市场营销策划方案模板-多行业策划方案汇编范文（10篇）精选

1、市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（10篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（ 第一篇：一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈, 竞争手段也日趋多样化。广告, 在市场竞争中的作用越来越重要, 经过广告, 能不断地增强消费者的信心, 引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化, 供企业选择的余地也越来越多, 让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工产市场还是处于发展时期, 厂家很多, 鱼龙混杂, 法律环境不成

2、熟, 市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得利润, 不择手段, 金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城著名的产、加工肉食类产品的公司, 公司在市场竞争中, 经过资源整合, 提高了竞争力, 逐步构成了一套比较完整的产品系列, 并在传统产品的基础上, 新增了炭烤产品, 在回归自然, 享受活成为越来越多城市人的追求时, 独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时, 企业在市场竞争中, 不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度, 宣传企业形象；目前, 企业在青岛及附近地区做得比较好, 随着公司的发展, 其市场也不断扩充, 有必要进入新地区, 而在新市场, 前

3、期的广告宣传比较重要, 一般情景下, 其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度, 而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介, 也是信息传播的一个重要途径；另外, 适应列车销售的特性, 进行针对性的改善包装, 使产品在列车上更加为旅客理解, 从而有效地利用这一独特的销售渠道, 最大限度地保证销售量。同时, 这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略, 有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。此刻, 我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒, 它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争

4、较为激烈, 喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额, 他们经过不断的广告宣传和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额, 波尼亚面临着巨大的考验。喜旺, 拥有较长的产历史, 建立了庞大的销售网络, 已建400多家专卖连锁点, 与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位；热心社会公益事业, 受到社会各界的赞扬。德维, 集收购、加工、销售于一体, 总资产4亿多元, 先后获得多项荣誉, 在全国肉类行业50强企业中排行第十_大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯, 消化吸收国外食肉民族低温肉制品科学概念, 在我国的低温肉食品行业

5、有很大的影响力, 在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化, 其但愿人长久, 相伴得利斯的广告语, 更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象, 全方位导入CIS形象一体化系统, 进取开展了5S活动。青联, 2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股, 资金实力大增强；同时青联牌肉制品是青岛市唯一注册的放心肉品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的存要在竞争中求得, 有竞争, 才有提高, 得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集, 既说明了青岛市场的潜力, 又说明了市场竞争的激烈。他们在业界, 无论资本还是技术, 都具有很强的实力, 要想在这样残酷的竞争中存, 必须进取的发展自我、宣传自我、提高自我的

6、企业竞争力。2、企业竞争力分析：在青岛, 激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去, 谋求更好、更广的发展空间, 但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣传力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体, 提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动, 占据市场竞争的主动；最近, 公开征集企业的徽标, 从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望, 更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向, 不断的增加新的产品和利润增长点, 提高了自我得市场占有率, 逐渐构成了比较齐全的产品类别。先进的产技术。努力学习国外先进经验, 进取引进和研发先进产技术；炭烤产品的出现, 填补了我国肉

7、类食品的空白。优良的服务保证。拥有自我的物流系统, 能够在最短的时间内, 把最新鲜的产品送到消费者手中, 这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在产、设备、营销的投入, 以及资金的募集和运用, 具有较强的本事；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。良好的人才机制。重视人才的培养和储备, 确保企业在扩展的过程中, 有适宜的人在适宜的岗位上, 保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员, 具备较强的产品开发本事。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量, 它需要企业在发展过程中, 到达各方面的有效协调和平衡。综上所述, 波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发

8、展的条件, 在发展中, 最重要的是要充分整合目前的资源, 并且变成一种优势, 及时有效的传递到客户和消费者面前, 这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台, 经过全新的传播体验, 刺激消费者的消费欲望, 增强消费的信心, 占据市场主动。3、营销策略分析：任何一个企业, 需要有一个比较明确的营销策略, 并且在其市场定位的指导下, 逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区, 但随着企业的发展和市场形势的变化, 我们更需要走出去, 寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场, GDP是一个重要的衡量条件, 由于北方偏爱家畜类食品, 南方偏爱家禽和野动物类食品, 并且南

