财富管理中心薪酬及考核方案

1、P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案（自2015年3月1日起执行）.员工岗位薪酬及绩效考核办法薪酬标准与绩效业绩考核指标单位：元序列职级基本工资绩效奖金标准月度绩效业绩指标季度绩效业绩指标营销理财经理20000-1000X 1 5万X 45 万营销高级理财经理30000-1000X 25 万X 75 万营销资深理财经理40000-2000X 40 万X 120 万营销理财师60000-4000X)80万X 240万营销资深理财师80000-4000X 150 万X 450 万“ X”表示绩效业绩注：理财经理基本工资低于所在城市最低工资标准的，按该

2、城市最低工资标准执行。绩效业绩（X）=进款业绩*折算系数进款业绩：签单金额（元）理财模式封闭期（月）折算系数定利宝B241.6定利宝A181.3P2P宝121月利通121年年红121双季丰60.5月月鑫60.5单季盈30.25有限合伙基金-0.5信托/资管-0.5P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503提成比例（P2P模式）个人月度累计绩效业绩总量提成比例（0, 10 万）0.5%10, 20万）0.9%20, 40 万）1.2%40, 60 万）1.3%60, 80 万）1.4%80, 100 万）1.5%100, 150 万）1.7%150, 200 万）1.9%200万以上2.1

3、%保险业务计入员工绩效业绩（业务提成单独核算），保险业绩折算P2P绩效业绩标准：寿险业务：标准保费*3卡单业务：面值（面值0 200） *2注：1、涉及转正、晋升、降级等异动要求考核累计绩效业绩完成量时，保险业务折算绩效业绩最高可冲抵对应职级累计绩效业绩考核指标标准的20% o2、1-5年期缴费的按照缴费金额的 10%计入标准保费，5-10年期缴费的按照缴费金额的50%计入标准保费，10年及以上缴费的按照缴费金额的100%计入标准保费，（保险业务最终解释权归保险事业部所有）。工资发放标准当月任务完成率（Y）基本工资发放比例绩效奖金预留计提比例提成工资发放比例Y100%100%100%100%1

4、00% Y60%100%50%100%60%Y0100%0%100%注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标绩效奖金根据月度任务完成率核算并预留，每季度根据业绩贡献率占比发放，季度累计绩效业绩超P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503过45万的人员，方可参与奖金分配，季度内离职人员不参与奖金分配。个人绩效业绩贡献率=季度个人累计绩效业绩总量/季度绩效业绩总量个人累计绩效业绩总量=P2P绩效业绩（含卡单、保险、信托、资管等绩效业绩）-紧急赎回金额试用期、考核期期限、转正标准试用期、考核期期限：试用期 6个月，考核期3个月；员工当月入职，次月计入考核期。试用期员工，入

5、职次月不开单（绩效业绩大于等于1万视为开单）予以辞退。转正标准：考核期内完成对应职级的季度绩效业绩指标次月即可转正。考核期内员工平级异动不设保护期。晋升员工序列：员工转正后，连续三个月内累计绩效业绩达成量完成对应职级季度绩效业绩指标，次月晋 升为对应职级。管理序列：员工转正后，本人季度绩效业绩累计X 120万；推荐人员不低于 3个人；推荐人员及本人季度总绩效业绩累计X 450万；综合评定优秀，由城市经理提报，经大区总监、财富管理部副总裁审批，报备财富端副总裁，次季度可晋升为初级团队经理。1.7降级、辞退职级辞退降级理财经理当月绩效业绩为零，予以辞退连续三个月累计绩效业绩低于 27万予以辞退。无

6、高级理财经理当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于 27万予以辞退。当月绩效业绩低于15万，次月降至下一级；连续三个月累计绩效业绩低于 60万，次月降至下一级。资深理财经理当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于 27万予以辞退。当月绩效业绩低于25万，次月降至对应职级；连续三个月累计绩效业绩低于 96万，次月降至对应职级。理财师当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于 27万予以辞退。当月绩效业绩低于40万，次月降至对应职级；连续三个月累计绩效业绩低于 192万，次月降至对应职级。资深理财师当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计

