做出贡献，可使管理权力转化为合法权威。在强迫（而非制裁）条件下，认知失调（利昂费斯廷格，1957）在合法化中的作用。288289“权威的定义标准是，服从上级的命令是通过下级集体或它的主要亚群体来实施的。”（转引自各章主要内容）权威制度化的要求： 服从特定命令的社会规范；服从正当的证明；加强此服从成为社会文化；代际传承。293政府权威

22、：得到关心和参与政治生活和公共事务的大多数人的支持。294295组织集体努力组织大规模的集体努力是合法权威的主要功能之一。295296成员（荣辱与共）和雇员（约定薪金）。296越强大的组织越能使它的领导把成员当做雇员对待（因吸引员工贡献的需要而产生的对word文档可自由复制编辑领导的约束少）。298299复杂组织中的对比带来相对剥夺感和各种冲突。302303结论“对集体努力的组织需要动员权力。” 307第九章反抗“惩罚是一个不好的强化物”，尤其是规律实行的惩罚，尽管不规则间隔使用可以阻止正受惩罚的行为。308 TOC o 1-5 h z 惩罚最严重的缺陷是引起了情绪反应。309付诸惩罚的原因：

23、社会威慑功能；对严重伤害的报复愿望。剥削和报复社会规范界定正义，剥削和压迫导致反抗（甚至是积极的反抗）。313惩罚性的经历（压迫和剥削）唤起“愤怒、谴责和敌视” ，以及报复的欲望。315316集体条件下的严重剥削可能引起一种革命的意识形态，从而产生一种社会剩余，使人们更少在乎物质报酬而进行反抗。316320反抗权力的合法化在于一个群体中“成员共享被剥削和被压迫的经验”。317沟通对反抗的意义。318政治反抗安东尼唐斯政治过程的理性模型。321323其主要缺陷：1.不能解释小型第三政党的积极参与行动（政治行动不完全依赖于理性计算，还有情感和价值的表达性显示；政治活动的报酬同时来自政治参与）2.不

24、能解释激进的政治反抗（这是一种表达性行动，源于“剥夺感、无力感和异化感”）323325极端主义同时具有表达性意义和对报酬的期望。325326 TOC o 1-5 h z “意识形态的报酬对一个小型反对党来说具有特殊意义。” 327左翼反抗是社会阶层对其经历的严重剥夺的一种反应；而右翼反抗是中产阶层对严重的相对剥夺的反应（传统优越性的破坏）。329331政治结构与意识形态冲突“社会结构中的异质性倾向于促进反对党之间的政治冲突。” 332政治制度决定了政党的数量和激烈反抗的可能一一两党制中的反抗倾向比多党制中更 加温和。333334党内理想主义者和现实主义者之间的冲突：“理想主义者主张政治理想是神

25、圣不可侵犯的，而现实主义者则为了加强政党而赞成妥协。” 337“一个政党不是保持为了一个不同于其他社会单位一一它要吸引它们的支持一一的社会单位，而是被它们渗透。”339结论民主过程和多数原则的维持不久在于民主制度还在于激烈持久的党派竞争。343第十章复杂结构中作为媒介的价值共同价值是大型集团（不同于小型集体） 间接关系的媒介，能使社会秩序和维持社会支持的种种安排合法化。345347社会规范和间接交换 TOC o 1-5 h z “限制着可允许行为的范围的规范性标准对于社会生活来说是基本的。” 347囚徒困境说明在缺乏社会规范的情况下双方都不能实现各自利益。348349社会规范的目的在于“抑制那

26、些通过损害集体利益来促进个人利益的行为”。351社会规范通过服从使间接交换取代了直接交换：它要求个人不去参加某些交易，而且由集体对因此而不得不放弃的利益作出补偿。352word文档可自由复制编辑举例：亲密朋友圈；有组织的慈善事业；专业服务；服务性的科层关系。353357作为社会交易媒介的价值“各种类型的共同价值可以被设想为社会交易的媒介，这些媒介通过社会空间和时间扩展社会互动的范围以及社会关系的结构。” 358以沟通媒介为例。358359作为媒介价值的四种类型：作为团结媒介的特殊主义的价值；作为交换和分化媒介的普遍主义价值；作为组织媒介的合法化价值；作为再组织媒介的反抗理想。360368制度化

27、合法化的组织时刻面临永久存在的问题，而制度化可使社会的组织原则代序相传。369370社会结构制度化并代序相传的条件：“有组织的共同体生活的模式必须要被形态化并成为持续存在的历史条件的一部分， 是这些模式合法化的社会价值必须要在社会化的过程中被 传递，以及该社会的统治群体一定要对这些模式的存活特别感兴趣。”373制度的四种类型：整合制度，特别是亲属和宗教制度；分配制度一一经济制度的核心；政治制度，包括组织的管理部门以及政府；文化遗产的反制度成分。375377结论第十一章亚结构的动力学“社会结构由个体和群体之间模式化的社会关系所构成，包括这些关系在其中得到表达的反复发生的行为。” 381亚结构构成

28、宏观结构；相关联的个体构成微观结构。382宏观结构和亚结构“特殊主义的价值在亚结构中产生了社会团结的整合纽带，但同时在更大的社会结构中的亚结构之间造成了分隔性的边界。” 384冲突的普遍主义在包含性社会的视角下是一种特殊主义标准，而更大系统中的普遍主义可能成为其子系统特殊主义的根源。 384385合法的中央权威与单位自治的冲突。 386宏观结构亚结构整合分化组织整合1.个人吸引和特殊主 义的团结2.依附对流动3.限制政治义务的亚 群体忠诚分化4.社会阶层之间的横 向联系5.群体内地位和群体 间的流动6.政治精英和亚群体 代表word文档可自由复制编辑组织7.由文化价值整合起 来的组织8.内部组织和有差别 的成功9.自主性、集中性的 权威和后差别的成功群体间的关系和流动群体间的关系有别于个体间的关系。394395群体间关系的显著特征是：“包含着个体们在群体间的流动”。395集体中的成员资格和不同的报酬（包括所有成员都有的基本利益和有差别分配的额外分配），是促进成员流动的因素。396鱼与池塘（小池大鱼 vs大池小鱼）：内群体互动的高级地位 vs高