如何吸引高素质人才31页ppt课件

1、如何吸引高素质人才. 高效率单位的关键吸引高素质人才提高人员消费性稳定单位定著率.增员者应具备的条件积极的增员态度和胜利的笼统拥有明确的增员目的吸引人才要有概略的轮廓决议采用适宜本人的增员方式.增员者应具备的条件熟习专业化增员的流程和技巧运用记录增员活动的系统预备一套完善的阐明方式对寿险行业和推销保险有坚决的 信心.正确的增员观念增员是寿险主管最根本的投资增员是对主管最好的鼓励增员是胜利吸引胜利的过程增员是在推销更胜利的观念.吸引人才的步骤 接 触 选 择 面 谈.接 触 接 触 前 准 备 接 触 的 来 源 接 触 的 目 的.接触前预备活动管理类准增员卡展现资料夹公司简介、公司 报刊、简

2、报、团队资料、获奖证书约访工具卡片、约请函、书籍增员者的自信与热忱.接触的来源 缘 故 保 户 推 荐 说 明 会 报 章 广 告 人 才 市 场 陌 生 观 察 校 园 增 才.接触的目的 透过沟通,了解对方 推销专业化的笼统赞誉加讨教.了解对方 基 础 资 料 性 格 特 征 工 作 现 状 未 来 理 想.如何了解对方？提问 过去 如今 未来.如何提问？请问您都做过什么样的任务？您对眼前的任务最喜欢的地方是什么？您过去在哪个学校学习？您业余时间喜欢什么活动？您会放弃和朋友约会而加班吗？.如何提问？您最得意的一件事是什么？您以为什么是胜利？您喜欢按劳取酬的任务，还是固定薪水的任务？您对眼前

3、的生活称心吗？您希望5年以后拥有什么样的生活？. 选 择 不 选 择 的 原 因 选 择 的 好 处 常 用 的 选 择 标 准 高 素 质 人 才 的 特 质 必 要 的 选 择 步 骤 有 效 选 择 的 要 点.不选择的缘由增员太难提升需求人力、维持考核需求人力，无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险我们不要的人他人也会要别的公司都不选择，还允许兼职不知道选择，也没有选择的方法与工具没有选择的规范.选择的益处有利于组织安康开展有利于辅导，新人生长快节省时间、精神、本钱既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培育属员心态好，团队气氛好.常用的选择

4、规范性 别年 龄学 历职 业 家庭情况 性格特征 任务阅历 其他. 寿险业高素质人才的特质 正 确 的 人 生 态 度 有 强 烈 的 企 图 心 不 断 学 习 的 能 力 良 好 沟 通 与 表 达 具 备 良 好 的 品 德 丰 富 的 人 生 阅 历 .选择的步骤 个 人 履 历 表 初 次 面 谈 性 向 测 试 决 定 性 面 谈.有效选择的要点首要条件是量的累积和人才的贮藏选择的步骤应该是务虚的和真实可行的选择要有本钱的概念选择的过程要有记录选择必需一视同仁选择过程应建立人才资源库，方便与增员 对象坚持联络.面 谈 激 发 需 求 点 说 明 与 促 成 进 一 步 追 踪.寻求

5、增员点收入与才干不成正比任务与期望不符任务没有自主权任务才干不被认可朋友的成就比较高难以提升开展缺乏培训生长的时机公司出路渺茫公司政策及管理层超越失败的盼望.有什么行业可以让他赚5万、10万，而不需求负担什么风险？有什么行业是在他任务才干提升时收入和报酬马上提高，而不需求看他人的神色？有什么行业可以让他在不久的未来指点20人、50人。甚至更多？ 摘自 面说话术.面说话术有什么行业可以让他的升迁决议于本人的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行业可以让他胜利的速度变快，朋友3年拿得到的薪水，他1个月就可以获得？有什么行业可以让他协助更多的人，而且利人利己？ 摘自.面说话术有什么行业可以让他按照本人的志愿和方案任务，不需求听人使唤？有什么行业可以让他不具备老板的条件就能做老板的事？有什么行业可以让他清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，对本人的未来可以如此清楚并且可以把握？ 摘自. 说 明 行 业 公 司 营 业 单 位 工 作 性 质 佣 金 制 度 与 特 色 培 训 与 个 人 成 长.回绝问题没 面 子没 信 心没 地 位没 兴 趣不 好 做家人反对