尾房超市房源分销计划

1、尾房超市房源分销计划为了加大尾房超市房屋销售网络渠道，提高各销售部门业务量，尾房超市将房源与各销售门店共同销售，具体按以下方式办理：销售办法：（1）尾房超市将共同销售房源基本情况在尾房超市网站上进行公布，并对已售房源每日及时更新，同时公布各分销店地址及联系电话。（2）各分销门店设专人与尾房超市拓展部专人进行房源信息对接，获知开发商联系电话，确保房源销售信息的及时可靠性，并联系看房事宜。每天保持最少一次电话沟通，拓展部对接人员进行客户追踪。（3）销售业务员带客户看房，表明尾房超市业务员身份，签订客户确认单。各分销店销售人员与尾房超市拓展人员建立联销关系，每名销售人员均有指定的尾房超市拓展人员进行

2、工作联系。（4）客户看中房屋签订合同时，必须联系尾房超市该辖区拓展科人员，由该科室与销售科进行工作衔接，销售科指定工作人员一起完成合同签订及后期手续办理。 利益分配方式：各销售门店每销售出一套尾房超市房屋（签订合同、完善手续、付清款项），尾房超市收到佣金后按比例划给该销售门店负责人（每月5号结算），各销售部门再行分配。尾房超市将根据代理合同签定的比例确定分成比例（分销提成比例固定为1%），其具体楼盘分销比例将同时在房源代理项目情况统计表上公布。部门协调方案为降低超市人员投入成本，拓展部将协助散房销售。经过前期产品分析，该部门现拓展房源可分为主推房以及散房两种。主推房源交由超市销售部门主力推广销

3、售，销售科也参与散房销售，其提成按原有政策执行。散房分销完成后，该房源拓展人享受销售金额1的提成，超市销售人员享受销售金额0.5的提成，分销门店享受销售金额的1计提。散房由分销店及拓展科、销售科共同推广，以达到商品的快速流通，降低成本，并且刺激两部门工作激情。拓展科与分销单位为单向合作模式，通过信息共享、利益均衡的方式加强尾房超市与各分销单位的合作关系，并且横向拓展分销渠道，在保证超市利益的情况下进行单向合作联营，将有效加速我方商品流通，以解决长期滞留的高成本问题。拓展科涉足散房销售，可有效调动拓展人员工作激情，并主动拓展优质高利润房源。分 销 管 理人员协调管理超市拓展人员实行分区管理制度。

4、超市拓展部目前共计3位工作人员，下辖重庆市九区分销店尾房管理接洽。王蕊负责：高新区 （琴琴）石桥铺店 店长：刘颖 （琴琴）交易所店 店长：冉艳 （德威）交易所店 店长：李佳果大渡口区 （琴琴）钢花店 经理：李念斌 （琴琴）交易所店 店长：吴贵川 （德威）大渡口店 店长：陈学兵九龙坡区 （琴琴）交易所店 经理：朱曦张亮负责：沙坪坝区 （琴琴）交易所店 经理：杨定平（德威）天星桥店 店长：李佳果（德威）交易所店 店长：吴易松江北区 （琴琴）小苑店 店长：罗贵英（琴琴）洋河店 店长：杨衍一（琴琴）海关店 店长：刘霞（琴琴）鸿程店 店长：王静（琴琴）南桥寺店 店长：冉袁昌渝北区 （琴琴）加洲店 店长：

5、张汉中 （琴琴）武陵路 店长：潘兵 （琴琴）金岛店 店长：甘娟 （琴琴）回兴店 店长：周怀富 （琴琴）两路店 店长：张妮 （德威）花卉园店 店长：丁宁 （德威）天骄店 店长：王勇经开区 （琴琴）龙湖店 店长：陈少东 （琴琴）龙珠店 店长：陈少东李明负责： 南岸区 （琴琴）交易所店 店长：张艳歧（琴琴）步行街店 店长：石永（德威）步行街店 店长：陈大荣 渝中区 （琴琴）望龙门店 店长：吴庆华（琴琴）新华路店 店长：文红（琴琴）人和街店 店长：朱朕（琴琴）渝中店 经理：周勤拓展人员与自身下辖各区分店经理进行直接沟通，保持每天一次电话联系，沟通房源信息，人员工作情况。分销工作人员权利与责任策划科信息

