化妆品促销活动方案(15篇)精选

1、化妆品促销活动方案(15篇)温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。化妆品促销活动方案 第1篇：化妆品店促销方案首先我们要让别人明白, 我们在搞促销, 所以我们能够制定DM派发方案, 制定周围几公里内的, 高档小区, 进行DM派发活动, 选择适合我们的目标客户群体, 制定相应的DM数量, 由专门的DM派发公司进行派发。（一）化妆品专营店的主要促销模式, 也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动组合, 促销氛围易于营造, 能够给店面带直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、

2、效劳, 停留关注率高, 能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况, 消费者入店后目的消费性强, 店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通, 从而成交率与客单量都能够大提升, 销量天然能够有大的提升。可是在实际操作过程中, 作为经营者, 对促销活动总有不得其法的感觉, 把握不住规律和要点, 活动推广出去之后也反映平平, 始终收不到预期的效果。（二）店内促销活动易受店内面积限制, 而专营店的化妆品消费会有时间段性, 在入店消费者人多时假如接待咨询不及会导致成交率与客单量低。, 因而做店内促销时, 要想方法将消费者按时间段分流, 不要流失消费者。确定好节假日促销

3、活动方案项目：节假日促销活动要想成功, 促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力, 促销的力度要够, 知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样, 普通说为买赠力度和产品让利优惠力度, 可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面, 引诱顾客应用店面的产品, 发生现场的销量, 同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度, 才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟

4、悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格吸引消费者, 挑选消费者熟悉的产品, 价格对照度会清楚, 消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 由于消费者对产品懂得不深, 是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对自我熟悉的某些品牌, 异常是具有吸引力的品牌, 能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气, 提升入店率, 可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高, 打折后利润率则更低了, 所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品

5、送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中高端消费者能够赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。要提升消费者的入店率, 专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动, 更好地吸引消费者, 合作店内促销活动, 到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多, 节假日促销活动方案的资料要有活动重点, 即凝集点, 我们能够独自做某一个项目, 也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目, 而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活

6、动资料。各种方式的运用要恰如其分, 把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用, 要量体裁衣, 在商圈内促销活动的针对性要强, 对症下药, 才能真正有用作为上海DM派发公司为客推荐以下几点1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐异常的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子的消费者。或者散发能够利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。2、听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器, 播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀能够事先找一些参与欲望很强烈的顾客, 让其在现场表演、现身说法。也就是常说

7、的托, 可是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头, 并在所有能插的地方插上气球。做好充分的人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作, 工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象, 每个人都清楚自我的工作职责, 各司其职, 从而保证了细节都能执行到位。所以在促销活动进行前, 必须要充分做好人员的安排和培训。1、促销活动准备职责到人, 跟踪检查工作亦职责到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动职责到人, 事先预演可能出现的所有问题及其处理预案, 以及应急方案, 一旦出现问题, 迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。3、

8、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训, 让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排, 一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后, 让每个人复述自我的职责, 出现问题处理程序和处理方法。4、严肃纪律, 统一行动, 保证执行效果。化妆品促销活动方案 第2篇：化妆品促销方案, 好产品好让更多的客户明白, 如果你不懂得促销, 那么会影响到企业的利润, 此刻有很多化妆品促销方案, 也都在使用, 因为我们为了更好的销售化妆品, 我们的促销方案也要有差异化。此刻化妆品市场需求是十_届化妆节什么的, 比较有意义, 顾客也比较记得住。既然是化妆节, 肯

9、定少不了彩妆, 能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆, 有需要彩妆的顾客, 有了专业化妆师试妆, 效果肯定也不一样。活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范, 给顾客看化妆前和化妆后的区别, 县城顾客对彩妆意识不强, 但也在逐步上升, 一般针对2035之间的女性。8、设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水, 买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖也能够换购, 顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品, 仅有你一家有别家没有, 没办法比较价格的产品。9、因为立刻就是夏季了, 肯定离不了防晒霜, 能够针对

