某安心百分百产品基础知识销售建议页课件

1、出行享平安安心百分百5.27安心百分百产品基础知识&销售建议产品基本要素01.形态介绍02.销售建议主要规则及总结选择建议流程建议目录*可选是否附加。若附加，则必须一同投保安心百分百系列一共4个险种，2款主险，2款附加险。附加险为可选项，但购买时需2个附加险一起投保出现2大类共4种组合。即，投保任1主险；投保“任1主险+1套附加险”主险-1主险-2附加险-1附加险-2平安安心百分百两全保险（安心百分百，1368）平安尊享安心百分百两全保险（安心百分百尊，1369）平安附加定期（2019）意外伤害保险（定期意外19，1370）平安附加定期（2019）两全保险（定期两全19，1371）是什么：2款

2、主险+1套附加险安心百分百满期金意外身故/全残疾病身故保什么（主险）：三大类责任，最高500万保障两款主险都提供疾病身故、意外身故/全残、满期金三大保障；区别在于尊享版有 自驾车意外全残/身故 200万的保障100%因意外伤害造成身故或全残，给付对应保险金100万；交通意外还有特别保障：“汽车/轮船、8大自然灾害300万”；“航空/列车500万”；“自驾200万”；各项保障仅给付一次，给付后合同终止；普通意外100万给付所交保费的一定比例*8大自然灾害包括：地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击*摩托车、拖拉机不在自驾责任保障范围内合同持续到满期，没用到意外相关保障，给付所交保费的1

3、00%120%140%160%18416175汽车/轮船含约定网约车300万自然灾害*（8项）300万 航空/列车（高铁、动车等）500万自驾*（尊享版）200万颅脑损伤导致极度智力缺损（智商小于等于20），日常生活完全不能自理，处于完全护理依赖状态颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），日常生活需随时有人帮助才能完成，处于完全护理依赖状态颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），不能完全独立生活，需经常有人监护，处于大部分护理依赖状态颅脑损伤导致植物状态双侧眼球缺失一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目5级一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目4级一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目3级双眼盲目5级双眼视野缺

4、损，直径小于5双眼盲目大于等于4级双眼视野缺损，直径小于10双耳听力损失大于等于91dB，且双侧耳廓缺失双耳听力损失大于等于91dB，且一侧耳廓缺失一耳听力损失大于等于91dB，另一耳听力损失大于等于71dB，且一侧耳廓缺失，另一侧耳廓缺失大于等于50%双耳听力损失大于等于71dB，且双侧耳廓缺失舌缺损大于全舌的2/3胸部损伤导致心肺联合移植胸部损伤导致心脏贯通伤修补术后，心电图有明显改变咀嚼、吞咽功能完全丧失腹部损伤导致小肠切除大于等于90%腹部损伤导致小肠切除大于等于75%，合并短肠综合症腹部损伤导致胰完全切除腹部损伤导致胰切除大于等于50%，且伴有胰岛素依赖腹部损伤导致肝切除大于等于75

5、%腹部损伤导致双侧肾切除腹部损伤导致孤肾切除会阴部损伤导致双侧睾丸缺失会阴部损伤导致双侧睾丸完全萎缩会阴部损伤导致一侧睾丸缺失，另一侧睾丸完全萎缩双侧上颌骨完全缺失双侧下颌骨完全缺失一侧上颌骨及对侧下颌骨完全缺失同侧上、下颌骨完全缺失上颌骨、下颌骨缺损，且牙齿脱落大于等于24枚一侧上颌骨完全缺失一侧下颌骨完全缺失三肢以上缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上）三肢以上完全丧失功能二肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上），且第三肢完全丧失功能一肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上），且另二肢完全丧失功能二肢缺失（上肢在肘关节以上，下肢在膝关节以上）一肢缺失（上肢在肘关节以上，下肢在

