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文档简介
1、凡超寻访课程总结汇报2019年8月10日AMOS 致胜信念壹寻访标准贰寻访宝典叁寻访突破肆目录第一部分致胜信念1量大人潇洒业绩治百病去到目标里活出紧迫性234做业务永远都是数字游戏！没有数量，谈何质量？结果=数量*有效性结果=数量*数量线索BD人选CC推荐CCMofferMoney猎头顾问成单原理图线索候选人客户候选人客户1姓名公司职位联系方式2公司职位联系方式1量大人潇洒业绩治百病去到目标里活出紧迫性234行动结果情绪结果对话1量大人潇洒业绩治百病去到目标里活出紧迫性234目标评估1量大人潇洒业绩治百病去到目标里活出紧迫性2341/3？250天*8小时=2000小时第二部分寻访标准寻访核心流
2、程寻访沟通指引需求导向业务模式需求沟通分析人才搜寻筛选和推荐客户面试聚策和录用洽谈离职管理收款，入职跟进反馈业务开拓寻访核心流程寻访沟通指引关于职位关于搜寻关于企业关于人才关于公司公司规模（财政、人数、利润）公司总部所在国、公司全国和国内分布公司属性（上市/国有/外资/合资/私企）行业/企业业务供应商/客户（上下游）最成功的产品或者服务公司组织架构图/族谱图企业文化、风格高级管理人员的介绍薪资福利等关于职位职位名称（是否具有弹性）间接或者直接下属人数汇报架构（上下级和平级）工作职责方位（团队及职能）本土招聘/本土+外籍）最出差/生活方式（是否需要特殊社会联系）薪资范围（超过多少不用推荐）职位空
3、缺原因公司内部为何没有合适人选期望到岗时间等关于人才教育资质、资格证书语言年龄文化技术职能、经验和知识领导力和管理能力目前这个人在什么岗位上？目前候选人的薪资水平？候选人所在的公司规模和类型关于搜寻什么时候开启的？用了几家猎头？其他猎头公司都推了什么人选，反馈怎样？此职位是否紧急？对我们的期望有那些？目这个职位的特殊要求？第三部分寻访宝典专业化寻访的五个核心流程学习职位描述客户需求沟通2019客户需求分析寻访定位分析线上线下搜寻内部讨论外部学习找出3-5个关键词电话见面市场了解确定需求画像内部客户市场了解圈定目标公司内部上网市场了解构建框架化寻访表结合网络灵活话术完善寻访表价值观个人风格个性特征意愿动机匹配吗？能去吗？能看吗？软性条件：胜任能力薪资福利离职通知期竞业协议等硬性条件：工作背景能做吗？职位需求分析第四部分寻访突破寻访地位经典问题猎头寻访必备资源明星候选人维护寻访突破我想占用您几分钟时间，想请教您几个问题，可以吗？这个岗位通常什么行业比较多，而且做得比较好？这个职位在市场上大概薪酬如何？这个职位
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