10、防晒做文章, 品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞, 披肩, 防晒手套之类的做礼品或奖品。10、开店当然要有打折的产品, 根据品牌利润确定打几折, 满必须金额送什么赠品。化妆品促销活动方案 第4篇：活动背景：是不是还在为错过双十_大干特干一番, 扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十_大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大, 所以美容师早上必须要经过晨会鼓舞所有员工的活力。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品, 并且也应当提高业绩的提成率, 从工资上

11、带动美容师的工作热情。二、宣传策略1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机, 所以为了抢占商机, 普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十_大美容机构, 在美容院门口张贴海报, 挂横幅等4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十_大型促销活动, 其促销的力度不会低于双十_大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店, 其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份）, 并填写领取样品表格

12、（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail, 其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人, 专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位, 准备活动。（2）、消费者购买李医生产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取免费样品。（5）、当天活动结束后, 促销员清点免费样品数量, 整理样品登记表信息。提交上级, 下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费样品本身的成本。（

13、2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见, 所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者说是一种比较好也比较实惠的回馈方式, 有利于建立品牌的忠诚度, 和品牌的美誉度。可是, 毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者, 不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款（一）原因：1、应对竞争在同类产品中, 采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉, 是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者, 采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。3、提升销量采用

14、优惠类促销能够直接拉动产品的销售, 效果较梦想。并且, 定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售, 其单品售价多为30元至48元之间, 如眼霜、化妆水和一些面膜套装, 多为日常保养中的必备品, 消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶, 也是较为梦想的搭配, 能够相互促进销售。（二）实施：1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店, 其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等

15、能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元, 以此类推）, 并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail, 其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人, 专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位, 准备活动。（2）、消费者购买李医生产品满50元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格, 务必记录其消费凭证单号。（4）、领取对应金额的退款。（5）、当天活动结束后, 促销员清点退款金额, 并整理退款登记表信息。提交上级, 下班。6、操作难点：（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度

16、有所降低。（2）卖场的配合度可能不高。（3）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）退款金额。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高, 但它能够在必须程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖（一）原因：1、能够收集更多消费者资料, 建立信息库, 便于日后公关, 巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息, 便于改善产品结构和加强产品质量, 更好的满足消费者需求。（二）实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站, 进行个人资料、购买李医

17、生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者, 邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员, 公正处公正人员, 负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：（1）、网络资源设置。（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装, 主题滋润一冬；春季（35月）赠送李医生眼影套装, 主题缤纷春公主；夏季（68月）赠送防晒套装, 主题阳光丽人；秋季（911月）水果水分美白套装, 主题果然漂亮。（3）、广告宣传, 可在各类广告中加入此抽奖信息, 还要在包装上宣传此活动。（4）、消费者上网填写资料。（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖, 每月

18、月初抽出中奖者, 并由公证人员进行公正。（6）、工作人员与中奖消费者进行联络, 确认收货地址。（7）、工作人员寄送奖品。（8）、奖品收到的反馈。（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。6、操作难点：（1）宣传力度可能不够。（2）网络营销的参与度可能不高。（3）消费者所填信息不实。（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。（5）加大了网络上的营销成本。（6）四季奖品的总价值应当是相近的, 不能相差悬殊, 避免不公平。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）奖品费用。（2）网络设置费用。（3）网络管理人员费用。（4）公正相关费用。（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。（6

19、）邮寄费用。（7）宣传相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题, 并且奖品的吸引力不够高, 所以, 其影响力可能不够大, 效果可能不够明显。可是, 网络在此刻的社会已经越越具有影响力了, 所以, 还是要慢慢地进行这方面的尝试, 以为在未赢得更多消费者打好基础。化妆品促销活动方案 第6篇：一、活动主题：欢乐女人节美丽存折送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一, 也是新一年的首个重要活动, 要经过这个活动激发消费的购物欲望, 为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动资料：（1）、活动期间, 凡进店者可获赠美丽存折1张

