智能物流-Invictus 计划书

1、创业项目计划书项目名称：智能物流创办者：目录摘要项目计划书一、企业介绍1.1企业发展现状1.2竞争优势二、产品设计2.1研究背景2.1.1问题的提出2.1.2研究现状2.2研究过程三、市场预测分析四、管理团队4.1团队介绍4.2团队工作理念4.3现有团队五、营销计划5.1产品策略5.2价格策略5.3营销渠道六、生产运营6.1价值定位6.2生产方式6.3销售方式6.4竞争七、财务分析7.1主要的财务假设7.2相关预测报表八、风险分析8.1宏观经济形势风险及防范措施8.2产业政策风险及防范措施8.3智能物流装备行业市场风险及防范措施8.4智能物流装备行业竞争风险及防范措施8.5新产品开发风险及防范

2、措施8.6智能物流装备行业运营成本持续增长风险及防范措施8.7智能物流装备行业技术风险及防范措施摘要智能物流就是利用条形码射频识别技术传感器，全球定位系统 等先进的物联网技术，通过信息处理和网络通信技术平台广泛应用于 物联网业运输、仓储、配送、包装、装卸等基本活动环节，实现货物 运输过程的自动化运作和高效率，优化管理，提高物流行业的服务水 平，降低成本，减少自然资源与社会资源消耗，互联网为物流业，将 传统物流技术与智能化系统运作管理相结合，提供了一个很好的平台， 这样能够更快更好的实现智能物流的信息化、智能化、自动化、透明 化系统的运动方式，智能物流在实施的过程中强调是物流过程，数据 智能化，

3、网络协同化和决策智能化，智能物流在功能上要实现6个正 确，即正确的货物正确的数量、正确的地点、正确的资料、正确的时 间、正确的价格、在技术上要实现：物品识别、地点跟踪、物品溯源、 物品监控、实时响应。一、企业介绍1.1企业发展现状虽然我国物流业正从劳动密集型向技术密集型转变，催生了众多新兴商业模 式及物流新业态，物流科技化趋势逐渐明显，智慧物流产业尚处于成长初期，但 是目前市场上已经有公司启用智慧物流，所以竞争是十分激烈的，在竞争中，各 个公司都在不断的更新与创新其制度与相关机器，在经过一次次优化后，各种适 用条件的偏重发展也产生了各式各样的物流机器人，市场上的物流机器人已经十 分全面了，想要

4、在市场上占据一定地位，就需要新颖可靠的制度与市场上物流机 器人所没有的功能。1.2竞争优势相比较市场上面的物流机制，该产品能有更好的降低人工成本并提高了人工 效率，从更大的市场环境来看，在“工业4.0”浪潮的推动之下，工业自动化 和信息化成为了创新者们的必争之地，人工智能、大数据等科技与传统产业的结 合愈发紧密，虽然该产品看起来并不起眼，但它省了行走搬运的时间耗损，人均 处理订单速度也有明显的提升，由于是机器人，其可以不断运作，对应的人力工 作可以采用三班倒的人工休假率。使用该机器人的投资回报期大约在1-2年之内， 即使加上系统投入和后期运维的成本，2-3年内也可实现投资回报。二、产品设计2.

5、1研究背景2.1.1问题的提出随着网购的兴起，网购逐渐成为一种常态，而近年在网上，网上购物的顾客 多次抱怨过物流慢的问题一般而言在大城市地区的物流3天左右也应该可以到的，没有想到有些8、9天到没有到货，与一些公司比该物流的缺陷就体现出来了，我们可以看出来该 包裹揽收就用了6天之多，而一些大企业半天不到就可以完成，物流慢成为网上一大诟病因此，如何提升物流的速度，是我们所研究的问题2.1.2研究现状在“工业4.0”浪潮的推动之下，工业自动化和信息化成为了传统企业的 救命稻草，根据普华永道发布的第19期全球CEO年度调研数据显示，77% 的CEO认为科技进步将会是未来五年里最有可能对他们的企业产生重

6、大影响的 因素。根据系统调研结果筛选出的“影响未来的八大核心科技”中，人工智能、 物联网、无人机、机器人占据了半壁江山。反映至国内物流行业中，无论是京东 “亚洲一号”，还是菜鸟“E.T.物流实验室”，亦或是顺丰无人机计划，从业者 们已经在路上。工业环境相对而言呈结构化，整体的环境情况较为稳定，机器人的工作单一 且有明确目的性，以目前的技术来讲可以实现机器人运转的可靠性和稳定性；而 目前人工智能在服务领域和家庭、消费领域的应用中，由于环境复杂度高，现有 的技术依然不够成熟，仍需要一段时间去完善。消费升级下的市场压力、海量SKU的库存管理、难以控制的人力成本，已经 成为电商、零售等行业的共同困扰。