9、方在饮食文化上和北方有很大的不一样, 所以, 在目标市场上我们应当重点研究北方市场, 由于青岛和山东的特殊关系, 以及山东的GDP总量较大, 我们首选的目标市场应当是山东市场, 在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时, 还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区, 所以我们在选择广告时段时, 重点应当研究这些方面。在选择新地区的营销方式时, 首先我们应当明白广告是一种无形的投资, 需要一个较长的适应和影响过程, 在市场前期, 应当充分研究到投入收益比；其次, 在市场竞争中, 在相同媒体的竞争宣传效果不梦想, 并且外地媒体一般有保护意识, 这就对我们的营销方式和效果产了很大的

10、影响；再者, 竞争对手在本地拥有必须的市场份额, 地方的保护主义比较严重；最终, 由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体, 投入大,且目的性不强, 在塑造品牌形象方面具有很强的实效性, 但在目标市场中的影响力并不大, 所以, 广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合, 到达共赢；而列车媒体, 正是具备了这一特点, 能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、肉食品的营销诉求：肉食品作为大众活中不可缺少的一部分, 它与人们的活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点, 在产品的品质方面, 在软硬件方面不断提高, 经过硬件设施的提高, 提高质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行, 为波尼亚这一品牌的品

11、质供给了可靠的保障, 树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视活质量的条件下, 绿色环保仍然是我们宣传的一大诉求点, 产品要服务于人们, 首先要具备最大众化的特征, 其次才能做特色化的处理, 所以, 各行各业纷纷打出绿色环保的旗帜, 这是一种活观念, 我们不能违背大的背景, 还是要打绿色环保的旗帜, 首先让消费者敢买、敢吃我们的产品, 其次才能进一步搞特色化经营加工, 把自我独特的美食文化融于其中, 从而保证了竞争力。在绿色环保日益大众化和泛滥化的情景下, 要想在竞争中胜出, 我们还应拥有自我的特色, 凭借先进的技术设备和独特的文化思想, 产出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点

12、供给, 具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量坚持食品的本来属性, 其中, 炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味, 目前, 大中城市的很多人, 尤其是那些工作压力较大的人, 十_大自然的活, 喜欢食品的绿色及食品的原汁原味, 这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能, 由此, 我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。产品是企业的利润来源, 也是企业的存基础, 所以, 仅有产具有竞争力的产品, 才能有取胜的把握。我们产的产品, 最终由人们来消费, 仅有人们消费我们的产品, 我们才能获得利润, 企业才能存。产品能够销售出去, 不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争

13、力, 更重要的是要对社会和消费者负责, 这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益, 企业新产品的推出和扩张, 都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者, 所以, 我们在实施和宣传扩张战略的时候, 应当首先站在社会道德的立场上, 由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人, 这既体现了我们的未来营销和发展战略, 又体现了一种社会职责感。四、肉食品营销策划方案根据列车的特点, 我们为您制定了一套产品的营销方案, 这套方案有两部分组成：1、列车超市。利用火车自身的环境, 我们研究把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量, 每年约有2000万人次客流, 我们所运营的线路, 覆盖了沿海开放地区约

14、三亿人口, 所以, 其中蕴藏着巨大的市场空间。我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售, 列车上销售形式多样, 列车既拥有固定的餐厅和销售点, 又有不间断多频次的流动餐车进行销售, 并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者, 这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传, 并且能够根据市场开拓的需要, 策划组织一些互动形式的节目, 进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告, 并且设定广告语（波尼亚提醒您此刻是午餐晚餐时间, 请按时用餐, 祝您身体健康, 旅途愉快）, 这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。另一方面, 我们所运

15、营的列车, 其旅客大多是具有较强的购买力, 他们一般具有较鲜明的活理念和健康意识, 所以, 在我们降低列车上食品价格的情景下, 我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最终, 本着节俭成本的原则, 在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。所以, 在包装方面我们能够降低成本, 从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群, 他们的环保卫意识相对来说比较好, 所以我们能够在供给食品的时候, 辅助供给纸巾服务, 纸巾的外包装能够对外进行广告招商, 这样不但能够建立良好的客户关系, 树立良好的形象, 还能够降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播, 确保播放的质量；由于在列车上播放, 对于

