陶一郎5.1全国联动促销案

1、陶一郎51全国联动促销方案广州建众智业营销筹划机构模块1筹划背景模块3模块4活动宣传：1、媒体广告投放 2、店面布置 3、店外宣传模块2活动展现：1、联合促销 2、网络团购 3、新品上市发布会 4、设计师 5、分销商联动 6、小区推广51促销方案模块5模块6活动设计：主题、时间、地点、促销力度活动执行： 1、门店 2、设计师 3、分销 4、 网络 5、小区 6、老客户 7、终端拦截活动费用：1、广告投放 2、临时促销 3、促销政策 4、终端布置 5、设计师活动 6、小区推广筹划背景 2021年注定将是陶瓷行业快速开展和洗牌的一年，在全球性金融危机的影响下，政府陆续出台了力度较大的以“拉动内需为

2、核心的政策，在政府的作用和08年上半年之前楼市的疯狂中，09年春节以后全国各地市场均表现的较为活泼。但各大瓷砖品牌和经销商的促销和市场推广力度也明显加大。从的全国性促销开始，每一个销售的关键点和渠道的立体化建设就在全国各地的瓷砖经销商中如火如荼的开展。 在这样的市场情况下，我们只有主动出击，改变传统的“以零售为核心的销售模式，通过积极有效的市场运作方法，通过一系列的市场推广活动、实现从家装到立体化渠道最终占领终端的目标，也只有实现这个目标陶一郎品牌才能拥有更加持续和健康的生命力。活动目的抢占市场份额：是国内消费者购物消费的传统大好时机，通过大规模大动作的促销活动，力争在这样一个市场黄金时间内尽

3、可能的提升终端销量，抢占市场份额。扩大陶一郎品牌影响力：通过大规模的促销活动改变以往陶一郎品牌单一工程渠道强势的形象，全面提升陶一郎品牌在各地建材市场、家装渠道和目标消费群当中的知名度和影响力，并进而带动代理商渠道立体化建设的开始。以促带训提升代理商促销运营管理水平：每一次的促销活动也是代理商内部各系统各部门整合运作、碰撞协调的大好时机，在活动实践中不断发现公司内部管理的问题并解决问题，推动代理商快速建立起终端推广的系统作战能力。 美的陶一郎 送美的空调主题：活动设计：主题、时间、地点、促销力度活动时间和地点：活动时间：2021年日2021年日活动地点：陶一郎全国专卖店及建材超市专区 备注：含

4、各代理商下属的分销商专卖店活动时间段：第一阶段日日第二阶段第三阶段日日日日家装渠道分销渠道小区渠道团购渠道预热阶段终端店面布置临促培训导购强化培训终端拦截演习全面终端促销收获阶段购买瓷砖金额送美的空调实际折扣5000X60001台1匹挂机0.8折X0.83折6000X70001台1.5匹挂机0.8折X0.82折7000X80001台2匹柜机0.7折X0.73折8000X90001台3匹柜机0.64折X0. 67折9000X110001台1匹挂+1台2匹柜0.68折X0. 72折11000X130002台1匹挂+1台2匹柜0.67折X0.71折13000X150002台1.5匹挂+1台2匹柜0.

5、68折X0.71折15000X180002台1.5匹挂+1台3匹柜0.67折X0.7折X 18000的以上1台2匹柜+1台3匹柜0.7折X备注说明：1特价产品不参加活动，不能享受任何促销优惠活动；2所兑现的空调产品，以客户最后实际支付的货款金额为标准确定所送空调的数量和标准，客户要现提空调，必须要支付完所有货款方可；3客户退砖比率超过8%以上，顾客所应享受的优惠奖励政策自动取消。活动备注： 特价产品不计算消费金额，也不参与任何促销活动。特价产品需提前一周排号消费者有权享受。 壁纸砖促销活动重点争夺客厅、书房墙砖市场，与厨卫砖促销活动构成有效的销售组合套路。 特价优惠 1元/片。注：购置特价产品

