干货：2021小程序增长指南

1、Word文档 干货：2021小程序增长指南 今日流量越来越贵，（小程序）曾被当做新的风口，而今小程序红利来了这样的声音我们已很少听到，低留存，造成手握1亿用户，百万日活的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0，小程序是否是风口成为行业的争辩点。本文从小程序的价值和流量体系，重新定义小程序的三种形态，以期关心大家结合自身业务正确开展小程序业务。 一、了解小程序的价值 常常有人问我：我们是做xxx的，听说小程序开发难度低、开发周期快，于是不准备做app，直接做个微信小程序行不行? 明确小程序对你的价值至关重要。小程序原先是APP，苦于难以打通社交网，没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池，借

2、助单个节日热点的引爆，一举爆红。但假如你的产品需要实现的功能许多，就不能照搬到小程序。更不用说，虚拟支付产品和想借助微信猎取流量的竞品(如头条系、阿里系)。 要确定小程序定位问题，先问自己你的业务是什么? 百度搜寻，阿里支付，微信社交。全部行业都可以做小程序，但不肯定都适合做微信小程序。你的业务打算了是否契合微信小程序。 需要说明一点，不契合不代表不能做。在微信生态内你确定会用到支付，小程序的体验确定会比H5要好。但是他解决的是体验问题，而不是获客问题。 二、小程序的两个核心优势 1. 拉新 在以前，有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些胜利利用社交关系链的范例。同样，通过供应刚需或利益吸引，借助小程

3、序可低成本猎取大量的用户。 2. 转化 不论是坐公交车(乘车码)，买京东3C产品(京东小程序)，还是要一个手绘真人头像(画个我)，能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题，方为转化。 假如产品过于简单，页面设计混乱，产品功能简单，甚至因没有拉新时的承诺与全都，都难以为用户制造出Aha时刻。 三、小程序的三种玩法剖析 类型一：业务+ 大多数企业都属于此类状况。核心业务本身就在微信内，或者逐步把外部的流量(如tb商家、线下连锁店)导入微信生态内，盼望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期，盼望小程序除了承载现有业务外，还能通过裂变猎取大量低成本用户。 类型二：小程序+ 有一

4、帮人，在小程序内测后身先士卒，不是一个人而是一个团队去尝试做小程序。这些团队是勇士，很专业。 产品，开发，运营，增长黑客，他们将小程序当做一个APP来做。由于规章常常转变，封与不封处在暧昧的边缘，靠小程序养活团队的人总是活的心惊胆战的，百万pv说没就没了。 于是我们总是戏称没有被封过不能说做过小程序，还有某大咖说做小程序才不是为了赚钱，只是来交个伴侣，想想的确很有道理。 说回正题。小程序+是以小程序形式满意用户需求，通过对产品不断试错、快速迭代后，利用投放+裂变猎取大量低成本流量，再通过用户付费或者广告等形式盈利。 小程序+类型中，一切围绕小程序绽开，假如用户生命周期较长，可将流量导入微信生态

5、流量池(公众号、社群、个人号)沉淀种子用户持续运营。 类型三：流量小程序 1. 小程序导公众号 服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌拿来做红包裂变。 虽然红包裂变效果好，但是取关率相对较高，用户相对较泛，适合目标人群比较泛、知名度高的品牌使用。拿海澜之家说，一个用户2块左右，效果肯定没有微保好。 微保保险是泛用户产品，每个用户都是潜在用户，而海澜之家是做的高级时尚男装品牌，可能有一半流量都是非目标用户(羊毛党+女性用户)。 2. 小程序导app 当收益到达肯定金额就可以提现，但是当你点开提现后提示你需要下载app，这就是它的目的。通过沉没成本我们知道，你肯定会情愿下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。 这是一个流量漏斗，但路径过长，要经过看到使用不断购买积累提现这些步骤才到达下载步骤，这自然不是最短最高效的导流路径，却是最稳定、最平安的导流方案。 结语 做什么小程序，需要结合自身业务，以目的为导向规划。三种小程序类型可以敏捷搭配运用，如沃尔玛，不仅通过扫码购为原有业务赋能，还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。 在2021年，小程序肯定会稳定的向前进展，而我们也必需不