16、广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面研究, 我们为您设计了30秒和5秒的电视广告, 30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象, 播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次, 根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少, 具体安排广告的插播, 经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精美的画面和友情提示, 在进餐时间（午间、晚间）播放, 刺激人们的食欲。市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（ 第二篇：随着化妆品市场传统格局的定型, 各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点。在市场进入营销革命3.0时代, 应对80后90

17、后新代消费群的崛起, 小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器, 所以, 有人把*年称为化妆品的品类元年, 经过小品类引流、小品类定位、专业化服务, 把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。对此, 北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出, 在近年来的化妆品市场上, 一向不缺乏小品类化妆品的成功, 像美即面膜的创新营销, 使得小品类成就了大市场, 但从来没有像今日一样, 各大化妆品品牌把过去的小不点儿市场看成大未来。对此, 任立军认为, 掌控好小品类化妆品市场营销, 就是掌控了化妆品市场的未来, 如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重。一、专业定位于活跃细分消费群为什么会出现小品

18、类化妆品, 主要是源于消费者的分化和随之产的特殊消费群。正是缘于此, 敏锐的化妆品企业经过市场细分捕捉到了新消费需求, 继而决定为其创新性的特定需求供给产品和服务。那里, 我们必须要强调的一个重点是, 小品类产的根源并非企业冥思苦想的结果, 而是来源于一部分活跃的细分消费人群她们追求创新前卫时尚的活方式, 拥有着独特的活态度, 对于新鲜事物的理解本事超强, 并且具备了某些新事物的意见领袖潜质, 于是她们的潜在消费诉求就会经过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来, 最终促使企业围绕着她们的独特需求完成产品和服务的创新, 最终定位并服务于这部分细分消费群, 同时, 经过这部分具有较强意见领袖

19、气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群, 构成一个小品类的大市场。当然, 并不是每一个小品类都是缘于创新的结果, 很多小品类化妆品过去消费并不活跃, 但经过必须的创新, 就会迅速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿。以脱毛类化妆品为例, 脱毛品类突破的关键在于：突破中国的传统脱毛观念, 新代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分, 很多新代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。所以, 我们在应对这样的活跃细分消费人群时, 首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来, 重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群, 然后再做到如下两点, 基本上就会取得必须的成功：一要强化和活接

20、触点的创意营销, 重塑脱毛=美丽观念；二要在渠道终端有一个体验专区, 促进尝试。二、突破传统的营销模式创新其实, 我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域, 小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破, 就是突破传统的营销模式, 这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。前文笔者已经提到, 很多小品类化妆品并非凭空而出, 其早已经存在, 但由于各种各样的因素, 致使小品类化妆品没有得到足够的重视, 或者没有在市场上构成必须的规模, 当然, 也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随。然而, 此刻不一样了, 一是, 化妆品市场营销的竞争, 要求化妆品企业不得不能够供给更加差异化细分化的创新产品和服

21、务；另一方面是, 整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品供给了契机, 包括消费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等都更加丰富便利, 尤其是互联网和移动互联网的普及, 更为企业突破传统营销模式供给了广泛的想象空间。针对小品类化妆品营销实践的研究发现, 如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍：1、极致快消化营销模式。作为快消品的化妆品来说, 其快消特征还算比较明显, 但很多运营小品类化妆品的企业, 更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致, 我们将其称之为极致快消化。这种营销模式, 甚至冲击或者改变传统化妆品的营销模式, 同时, 也直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就

22、是美即面膜, 在美即之前, 面膜小品类已经涌现, 而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售, 使面膜产品彻底实现快消化, 不仅仅在短时间提升面膜品类销量, 还将面膜品类提升到缩短会员返店周期的重要位置, 让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。2、伴随性营销模式。化妆品是具有极强个性化消费特征的产品, 小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征, 把营销做到极致, 针对不一样的化妆需求供给超级细分化的产品, 使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费, 这就是伴随性营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例, 消费者的需求促发了品牌对品类的细分, 同其他品类相比, 化妆棉虽然属于小品类, 可

