部门年重点工作计划

1、文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持部门年度重点工作计划篇一：年度重点工作计划2 0 15年学校重点工作计划梁 村中学 2 015年3月学校重点工作计划一、指导思想为了适应党的十八大对教育提生的总要求，打造让群众 满意的学校，我学校要大力推进平安校园、和谐校园、文化校园、美丽校园建设。凝心 聚力，扎实苦干，凸显特色，打造品牌，创建适合学生发展的教育，办好人民满意的学校。二、任务目标（一）把立德树人作为我校教学根本任务，加强社会主义核心价值体系教育，积极推进“德育一体化”细节研究，强化领导立德树人的榜样，加强教师队伍的建设，注重对学生思想品德和行为习惯的培养，打造德育特色

2、品牌学校。（二）大力推进课堂教学创新，打造高效课堂，再次深化小组学习课堂模式，全面提高教育教学质量，打造优质高效、特色鲜明的教育特色。（三）大力加强学校文化建设，实施“文化育人、特色 强校”战略，进一步构建厚德进取、文明和谐的校园文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持（四）加快学校标准化、教育现代化建设步伐，改善办学条件，提高办学水平，建设平安和谐校园。三、重点工作（一）把立德树人作为作为教育的根本任务。学校德育 工作的本质是回归，返璞归真，在新形势下，我们不能把学 生培养成冰冷的考试机器；不能把学生培养成有才无德的人；不能培养成 才后，嫌弃祖国去外国服务，因此，立德树人

3、是我们现今教 学的重中之重。我们应以立德树人为根本任务，积极探索德育工作的新方法、新途径，全面提高德育工作层次及水平。但是，由于长期以来形成的教育制度的弊端，我们的德 育病的很重，存在许多弊端。.德育目的错位，德育内容脱离生活实际。.德育评价过于形式化，没有真正落到实处。针对以上问题，我校特制定以下整改措施：.加强德育队伍建设，创新德育工作机制。（1）加大班主任培训力度，定期召开德育工作专题研讨会和班级管理经验交流会，举办班主任论坛和主题班会评选活动，进一步加强常规工作文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持的精细化管理，不断提高班主任队伍的专业化水平。积极开展特色班级创建

4、活动，培养一批在文化建设、诗文诵读、班级活动等方面确有特色的优秀班级，实现班班有特色的目标，打 造完美班级。(2)加强学习研修，丰富教师职业内涵。积极创造条件，为更多的老师提供外生学习机会，组织好络远程研修与培训，聘请专家名师作专题报告，让老师们更多地接受新教育思想，不断更新教育理念，积极推进新教育实验。(3)认真贯彻落实教师职业道德规范，加强师德修养，举办师德报告，开展师德论文、师德标兵评选活动，严禁体罚或变相体罚学生，严 禁有偿家教，严禁乱订教辅资料，真心关爱每一位学生，树立教师的良好形象。2.丰富德育活动内容，建设德育特色课程。继续深化学生成长“主题教育”活动；实现主题班会课程化，充分发

5、挥班会的激励 作用和育人功能，精心设计大课间阳光体育活动，丰富和深 化感恩、才艺、诵读三项活动，进一步规范丰富升旗、入队、入团仪式。引导学生自主策划、 设计活动方案，增强学生的自主能文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持力和实践能力，提高学生的综合素质；加快德育课程研发，逐步形成内容丰富、科学完善的德育课程体系。.定期开设德育课程，让社会主义价值观在每个学生心中发芽。 德育课程的开设要围绕民主、富强、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善进行。围绕这24个字广泛开展立德树人教育，形成一种浓厚的育人氛围，形成一个很大的育人气场，让学生在这个气场里受到熏陶

6、。.从规范行为做起，培养良好的道德品质和文明行为。要求各班级要制定属于各班的道德行为规范准则以及相应的惩罚措施。引导和规范中学 生遵纪守法，明礼诚信，勤俭自强养成良好的行为习惯。.完善我校德育评价体制。尤其是高效的管理和科学的评价考核体系，制定学生和教师德育评价方案，每学期要求对师生的德行进行考核，并装订成册。（二）教学创新，打造高效课堂。学校教学工作要以提高教学质量为目标，以教学常规落实为抓手，以构建高效 课堂为核文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持心，以小组课堂学习为重点，以特色活动展示为路径，积极推进教学创新行动，推进教学管理创新，优化教学过程。课堂是学生素质形成