7、Geek+采用人工智能、大数据、机器人技术 赋能仓储物流，打造智慧供应链生态，Geek+为客户打破行业瓶颈提供了一种灵 活的选择。Geek+的物流机器人则看起来很“朴实”，像一个xxxl型号的扫地机器人。 可别小瞧它，据媒体报道，其对标的Kiva机器人已经为亚马逊节约了 20%的仓 库营业支出。正式推出已有一年半，更新至第四代的Geek+机器人已经游走在天 猫，唯品会等十余家大客户的仓库中。2.2研究过程目前，Geek+在考虑升级现有的二维码导航模式，并采用更先进的视 觉导航(SLAM)。Geek+这样的仓储机器人产品，为仓库自动化提供了一种解决方案， 而传统的机器人厂商也在尝试推广基于自身优

8、势的另一种“无人化”路径。在近 期的一场活动上，ABB就展示了一款由工业机器人完成的物流仓储解决方案，两 台固定式的“机械手臂”互相配合，分别实现了仓库的货物存放和分拣功 能。Geek+成立于2015年，是一家行业领先的AI机器人公司，利用机器人、 AI、大数据、云计算和IoT技术，提供机器人智能物流解决方案和一站式供应链 服务。Geek+致力于为物流、制造、零售等行业进行新技术赋能。其主要产品有 智能机器人拣选系统、搬运系统、分拣系统及存取系统，其中，拣选系统通过移 动机器人搬运货架实现拣选。Geek+除去在国内有业务布局外，在日本、澳洲、 欧洲也已经有所布局，并将继续拓展在美国的业务布局。

9、三：市场预测分析现代物流业属于生产性服务业，是国家重点鼓励发展行业。现代物流业作 为国民经济基础产业，融合了道路运输业、仓储业和信息业等多个产业，涉及领 域广，吸纳就业人数多，现代物流业的发展可以推动产业结构调整升级，其发展 程度成为衡量综合国力的重要标志之一。但是，中国物流还存在许多缺点。例如 物流规划和布局不合理。出现地区性集中的问题，大家都在本地建设物流中心， 都想把本地建成国内一流的物流基地。国内物流企业总体竞争力弱。尽管有少数 几家大型物流企业，但绝大多数物流企业缺乏规范的运作、明晰的战略、合理的 人力资源组合、必要的学习能力。国内在物流方面的教育更不上发展的速度。物 流装备和技术水

10、平还不高。所以，智能物流将给国内物流带来许多优化，带来更 好的管理，更快速的检验以及争取做到包裹零发放零失误。四：管理团队4.1团队介绍我们团队由五位在校大学生组成，在初期，我们只制定简单的团队制度。4.2团队工作理念团队成员团结一致，齐头并进。努力攻克难关，激发每位成员潜能，认 真积极对待上级发放的每一个任务，把团队利益放在首位，坚决不搞独立。4.3现有团队总负责人：夏渊湛团队成员：彭龙樊玮汤国耀林小毛五、营销计划5.1产品策略我们会不断优化产品的生产体系，从产品的质量、检验、过程控制以及关键 人员的管理这些方面下手，进行提高和改善。在产品制作工程中的各个环节都要 进行严格的质量把关，全面履

11、行IS09000的质量管理体系。对不合格品逐个分析， 找出问题所在之处，实现对生产各个环节的质量控制，从而保证产品质量。5.2价格策略根据技术含量、产品性能以及生产成本的区别，应用在不同环境下的产品价 格会有一定的差异。我们可以采用成本领先的差异化价格战略，高端产品继续保 持同国外产品相比较的价格优势；低端产品做到与国内同类产品的价格保持一致， 性能领先。实行差异化价格不仅能够切实满足不同客户的需求欲望，而且也能够 针对需求特点，更好地提供个性化的服务，从而在专业化经营商更好地引领客户， 推动市场健康发展。5.3营销渠道采用O2O的营销方式，根据销售人员的个人胜任情况和销售指标等项目进行 绩效

12、考核，按照考核成绩给予一定比例的业绩提成，以此激发销售人员的斗志， 使销售人员的个人能动性得到充分发挥。在一些有销售前景的地区设置代理商。如果仅靠一个公司的销售人员单枪匹 马，不仅消耗大量的人力、物力和财力，所取得的效果也未必如愿。代理商在当 地有一定的关系网络，可以分担公司的经营风险，还有利于扩大产品的销售覆盖 面，便于产品进军市场。还可以建立网络营销手段，通过“电子邮件和电子网页”、在网站上建立“在 线客服”、“通过专业论坛进行推广”等方式实现网络营销，为产品大力宣传， 推广智能生活。六、生产运营6.1价值定位在快递挑拣过程中，人工挑拣长时间工作容易产生疲劳，导致物流快递挑拣 过程中出现差

13、错，造成不必要经济损失。一旦该产品开始运作，将会使企业节省 大量人力物力，提高了快递挑拣的效率与准确性。产品主要服务客户是物流公司、私人企业。使用该产品将会使公司节省大量人力 物力上的开销，同时也使广大消费者能够更快得收到准确的快递，给消费者一个 舒心的物流服务。6.2销售方式在公司营业初期，采用O2O的营销方式，通过网上制作网站宣传，在各大商 业网站上发布消息，通过网上与客户联系签订订单后，再联系厂家进行生产，在 一个地方提供产品维修服务，全程与客户在互联网中完成交易。这种方法可以减 少直接成本，减少库存，在没有太多产值的营业初期有利于公司的发展。在营业 有一定成效后，可以在全国建立实体店，