6、膝关节以上），且另一肢完全丧失功能二肢完全丧失功能一肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上），且另一肢完全丧失功能二肢缺失（上肢在腕关节以上，下肢在踝关节以上）四肢瘫（三肢以上肌力小于等于3级）截瘫（肌力小于等于2级）且大便和小便失禁四肢瘫（二肢以上肌力小于等于2级）偏瘫（肌力小于等于2级）截瘫（肌力小于等于2级）四肢瘫（二肢以上肌力小于等于3级）偏瘫（肌力小于等于3级）截瘫（肌力小于等于3级）头颈部III度烧伤，面积大于等于全身体表面积的8%面部皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于面部皮肤面积的90%颈部皮肤损伤导致瘢痕形成，颈部活动度完全丧失面部皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于

7、等于面部皮肤面积的80%皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于全身体表面积的90%躯干及四肢III度烧伤，面积大于等于全身皮肤面积的60%皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于全身体表面积的80%皮肤损伤导致瘢痕形成，且瘢痕面积大于等于全身体表面积的70%躯干及四肢III度烧伤，面积大于等于全身皮肤面积的40%附：全残项目列表列表内的项目，处于国家伤残标准中1-3级。分级赔付的比例在80%-100%之间因意外伤害发生合同约定的“全残”，安心百分百（/尊）按照保障额度全额给付可选附加定期意外19与定期两全19的组合，保额可灵活选择可选附加其他意外医疗、豁免等险种，保障责任更丰满保什么（附险）

8、：意外伤残+满期金平安附加定期（2019）意外伤害保险责任说明意外身故保险金给付1倍基本保额 意外伤残保险金根据伤残程度赔付10-100%基本保额 平安附加定期（2019）两全保险责任说明满期生存金给付定期两全19和定期意外19所交保费100% 身故保险金赔付所交保费的160%/140%/120% 其他附加险代码险种名称551附加意外13735附加定期507住院费用A508住院费用B571住院日额18521健享人生A522健享人生B527意外医疗A528意外医疗B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19特别注意：两个主险的交费期间不一致险种投保年龄保险期间交费期间安心百分百尊

9、18-55岁至75岁20年安心百分百15年谁能保、保多久：18-55岁均可投保，保障可至75岁附加险需组合购买，各要素与主险一致险种投保年龄保险期间交费期间定期意外1918-55岁至75岁15年/20年（与主险一致）定期两全19多少钱：主要年龄2500/份，附险保额可灵活选择附加险组合费率：按年龄分。以下是主要年龄点每万元保额对应的保费男，年龄15年交20年交20岁383225岁423430岁433635岁463940岁514345岁575150岁696555岁99110主险费率：采取分段费率。同一段内各年龄点保费相同。按份销售，每份每年缴纳对应保费在18-40岁保费同为2500元/年；40岁

10、以上，尊享版每年交费略高年龄段尊享版（20年交）普通版（15年交）18-40岁2500250041-45岁3080299046-50岁3590340051-55岁47004210交费年期第1年第2年第3年第4年第5年安心百分百尊40%8%8%6%6%安心百分百40%5%5%4%4%佣金：钻石、津贴、管理利益等基本法利益统统都算；首佣均为40%销售利益：首佣40%，基本法利益全算钻石、训练津贴、管理津贴、增员、育成等基本法利益，统统都算年龄段尊享版FYC普通版FYC18-40岁1000100041-45岁1232119646-50岁1436136051-55岁18801684计各项利益销售渠道：

11、展E宝、金管家、掌上保均可购买投保人年龄投保人年龄达到或超过60岁需双录，仅能掌上保投保掌上保投保可附加在售一年期附险展E宝/金管家投保5月仅支持附加意外医疗，6月支持可附加其他在售一年期附险展E宝/金管家为自动核保，仅有“通过”和“不通过”两种核保结论若展E宝/金管家投保为“不通过”，可引导转掌上保投保可附加险种核保结果客户可从金管家、展E宝、掌上保三个渠道购买，但投保存在一定差异金管家展E宝掌上保11销售渠道：展E宝/金管家拒保转掌上保展E宝/金管家投保流程简单，只有核保通过或不通过，不通过原因如下：1、客户“本次投保+既往累计”自驾车意外风险保额超过300万、残疾风险保额超过300万、人

