浅谈寿险团队管理(PPT)课件

1、浅谈寿险团队管理（PPT）营销团队团队管理要获得好成绩，双方必须付出代价，特别是在开始时的奋斗阶段了解伙伴的入行动机为什么加入保险行业？为了利？为了名？为了成功？为了利？主管如何引导？一、财务上的自由（Financial freedom)二、个人的自由（Personal freedom)为什么加入保险行业？保险业不应该是一个赚快钱的行业，它应该是一个可以长期赚钱的行业。保险业是多劳多得吗？三个阶段：多劳少得多劳多得少劳多得为什么加入保险行业？ 为了名？主管应该如何做？ 好成绩得到表扬受到别人羡慕成为专业人士成为出色的领导人影响别人的生活事业成就满足感为什么加入保险行业？为了成功？主管应该如何做

2、？成功 = 机会 + 努力 + 态度机会 = 市场空间 + 公司支援努力 = 行为的习惯 = 不断的学习态度 = 思想的习惯 = 对自己的看法 = 对公司的看法 = 对客户的看法代理人都生活在冷漠的世界找不到客源受客户拒绝受朋友拒绝受社会拒绝还有上司？还有同事？一般代理人所面对的困难保险公司运作模式企业管理层业务支援服务培训业务行政市场推广理赔核保客户服务精算业务系统 代理人各级经理升降规定产品传统产品投资产品其它产品市场业务系统 业务发展的支架业务系统孤儿单的处理业务伦理关系业务经理降职代理人离职后的安排代理人晋升条件佣金分配保险观念K A S H培训= 保险学问= 态度= 技巧= 习惯数理

3、法理哲理保单条款保单内容等等保险学问认识销售环境认识客户购买动机分析客户需要提供专业意见促成交易技巧理财计划与风险管理理财保障计划维 持 生 活 水 平准备未来保障现有疾病负资产死亡失业年老长寿生意失败 投资失误增员之道育才之道领袖才能的培养发展组织的学问销售锦囊招聘锦囊公司册子产品介绍销售工具路演客户联谊会其它市场开拓活动如何激励士气各种奖项：个人销售团体销售生意增长生意持续每年/每月 各种比赛：全年竞赛（如：群英会）-中段比赛（如：春秋二赛）公司旅游（如：高峰会、精英会）高水平文化专业文化主动性快乐文化自我提升文化代理人的行为守则营销文化的建立寿险经营三件大事愿景制定以及愿景描述关键人物艰

4、难的决定关于“富裕、快乐、和谐”文化的阐述：富裕：富裕包括两个层面：物质层面和精神层面中宏的内外勤员工目标一致：通过共同 的努力创造出更好的生活品质，在物质层面 更上一层；同时通过共同创造一个良好的学 习、工作环境，建立一个彼此信任的团队， 互相学习、共同成长，达到精神层面的更进一步。关于“富裕、快乐、和谐”文化的阐述：快乐：主要是指快乐的工作，快乐的生活，感恩的相待我们追求目标达成的喜悦，承诺兑现的快乐。我们彼此之间以分享成功的喜悦为快乐。我们推崇仆人式的服务精神，级别高的同事对级别低的同事应该主动指导工作，察员工所需，想员工所想，谅员工所误。伙伴彼此之间感恩相待，积极进取。我们崇尚“努力工

5、作，尽情娱乐work hard , play hard”。 关于“富裕、快乐、和谐”文化的阐述：和谐：我们在追求事业进步，工作成绩的同时，也重视生活的均衡和谐。我们倡导家庭和睦，老幼孝悌。我们积极推动公司伙伴拥有健康的家庭，健康的身体，健康的财务。我们倡导均衡的生活理念，以达致丰盛的人生 伙伴们彼此之间共同遵守的行为准则全力支持公司客户以及同事每一个客户都是我们共同的客户;每一个同事都是我们的坚强后盾.帮助公司就是帮助自己;帮助伙伴就是帮助自己.伙伴们彼此之间共同遵守的行为准则尊重并珍惜个人及文化差异, 认同每一个人的贡献每个伙伴都是有价值的我们彼此的差异会产生团队的活力我们的立场和背景不同我们的思考方式和方法不同我们都是最棒的!伙伴们彼此之间共同遵守的行为准则鼓励开放及坦诚的工作环境我们鼓励大家充分的表达自己的看法我们鼓励大家坦诚相待，开诚布公。伙伴们彼此之间共同遵守的行为准则以身作则，遵守承诺， 思考与言行一致。我们主张以身作则，不论 级别高低。我们倡导所思、所想、所 谈、所为前后一致。并且 遵守承诺。伙伴们彼此之间共同遵守的行为准则乐于互动，乐在工作我们希望伙伴之间乐于分享 乐在工作。一人乐与众人乐。伙伴们彼此之间共同遵守的行为准则用心聆听，耐心倾听聆听是很好的美德我们伙伴彼此之间用心聆听， 耐心聆听让我们达成共识，彼此理解。伙伴们彼此之间共同遵守