7、绩效业绩低于 27万予以辞退。当月绩效业绩低于80万，次月降至对应职级；连续三个月累计绩效业绩低于 360万，次月降至对应职级。2.团队经理薪酬及绩效考核办法P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案2015032.1薪酬标准及绩效业绩考核指标序列级别编制基本工资绩效工资月度绩效业绩指标半年度绩效业绩指标管理初级团队经理8-12 人60000-2000X 1 50 万X 900万管理中级团队经理12-15 人70000-2000X 250 万X 1500 万管理高级团队经理15-20 人80000-2000X 400 万X 2400万注：超编需报大区总监、财富管理部副总裁审批，报备财富端副总裁。提成

8、比例（P2P模式）团队月度累计绩效业绩总量提成比例（0,100 万）0.12%100 万，300 万）0.2%300, 500 万）0.25%500,）0.3%绩效考核标准绩效考核指标权重考核结果各项指标成绩实际结果对应得分1.当月开单率）80%40%Y=100%120对应彳导分*权重90%Y100%11080%Y90%10070%Y80%8060%Y70%7050%Y60%6040%Y50%2040%以下02.团队人均绩效业绩）30万60%Y）50万120对应彳导分*权重40 万 & Y50 万11030 万 & Y40 万10020 万 & Y30 万8015 万& Y20 万505万&

9、Y15万20Y 450万。中级团队经理1）团队人员编制不低于12人；2）季度考核期内累计绩效业绩X）750万。高级团队经理1）团队人员编制不低于15人；2）季度考核期内累计绩效业绩X 1200万。晋升、降级、异动：初级、高级团队经理转正后半年为一个考核期，考核期结束完成考核指标，次季度可晋升至一级。职级晋升降级初级团队经理1）半年累计绩效业绩 X 1500万2）人力指标达标12人以上3）综合评定优秀每三个月滚动考核绩效业绩累计完成量低于季度绩效业绩指标的 80%,次月降为 资深理财经理。中级团队经理1）半年累计绩效业绩 X 2400万2）人力指标达标15人以上3）综合评定优秀每三个月滚动考核绩

10、效业绩累计完成量低于季度绩效业绩指标的 80%,次月降为 初级团队经理，如三个月绩效业绩低于初级团队经理季度绩效业绩指标的80%则次月降为资深理财经理。高级团队经理1）半年累计绩效业绩 X 3000万2）人力指标达标20人以上3）综合评定优秀每三个月滚动考核绩效业绩累计完成量低于季度绩效业绩指标的 80%,次月降为对应职级，如三个月绩效业绩低于初级团队经理季度绩效业绩指标的80%则次月P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503降为资深理财经理。3.营业部经理薪酬及绩效考核办法薪酬标准及绩效业绩考核指标序列团队编制级别基本工资绩效工资月度绩效业绩指标半年度绩效业绩指标管理4个团队初级营业部

11、经理80000-2000X 600万X 3600万管理5-7个团队中级营业部经理90000-3000X 1000 万X 6000 万管理7+X个团队高级营业部经理100000-4000X 1500 万X 9000 万注：营业部月度绩效业绩）1200万后，可报大区总监、财富管理部副总裁审批，报备财富端常务副总裁增加团队数量。提成比例（P2P模式）营业部月度累计绩效业绩总量提成比例200万（不含200万）以下0.07%200 500万（不含500万）0.09%500万-800万（不含800万）0.1%800 万-1500 万（不含 1500 万）0.12%1500万以上（含1500万）0.15%绩

12、效考核标准绩效考核指标权重考核结果各项指标成绩实际结果对应得分1.绩效业绩达成率）100%30%Y120%120对应彳导分*权重110% Y120%110100% Y110%10090%Y100%8080%Y90%7070%Y80%6060%Y70%2060%以下02.人均绩效业绩）30万40%Y)50万120对应彳导分*权重P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案20150340 万 & Y50 万11030 万 & Y40 万10020 万 & Y30 万8015 万& Y20 万505万& Y15万20Y5万03.当月开单率）80%20%Y=100%120对应彳导分*权重90%Y100%11