12、身险保额超过投保规则中各机构限制2、客户既往有拒保、延期、重大疾病理赔记录3、客户存在品质不良、诉讼记录（此项不在页面告知客户）4、客户已存在投保生效安心百分百5、询问事项告知异常6、客户本次告知职业与既往告知职业不同展E宝/金管家投保可能拒保原因投核保规则：计100万意外风险保额，同一被保人限保一份项目规则风险保额计100万意外风险保额（公共交通，自然灾害、自驾不计入体检/契调/财务证明的风险保额）投保限制同一被保人仅限购买一份；不接受5-7类职业投保体检保额累计达到500万意外风险保额需体检险种搭配可与百万同时投保，但自驾累计保额不超过300万意外险风险额累计达到500万会触及体检，安心百

13、分百仅100万，体检可能性较低为支持安心百分百销售，投保买安心百分百时，各档契调标准上调100万为降低对后续销售的影响，安心百分百承保半年内无出险，风险保额将降至50万13Q：安心百分百普通意外身故或全残保额达到100万。交通意外导致的身故或全残还有特别保障，其中航空/高铁保额达到500万。会要求体检吗？A：基本不会体检。只有当客户累计意外风险保额大于500万时，才需要体检。安心百分百意外风险保额为100万，远远没有达到体检线。投核保解读-体检一般客户不用体检某老客户购买过平安福，已有意外风险保额50万，此次加保安心百分百，计100万意外风险保额，未达到体检线。举例举例14Q：我的客户已购买过

14、保险，现在加保安心百分百产品，是否会被要求契调或提供财务资料？A：针对安心百分百产品，契调财务标准在机构原有基础上均有上调，最高达到325万才会契调，450万才会要求提供财务证明资料。荣誉业务员在此基础上再上调。以烟台机构为例，安心契调标准为250万。如老客户已有人身险风险保额100万，此次加保安心百分百，累计人身险风险保额为200万。低于契调线。投核保解读-契调财务标准契调/财务问卷有效财务证明1档SUM125SUM1752档SUM175SUM2503档SUM200SUM3004档SUM250SUM375标准契调/财务问卷有效财务证明1档SUM200SUM2502档SUM250SUM3253

15、档SUM275SUM3754档SUM325SUM450荣誉业务员契调/财务问卷有效财务证明1星+25+252星+40+403星+60+604星+80+805星+100+100放宽契调标准举例15保额削减，支持加保以烟台机构为例，某客户已购买过保险，累计人身险风险保额50万，此次加保安心百分百，安心百分百计100万意外风险保额，此时客户累计人身险风险保额为150万，小于250万，故不契调。180天后，安心百分百累计风险保额由100万调整为50万，此时客户累计风险保额为50（已有）+50（安心）=100万。大力支持再购买其他保险产品。Q：安心百分百保额较高，客户购买安心百分百后再买其他产品，会受影

16、响吗？A：安心百分百在投保日期的180天（自然日）后，意外风险保额由100万调整为50万。不影响客户再购买，不影响老客户加保。投核保解读-特别支持保障额度高总结-1：五大产品亮点守护时间长搭配更灵活支出零压力满期有给付安心百分百意外身故/全残，最低也有100万。公交、自驾*还有多倍保障，最高可至500万还可附加定期意外19等附加险，定期两全19还有满期金责任保障至75岁，基本够用一辈子18-40岁投保，一年只要2500，相当于每天不到7块钱，毫无压力合同持续到满期，没用到意外相关保障，还有所交保费100%的满期金*本页全部内容以安心百分百尊为例*自驾特别保障只有安心百分百尊有，且摩托车、拖拉机

17、不在自驾责任保障范围内；普通版将按照普通意外赔付保险金佣金率组织利益基本法总结-2：三大销售利好佣金率40%一单保底1000元1-3月新人开一单能拿：1000佣金+1000训练津贴=2000元 4-12月新人开一单能拿：1000佣金+1300训练津贴=2300元算件数、考核，2单留存，3单入钻；基本法全算组织利益增员奖金：推荐人增员奖金每单至少100元 被推荐新人月FYC增员奖系数被推荐人安心百分百件数推荐人奖金0（含）-1000 8%1000（含）-2000 10%1件1002000（含）-4000 18%2件-3件360-5404000（含）以上 19%4件及以上760以上产品基本要素01