20、（可抵10元现金）。（2）、消费满38元, 即可获赠美丽存折1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。（3）、消费满138元, 即可获赠美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。（4）、消费满238元, 即可获赠美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。（5）、消费满338元, 即可获赠美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。（6）、所有的美丽存折限以后购物使用, 每消费50元, 就可使用一张美丽存折, 一张美丽存折可抵10元。美丽存折有效期至20_年9月1日。（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的, 可凭相关证件到本店领取

21、价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（8）会员到场, 可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料, 并送上节日的祝福。（2）、准备好美丽存折的卡片和顾客登记手册, 以便清晰记录顾客的消费情景。（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算：卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化妆品促销活动方案 第7篇：化妆品店促销方案活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至, 正是化妆品销售的旺季, 本活动能够提高日销量

22、, 促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点, 力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用, 同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌, 有利于全店的精细管理。活动对象：*市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：*化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式, 以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线, 以纯美情动女人心, 圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线, 突出纯美化妆品店的整体特色, 提议印制纯美丽人储蓄卡, 只要在店内消费48元的顾客均可

23、赠送本卡一张, 成为本店的会员, 同时获得精美礼品一份, 这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系, 并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。B、以迎双节盛券在我为主题, 两种促销模式68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主, 增大刺激性）200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主, 在购买指定产品时可冲抵现金使用, 可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线, 突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈, 以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的

24、赠送以买28送8元, 买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线, 各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案, 这样能够巩固本品牌的老顾客, 也可吸引一些新顾客, 但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡, 这样才能坚持多品牌齐头并进的态势, 对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功, 必须使活动具有刺激性, 能刺激目标对象参预。刺激程度越高, 促进销售的反应越大, 但这种刺激也存在边际效应递减。所以, 须根据促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十_大小, 双面四色铜版为宜。DM彩页

25、要设计精美, 更能吸引消费者的目光。同时提议店方在店内将参加活动的产品, 及赠送给消费者的产品做形象堆头, 并在适当地点摆放各品牌的X展架, 最好用汽球、小挂件等装饰店内空间, 为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围, 从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要人人有事做, 事事有人管, 各个环节都研究清楚, 无空白点, 也无交叉点, 否则就会临阵出麻烦, 顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当, 用单子罗列出后, 按单准备, 确保齐全, 否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的, 所以有必要进行实验确定促销工具

26、的选择是否正确, 刺激程度是否适宜, 现有的途径是否梦想。中期操作中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证, 是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚, 做到忙而不乱, 有条不紊。同时, 在实施过程中, 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整, 坚持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验, 提议王姐在发展会员方面再下一番功夫, 因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算, 此次活动的销售量应在40000元以上, 那么利润为15000元左右, 以上

27、活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行, 所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动到达什么样的效果, 以利于活动结束后与实际情景进行比较, 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契, 本次活动应当能够到达预定的销量。化妆品促销活动方案 第8篇：所谓促销, 等于经过一种手腕或方式增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到, 消费者紧张过节, 有较充分的时光化妆品专营店简便消费, 遇到节

28、假日, 消费者也让繁忙辛劳的自我有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由, 促销主题。但节假日时期, 各批发商家都在举行各类促销活动, 消费者应对的各类促销活动的诱惑不可胜数, 化妆品专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动, 蒙受的促销竞争压力极大, 专营店运营者如何规避终端促销合作的风险, 如何让促销活动吸引住消费者的眼球, 能将消费者导流至本人的专营店, 提升专营店销量, 提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降, 或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销

29、量, 获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的, 以宣传为主, 吸纳更多的新客源。如夏季的三小节日(圣诞节、除夕节, 春节), 气象严寒而枯燥, 化妆品专营店的消费者自动消费性较强, 恰是化妆品出售的旺季, 做三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主, 重点宣传专营店内的促销优惠活动, 以及店内经营品牌的优惠让利活动, 让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠, 失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作, 增强专营店的宣扬工作, 让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店, 从而拓展专营店客

30、源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。二、确定适宜的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度, 这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类, 同时还要剖析商圈目的消费者的构成, 以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主, 其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主, 单品价格带在80元200元之间, 客单量在150元400元之间;三

