[经济学]贸易术语课件

1、第三章 国际贸易术语与价格核算 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用， 重点讲述2010通则中FOB、CIF、CFR等三种术语，并学习如何出口报价。7/23/20221国际贸易实务讲义什么是贸易术语？1、国际贸易术语是成交价格的必要组成部分 2、国际贸易术语是买卖双方交接货过程中责任、成本、风险的划分7/23/20222国际贸易实务讲义货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、运输方式（海、陆、空、多式）2、手续的办理（进出口报关报检、运输、保险） 3 、费用的支付4 、交货地点、风险的划分7/23/20223国际贸易实务讲义第一节 贸易术语概述及单价条款一、贸易术语

2、的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，描述了货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险，同时也反映了商品价格的构成。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素7/23/20224国际贸易实务讲义二、价格条款的表示一、单价计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑FOBdalian单价条款总值条款7/23/20225国际贸易实务讲义三、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）1990年美国对外贸

3、易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）2010年通则（INCOTERMS2010 由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订7/23/20226国际贸易实务讲义四、如何使用贸易术语1、应在合同中明确表示2、选择合适的国际贸易术语：考虑额外的义务、费用、港口或地点。 3、尽可能对港口和地点做出详细说明4、切记国际贸易术语并没有给你一个完整的合同7/23/20227国际贸易实务讲义1、适用于任何运输方式或多种运输方式：EXW 、FCA、CPT、CIP、DAT（Delivered at Terminal运输终端交货

4、）、DAP (Delivered at Place目的地交货) 、DDP2、适用于海运及内河运输：FAS/FOB/CFR/CIF五、INCOTERMS2010分类7/23/20228国际贸易实务讲义E组 （DEPARTURE起运）EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）五、INCOTERMS2010分类7/23/20229国际贸易实务讲义F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）

5、7/23/202210国际贸易实务讲义 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）CFR：成本加运费（指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）CPT：运费付至（指定目的地）CIP：运费、保险费付至（指定目的地） 7/23/202211国际贸易实务讲义D组（ARRIVAL到达）DAP: Delivered at Place目的地交货DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）DAT： Delivered at Terminal运输终端交货7/23/202212国际贸易实务讲义表2.Incoterms 2010按交货地点分类与分组按交货地

6、点分类组别性质国际代码交货地点适用范围出口国境内E组启运术语EXW商品所在地全能F组主运费未付术语FCA出口国指定地点全能FAS装运港船边水运FOB装运港船上水运C组主运费已付术语CFR装运港船上水运CIF装运港船上水运CPT出口国指定地点全能CIP出口国指定地点全能进口国境内D组到达术语DAT进口国指定地点全能DAP进口国指定地点全能DDP进口国指定地点全能交货地点分类7/23/202213国际贸易实务讲义表3.Incoterms 2010买卖双方费用划分术语出口清关装货费主运费保险费进口清关卸货费EXW买方买方买方买方自理买方买方FCA卖方卖方/买方买方买方自理买方买方FAS卖方买方买方买

7、方自理买方买方FOB卖方卖方买方买方自理买方买方CFR卖方卖方卖方买方自理买方买方CPT卖方卖方卖方买方自理买方买方CIF卖方卖方卖方卖方义务买方买方CIP卖方卖方卖方卖方义务买方买方DAT卖方卖方卖方卖方自理买方卖方DAP卖方卖方卖方卖方自理买方买方DDP卖方卖方卖方卖方自理卖方买方买卖双方费用划分7/23/202214国际贸易实务讲义第二节 FOB术语的应用一、定义（Free on board .insert named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货（一）含义 FOB是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。

8、货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本7/23/202215国际贸易实务讲义 卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物装到船上以前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物装到船上后一切风险和费用办理进口支付货款7/23/202216国际贸易实务讲义1）租船、订舱，支付运费2）交货地点3）风险划分点4）费用划分点5）海运保险责任、费用6）出口清关手续7）进口清关手续以下是哪一方的责任7/23/202217国际贸易实务讲义请选择买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款

9、是：“每公吨1500美元FOB上海”。下列表述哪些是正确的？A上海是目的港B卖方在上海港完成交货C卖方购买保险，买方承担风险D出口清关手续由卖方负责7/23/202218国际贸易实务讲义（三）使用FOB术语需注意的问题1、FOB不适合货物货物在上船前已经交给承运人的情况，如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货，在此类情况下，应使用FCA 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)，即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。7/23/202219国际贸易实务讲义案例分析：美国

