马斯洛的人类需求金字塔

1、-. z.马斯洛的需求金字塔自我实现的需求尊重的需求社会成认的需求社交的需求社会关系的需求平安的需求生理的需求身体根本需求需求层次理论Need-hierarchy theory，由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕马斯洛Abraham Maslow提出，是研究组织鼓励时应用最广泛的理论。理论内容 需求层次理论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。其提出个体成长的内在动力是动机。而动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有上下层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格开展境界。需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出鼓励措施。生理需求

2、级别最低，如：食物、水、空气、性欲、安康未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。以生理需求来鼓励下属时，假设人为报酬而工作鼓励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇平安需求同样属于低级别的需求，如：人身平安、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等、钱。缺乏平安感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧*、彷徨不安、认为一切事物都是恶的。例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到教师不公

3、平的对待，而开场变的不相信这社会，变的不敢表现自己、不敢拥有社交生活因为他认为社交是危险的，而借此来保护自身平安。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。鼓励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、防止员工收到双重的指令而混乱。社交需求属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关心，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关心的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同

4、类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。鼓励措施：提供同事间社交往来时机，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会尊重需求属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升时机等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。缺乏尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。鼓励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的

5、高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工荣耀榜自我实现需求最高层次的需求，包括针于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个人应该在这世上做的事，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开场认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企

6、业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。鼓励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行方案时为下级留有余地超自我实现马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的顶峰体验，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉，通常都是出现在艺术家、或是音乐家身上。例如：一位音乐家，在演奏音乐时，所感受到的一股忘我的体验。一位艺术家在画图时，感受不到时间的消逝，他在画图的每一分钟，对他来说跟一秒一样快，但每一秒却活的比一个礼拜还充实。解释马斯洛的人类需求

7、金字塔。 人有各种需要和欲求，分为生理需求和心理需求两种。美国心理学家马斯洛设计了一个金字塔图形，将人类的需求按主次缓急分成了五个等级：金字塔底是的人根本需求，如对水、食物等需求，属于生理需求；再上一层是平安需求，包括生命平安，财产保障等；第三层是归属需求，满足温饱与平安需求后，人需要社会交往，要求属于*个团体；第四层是爱与敬的需求，人在自己所属的团体中总是希望得到其他成员的喜爱和尊重；第五层也就是金字塔尖，是自我实现需求，人总是希望充分发挥出自己的天赋、才能和潜力，以取得自己一直追求的*种成就，这就是自我实现。这五种需求彼此联系，互相关联，低层次需求满足后人会立即产生更高层次的需求，生命不息

8、，需求不止。马斯洛理论，把需求分成生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，且依次由较低层次到较高层次。 需要层次是一个相对的金字塔，每一个人都具有这五种根本需要，不同的是，不同的人需要层次上下顺序可能有所不同；人的需要千差万别。在每一时刻都有一种需要占主导地位，其他的需要则暂时处于附属的地位。只有未被满足的最强烈的需要才能给予最强的推动力。需要几乎不会得到100%的满足，但会随着需要层次的提高，需要满足的程度逐渐降低。但在每一时期都有一种需要占主导地位。生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。

9、一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些根本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来鼓励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以鼓励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来鼓励员工。 平安需求：平安需求包括对人身平安、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在平安需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，平安需求表现为平安而稳定以及有

10、医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受平安需求鼓励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去根本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说平安需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对平安需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该防止或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。 社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和平安需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生鼓励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、

11、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的鼓励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的时机，能够提供同事间社交往来时机的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所承受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规*。 尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来承受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升时机。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得

12、了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在鼓励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工荣耀榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。 自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。到达自我实现境界的人，承受自己也承受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打搅地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在*个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人，会受到鼓励在工作中运用最富于创造性和建立性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进展创新，创造性 并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行方