14、提供优质的售后服务，同时将产品推广 至全国，并制造品牌效应，打造有高质量产品的品牌，为产品打入国际市场打下 基础。在产品于国内取得不错的效益之后，就能推广至国际市场.。七、财务分析主要的财务假设由于本产品属于高新技术产品，通过相关认证后，可以获得研发资金，且能 降低相关费用。目前相关领域内竞争对手少，故毛利润将会达到20%到40%，在 企业开办前三，由于有关大学生创业的政策，可以免税，因此产品利润可直接假 设为30%。八、风险分析8.1宏观经济形势风险及防范措施一宏观经济形势变化带来的风险智能物流装备行业的发展始终离不开健康的外部市场环境，一日我国经济增 长势头放缓，居民可支配收入增速放低，将

15、不可避免地影响到清费者的消费能力 及水平，对零售业务发展带来一定的风险。良好的宏观经济形势是智能物流装备 行业持续发展的依托基础，在中国经济全球化进程中，影响未来中国经济发展的 因素更加复杂多样，国内外多种因素都将影响智能物流装备行业的市场需求，从 而对智能物流装备企业的经营业绩产生一定的影响。二风险防范措施宏观经济波动风险可以说是最难防范的风险，因为其具有明显的突发性和不 可控制性，面对变化的经济环境，企业很难把控，一般可以以微观层面（目标客 户）为主，以宏观层面（宏观经济）为辅，对各项业务进行谨慎的分析评价，而后 决定资金和服务投向，也可参考盛世华研“一切皆周期”战略决策体系进行决策， 实

16、施顺周期和逆周期战略。8.2产业政策风险及防范措施一产业政策风险主要来源于国内政策对产业结果调整的影响，产业链的逐步完善和高附加 值产品相关标准与鼓励措施对行业影响，国外政策风险主要来源于技术风险。其 中有产品质量的控制，环保认证以及标准提高。如果产业政策指向发生变动，可 能会对行业内企业的经营产生不利影响。因此，公司的经营活动，盈利能力及未 来发展将因国家和地方政府可能出现的政策变化而受到一定的影响。二 风险防范措施国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，智能物流装备企业应密切注 意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符的项目，从而避免政策风险。 虽然智能物流装备行业的政策风险不大，但是

17、智能物流装备企业要紧跟政策支持 的方向，才能获得更好的发展机会。8.3智能物流装备行业市场风险及防范措施市场风险智能物流装备市场需求规模及变动与下游各产业领域的市场规模及变动密 切相关，特别是下前消费类产业领域较易受宏观经济环境、居民收入水平、消费 者偏好等因素影响，有较强的经济周期性。如果未来全球经济或中国经济发生重 大不利事件，使得下游行业需求增长减媛甚至负增长，将会对行业相关产品的 市场需求造成不利影响。物售过程中如果对市场分析预洲的不都准确，不能保好的了解市场行情，则有可 能制定的价格不会通从商用的本产品的市场化进程基至失去部分市场导效校优 难以回收基影响到公司的形象不利于公司的长期发

18、展。二防范措施在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，如消费者的 承受力等确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略， 由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费 者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。加大宣传，在不断完善营销策略的基 础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品，提 高服务质量。8.4智能物流装备行业竞争风险及防范措施一市场竞争风险近年来，市场上不同的产品层出不穷，竟争日趋激烈。但是如果公司未来 产品品种未能及时更新以符合消费者口

19、味，或向新渠道的转换不及映？则公司将 面临市场竞争风险加剧从而导致经营业绩下降的风险。同时，智能物流装备行业 进入门槛相对不高，产品模仿性和替代性较强，市场竞争也较为激烈。近年来， 伴随行业的发展，国内大型企业集团企业依靠其规模优势和规范管理进行迅速扩 米，国内市场竞争日趋激烈。另外，伴随中国经济的持续发展，国外企业不断进 入国内市场，加剧了国内市场的竞争。若公司不能有效扩大市场地位、稳定井扩 大市场份额，将会在日趋加剧的市场竞争中处于不利地位。二 风险防范措施积极进行转型和变革应对行业竞争，但调整转型与经营创新在资源整合， 经营管理、市场开拓等方面对公司提出了更高的要求，加大了经营的难度和风险。 采取差异化竞争策略，同时不断提高增值服务质量，大力拓展增值服务内容。满 足便利性的日常生活消费需求，在激烈的市场竞争中进步强化差异化竞争的领先 优势。8.5新产品开发风险及防范措施一新产品开发风险持续开发新产品是企业在市场中保持竞争优势的重要手段，为此，企业需 投入大量资金用于新产品研发及技术升级。随着市场竞争的不断加剧，产品更新 换代周期缩短，企业如果不能及时准确地把握市场需求，将导致公司研发的新产 品不能获得市场