梅溪湖项目介绍

1、晟通梅溪湖A城营销策划书目标品牌目标：打造一个优良资源汇聚的平台，为客户成功持续创造价值。 通过项目的运营成功， 真正树立晟通置业“中国首家服务型地产”的品牌形象。销售目标：完成2013年度2.6个亿的销售任务。项目定位及价值系统1、疋位系统:项目定位：卓越企业与成功者的摇篮形象定位：5A级大服务家主广告语：全心全意为成功服务2、价值系统梅溪湖项目竞争力价值一览表基础竞争力价值产品竞争值水 风 W, 朝 匕 最 面 湖、1尊 显 彰220” 所 会 泛55 高 层 层 空 架33011、40 底 无0、 小 密 筑 建 % 45 率 化 绿匕 t、70&0、 狗 遛 和 场 广统 系 匕匕 厶

2、冃 智、O10厶5 天、11营销竞争值0 保 1 1 应 1 隹售 销 1 务 艮 销 营 1 对 4、1000 志 励 功 成、4画 箔00 、70&0 饮 种 品 多0 、O11、工程维修限时服务。2、地下车库泊车清洗服务。3、装修管家。4、房车庆典接送、商务接待服务。5、喜庆红地毯、金管家迎送服务。6、票务代办、酒店预订服务。7、美味健康佳肴、营养套餐配送服务。8、衣物洗涤管家服务。9、考驾照上门服务。10、车辆租赁、代驾代办服务。11、星级酒店厨师预约上门服务。12、健康交友服务。1、确保地下室与地铁口岸无缝对接。2、顶尖名企国际大师精心设计。（英国凯达环球、美国波特曼、台湾张清平）3

3、、项目整体为绿建二星级标准，行业典范，长沙唯一。1、二手房交易代办免手续费（抵首付款）。2、梅溪湖观光导游服务。3、VIP卡优惠联动服务。4、信用卡代办服务。5、摩天轮观光服务。物 业 附 加 值1、金管家4:30教育服务（小孩接送、作业辅导）。2、业主定期湘雅健康检查。3、绿色环保以旧换新服务（积分卡）。4、小区儿童夏令营拓展培训服务。三、客群定位目标容鮮定位奉案目标客群为都市社会财富阶层中下层和中产阶层中上 层拥有社裟地拉或经济实力丄閒新床 企爭业单位苕迹首戊更业或轄届居住 苗惜按fg反高4很档棲出星首连大寂晰层小型伞佯户电尸貝柚+i令底屁客户特点1、 拥有较高学历，收入丰厚，追求生活享受

4、，崇尚自然，积极进取，具有较强 独立思 考能力的一类人2、他们最崇尚和实践这样的一种生活方式：既可以获得物质财富的积累，又能同时保持精神上的独立与自由3、他们已过而立，有事业心，有追求目标，有品位，心高而不气傲，时尚不保守，他们是这个城市的中坚力量， 讲究物质层面的精细化享受，又标榜生活方式的浪漫与自然4、他们都是企业的领导者或者中高管，对于企业的持续发展非常关注，对于资源、人脉、圈层等关键词非常看重， 对于他们而言，资源的集合 比景观的集合更加具有诱惑力。客户接触信息的渠道：不等同于一般刚需客户，我们的客户在信息的渠道选择也有别于一般客户; 高端客户认知：属于私企的老板或外企、国企的高层领导

5、；日常社交出入于高档场所；有自己固定的生活交际圈子。主要信息获取途径：被动信息获取途径：户外广告牌、朋友介绍、经常接触的媒体主动信息获取途径：房地产专业媒体、房地产专业人士、房地产网站工作渠道 1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志生活渠道 1、朋友圈子的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站 3.房地产业内人士四、 营销总策略晟通梅溪湖A城的营销之路就是一条坚决 以个性化小众营销为主 的道路。 找准目标客群进行针对性营销，以关系营销、圈层营销、区域营销为主线， 围绕成功人士的不同需求：“下一代教育问题”、“财富再增长问题”、以及“家 人健康问题” 进行针对性小众营销。主要手段一：圈层营销高端小圈层 + 活动路线 每一个活动都是与高端资源平台合作，注重小圈层口碑传播， 在大众传播 上仅作告知， 实质上就是营造一种 “一小群人自娱自乐” 的感觉， 很好的 满足了目标客群的心理需求。关系营销职能+情感，关系为纽带每一次关系营销的过程都是客户自愿并主动的， 项目信息在营销过程润物细 无声的与客户进行对接与沟通，强化客户的归属感与身份感 媒体更大程度的参与，更能有效加大关系营销的