18、.形态介绍02.销售建议主要规则及总结选择建议流程建议目录聚焦1个主险区分2类客户突出3个重点4步简单销售5句话讲清责任销售建议1-2-3-4-5尊享版22-29岁30-40岁保障高、零压力、满期金虽然-但是-如果-就总述意外公交自驾疾病满期金聚焦现在没车不代表以后没车。这份保险保障延续至75岁，也包含了对未来的保障。可以省去单独补自驾保障的麻烦；按每年2500计，每天不到7块钱，交费压力小。15年后每年2500，压力也不大合同持续到满期，没用到意外相关保障，还有相当于所交保费100%的满期金，多交多攒；聚焦一款主险：尊享版年交保费相同，多一个“自驾保障”，责任更丰富，保额更高年交保费不高，客

19、户对多交5年不敏感。15年后的2500，压力很轻平安尊享安心百分百两全保险普通意外100万汽车/轮船含约定网约车300万自然灾害（8项）300万 航空/列车（高铁、动车等）500万 自驾*（尊享版）200万为什么优先推荐尊享版还没有车，为什么要多花钱买尊享版*本页全部内容以安心百分百尊为例*自驾特别保障只有安心百分百尊有，且摩托车、拖拉机不在自驾责任保障范围内；普通版将按照普通意外赔付保险金人生第一张保单百万保障，出行安心小时候，父母是我们的依靠长大了，我们要成为父母的依靠守护家庭幸福，履行家庭责任，给自己和家人留一个后手区分两大类客户：青年、中青年典型特征：工作时间不算长，日常开销大，积蓄有

20、限。很有孝心，父母辛苦了一辈子，希望父母退休后有好的生活年龄段：22-29岁保险功能：万一丧失工作能力，不给家里添负担；万一离开，父母老来有所依靠；典型特征：组建了自己的小家庭。对上，有两家的老人；对下有还未成年的孩子；夫妻两个支撑着三个家庭的幸福年龄段：30-40岁保险功能：万一丧失工作能力，家庭不至于崩溃；万一离开，老有所养，幼有所依；核心核心保障高零压力满期金意外全残/身故：普通意外100万汽车/轮船300万自然灾害300万航空/列车500万自驾*200万一年2500起，每天7块起一碗粥一杯豆浆半包烟1/5星巴克合同持续到满期，没用到意外相关保障，还有所交保费100%的满期金突出产品三个

21、重点*本页全部内容以安心百分百尊为例*摩托车、拖拉机不在自驾责任保障范围内简单四步销售-案例1案例1就能保证对父母的责任的延续小安，今年24岁。已经在陌生的城市打拼了2年。因为工作原因，经常需要出差，也难得回家的机会。每每想到自己无法陪伴在父母身边，也是十分愧疚。无论如何，希望父母能有一个幸福的晚年。虽然个人有社保但是失能、身故的保障比较弱如果投保安心百分百，获得百万级保障安先生，您工作单位的福利还是比较好的，社保什么的，交的也比较全但是只有社保是不够，因意外伤害导致的生活能力或赚钱能力丧失，保障力度是不足的，还需要自己进行补充。毕竟上面还有父母需要我们照顾。我有一个特别适合像您这样的年轻人的保险产品和你分享。如果您拥有了这份保险产品计划，就能享有保至75岁的5大百万级全残/身故保障。合同持续到满期，没用到意外相关保障，还有相当于所交保费100%的满期生存金。最重要的是，这款保险产品计划保费还特别低，每年最低只要2500元，性价比十分高。小的时候，父母是我们的依靠，现在长大了，我们也有责任成为父母的依靠；无论我们在与不在，对父母的责任都需要延续。产品链接我给您发过去了，您看您什么时候方便，我们当面聊一下？*本页全部内容以安心百分百尊为例简单四步销售-案例2案例2平先生，今年35岁，有车有房，但是也有对应的贷款。孩子刚上小学，两家老人刚退休，小夫妻两个关系着三