23、是消费者各种各样的需求依然存在。所以, 小品类同样需要精细划分, 同样应当进取做到小而美, 满足不一样消费者的需要, 也更充分的迎合市场的需求。据了解, 除了基础的化妆棉外, 丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。丽丽贝尔进取在中国市场开启化妆棉的变形时代。根据不一样肌肤, 不一样用途将化妆棉的分类更加精细, 适合多种市场需求, 比如卸妆、洁面、做面膜等等。3、渠道创新营销模式。随着电子商务的发展, 互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要。一些小品类化妆品品牌经过互联网营销渠道精确捕捉细分消费人群, 开创了互联网营销模式, 当然, 也有小品类化妆品采取O

24、2O营销模式, 即使仍然专注于传统营销渠道, 小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新, 以保证小品类大市场的特征。以美妆工具的营销渠道为例, 能够多条腿走路, 即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作, 其它地方单店及小连锁能够交给代理商来运作。这样新品牌能够快速打开市场, 快速回款, 建立品牌形象, 为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时, 美妆工具能够走很多个渠道, 比如：饰品店, 美甲店也是不可忽略的渠道。三、专注于创新, 做极致产品进入到营销革命3.0时代, 那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实, 像过去的化妆品产品经过一些概念化来实现营销, 恐怕在应对80后

25、90后新代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一向比较反感纯粹的营销技巧性的忽悠消费者的营销行为, 他认为, 作为化妆品中的小品类产品, 就更应当切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求, 为此, 小品类化妆品要做好持续技术创新, 做极致产品。一些人认为, 技术创新是一个循序渐进的过程, 对于快消品类当中的小品类化妆品来说, 可能操作起来并非易事, 甚至有些人提出：我们的产品一向坚持始终如一的品质, 难道还要我们的产品过一段时间就改变配方吗？就此, 很多认为持续技术创新和做极致产品对于快消品来说难度较大, 甚至对小品类化妆品来说更是难上加难, 能够理解。但笔者认为, 小品类化妆品

26、完全能够实现持续技术创新、做极致产品和产品迭代, 如果企业真正做到这三点, 小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群, 否则, 就有可能迅速被其他小品类品牌所代替。其实, 这就是笔者一向倡导的传统企业营销的互联网思维的重要资料。所以, 化妆品营销策划专家任立军认为, 小品类化妆品取得战略性成功的前提是专注、极致和迭代, 尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要。未来, 所有行业都有可能实现这样的产品创新理念, 消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的迭代产品, 消费者今日喝的矿泉水是昨日喝的矿泉水的迭代产品, 快消品也能够采取几个月、半年或者一年一次的产品迭代, 这样, 就能够保证为消费者供给极致品

27、质的产品。四、新媒体整合营销传播小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们能够从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上, 小品类化妆品更加倾向于能够产互动沟通的新媒体渠道；二是在营销传播资料上, 建立起企业与消费者共同组成的资料制造平台, 充分发挥消费者的进取性和参与性, 共同营造出互动的营销传播氛围, 使得营销传播资料更加精准更具互动。经过以新媒体为主的整合营销传播, 使得小品类化妆品及品牌构成强大的消费体验, 这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强。针对小品类化妆品及品牌消费体验, 北京立钧世纪营销策划机构以往做了一个市场调研,

28、总结起来, 其主要在两个方面带来完美的消费体验, 就可能建立起强大的品牌资产。1、线下营销推广深入人心。化妆品是最讲究线下消费体验的, 小品类化妆品更是如此。什么样的消费体验更适合小品类化妆品应对的消费人群呢？通常线下举办的营销推广活动无法到达面面俱到, 基本上经过营销推广活动实现以点带面, 主要还是经过活动带来的影响力来实现营销传播, 绝大多数消费者根本就不会亲身带来完美的消费体验。小品类化妆品应对细分消费人群, 经过像美妆达人秀等类似活动, 基本上无法到达预期的营销推广目标。这时, 我们采取营销推广的O2O模式运营就会取得异想不到的效果, 首先, 经过线上新媒体比如微博微信社区等发布线下营