31、级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主, 单品价格带以30元100元为主, 客单量以80元200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品, 肯定特价产品及买赠产品, 加钱优惠多购的促销活动选择品牌, 空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向确定赠种类类。在不一样商圈里, 化妆品消费者喜欢的促销模式不一样, 有些人喜欢特价, 名品打折, 有些人喜欢买赠, 有些人喜欢抽奖, 有些人喜欢加钱优惠多购, 我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主, 或是用组合的促销模式吸引消费群体。2、节

32、假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动, 店内促销活动, 消费者报答会几种模式, 不一样促销活动有不一样的长处, 分析如下, 根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主, 场地足够, 同时户外促销给消费者的视觉冲击力大, 能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演, 走秀, 大型现场抽奖活动。冬季户外气温低, 风大, 消费者的停留关注率不高, 促销人员与顾客的沟通度不够, 户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的, 因而化妆品专营店在冬时节假日的三节期间要稳重做场外大型促销, 可用户外促销台配合店内促销活

33、动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式, 也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动组合, 促销氛围易于营造, 能够给店面带直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳, 停留关注率高, 能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况, 消费者入店后目的消费性强, 店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通, 从而成交率与客单量都能够大提升, 销量天然能够有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制, 而专营店的化妆品消费会有时间段性, 在入店消费者人多时假如接待咨询不及会导致成交率与客单量低。, 因而做店内促销时, 要

34、想方法将消费者按时间段分流, 不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间, 有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座, 经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给参会的目标消费群体, 实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限, 必需要提升客单量本事增长销量, 而会议举办时间有限, 要加强会场的宣传工作, 终极将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功, 促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力, 促销的力度要够, 知足消费者在

35、节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样, 普通说为买赠力度和产品让利优惠力度, 可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面, 引诱顾客应用店面的产品, 发生现场的销量, 同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度, 才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格吸引消费者, 挑选消费者熟悉的产品, 价格对照度会清楚

36、, 消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 由于消费者对产品懂得不深, 是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对自我熟悉的某些品牌, 异常是具有吸引力的品牌, 能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气, 提升入店率, 可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高, 打折后利润率则更低了, 所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送

37、的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中高端消费者能够赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金购买另一种产品, 增购产品要具有必须的适用性与吸引力度, 增购金额要根据换购产品的成本定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购, 在指定时间内供给应顾客十_大多顾客心动的起源自赠品, 赠品金额不高, 但要具实用性, 才能激起兴致促使消费。e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目, 特价产品陈列要显眼。(店

38、员与消费者沟通时要突出价格)f、促销人员服装同一化, 能够搭配节日特色的饰品, 吸引消费者的关注。3、节假日促销活动销量提升注意事项：a、促销人员必须营造好现场的消费氛围, 热忱接待每一位入店消费者, 祝福节日快活, 并不时地反复促销活动的重点资料, 刺激消费者的消费意识, 经过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后, 促销人员应尽量防止烦琐的言语, 经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客, 在保证客单量的基础上疾速成交, 便于招待更多的消费者。c、有新顾客进店时, 若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉, 不要强行倾销。能够充分利用免费化妆与免费咨询, 经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同

39、上)进行沟通并延伸逗留时间, 寻觅机遇销售。d、促销活动火爆, 消费者人数多, 促销人员要捉住销售的重点, 应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者, 先成交最易成交的, 之后成交客单量高的, 其他的消费者放在之后及时沟通。成功的节假日促销活动, 离不开专营店平时工作的积聚, 消费者越认可的店面, 促销越有用果, 消费者越不认可的店面, 促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一基本上, 策划的方案抵消费者有针对性, 具有吸引消费者的力度, 准备工作充分, 在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者, 促销活动确定成功。化妆品促销活动方案 第9篇：化妆品行业无论是企业还是代理