7、的主渠道，决定着学生素养的培养和教学质量的优劣，课堂教育教学内容的构建、情景的创设、兴趣的激发、课堂提问的精心设计、学生主动学习习惯的养成等等都要在课堂上实现，因此，课堂教学环节应更加注重优化教学的过程。但我校虽在践行小组教学的新教学模式，但在教学实施过程中仍存在许多的问题。.由于我校教师数量有限，许多教师都是身担两门以上的科目，所以在教案和教学管理部分存在心有余，力不足的情况，所以在教学准备部分存在顾此失彼的现象。.有些教师对教案的准备重视力度不足，还存在教师不 带教案走上讲台的陋习。.在我校大力推行小组模式教学的这一年，有些教师还 是没有将这一模式运用到课堂，没有做到教学创新。针对以上不足

8、，我校特制定以下整改措施：.对教师关键的考察就在于备课。成立教学领导小组，定期对教师课堂教学进行检测，检查具备课教案，要求教学认真攒写教案，用心总结教文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持学，写好教学反思，优化课堂教学。对带两门科目的教师， 要求两门科目都要准备教案，但要有侧重点。可以准备一门 的电子教案，但必须要有自己的教学批注和改动记录，不可 照搬照抄。.进一步健全和完善教学常规实施细则，深入开展“教学常规月活动”，以活动促进教学常规的落实。强化集体备课，有效挖掘教材、创造性篇二：XX年度重点工作安排 XX年工作计划 一、总体目标：根据本年度工作情况与综合财务部存在的

9、“三多三少”问题：被动服务多，主动服务少；按部就班服务多，积极创新服务少；一般性服务多，高效性服务少，结合目前公司发展状况和今后发展趋势，综合财务部从以下三大方面开展XX年度的相关工作：1、行政管理：(1)制度保障方面：XX年度将进一步完善公司制度化 的基础建设，已经由台的进行修改完善，没由台的加快推由进度，以保证公司的运营 在既有的管理体系中运行。(2)文化建设方面：XX年度将进行整理公司自成立以来所有大事记，弘扬企业文化和企业传统。将进一步推进公司员工满意度调查、加强文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持健康保障建设和自身建设等几个方面，为公司广大员工创造一个充满企业

10、人文关怀的工作氛围。(3)内外沟通机制建设与完善：综合财务部将在XX年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。2、人力资源方面：(1)员工培训：综合财务部将大力加强公司全体员工 的岗位知识、岗位技能和素质培训。(2)薪酬与福利方面：公司综合财务部将在XX年度推行公司岗位薪酬体系制度，保证公司员工正常的工资结算。(3)绩效管理方面：综合财务部在XX年度将制定各岗位的绩效考核标准，并严格按照此标准对员工进行考核。(4)员工关系方面：即劳动关系方面。公司综合财务部在XX年度将严格执行劳动法及公司劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，

11、保证公司的正常运营。3、综合财务部日常工作方面：XX年度综合财务部将继续严格执行本部门的日常行政工作，完善和改进综合财务部在7文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持XX年度所存在的不足，保证公司行政工作的正常开展。 主要工作有：考勤管理、车辆管理、卫生管理、人事管理、档案管理、办公用品管理、后勤 保障、办公设备维护等。二、注意事项：（1）行政工作是一个系统工程，不可急于求成。因此综合财务部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。（2）行政工作对一个不断成长 和发展的公司而言，是一项非常重要的基础工作。 三、工作安排： 篇三：年度重点工作 任务计划书 附件1 xx公司x

12、x部年度重点工作任务计划 书 （XX 年度）内蒙古东部电力有限公司 xx公司一、现状分析本部分的目的是分析现状，找由问题，查清原因，为制 定具体的目标和措施提供依据。克旗农电局思想政治部主要 负责我局党建工作、精神文明、纪检、行风纠纷、对外宣传、工会、团青等方面，现有员工5人，其中政工干事1人、 宣传干事1人、工会干事1人（XX年8月退休）见习1人、部门主管1人。部门存在从事 政工工作业务人员缺乏的问题，员工从事政工工作积极性不高，加之有些政工工作程序过于 复杂，工作量大，致使工作不能细化。内容主要包括：现状文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持描述、存在的问题、问题产生