29、销推广活动公告, 以免费参加活动获取消费体验为目标, 这样就能够迅速聚集消费者进店体验, 一旦这种免费体验获得成功, 基本上都会成为忠实消费者, 这样, 能够为线下店积聚稳定的忠实消费群, 如果企业把线下营销推广周期化, 这些周期消费群还可能经过口碑传播实现壮大。2、线上营销推广增加参与性。对于线上营销推广, 除了发布线下营销推广活动, 吸引消费者参与线下营销体验活动之外, 更多的功能是吸引消费者参与营销推广活动, 从而使得目标消费群培养成为重要的营销推广群体。小品类化妆品在这个方面具有十_大的优势, 这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关, 它更加容易吸引消费者的主动参与性, 并能够在这个营

30、销推广过程中, 给消费者带来强烈的荣誉感和成就感, 这就是我们常常说的经过互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立, 常常会使消费者很自信地认为, 她或者她们是时尚领袖、意见领袖, 不但会让互联网传播更加主动有说服力, 也会培养起一批具有相当品牌粘性的消费群体。五、与消费者完美融合的特色服务我们之所以强调小品类化妆品的营销服务, 主要是它应当包括两个重要资料与消费者完美融合及有特色。长期的化妆品市场营销观察, 传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3.0时代的要求, 尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用, 但对于小品类化妆品来说, 与其做传统营销服务, 还不如不做。要做就要做与消费

31、者完美融合的特色服务。比如传统化妆品的电话回访、供给的护肤美颜小秘笈、派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时。总结起来, 新营销革命3.0时代, 小品类化妆品营销服务具体包括：改变客服从你问我答到即时互动, 从面面俱到的服务到按需服务, 参与性服务让企业与消费者共同服务。1、改变客服：从你问我答到即时互动。传统的客服普遍采取消费者提问客服人员回答的模式, 此刻看来, 这种客服模式不免显得有些落后和被动。对于传统化妆品还好说, 对于小品类化妆品来说, 就显得极不适宜, 为此, 我们为小品类化妆品制定了即时互动的朋友式的客服模式。客服人员不再是问题解答者, 而是消费者的专家型朋友

32、, 她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的讨论, 经过微博、微信等新媒体让消费者在朋友间的聊天当中, 解决掉可能存在的疑问或者问题。这样的客服模式, 极大地拉近了企业与消费者之间的距离, 改变了买卖之间的对立关系, 而是经过相互交流完善和提升了消费价值和消费体验。2、从面面俱到的服务到按需服务。传统的化妆品客服十_大智慧的营销策略, 期望经过独特的市场营销策略, 在化妆品小品类营销上取得突破。化妆品营销策划专家任立军认为, 随着新代消费群的进一步崛起, 把70后也包括在内, 构成70、80、90、00后四个年龄段的新代消费群体, 她们受到互联网和移动互联网的影响十_大, 对于这部分消费人

33、群的市场营销正在发着重大的改变, 平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在改变着传统企业的运营, 对于化妆品行业来说, 未来极有可能发展成为小品类、大趋势, 化妆品大品类将会逐渐缩小或者降低市场份额, 越来越多的小品类化妆品将因其满足独特个性消费需求上成为主流。市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（ 第三篇：一未来企业家协会特色组织文化：1、核心文化：以精英团队塑造未企文化, 以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌, 以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象, 以未企影响凝聚优秀人才。2、协会宗旨：打造一流的未企团队, 构建活力的创业平台！3、协会理念：超越成功, 创

34、造财富。4、指导思想：团队协作, 创新创业。5、管理理念：办负职责的协会, 做负职责的未企人！6、目的1）服务同学, 为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传, 打响未企的品牌2）提高未企人的素质, 了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识, 增强凝聚力3）供给一个平台, 为那些有创业方面的同学供给一次实训。二、市场分析市场背景随着天气变得越来越热, 晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉因为寝室仅有一把电风扇, 睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。所以, 在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。三、活动开展（时间：五月份到六月份）1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的