13、080%Y90%10070%Y80%8060%Y70%7050%Y60%6040%Y 1800万。8人；中级营业部经理1）营业部团队编制不低于 6个团队，每个团队人员编制不低于 2）季度考核期内累计绩效业绩X 3000万。8人；高级营业部经理1）营业部团队编制不低于 8个团队，每个团队人员编制不低于 2）季度考核期内累计绩效业绩X 4500万。8人；晋升、降级营业部经理转正后，初级营业部经理考核期为半年，高级营业部经理考核期为一年，第一个考核期内不得晋升，考核期内完成考核指标，次季度初可晋升至上一级岗位晋升降级初级营业部经理1泮年累计绩效业绩 X）4800万2编制不低于4个团队3踪合评定优秀季

14、度绩效业绩累计完成量低于季度 绩效业绩指标的80%,次月降级为初 级团队经理。中级营业部经理1注年累计绩效业绩X）1.8亿2编制不低于6个团队3踪合评定优秀季度绩效业绩累计完成量低于季度 绩效业绩指标的80%,次月降级为初 级营业部经理，如季度绩效业绩累计 完成量低于初级营业部绩效业绩 80%的，次月降级为初级团队经理。高级营业部经理1注年累计绩效业绩X 3亿2编制不低于8个团队3踪合评定优秀季度绩效业绩累计完成量低于季度绩效业绩指标的80%,次月降级为对应职级，如季度绩效业绩累计完成量低于初级营业部绩效业绩 80%的,次 月降级为初级团队经理。4.城市经理薪酬及绩效考核办法薪酬标准序列岗位基

15、本工资绩效工资管理初级城市经理100000-5000管理高级城市经理120000-6000绩效业绩考核指标P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503岗位月任务半年度任务城市经理X 600万/初级营业部X 1000万/中级营业部X 1500万/高级营业部X 150万/直属初级团队X 250万/直属中级团队X400万/直属高级团队X 3600万/初级营业部X 6000万/中级营业部X 9000万/高级营业部X 900万/直属初级团队X 1500万/直属中级团队X 2400万/直属高级团队提成比例城市月度累计绩效业绩总量提成比例300万（不含300万）以下0.07%300万 500万（不含50

16、0万）0.08%500万-800万（不含800万）0.1%800万 1500万（不含1500万）0.12%1500万以上（含 1500万）0.15%工资发放标准4.4.1绩效考核指标绩效考核指标权重考核结果各项指标成绩实际结果对应得分1.绩效业绩达成率）100%30%Y120%120对应彳导分*权重110% Y120%110100% Y110%10090%Y100%8080%Y90%7070%Y80%6060%Y70%2060%以下02.人均绩效业绩）30万30%Y)50万120对应彳导分*权重40 万 & Y50 万11030 万 & Y40 万10020 万 & Y30 万8015 万&

17、Y20 万505万& Y15万20P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503Y5万03.当月开单率）80%20%Y=100%120对应彳导分*权重90%Y100%11080%Y90%10070%Y80%8060%Y70%7050%Y60%6040%Y 1800万；计入考核期的中级营业部季度累计绩效业绩X 3000万；计入考核期的高级营业部经理季度累计绩效业绩X 4500万；计入考核期直属初级团队季度累计绩效业绩X 450万；计入考核期直属中级团队季度累计绩效业绩X 750万；计入考核期直属高级团队季度累计绩效业绩X 1200 万;3）月度绩效考核成绩平均分丫）70。高级城市经理1）计入考