13、的原因三个部分。二、工作目标本部分的目的是明确工作必须要达成的结果，并为考核 提供标准。目标即本项工作欲取得的成果，是衡量工作是否 有效的标准。目标描述：关于目标的定性说明， 如提高XX； 规范XXo衡量标准：关于如何衡量目标的说明。可以指莫指 标达到一定的水平，如节约成本XX万，净利润增加XX万；或者输由莫一成果，如颁布XX制度。 衡量标准要尽量清楚，以利于验证。三、工作计划本部分是拟采取措施的详细分解，是现状分析的继续。45篇四：市场部工作方向规划及 XX年重点工作计划 市 场部工作方向规划暨XX年重点工作计划一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为 公司增加收入，那么财务部的使命

14、就是为公司控制费用。而 市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的 控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率 和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做由合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用 的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的 同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说：买不 买得到

15、是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道， 要以客户为中心, 要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销 售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。10文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持什么是以客户为中心的市场策略？无外

16、乎如下几个方面：(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、 进货搭赠)(2)渠道策略(进场规划、点布建、渠道规划、达成 返利)(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)目的 就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占 竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一)(2)宣传策略(媒体合作、广告投放，物料管控)(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用) 她 的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信 任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

17、很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部 分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市11文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？ 促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该 如何去做。(1)广告宣传 攻心提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度， 信任度。(2)促销推广-利诱提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

18、共同之处：都是围绕着品牌在做拉开。 何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与 服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的生发点。广告的投放的基本方式：(1)媒体广告(优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高)12文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。 促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的

19、互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：（1）促销推广活动能解决什么1）提高现场购买的积极性；2）扩大一次性购买量；3）提供产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。（2）促销推广活动不能解决什么？1）不能解决渠道布建的局限性；2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题；4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结13文档来源为：从

20、网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广 告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员 内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及 XX年重点跟进目标如果说 销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。 如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的 目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好

21、阐述了。1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持 续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。XX年市场洞察及市场调研工作重点目标为：14文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持(1)消费者调研1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投 放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。2)产品品质感知调研。分为纯茶、

22、调和及纯油两个板 块进行。纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包 括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受 区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前 市场上对于此类产品的需求点，为后篇二：部门XX年度工作总结及 XX年度工作计划报告提 纲部门XX年度工作总结及XX年工作计划报告提纲15文档来源为：从网络收集整理

23、,word版本可编辑.欢迎下载支持主题：1、全面总结部门XX年的主要工作成绩，提炼工作亮点， 总结有推广价值的经验，概括部门工作计划/任务执行情况以及部门职责履行情况，分析与年初部门工作目标的差距及 原因、工作推进的难点和遇到的困难、部门管理工作存在的 I可题和不足等。2、围绕总公司的发展战略规划，并根据总公司 XX年的 总体发展方向、经营思路及管控重点，明确本部门XX年的工作目标、工作开展思路以及工作重心，制定 XX年的主要 管理举措、工作计划（尤其是XX年的重点工作以及推进计划），并提由XX年进一步提升部门管理水平的思路及具体举 措。提示：本提纲仅供参考。请依据本部门实际工作编写相 关内容

24、，包括但不限于本提纲。分值：工作总结45分，工作计划50分，提报时间考评 5分。第一部分XX年工作总结（45分）1.年初工作目标达成情况（2分）1、对年初确定的部门工作目标进行回顾，比如管理目 标、KPI目标、管理改进目标等；2、总结年初各项工作目标的达成情况（如KPI指标等）；3、分析与工作目标的差距，找到原因。16文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持2.工作亮点及管理经验（5分）1、提炼工作亮点（附件一：部门工作亮点填报表 ）。工作亮点主要从管理创新和为企业服务等方面描述，包 括时间、事件、参加人员、取得的成绩等，并对工作结果的 积极意义及成果方面进行评价。2、总结

