桑普电器地区经理培训项目第一期课程大纲ppt课件

1、北京桑普电器地域经理培训工程第一期课程大纲培训目的和方法1.使地域销售经理认识当前家电企业面临的市场竞争，加强竞争认识2.改动地域销售经理的思想观念，顺应桑普公司随市场变幻而发生的管理变化3.第1期培训课程着重强调思想观念转变，业务管理和业务技艺内容将在下几期培训中引见目的培训方法1.培训讲师授课讲解2.培训师和学员间的交互式沟通3.小组问题讨论4.小组案例讨论5.小组代表汇报培训方案做好培训后勤预备搜集资料访谈有关销售人员编写案例编写教材第1天第2天第3天第4天培训实施详细内容参阅后页培训实施小组汇报详细内容参阅后页第3天上午课程安排上午：8:45 - 9:00引见培训目的、方法、日程咨询工

2、程引见可选择9:00 - 9:15小练习：阐明培训课程中沟通交流的重要性，同时活泼气氛9:15 - 10:00行业竞争态势分析- 小家电竞争态势分析：5种力量分析/PEST分析等方法- 案例分析：竞争态势分析方法运用- 桑普现有及即将进入的竞争对手界定分产品/分地域 综合各地域竞争情况，进一步增进竞争认识10:00 - 10:15休憩10:15 - 12:00行业竞争对桑普的启示- 问题树分析等案例分析方法引见- 国内外企业如伊莱克斯/胜家/惠而浦等案例/分组讨论：阐明针 对市场需求/环境的变化，销售战略/行为应相应变化- 桑普与竞争对手优优势分析：分两组讨论，从产品种类、资金实 力、人员、市

3、场根底、品牌笼统、消费才干、产质量量、本钱、 价钱、渠道有效性等进展讨论和对比分析第3天下午课程安排下午：13:30 - 14:15 课堂讨论 - 面对市场情况和竞争态势的变化，桑普应如何抑制 竞争要挟：由地域销售经理陈说各自的意见，培训讲师进展汇总 分析,着重突出采用新销售方式14:15 - 15:00 家电和小家电销售渠道的开展历史和趋势 - 海尔/联想等企业根据市场变幻调整销售渠道阅历自创15:00 - 15:15 休憩15:15 - 15:30 小游戏:由学员归纳阐明团队协作/销售环节的重要性15:30 - 16:00 桑普竞争对手的销售渠道分析课堂讨论总结，有能够引出竞争 对手随市场

4、变化而作渠道调整的例子16:00 - 17:30 桑普销售渠道回想及其变化缘由可根据情况推迟至第4天 分组讨论桑普新旧销售方式的利弊分析第4天上午课程安排上午：8:45 - 9:00 回想第一天内容9:00 - 9:45 根据新旧方式的比较，课堂讨论如何发扬优势，弥补缺乏9:45 - 11:15 分组案例讨论分析阐明新旧方式转变中的矛盾和不顺应11:15 - 12:00 案例总结并分析新方式下地域销售经理职能的变化经销尚 管理和支持，业务员管理和鼓励等下午：13:15 - 14:00 新销售方式下公司营销管理方式的变化对总部的配合和支 持是保证销售胜利的前提之一，报告系统的作用/考核等14:00 - 15:00 由桑普补充或根据课程情况机动15:00 - 16:00 地域销售经理分4组，从行业竞争/市场变化/桑普长期开展 战略/讨论总结培训后