18、核期营业部团队编制不低于4个团队，每个团队人员编制不低于8人；2）计入考核期的初级营业部季度累计绩效业绩X 2400万；计入考核期的中级营业部季度累计绩效业绩X 3000万；计入考核期的高级营业部经理季度累计绩效业绩X 4500万；计入考核期直属初级团队季度累计绩效业绩X 450万；计入考核期直属中级团队季度累计绩效业绩X 750万；计入考核期直属高级团队季度累计绩效业绩X 1200 万;3）月度绩效考核成绩平均分丫）70。4.6晋升与降级岗位晋升降级初级城市经理1）完成全年的业绩任务考核指标，并且超过任 务指标的100%,公司总部将根据综合指标考 核，晋升为大区总监2）综合评定优秀1）年度考

19、核业绩占全年目标考核任务的80%以下（不包括 80%）,降低 绩效工资；2）年度考核业绩占全年目标考核任 务的60%以下（不包括 60%）,降级 为初级营业部经理。高级城市经理1）完成全年的业绩任务考核指标，并且超过任 务指标的100%,公司总部将根据综合指标考 核，晋升为大区总监2）综合评定优秀1）年度考核业绩占全年目标考核任务的80%以下（不包括 80%）,降低 绩效工资；2）年度考核业绩占全年目标考核任 务的60%以下（不包括 60%）,降级 为初级营业部经理。注：业绩不作为城市经理唯一考核指标，同时将兼顾企业价值观及综合管理能力等因素。.大区总监提成考核办法提成发放标准提成考核指标11

20、P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201503绩效考核指标权重考核结果各项指标成绩实际结果对应得分1.绩效业绩达成率）100%30%Y120%120对应彳导分*权重110% Y120%110100% Y110%10090%Y100%8080%Y90%7070%Y80%6060%Y70%2060%以下02.人均绩效业绩）30万30%Y)50万120对应彳导分*权重40 万 & Y50 万11030 万 & Y40 万10020 万 & Y30 万8015 万& Y20 万505万& Y15万20Y5万03.当月开单率）80%20%Y=100%120对应彳导分*权重90%Y100%11080%Y

21、90%10070%Y80%8060%Y70%7050%Y60%6040%Y50%2040%以下04.营业部合格率）80%10%按营业部合格率营业部合格率*100对应彳导分*权重5.当月创新产品、保险业 务绩效业绩量10%此权重预留，在总部未下达创新 产品、保险业务具体指标前， 视 同完成。对应彳导分*权重注：1.绩效业绩达成率=大区实际绩效业绩/大区月度绩效业绩指标.人均绩效业绩=大区绩效业绩/本月在册总人力（含职能岗、不含居间人）。.开单率=本月累计绩效业绩1万以上的开单人数/销售总人力（不含团队经理、营业部经理、城 市经理、大区总监、职能岗）。.营业部合格率=当月计入考核并完成月度绩效业绩

22、指标营业部数/计入考核营业部数。12P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案2015035.2提成发放标准绩效考核得分提成发放标准基本工资发放比例提成（80%）发放比例提成（20%）发放比例Y100%100%按绩效得分占比发放，最高发放比例为100%。6行政序列薪酬标准大区综合管理部序列岗位基本工资绩效工资职能初级行政/人事/培 训/市场/运营主管30000-2000职能高级行政/人事/培 训/市场/运营主管40000-2000职能初级行政/人事/培 训/市场/运营经理50000-2000职能高级行政/人事/培 训/市场/运营经理60000-2000职能大区总监助理70000-3000各分公司序列岗位基本工资绩效工资职能初级行政/人事/培 训/市场/运营/招聘 主管30000-2000职能高级行政/人事/培 训/市场/运营/招聘 主管40000-2000职能行政/人事/培训/市场/运营/专员30000-1000职能前台20000-1000注：在公司未实施绩效考核前，绩效工资全额发放，公司实施绩效管理后，绩效工资考核后发放。说明：1、个人绩效业绩总量=P2P绩效业绩总量+信托折算业绩总量+有限合伙基金折算业绩总量-紧急赎回金额;13P2P财富管理中心薪酬及绩效考核方案201