如何做好会议经营ppt课件

1、如何做有效的会议运营张晓彤我们忙繁忙碌,我们每天都在开会:不是开会者就是被开会者.不是在开会,就是在开会的途中.保费是怎样开出来的？!保费是开出来的？总 论会议运营的目的就是变非现场管理为现场管理 寿险行业的特殊性和寿险营销管理的特点使得会议运营成为非常必然且非常重要的管理工具。 会议运营是教育训练、活动量管理和政令传达的最正确的时机。应力求做到精彩、精练、丰富、活泼。 会议运营以技艺提升、传承知识、加强根底管理、提高团队凝聚力为会议的最终目的。概 念 根据对团队运营的重要目的的分析，找出团队运营中的问题，制定有效会议运营方案及相关方案，以处理团队问题，提升团队“体能目的的一种管理方式。 一切

2、会议独一目的,就是改良运营目的!使团队体能得以增长!没有目的分析的会议,就是无效的会议!重点交流：干部早会夕会运营周运营分析会总公司要求干部早会重点：会前预备？发现哪些问题？处理哪些问题？会后总结：重在追踪。 案例：时间：每天早上8:00，每次一个钟头左右。参与人：营业区总监、督训、营业部经理内容：部经理汇报任务、业绩回想与点评、竞赛方案追踪、绩差分析与采取措施、即时政令宣导、阶段性或突发性问题商讨、任务安排等会前预备：分公司日报表、渠道日报表、竞赛报表、会议室安排等干部早会重点：干部早会推进任务的本卷须知 先抓方式，再抓内容先求完成，再求完美夕会运营重点：新人夕会绩差夕会大夕会新人夕会重点：

3、时间：每周三次，每次在大夕会前两个钟头召开，例如:17:00主持人：督训或营业部经理内容：可采用讯问、讲授、示范、角色扮演、通关、案例分析等方式，内容包括：专题、典范分享(新人)等。会前预备：新人追踪报表、其他营业区中同期入司新人的业绩报道、辅导员反响信息搜集(表扬或有待改良的地方)等。绩差夕会重点：时间：每周一次，每次在大夕会前两个钟头召开，例如:17:00主持人：督训或营业部经理内容：绩差人员汇报任务、绩差分析与采取措施、技艺提升培训、典范分享、通关会前预备：鼓励小故事、同地段其他员工的业绩目的等。绩差夕会也是一种鼓励方案目的：技艺提升、知识传承、加强根底管理、提高团队凝聚力是夕会的主要目

4、的，同时，夕会也是客户经理对一天的任务做总结的时间，发现问题，及时反响、处理；之后由部经理召开二次夕会，二次夕会通常的方式是研讨分析问题，通关演练；时间通常为60-90分钟；大夕会运营重点：时间：每晚18:30或19:00开场，60-90分钟参与人：营业区总监、督训、营业部经理、一切客户经理内容：考勤通报、业绩追踪、竞赛方案追踪、专题学习、典范分享、即时政令宣导等会前预备：分公司日报表、渠道日报表、竞赛报表、会议室安排等大夕会运营重点：1热身时间(5分钟)2敬业时间5分钟时间60分钟90分钟4喜讯播报5分钟5典范分享10分钟6专题训练30分钟7政令宣导视需求8喝彩终了5分钟一致会议规范，规范会

5、议流程，严厉执行3开心一刻5分钟分享前预备：与分享者事先充分沟通、确定分享主题分享内容：紧扣正面、鼓励、技艺提升，进展事先预演 分享后：请几位员工进展点评，然后主持人或总监反复提 问员工： 他刚刚听到什么？请反复。 他刚刚学到什么？请表述。 案例： 巧用典范分享经过提高留意力 提高员工的学习兴趣大夕会运营重点：首先：学到东西，处理困惑其次：遭到关注，获得认同再次：得到生长，达成目的客户经理回职场开会的目的？夕会运营的本卷须知 先处理思想，再处理问题。先关注细节，再重点突破。 (如考勤、日志、笔记、演练、通关)周运营分析会重点：周运营分析发现什么问题？处理什么问题？ 案例：周运营分析会重点：时间

6、：每周六上午召开，构成制度。参与人：银代分管总、银代部经理、一切内勤(含后援支持、督训室、培训室)、总监、督训、营业部经理内容：上周方案达成情况、KPI目的分析、绩优总监(或部经理)引见阅历、绩差总监(或部经理)述职，对出现问题进展汇总，提出处理方案。制定本周保费目的及重点任务等。会前预备：各营业部营业区周KPI目的分析、竞赛报表、会议室安排等。KPI目的分析内容建议：一、总目的：规模保费达成率，能否与时间进度相符？二、期缴目的：期缴保费、件数、件均、占比、网均？三、撤保率：撤保规模和期缴保费分析(分布在哪些产品？哪些人？撤保缘由？)四、上述目的各营业区营业部的排名情况五、同业情况：同业在各渠

7、道运营情况、保费分布、有无大单(出单经过及缘由)六、在总公司排名情况：规模、期缴、活动率、渠道等七、异常情况通报(渠道、特别好或差的营业区、部、个人)误 区A、误区之一开会的意义不大？其实：开会显示了一个组织的存在开会是一种群体沟通的方式开会是集思广益的渠道B、误区之二人们都厌恶开会？！其实：开会能使人们得到各方面的信息厌恶开会也许是自自信心缺乏的表现C、误区之三时间和精神都浪费在会议中了其实：开会必然要破费一些时间检讨本人的时间管理D、开多长时间的会，到时看情况才知道其实：这种人一定惹人厌恶会议时间的长短是完全可以预知的只为胜利找方法，不为失败找借口！几个关键点:考勤充分的预备务虚的内容严密

8、的追踪总公司要求：1、仔细组织管理干部学习并坚决执行总公司生保银保202112号文件 12号文件对各层级业务人员的任务职责、详细任务方法甚至任务技巧，包括量化的管理内容都提出了很明晰的指点意见。2、 干部早会每天8:00，时间一个钟头。3、新人夕会每周三次;绩差夕会每周一次；大夕会每周五次；4、周运营分析会：每周六9:00-11:30 ；1、赞赏公司和引荐人营造感恩文化气氛2、自我引见3、业绩和客户背景4、签单过程和缘由分享如何发现客户、接触客户、哪句阐明或促成最令客户动心，从而签单胜利？回绝问题处置，用了哪些方法应对等我本人的感受哪些做得好，哪些提高，哪些缺乏5、赞赏主持人，赞赏大家，置信大家对我的鼓励会令我做得更好，祝愿大家梦想成真，让我们一同努力共同生长!附件一：分享流程附件二：夕会效果评价夕会调查反响表 姓名： 所属小组： 填写时间：