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文档简介

1、公司金融产品交叉的新思路、新方案与新方法高端讲座大纲(两天学员版)一目录第一模块 ：公司客户金融需求调研第二模块:公司客户金融产品交叉新知识第三模块:公司客户金融产品交叉的新模型第四模块:公司客户金融产品交叉的新方案第五模块:公司客户金融产品交叉的新方法第一模块公司客户金融需求调研公司客户金融需求理论公司客户金融需求分析1.公司客户的金融需求层级2.公司客户的金融需求类型3.公司客户的金融需求内容4.公司客户的金融需求特征5.公司客户的金融需求分类6.公司客户的金融需求变化7.公司客户金融新需求8大型公司客户金融新需求9民营企业金融新需求公司客户金融需求调研1.公司客户金融需求调研的意义2.公

2、司客户金融需求调研的内容3.公司客户金融需求调研的程序4.公司客户金融需求调研的方法第二模块公司客户金融产品交叉新知识交叉的定义交叉的作用交叉的目标交叉的组织交叉的方式第三模块公司客户金融产品交叉新模型产品链组合模型；组合模型；客户链组合模型；综合链组合模型；个性化组合模型第四模块公司客户金融产品交叉新方案一、认识金融服务方案1.金融服务方案的定义2. 金融服务方案的作用3金融服务方案的对象4. 金融服务方案的使用范围5. 金融服务方案的运用趋势二、制作金融服务方案1金融服务方案的团队组建2金融服务方案的构思3金融服务方案的编写4金融服务方案的制作三、推介金融服务方案1金融服务方案的递交2金融

3、服务方案的路演四、实施金融服务方案1严格履行协议2切实加强3科学进行评价五、公司客户金融服务方案实战案例呈现1以现代支付产品为主打产品的金融服务解决方案2以信贷产品为主打产品的金融服务解决方案3以存款产品为主打产品的金融服务解决方案4以互联网金融产品为主打产品的金融服务解决方案5以国际金融产品为主打产吕的金融服务解决方案6以业务为主打产品的金融服务解决方案7以投资产品为主打产品的金融服务解决方案8以新型业务为主打产品的金融服务解决方案9以供应链金融产品为主打产品的金融服务解决方案10以建立关系为切的金融服务解决方案第五模块公司客户金融产品交叉新方法图谱式金融资源图客户路线图图网状式同类客户、同类产品一网打尽集群式产业集群客户集群区域集群小微企业七优客户群商圈式业态商圈园区商圈社区商圈人脉商圈企业商圈组织商圈链条式上游：供应链客户中游：生产链客户下游：销售链客户终端：终端客户联动式公私联动团队联动行际联动系统联动策划式策划的定义策划的意义策划的流程策划方案的结构重点客户策划方案呈现社区式社区金融概述社区金融流程第一步：网点周边社区市场分析与排查第二步：绘制网点周边社区市场图谱；第三步：制定网点周边社区市场计划；第四步： 划定网点周边社区市场责任区；第五步 ：开展网点周边社区市场活动；第六步： 做好网点周边社区市场活动评估素质式现代学习

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