35、, 想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）2、进货途径：1）采取网上购物。（如在淘宝上, 理由：价格便宜, 方便, 可是质量不能保证, 存在必须风险。）2）采取市场购物, 先前去调查一下市场, （那里的风扇价美物廉）理由（质量有保证, 风险低, 可是时间会很长）（东站小商品市场, 钱江市场, 环北市场）大约30元每把。3、活动方式：1.采取个人兜售形式, 以个人为单位, 凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销, 经过同学介绍, 摆地摊）.2.采取团队合作, 团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争, 互相合作.4、利润分配：小于十_

36、大于十_大于十_大家调整好心态。努力配合。7、进货：五月九号十_大的企业利益, 在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型, 消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场, 中国休闲食品市场有如下几个特点, 也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理, 要适口1.带汤汁的, 便于咀嚼, 利于下咽和消化的, 如将薯片与矿泉水捆绑销售；2.满足求新、求变心态, 人的味蕾要不断的以新的滋味的或

37、口感的刺激中才能够坚持持续的满意；3.健康, 尽管消费者对这一点不十_大举进入国门, 历经10年, 休闲食品市场发了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就到达150万吨, 全年销售收入在150亿以上, 年环比增长18.25%。近几年, 我国休闲食品行业发展速度较快, 受益于休闲食品行业产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大, 休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十_大的不一样。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示, 目前时尚食品尤其是休闲食品, 不再是孩子们的专利, 成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群

38、。调查显示, 高中中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体, 她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反, 31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的洐盈利模式：博客营销, 微博推广, 与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌, 进取推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客, 推出并介绍对应的商品（3）建立微博, 推广有益可口的休闲零食（4）与大

39、型的团购网站合作, 开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（ 第五篇：一、xx市场背景分析1、xx市场基本概况xx市位于广东省中南部, 现辖32个镇区, 户籍人口156万, 常住人口640多万, 拥有各类学校650所, xx始终坚持以经济建设为中心, 是中国综合经济实力30强城市之一, 由于当地优惠招商政策及便利的交通条件, 吸引了众多的劳动密集型企业, 所以, 相对来讲当地外来人口异常多, 其商业环境也所以显得异常繁荣,

40、 据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情景目前xx市场销售较好的是ab, 其它各品牌的销售远在其后, 究其原因其它品牌均为二级代理商经营, 而ab两大品牌一开始进入xx市场, 厂家就重金投入以此树立终端样板市场, 加上经销商多年对市场的精耕细作, 已经和商家建立起较深厚的客情关系, 所以, 该经销商对xx终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌xx市场现状x在广东地区原实行总代理制, XX年才将xx地区的销售独立出来, x进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作, 期望以此来整合该代理商的终端网络资源, 但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题, x业务也所以无法正常运

41、作, 所以, 在xx实际上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于很多的外来人口涌入, 他们当中一部分人正处于30岁阶段, 他们经历过x产品辉煌年代, 品牌记忆较深刻并有深厚的感情, 再者, x品牌本身具有的亲和力, 对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势, 众多杂牌厂家纷纷淡出市场, 一线品牌发展也都处在低谷, 但x去年是唯一实现正增长的厂家, 无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的, 所以, x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整, 已经构成了学习

42、机、游戏机、复读机、vcd随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、mp3等十_大系列电子教育产品。当地的终端市场容量据不完全统计, xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多, 庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主, 加上行业利润不断的下滑, 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减, 此时重新进入一个市场, 必然会有来自方方面面的压力, 同时重点还要研究投入产出。当地品牌宣传相对不足早期xx地区是广州总代理经营, 仅仅停留在学习机的批发年代, 根本谈不上品牌宣传, 去年广东地区实行小区域经销制, 至今亦是昙花一现, 品牌宣传方