10、出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？7/23/202220国际贸易实务讲义3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1990年美国对外贸

11、易定义修订本和2010通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）出口清关手续及费用的负担方不同7/23/202221国际贸易实务讲义5、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） 注：FO

12、B的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限7/23/202222国际贸易实务讲义3. 特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。二、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费7/23/202223国际贸易实务讲义案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通

13、知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。7/23/202224国际贸易实务讲义第三节 CIF术语及应用一、定义：CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ）（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费7/23/202225国际贸易实务讲义买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装到船上以前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相

14、应单据 买方承担货物装到船上以后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款7/23/202226国际贸易实务讲义考一考你买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“CIF上海每公吨1500美元”。下列表述哪些是正确的？A上海是装运港B卖方在上海港完成交货C卖方购买保险，买方承担风险D出口清关手续由卖方负责7/23/202227国际贸易实务讲义（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于装运合同、象征性交货（Symbolic Delivery) 风险划分界限与费用划分界限相分离象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的区别：象征性交货条件下，卖

15、方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款7/23/202228国际贸易实务讲义 我方按CIF条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案例分析7/23/202229国际贸易实务讲义2、FOB、CFR、CIF不适合货物货物在上船前已经交给承运人的情况，如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货，在此类情况下，应使用FCA、CPT、CIP3、卖方办理租船订舱(charte

16、r a ship or book shipping space)问题7/23/202230国际贸易实务讲义4、卖方办理保险问题2010通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。保险加成惯例是110 7/23/202231国际贸易实务讲义5、卸货费用的负担 CIF术语的变形（1）CIF Liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF Landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）

17、（4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）7/23/202232国际贸易实务讲义FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船上4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同7/23/202233国际贸易实务讲义 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装货费用负担不同 4、出具运输单据的种类不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的

18、原因。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别7/23/202234国际贸易实务讲义国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP7/23/202235国际贸易实务讲义第四节 出口报价在价格构成中，通常包括生产成本（或采购成本）、费用和利润三个方面的内容。其中费用的核算最为复杂。出口商品的基本价格构成要素包括：一、出口价格的构成要素1.出口商品生产成本或采购成本 2.国内费用：国内运输费；认证费；仓储费；港杂费；商检费；货款利息；业务费用；银行费用；报关费用3.国外费用：国外运费 、国外保险费 和中间商的

19、佣金 4.出口商预期净利润率7/23/202236国际贸易实务讲义三种常用贸易术语的构成和换算：FOB价= 进货成本价 + 国内费用 + 净利润CFR价= 进货成本价 + 国内费用 +国外运费 + 净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润7/23/202237国际贸易实务讲义一、购货成本的核算实际购货成本 = 含税采购成本 出口退税收入出口退税收入= 含税采购成本 出口退税率 / （1 + 增值税率）实际购货成本 = 含税采购成本 1- 出口退税率/ （1+增值税率）7/23/202238国际贸易实务讲义二、海运费的计算计算方法：先查货物等级根据货物等级查到相对应目的

20、港的运费运费计算依据： 以绝对数额较大的为计算基础对“运费吨”的理解 ： 按 M 记费时， 为 1 立方米； 按 W 记费时， 为 1 吨20英尺集装箱和40英尺集装箱的有效容积与限重： 20 - 25 立方米 17.5 吨 40 - 55 立方米 24.5 吨计算时应注意的问题：计算箱数时取整数计算箱规时要精确，最好保留到小数点后4位；注意装箱情况；7/23/202239国际贸易实务讲义三、保险费的计算计算依据的基数 ：CIF （CIP）价格保险金额 ： CIF （ 1+ 投保加成率）保费 ：保险额 保险费率即 ：CIF（ 1+ 投保加成率 ）保险费率 7/23/202240国际贸易实务讲义

21、四、佣金（Commission） 国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”7/23/202241国际贸易实务讲义五、折扣(Discount; Allowance) 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIFD3伦敦”7/23/202242国际贸易实务讲义以下我国出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100欧元FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%7/23/202243国际贸易实务讲义鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为08(注：人民币对美元汇率为6.8元兑换1美元)。 7/23/202244国际贸易实