40、商无论是超市还是店铺, 都需要更多的促销方法增加销售业绩扩大自我的知名度, 相对讲, 中国的化妆品店主更加需要掌握不一样类型的促销方法, 现将我自我收集到的促销方法整理如下一；时令促销；1季节性促销, 如夏季产品的热卖, 一般是面膜贴, 花露水, 防晒霜, 清爽的乳液和润肤水类, 香水和清香剂类, 消杀类, 儿童沐浴润肤类等。2清仓促销；夏季清仓, 季中清仓, 反季清仓。比如, 针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二；赠送类促销；1礼品促销, 2买送礼品惠赠促销；买一送一, 买多送一, 送红包, 送积分, 买多送多。三；借力促销；1利用事实热点促销, 比如神九飞天。2明

41、星促销, 利用娱乐明星吸引。3依附式促销, 奥运会赞助商, 双十_大吸引力度的。.品牌折扣应对大家熟悉的某些品牌, 异常是具有吸引力的品牌, 能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气, 提升入店率, 可是因为品牌产品的利润率本就不是很高, 打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。.买赠消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中

42、高端消费者能够赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, （如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。.加钱增购加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金购买另一种产品, 增购产品要具有必须的实用性与吸引力度, 增购金额要根据换购产品的成本定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）.限时抢购限时抢购, 在指定时间内供给给顾客十_大门口l拉起横幅（红底黄字）l在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示l在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传l提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着缤纷

43、好礼, 超值优惠的字样, 到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信息通知邀约l采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。l最近已购买产品顾客暂不通知。l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客, 并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时, 将本店X月X号将举行缤纷好礼, 超值优惠的消息告知顾客, 注意宣传方式, 不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息正式活动前两天, 各店把会员信息（会员电话号码, 必须有效）整理出, 平台群发！6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作（2）：1、会员积

44、分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客店的一个饵, 顾客店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中, 要注意现场跟踪到位, 避免出现积分礼品送完, 致使顾客等待的现象。2、活动赠品l赠品摆放必须醒目, 夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理, 使现场显得较为整齐, 并且方便现场的销售。l抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。l注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的, 因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调, 避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的, 这样就延长了顾客二次返店的时间, 对日后的销售是不利的

45、。所以在活动中, 应尽量避免产品的过多赠送。l入店送小礼物。小礼物的作用是使得店的会员都不会空手而回, 使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费, 而是切切实实要为她们服务给她们实惠的, 要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作（3）：热销产品的跟踪（确保不断货, 备足货品）对产品的库存要实时跟踪, 尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象, 一容易造成活动效果不好, 二业绩影响.当然, 如果确实有个别产品断货了, 应及时告知所有参与人员, 让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上, 保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作（4）：一、人员安排1

46、、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是, 顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中, 而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望, 却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多, 现场忙时, 要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品, 甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时, 及时主动的整理现场, 清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列, 主动的到门口派发传单寻找顾客。4

47、、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够, 从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景, 这对一场活动说是很不负职责的。所以, 会前培训较为重要, 销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动, 不仅仅取决我们销售人员的专业水准, 更重要的是要表现出销售强势与销售信心, 对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子, 我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推, 不用担心顾客的承受本事, 不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当, 顾客的承受本事远在我们想像之上。二、神奇抽奖：回馈老顾客, 吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。顾客购满68

48、元即可参加抽奖！（只限一次, 金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动游戏（气球吹奖）：比赛规则：在客流中选出五人, 拿出五个气球, 把五张纸条当顾客的面放入气球中, （其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球, 把奖项吹出, 超过1分钟吹出, 奖项作废。活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客, 各销售员负责回访自我的顾客, 做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客_产品的正确使用是十_大的工作量, 然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视

49、。加强日常与顾客的沟通交流。加强日常与顾客的沟通交流, 会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀, 不会给顾客造成一种打电话给我就是要我买东西的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住, 构成我们与其他店的形象区别。对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换, 无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后, 当有老会员返店消费时, 务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料, 为以后的活动做准备。化妆品促销活动方案 第12篇：化妆品店促销方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上, 超市

50、是直接接触最终顾客的最重要的场所, 也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划, 以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨, 并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在, 因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得理解新产品；发布企业调整信息；树立企业形象, 扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者明白碧浪降价不将质, 全面65折的企业重大的价格调整。二、选择适宜的超市1.人流量大,