25、工作中有推广价值的经验主要指对管理改进及未来工作开展有积极借鉴意义的经验。XX年部门开展的主要工作及取得的成绩 /成果（5分）（提醒：本部分内容应侧重于总结工作所取得的成绩/成果，避免罗列工作事项。）1、总结本部门XX年围绕部门职责及工作计划所开展的 主要工作以及取得的成绩 /成果（可按部门职责主要领域分 项总结）；2、总结部门在管理改进和提升方面所开展的各项工作 及取得的成果（例如管理流程执行情况， 管理制度建设情况， 管理方法改进及新管理手段的应用等）；3、基于总公司服务企业的原则，本部门为企业提供了哪些服务工作，达到了何种效果；4、阐述部门上述工作成绩或成果对总公司发展战略和 经营管理目

26、标的支撑性作用。17文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持. XX年重点工作推进/完成情况（5分）总结本部门所承接的重点工作推进和落实情况，包括年 初工作计划中确定的、总经理办公室布置的、半年工作报告 提及的、公司领导交办的重点工作。（可列表说明，并阐述各项重点工作所取得的成效）.部门管理能力提升及人才培养（5分）1、相比XX年，部门在哪些领域或方面有较明显的改善 和提高？2、总结XX年围绕部门整体管理能力提升方面所开展的 工作及取得的成效，比如引入优秀企业管理经验、推广先进 的管理工具和方法等；3、总结围绕人才培养（如提升部门员工能力素质）所 开展的工作及取得的成效，比

27、如本部门学习情况（包括部门 学习采取的形式、次数、参加人员等，并描述取得的效果）4、总结部门团队建设情况， 分析团队建设存在的问题。.工作计划完成情况总结（10分）按照年初的部门工作计划，对工作计划完成情况进行总结，找由差异，进行分析。（可用数字化和图表表示）主要内容如下：总公司发布的XX年工作目标手册中的“年度部门 工作计划”完成情况总结；计划内未完成项统计，总结分析并说明原18文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持因。计划内未完成工作项分析表格示例：党委会、办公会确定的工作任务完成情况；未完成的工作，请总结分析，说明原因。（请参照以上表格）总结各部门在XX年总公司工作

28、报告中工作事项的完成情况以及上级领导交办事项的完成情况总结；未完成的项目，请总 结分析，说明原因。（请参照以上表格）其它（如果本部门负责莫些专项项目，请进行总结， 如青管班等）对全年工作任务完成情况汇总统计：.部门工作推进的难点及困难（5分）1、总结XX年部门各项工作推进的难点、推进过程中所 遇到的困难，以及当时所采取的应对措施。2、希望上级领导将来在类似的工作中提供什么支持和 资源？.部门存在的主要问题和不足（5分）1、总结部门过去一年存在的问题和不足2、针对问题和不足提由解决、改善思路和拟采取的举措；3、与标杆企业或优秀企业中相似的职能部门还有哪些19文档来源为：从网络收集整理,word版

29、本可编辑.欢迎下载支持差距。.年度预算执行情况（3分）总公司发布的“年度部门预算表”的完成情况总结；年中预算发生调整请总结分析，说明原因；预算发生偏差请总结分析，说明原因。第二部分XX年工作计划（50分）. XX年部门工作目标（3分）围绕总公司的发展战略规划，并根据总公司 XX年的总 体发展方向、经营思路及管控重点，明确本部门 XX年的工 作目标。.工作思路及重心（2分）为确保工作目标的实现， 实现对战略的支撑作用，XX年 部门工作开展的总体思路和工作重心。.主要举措及重点工作（15分）1、根据总体思路和工作重心，按部门职责领域阐述XX年的各项主要举措及推进计划。篇三：XX年工程管理部重点工作

30、计划XX年工程管理部重点工作计划XX年在公司领导的关怀和帮助下，工程管理部全体同 事艰辛努力、全力以赴地投入到赣州宝能太古城项目建设上， 全年各项工作进展总体较为顺利。雄伟的宝能太古城屹立在 章江边，既为赣州城市面貌增添了靓丽的风景，也彰显了我20文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持公司的实力，创造了企业品牌，提升公司在赣州同行业的知 名度。工程管理部也取得了巨大成绩，当然也暴露由工作中 的一些问题，得到一些宝贵经验。本着回顾过去，找生不足，总结经验，进而丰富和改善 自己的原则，现就 XX年的工作情况从以下几个方面进行回 顾。一、各项工程情况：施工情况：、赣州宝能太古城