6、人员：每日发布更新尾房超市网站上的房源信息，与拓展人员（分店销售房源）和超市销售人员沟通已售房源信息，并于当日更新删除房号。拓展科人员：随时与各分销店店长进行电话沟通新增房源情况，及时解答分销店对分销房源的疑问，跟踪客户情况，及时向信息部反馈已售房源信息，与开发商联系看房事宜，与销售部衔接签订合同事宜，给分销业务员签定客户确认书（一式两份，双方各执一份，作为结款提成凭据）。分销店经理或店长：每日负责收集汇总业务员销售情况，并与尾房超市指定的区域拓展人员沟通，反馈销售情况。分销店业务员：拓展尾房超市房源新客户，每日下午将客户跟踪情况汇报于分销店长或经理，房源问题及时与超市指定的区域拓展人员沟通，

7、协商解决。销售科人员：由尾房超市销售科指定销售人员与拓展部人员衔接，移交客户确认书，联系分销店业务员一起进行合同签定、权证办理、按揭服务等。合同及客户确认单交由行政科统一保管。行政科人员：每月20日统计分销店的销售情况，进行利润分配，并负责收回分销房源的佣金回款，于次月5日扎帐，将各分销店的提成进行确认划拨。 3、分销店尾房销售工作流程分 销 工 作 流 程 表 房源信息每日更新发布（尾房超市信息科网上发布）超市拓展人员与分店店长或经理进行电话沟通新增房源情况各分销店销售人员进行超市房源客户收集和查看分销店销售人员对需求型客户进行跟踪服务并报于该辖区超市拓展人员拓展人员与该需求客户跟踪服务人员

8、进行深度电话沟通，了解客户跟进情况以及信息服务（看房服务）分销店销售人员将客户确定购买信息报于该辖区超市拓展人员超市拓展人员与超市销售科进行接洽，由销售科指定人员进行合同签定、权证办理、按揭服务、款项收取等超市行政科每月20日统计分销店销售情况，进行利润分配，并负责收回分销房源的佣金回款，于次月5日扎帐，将各分销店的提成进行确认划拨。超市拓展科协助行政部每月5号将各分销店提成进行转帐划拨各部门紧密合作，严格按工作流程执行，销售服务渠道的畅通。房源信息管理超市拓展房源进场，经销售部审核后进行分类，散房类通过分销渠道以及超市卖场进行销售，主推房通过卖场主力销售。拓展科每日下午5点前将新增房源信息，

9、以及销售科将已售房源信息报于信息科，信息人员及时进行网上信息更新。各分销店共享超市散房信息，如有跨区销售行为，应及时通知该辖区超市拓展人员以备接洽。分销房源宣传推广 超市分销房源地域分布广泛，不适用针对性宣传，通过固定周期以及固定媒体宣传，可有效引导消费者进行习惯性消费。前期宣传、通过报媒进行尾房超市指定分销店广泛宣传重庆晨报 周三（8月29日）套红半版（目前德威及超市共享专版）宣传主题：尾房超市指定分销店介绍、各分销店门头装饰（添加“尾房超市指定分销点”字样，现场测量、设计，8月27日前完成） 分销店内部形象墙装饰（现场测量、设计，8月27日前完成） 每分销店设立X展架1个置于形象墙两边，共

10、计31个（8月30前完成） 每分销店悬挂横幅一条，共计31条（现场测量，8月27日前完成）、网站信息发布宣传 尾房超市网站、琴琴网站、德威网站同时于网站醒目位置发布指定分销信息，分销点分布情况。（8月30日前完成）整体广宣品费用控制在7000元以下持续宣传、通过报媒对尾房超市分销房源信息进行广泛宣传重庆晨报、时报 （现琴琴、德威已上的版，只是加上分销内容）宣传主题：尾房超市分销房源信息，分销点分布 、尾房超市每月网站进行最佳分销点评选活动，并奖励该分销点负责人。 每月4日超市拓展科配合销售科进行销售额统计，如产生交易分销店数量超过10个便进行评选活动。 最佳评选以单店尾房销售数量为依据，销售数量多的分销点当选。 各店当月尾房销售数量一样时，根据回款金额大小评