51、 形象好, 货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜, 则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置, 一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通, 争取超市的最大支持。此刻超市做促销一般都会有必须的限制, 如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等, 会给促销活动造成许多不便, 因而必须与超市进行有效地沟通, 以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时, 最重要的是强调双赢, 做促销虽然厂家有必须的目的, 但同时有利与超市增加销售, 应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海

52、报的张贴的位置等的支持。3.定位一致原则, 即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的坚持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高, 商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由, 不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等, 因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念, 若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果并且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法, 如新品上市、迎

53、新春周年店庆等四、设计合理的广宣品, 选择适宜的赠品。1.广宣品的设计原则：（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致, 或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画, 这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述, 重点词语用醒目的颜色写, 字体要活泼、生动, 切忌用草字, 能让顾客在三秒中内看完全部资料并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情景, 在POP的末尾务必写

54、入赠品有限, 赠完为止。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有必须的关联或有必须的宣传作用。具体方法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品, 采用这种方法一方面能够让消费者觉得实惠, 另一方面能够促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,

55、 这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起都较时尚精美, 但其成本并不高, 玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链, 可是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料, 因而价格低廉, 体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。（4）直接用具有宣传作用的赠品, 如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前应聘人员进行考核, 能够问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等, 以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角, 促销员的培训是竦

56、轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低0韵履谌荩1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象, 并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中, 因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品, 在超市里属于中高档的产品, 因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性, 且对这些促销小姐进行培训, 要求遵守超市的规章制度, 进取帮忙超市的理货、盘货等活动。2.明确工作的程序, 如报销量等；3.明确赠送赠品的条件, 以防赠品误送、滥送、多送、少送；4.促销员岗位职责的培训, 包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量, 及时预先补货及等；5.服务态

57、度与销售技巧的培训；6.明确奖罚制与奖罚措施, 以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品, 货架上的备货是否充足；有无及时补货等, 发现问题及时解决, 不能解决的问题有无及时上报等, 对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每一天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。能够采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会, 解决促销中存在的问题。九、

58、促销效果评估。促销活动结束后, 采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价, 包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些, 分析实现目标与未达成目标的原因, 为以后的促销活动积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划, 但关键是计划的落实与清晰的工作条理。化妆品促销活动方案 第13篇：无论是化妆品厂家还是代理商, 都需要经过促销卖产品, 化妆品的促销活动方案, 拆解下, 三个关键词：化妆品、促销活动、方案。打折售卖是化妆品经营

59、者常用的促销手段, 将某种商品进行打折出售, 刺激化妆品的销售, 形式有, 如周年庆、感恩回馈客户、新品上市等主题, 那么化妆品促销活动方案应当如何做呢？一、促销活动准备促销现场布置, 不管做任何形式的促销活动都要把现场的气氛搞起, 活动现场布置风格, 把最有力的促销产品摆在显眼的位置, 还是就是对员工进行活动前的培训, 如客户由谁负责接待、宣传产品派发、跟客户沟通话术培训等。二、促销策略即然是促销, 本次的活动主题是什么？对什么产品进行促销及促销力度都要提前策划好, 促销方案能够制定很多种, 买什么送什么？等其他优惠策略。三、活动形式为了增加化妆品此刻促销活动气氛, 要在促销现场做些活动, 如砸金蛋、摇奖、抽奖等, 与现场消费者互动, 增加客户好感度, 增加乐趣。四、促销优点经过化妆品促销活动能够带动消费, 快速实现资金回流, 所以, 我们在做促销产品时, 要尽量多制定些促销方案及更多的产品供客户选择。五、促销缺点对单个产品影响正常毛利润, 可能吸引一些便宜的客户进, 但也没有关系, 能够为你带人气, 如果你的产品质量好, 还有后期消费。关于化妆品的促销活动方案就分享到那里, 在活动中, 除了制定好的化妆品促销方案, 其次重要的是要职责到人, 每个在现场的员工各自负责什么, 这样才能保证让整个促销活动现场顺利进行。化妆品促销活动方案 第14篇：