31、于 XX年3月1日开始施工桩基础 （总计1089根桩基础，其中1074根旋挖桩、15根人工挖孔 桩）。、截止至XX年12月底，八栋住宅楼：两栋（C栋、D 栋）即将封顶，其余六栋均已完成至 16层26层楼面以上， 综合楼中的办公楼及酒店也完成至9层楼面，均达到可办理商品房预售许可证条件，满足了销售的需要。、会所精装完成92%短短的10个月中（其中施工过程中遇钉子户阻碍施工 及电线杆迁移），完成建筑面积约18万平米，这都离不开公 司正确领导和部门同事的共同努力。质量控制情况：工程管理部从开工以来，工程质量控制一直放在第一位， 对于隐蔽、预检工程、重点部位、关键工序等，工程管理部21文档来源为：从网

32、络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持人员都在现场监督、跟踪、旁站，较好的控制了施工质量：1、坚持例会制度每周四下午15时召开例会，将参建各方全体人员集合 在一i起，对每个项目施工进度、质量、安全等进行汇总，对工程中由 现的问题进行探讨和总结。2、坚持每天进度、质量、安全检查、巡查针对项目进度、质量和安全的重要性，每天对施工现场 进行全面检查，汇总检查内容，责令相关单位整改，确保施 工质量及安全。3、对不符合质量要求的工程坚决要求返工，不按施工 工艺要求进行施工的责令整改，严重的处以罚款。安全文明施工情况：工程管理部加强过程监控、日常巡查、安全教育，定期 进行专项检查，发现问题及时责令施

33、工单位整改，总包单位 也能够积极配合，工地安全、文明施工气氛好，能达到项目 的要求。下半年由于参建单位增多、工种交叉作业频繁等，现场 安全文明施工较差：洞口、临边、楼梯口防护不到位，现场 建筑垃圾不清理、不集中堆放。工程管理部制定许多相应的 处罚措施，工地安全文明施工虽有所提高，基本达到要求， 但仍不够理想。22文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持二、XX年度工作中的问题和障碍：1、个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能由现的 问题欠敏感性和前瞻性。2、恶劣的天气环境等客观因素的影响。3、设计变更较多且设计方不能及时跟上。4、部分施工单位现场管理不

34、到位，计划得不到落实。战略决定命运，思路决定由路，回顾完XX年的工作情况，在新的一年中，工程管理部要继往开来，全身心的投入 到XX年的工作中，更要明确工作的主要思路。为了确保项 目开发进度，达到公司领导的预期目标， XX年工程管理部将 重点做好以下几项工作：完成XX年工程管理部重点工作计划：XX年工程管理部重点工作计划表：赣州宝能太古城的安全、质量和进度控制；安全文明施工控制方面：检查、督促施工单位按照建设工程安全生产管理条例、地方安全生产管理办法、文明工 地施工标准，其他安全文明施工方面的法律法规强制性标准 来做好安全文明施工。质量控制方面：分别从投入于工程的材料、施工方法、 投入的施工机械

35、设备、施工环境四个方面进行检查。进度控制方面：依据合同约定的总体进度计划、分解的月进度计划、周23文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持进度计划。通过核对周进度计划的完成情况及周进度计划、 月进度计划对总体进度计划的保证力度，分析目前进度状况, 分析进度提前及滞后的的原因，提由解决问题的办法。检查施工单位的投入情况（包括对投入的人员、机械设 备、周转及施工用材料、管理组织的检查）综合评价投入保 证进度的力度，对不足的环节提由整改意见并监督落实。赣州宝能太古城的竣工备案工作；赣州宝能太古城竣工备案工作计划：在住宅、酒店、写字楼结构封顶后开始组织和整理工 程技术资料，并对工程

36、质量进行竣工预验收。工程管理部制订竣工验收方案、确定验收组成员名单 及竣工验收程序；取得城乡规划、公安消防、环保等部门的 认可文件或准用文件；通知当地建设工程质量监督机构，组 织竣工验收。向当地建设行政主管部门报送竣工验收备案文件。赣州宝能太古城商业组织施工管理工作；公司确定赣州宝能太古城商业后，依据施工合同、施工 图纸、文件及相关规范，通过连续地对建设过程的控制管理 与组织协调，使商业部分施工按照预定的质量、进度及投资 范围内顺利完成。工程管理部团队建设管理工作；工程管理部团队建设管理是一个非常庞杂的系统，不但24文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持体现在投资、进度、