43、面是十_大中型的商场, 加上多半外来人口消费, 由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在xx虽然一向有销售, 但基本上是限于学习机的批发业务, 去年将xx市场独立出来操作, 由于各种原因x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前xx市场仅有一两个强势品牌, 其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大, 所以, 对x来说是十_大商场跟该代理商已经签过合同, 并且每个商场会有少量产品陈列, 此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍, 以及同各终端网点多年的合作关系, 也是我们进入市场的一大威胁。三、xx市场操作

44、方案1、复读机的市场特点xx地区商业环境是比较成熟的, 异常是当地的终端市场异常繁荣, 基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店, 对于复读机行业来说确有其市场特点：xx市场基本上以终端为主;终端市场被少数经销商控制;市场竞争激励程度十_大的, 从目前所掌握的情景来看, 适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场(02家)地方性大型连锁商场(25家)大中型单店终端商场(15家)中小型商场超市书城(50家)地方性专业电器商场(15家)3、总体市场推广策略应对xx地区复杂的复读机市场现状, 加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题, 没有一个可行的总体市场推

45、广策略, 必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作, 充分掌握网络基本情景;坚持低调进入市场, 尽量避免与竞争对手正面冲突;寻求原代理商的友好合作, 避免其强烈的设置市场障碍;树立终端样板市场, 以点带面稳步拓展市场;制定灵活的市场销售政策, 选择多样式的招商渠道;售点的开发以产出利润为中心, 同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的, 光做20%的售点也不可能有好的产出, 合理的网络布局异常重要, 结合xx市场的特点, 选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的, 一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,

46、 另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准, 对整个市场的销售具有带动作用, 其它一些大中型的商场或超市, 其终端形象的建立尽量向该标准靠拢, 但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推, 此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户, 有相当一部分是能够合作的, 主要是根据客户的实际经营情景, 调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推进xx市场调查4月25日前基本完成重点掌握终端网络分布情景;了解各商场各品牌销售情景;调查商场信用相关费用情景;洽谈客户合作意向及其意

47、见。样板市场树立5月25日前约10-15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：沃尔玛、家乐福、大新、华润等销售系统建立一批样板市场;样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的, 但同时也是经销商资金占用最大的一块, 所以, 从市场的战略意义出发, 提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营, 在5月底开通15-20家, 7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队(此略)1、组织架构2

48、、工资考核3、激励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理五、资金需求结合xx市场及电教行业销售特点, 保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析(此略)市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（ 第六篇：一、企业概况xxx中国知名品牌, 全球四大饮料制造商之一。杭州xxx集团有限公司创立于1987年, 主要产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品, _年销售额达200多亿元, 占据中国饮料业产

49、量的六分之一, 为中国最大全球第五的食品饮料产企业, 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位, 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20_年, 全国民企500强排行第8位。xxx坚持诚信经营, 经常进行慈善活动, 资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架, 使集团内部相对和谐, 人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其销地产策略, 哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络, 在

50、全国各地拥有上千家实力强大的经销商, 广告投入密度也比较强, 知名度较高, 市场渗透率较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五, 竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一, 这些品牌也都已渗入中国内地市场, 可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力, 所以, 哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位, 逐步走向世界, 必须采用多元化战略。(3)消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别, 这给饮料行业供给了充足的市场空间, 随着人们活水平的不断提高和对健康活的追求, 人们对纯天然产品越来越热衷, 果汁的消费正在逐步增长, 所以, 哇哈哈必

51、须关注市场的变动和消费者的心理需求, 坚持其在潜在市场中屹立不倒。三、结果分析(SWOT分析)1、优势(S)(1)较强的市场竞争力, 发展前景较好, 拥有开拓国际市场的技术(2)新产品的开发, 哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%(3)产品跟进速度快, 创新意识强, 其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十_大的经销商, 数百万个零售点, 实行联销体(6)产品形式多样, 其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势(W)(1)国内市场不稳定, 外商品牌竞争力强, 威胁较大(2)品牌的创新本事较弱, 跟进太多, 不

