280-2019-中集地产中秋大月饼活动方案

1、超级大月饼空降中集国际城活动方案活动背景及目的金九银十抓节点：借助中国传统节日“中秋”节点，通过“大月饼”制造市场话题吸引返乡客户及阳江市区客户上门，加大上门量促进成交；老客户搅动：中秋期间邀约客户上门参与活动，促进业主间交流，在中秋来临之际表达中集对于业主的祝福，通过活动感染带来口碑效应，增加楼盘在市场的影响力；吸引新客：阳江市场均会抓住中秋节点做为营销节点，释放中秋大月饼抽奖活动，搅动市场，最大程度截留客户。销售目标：大月饼系列暖场活动：三天上门150批约600人次，三天成交目标10套活动基本情况活动主题：超级大月饼，空降国际城活动时间：2017年9月6-8日中秋期间（8月28日大月饼开始

2、展示）活动地点：中集国际城营销中心参与对象：中集业主+所有上门客户活动流程大月饼超级大月饼空降国际城执行时间表序号事项截止日期责任人备注1活动公司提报方案8月15日王志宁已整合活动公司资源，待确定2方案确定审批通过8月24日王志宁确定活动方案总部审批通过3物料设计下单8月9日郭涛根据活动方案下单设计（户外等已开始设计）4推广出街8月13日王志宁户外、电视、电台等推广渠道出街5活动推广兼职派单8月29日姜以茵8月16日-9月8日选取8天兼职派单6迎中秋抽奖券8月17日中原跟进物料设计及制作落实7邀约业主领取抽奖券9月5日黄珊珊统一口径邀约五期业主及五期诚意客户8物料制造包装到位9月5日王志宁营销

3、中心中秋氛围包装9媒体邀约9月4日张玉仙电视台、网络等媒体邀约10活动执行9月8日王志宁中秋三天活动执行11销售后续跟进9月14日黄珊珊客户回访等12活动总结9月14日张森中秋活动总结中秋活动内容中秋大月饼现场展示（直径1.5米月饼展示）自然上门客户领取抽奖券，中秋3天每天抽奖猜灯谜，赢大奖（彩色灯笼包装）儿童乐园持续举行中秋夜色相伴彩灯共赏月（一二期园林内彩灯包装）直径1.5米大月饼现场展示 中秋感恩回馈抽奖猜灯谜赢好礼 中秋氛围包装营销中心现场布置序号事项日期责任人备注1大月饼资源确定8月24日张森大月饼确定制作款式及制作公司、费用等2大月饼制作到位8月29日张森制作并包安装到位3大月饼揭

4、幕8月29日10:00张森确定揭幕领导及简短致词4欢庆分月饼9月7日10:00王志宁10点分食仪式，上门客户均可分食一块5媒体邀约8月27日张玉仙网络等媒体邀约6活动执行8月29、9月6-8日郭涛中秋三天活动执行包装展示活动执行细节成交有礼及上门抽奖：销售接待并引导客户登记领取抽奖券，告知客户在中秋三天成交均有礼品相送，上门客户可定点参与抽奖（每天6个茶饼、20个热水壶、30个碗具小套装）；猜灯谜赢大奖：客户来访，均可参与猜灯谜活动，猜中及可随时抽取奖品；（奖品为热水壶）成交有礼：9月1-8日四期尾货特惠价93折释放，五期拿出10套特惠房（开盘折扣）促进成交，成交即可在中秋节三天领取炉具人员安

5、排：项目工作人员负责区域工作职责备注负责人大月饼区物业1名朱伟大月饼展示期间引导及分切月饼给客户活动公司人员配合朱伟抽奖券领取莫希琼抽奖礼品区登记客户资料，发放抽奖券主动迎接客户并引导客户签到登记领取抽奖券莫希琼中秋三天抽奖1名客服1名保安协助抽奖及颁发礼品等做好成交登记及礼品领取登记猜灯谜1名保安灯谜区维持现场秩序，检验客户灯谜区大月饼前维持秩序销售提前邀约老业主，告知中秋猜灯谜等信息朱伟1名客服核对客户猜中灯谜情况，登记客户信息负责客户登记整体把控王志宁营销中心内整体活动安排把控及时处理突发事件等王志宁园林彩灯布置王秋青园林内一二期社区内彩灯包装布置活动制作公司等布置，王秋青监管王秋青后勤孙海天中秋期间后勤1、嘉宾接待（张琼等人、政府等特邀领导）2、礼品出库等；3、活动当天相关工作人员用餐等；张琼及大月饼活动相关物料出库及工作人员用餐安排等孙海天物料筹备及费用预算：序号事项数量单价总价备注1大月饼制作活动资源1 25000250001.5米直径大月饼制作展示2营销中心内包装1 40004000中秋氛围包装3大月饼抽奖券300 0.5150总计按照300人预算4灯谜区包装1 30003000活动公司包装布置5灯笼包装1 1000010000