37、质量、安全、文明施工上面，以下几个 方面也是工程管理部需做好的：协调工程参建各方以及内部关系的能力。一个项目中参加施工的单位可能有十几家，总包单位、 总包的分包单位、甲分包单位、甲供材料单位等，涉及的合 同也好几十份。公司还有策划销售部、行政人事部、合同预 算部、经营管理部、计划财务部等部门。工程管理部只有协 调、处理好参建各方的关系，与公司各部门充分沟通，理顺关系，才能保证建设项目顺利进行。具有统筹能力工程管理部要统筹安排各种任务：工程管理、处理参建 各方关系、各种社会关系（质监站、城建局、综合执法、政 府部门，未来的业主、邻里关系）等。这就必须具备较好的 统筹能力，统筹能力需要有一定的前瞻

38、性，能够提前预测到 可能发生的问题，并做好防范工作。强化合同意识合同管理是工程管理的基石，加强合同管理必须树立法 制观念，设立必要的合同管理系统，努力提高工程部管理人 员的业务素质，提高合同管理水平，不偏不倚的执行合同， 赏罚分明。工程管理要做到规范化所谓的规范化就是开发项目要遵循固定的工作程序、工25文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持作内容，并有固定的工作方法技巧， 甚至工具等都是固定的。规范化的操作可以少走弯路。平时要编写各种现场管理的程 序文件，包括合同文本、招投标程序、设计任务书、审图、 报建、分项分部验收、竣工验收、资料备案、设计变更等。 做到有案可依，照单

39、办事，不搞即兴发挥。建立管理人员学习和培训机制建筑市场新材料、新技术的应用，都要求工程人员努力 提升自己的技术水平、管理水平，工作相互借鉴，取长补短 势在必行。回望XX年的工作有成长也有不足，清醒分析自己的工 作中的不足和优点，认识差距，接受经验，吸取教训，在 XX 年的工作中扬长避短，提高和改进施工方法，这是日后工作 的宝贵财富。日后逐渐完善自己的观点和意识，不断提高专 业素质和水平，加强责任心，培养爱岗敬业精神，以人为本， 强化管理，增强团队合作精神，圆满完成 XX年工程管理部 重点工作。宝能泰丰、泰盛有限公司工程管理部二。一三年十二月二十三日篇四：XX年市场部重点工作计划XX年市场部重点

40、工作计划一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的26文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收 入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗， 那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意 愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品 品项做由合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应 市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用 的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精

41、准和高效， 以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务； 愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略， 并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执 行，以这种方式来完成市场部的基本使命。那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么， 主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道， 要以客户为中心, 要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升； 而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要 以市场为导向，才能实

42、现。27文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、 进货搭赠)(2)渠道策略(进场规划、点布建、渠道规划、达成 返利)(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地 位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合，品牌形象 统一)(2)宣传策略(媒体合作、广告投放，物料管控)(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用

43、)她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚 度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部 分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机 的统一并灵活运用这两个市场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着28文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不 妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应 该如何去做。(1)广告宣传 攻心提高品牌知名度，加强消费者对

44、品牌的忠诚度， 信任度。(2)促销推广-利诱提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销 售氛围。共同之处：都是围绕着品牌在做拉开。何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过 不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的 烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义 及工作的生发点。广告的投放的基本方式：(1)媒体广告(优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高)(2)平面广告(信息量大，时效性长，可信度低)空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通， 互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双

45、向沟通29文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷 是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈 的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队” 的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一 种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么 说？下面我们来分析一下：（1）促销推广活动能解决什么1）提高现场购买的积极性；2）扩大一次性购买量；3）提供产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。（2）促销推广活动不能解决什么？1）不能解决渠道布建的局限性；2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷

46、;质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题；4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵 丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做 的就是锦上添花！在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少 是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的30文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功 的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及 XX年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是 未来的销量。如果说销售部的目标是拿到

47、今天的客户订单，那么市场 部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持 对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、 对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持 续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠 道调研。XX年市场洞察及市场调研工作重点目标为：(1)消费者调研1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投 放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是 否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发

48、消费者的购 买欲望进行数据预留。2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。31文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食 用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及 原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建 议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视 目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售 模式是否需要调整提供支持。调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的 选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买 动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点, 为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3)竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方 式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推 广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、 油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品 牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目 前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性 手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调