小便利店怎么玩转市场

1、Word文档 小便利店怎么玩转市场现在有许多的个体户都选择了开小便利店，那么小便利店怎么能够玩转市场呢？下面就让来跟大家说一说吧。 何谓便利店?位于居民区四周，经营准时性商品为主，以满意消费者便利性需求为第一宗旨的小型零售店。主要特征为：距离便利、购物便利、时间便利及服务便利。那么随处可见的便利店，要如何在市场上立足于不败之地呢?把握4P很重要! 4P营销策略-产品策略 市场上的商品类型多样，要如何选择合适的商品入驻?首先，你需要了解店铺四周潜在消费群体的消费需求，假如你的店铺位于办公区，主要群体就是上班一族;假如你的店铺位于学校区域，主要群体则是不同学龄的同学;假如你的店铺位于生活区，主要群

2、体则是四周居民. .这样才能分析出哪一类的商品更加简单满意他们的需要。 其次，便利店的规模通常较小，储存面积有限，在这个前提下，商品的规格很重要。来便利店的人通常不是为了选购囤货，那么商品的规格不宜过大或者过多，过大的商品不仅不利于摆放且占用库存，也不能满意消费者的便利和应急需求。 最终，店铺的商品需要有品质保证。假如你是消费者，在四周生疏的便利店中购买到假货、或者是过期变质了的劣质商品，就算很近或者非常顺路，你还会再去其次次吗?大部分人的答案都会是，不会!所以店内的商品肯定要注意质量，这是稳定客户群的重要因素。 4P营销策略-价格策略 价格是商品价值的货币表现形式，何解?生产商品需要原材料、

3、机器技术、劳动力、运输等，这便构成了商品的成本要素。我们在定价上，首先要先了解该商品的市场价格，一支在市场上平均售价两块钱的冰棍，假如以你的店铺方圆一公里范围内没有可替代的其他冰激凌，那么你可以让他涨到八块钱，可是假如我走两步就可以偶遇另外一家出售其他款冰棍且价格更低的，那么我会选择多走几步。 总结出的结论是，假如你经营的商品竞争力很强，可替代性很小，那么他值得更高的价格，相反，作为需要与同行类竞争的商品，抬高价格可能能够给你带来公式上的高利润(=售价-成本)，但或许也会是个反作用，究竟，大部分人不会情愿在八块钱和两块钱的同类冰棍中选择八块的。 4P营销策略-渠道策略 渠道策略定义的是商品的分

4、销渠道。针对个体便利店来说，我们可以把它延长为选址来探讨。毫无疑问，便利店比较适合开设在人流量较大较为集中的地方，还需要避开上下楼梯、穿街走巷。同时你也不要忽视你四周的搭档，比如电影院、KTV、游乐场、公园、体育馆等，他们往往能给你带来机遇和商机，沙滩旁便利店的冲水服务就是你最好的体验，我信任你不能够公司四周的便利店花钱买到它。 4P营销策略-宣扬策略 首先要从店铺的装修开头，门头要简洁而清楚，让人需要时一目了然或者记忆深刻;入门处不要摆放过多的物品而拦住过道，假如消费者经过一个连进门都需要排队等候的便利店，那么进店率肯定会特别低;店内的货架不要大范围空置，商品要准时地整理和补充，由大类到小类

5、分别摆放，热销的商品要放置于惹眼处，让人一眼就能找到需要的商品模块，假如你有充分的店内空间，那么宽敞洁净的走道也可以增加消费者停留选购的时间。 其次就是关于促销的问题，依据经济学上需求弹性来分析，生活必需品的需求弹性是特别小的，意思就是价格的变动对于这类商品消费数量的影响特别小，所以意图要通过促销来带动消费，就不要选择生活必需品。促销的商品肯定要有明显的标识，这样可以激发起消费者的欲望。 重要的还有人文因素。其实便利店熟客生意特别多，我曾经在楼下的便利店连吃了3天车仔面+鸡排不要辣的套餐，等我第4天再去的时候，店员微笑的问我是否还是要跟之前一样的套餐。与客人建立起良好的主客关系，甚至记住客人的消费喜好，能够为你的店铺大大加分，不仅买到了自己需要的商品