52、能造成品牌效力, 容易构成山寨的印象(3)广告投放相对其他品牌较少, 影响力和宣传度不够高(4)营销渠道模式的优势逐渐减弱, 其广大销售地分布在农村, 农村购买力相对较弱3、机会(O)(1)饮料行业的发展空间巨大, 人们崇尚方便快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族品牌, 相对会到受到更多的优惠政策4、威胁(T)(1)市场竞争日益激烈, 外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力, 占据了必须的市场份额(2)产品创新空间较小, 不能推出新颖的, 能为消费者理解和喜爱的新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业, 其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁

53、饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品, 其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕饮料这一消费需求, 产品之间存在价格差异, 让消费者有足够的选择余地。2、产品命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴, 这种跟进中的创新, 不高明, 但有效, 不必须能塑造长期的竞争优势, 但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品, 如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为xxx产品不断推陈出新、继续发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创

54、品牌, 其开创的联销体政策使销售商意识到, 市场是大家的, 品牌是厂商共有的, 利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化, 例如爽歪歪, 其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体, 设计成可爱的葫芦形状。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢, 导致产品提前进入衰退期, 如营养快线, 八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意, 如果不是打算打造新的独立品牌, 就应当不断强化哇哈哈这一品牌, 发音简单, 利于持久。(二)定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略, 以低价和很多的促销费用来推出新

55、产品, 扩大市场占有率, 然后随着销量的增加, 使单位产品成本迅速降低, 构成规模效益。由于其销地产策略, 哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时, 以新产品切入城市市场, 采取高价位高投入的策略来建立自我的品牌形象。(三)渠道策略采用网络销售模式, 联销体制度, 适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场, 节省很多的人力物力, 销售面广、渗透力强, 构成价格链同盟, 为共同利益奋斗。但如果管理不慎, 易造成价格混乱和区域间的冲货。(四)促销策略主要是广告策略, 哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告, 摆脱其他品牌的影响, 提高对消费者

56、的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构, 以区域媒体为主要投放对象, 并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先, 加强新产品和经典产品的研发, 利用跟进与创新的方式研制, 立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品2、在新产品开发之后, 加大对广告的投放力度, 大力进行宣传, 增强哇哈哈这一品牌效力, 增强其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到必须作用的同时, 完善其价格的制定, 摆脱低价和低端产品的不利影响, 与此同时进军城市市场, 采取高价位高投入的策略来建立自我的品牌形象4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终六

57、、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销策划方案模板_多行业策划方案汇编范文（ 第七篇：中国化妆品市场是一个充满活力的市场, 本土企业的崛起, 翻新, 营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展, 又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十_大的品牌优势, 相对低廉的产品价格, 众多的零售网点, 月月出彩的终端活动, 这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强, 在很多二级城市, 美宝莲的市场份额占有率到达60%以上, 而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌

58、拓展, 有9年的国内销售经验, 有大众化的产品定位, 盘踞着各地大中型商场超市的专柜, 支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大, 强大的比我们还熟悉国内消费者的需求, 强大到能够成为市场走向的风向标。（二）高校化妆品消费市场分析大学化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户, 是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后, 化妆品正在成为大学群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧, 就业压力增强的环境下, 使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度, 扩展到个人素养, 就业竞争力等方面。大学的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场, 甚至对整体市场也

59、发着影响。大学们青春时尚, 理解过良好的教育, 社会关注程度高, 如果经过大学的消费取向影响年轻人群体的消费潮流, 无疑将获得巨大的市场效果。所以, 大学消费者不仅仅具有现实的市场价值, 对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造, 都是值得重视的合作对象。（三）高校彩妆卷调查结果分析：1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量, 在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观, 占到全体的48.5%, 经过问卷的数据反馈, 我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：认为平淡也是一种美, 不必要刻意修饰。（

60、有55.6%的潜在消费者选择此项）；平时太忙, 没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆, 但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得, 选这项的人仅仅占3%左右, 这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择, 内心的潜意识还是向往, 毕竟爱美是女人的天性。2、品牌认知在彩妆品牌认知度上, 大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中, 消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲, 欧莱雅, DHC但从数据上我们不难看到我们大学的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上, 学集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌, 已经牢牢抓住人心, 所以