6、的客户，需凭购房合同和身份证购置，现场登记相关信息；特价产品不参加其他任何促销活动。 媒 体 宣传方式投放时间、数量金额电台广告 报纸跟随建材市场广告即可首选家居版车身 电视 临促重点，30人40人以上5.15.3日期间网络媒体以小区论坛、家居建材论坛为主置顶或飞幕从3.20日开始5.3日即可市场广告以市场路广、地贴、吊旗为主活动宣传：媒体广告投放 、店面布置 、终端拦截类别数量单价合计吊旗DM单张店堂海报地贴活动背景喷绘临促广告衫、帽子举牌X展架、易拉宝抽奖箱、抽奖券合计备注： 终端物料的制作标准和数量由各个代理商根据实际的情况来确定！活动宣传：媒体广告投放 、店面布置 、终端拦截1、场外布

7、置： 活动期间，不建议代理商将资源投入硬广而是集中资源投入到市场终端和终端拦截上，确保在市场核心重点位置都有陶一郎的横幅、气拱门和立柱；2、临促拦截：设置两个终端拦截队伍和一支游击拦截队伍，每个临促30元/天+拉客进店奖励1个顾客奖1元，如顾客成交没有家装渠道参与的情况下。活动宣传：媒体广告投放 、店面布置 、终端拦截整体促销活动家装/设计师/泥瓦工渠道促销分销渠道促销活动代理商自营店促销各区域市场核心楼盘促销各网站/团购的促销活动展现：1、联合促销 2、网络/团购 3、新品上市发布会 4、设计师 5、分销商联动 6、小区推广 促销形式 促销力度家装渠道台阶奖励促销，凡完成5万销量送U盘一个；

8、凡完成10万销量，送160G移动硬盘一个；凡完成15万销量以上者，送1000元现金大礼等 欧式壁纸系列设计师运用大奖：40点返利，（高尔夫练习场消费卡） 家装渠道促销活动内容：备注说明： 各代理商根据当地市场情况设计返点政策，超高返点产品目的在于有效的吸引设计师带客户到店面来，另外要注意的是正常返点政策在活动期间内最好保持不变。 促销形式 促销力度分销渠道分销渠道终端零售促销参照代理商终端促销活动进行即可，另外为有效刺激分销渠道销售，设定如下政策进货折让促销，如进每12箱货配送1箱 补贴促销，如分销商每卖10000元以上的真实零售，就奖励价值300元小家电；每20000以上再奖励价值700元的

9、彩电。 以上方式组合选择！分销渠道促销活动政策：每个代理商需在活动开始的前15天组织分销商促销发动大会，培训促销内容，促销实战演练，提前一周专人负责检查各分销商促销准备到位情况，确保促销活动得到有效执行。 促销形式 促销力度小区团购渠道 拿出1元/片，每户限购5平方的特价产品系列，优惠对小区业主进行定点团购。 小区业主除了享受定向团购而外还可以享受提前预约就送礼的活动（登记预约送价值100元礼品活动） 小区团购渠道促销政策：特价产品大抢购销售任务分配与考核奖励专卖店店面系统店名目标任务实际完成奖励措施万万万万合计万额外政策奖励：1、整体完成：门店完成整体销售目标，除了按原来的标准执行薪酬而外，

10、给予300元的团队奖，未完成整体处分400元；2、个人任务完成情况：个人完成既定销售目标的给予100元奖励，未完成处分50元；3、 个人超额完成：超20000元奖100，超30000元奖200元，超50000元奖励500元。姓名目标任务实际完成奖励措施万万/人合计万（按销售净额算，扣除设计师返点）额外政策奖励：1、整体完成：家装部完成整体销售目标，除了按原来的标准执行薪酬而外，给予600元的团队奖，未完成整体处罚800元；2、 个人超额完成：超30000元奖300，超50000元奖400元，超60000元奖励500元。销售任务分配与考核奖励家装设计师渠道经销商名称目标任务实际完成奖励措施销售任

11、务分配与考核奖励分销渠道1、促销期间必须要有系统的考核鼓励方案，并且要提前半个月以上就要确保每个工作人员都清楚自己的任务和奖惩鼓励措施，管理层就是在最后半个月不断的催促每个工作人员的工作进度和施加工作压力；2、决定促销效果好坏的关键是前期的预埋和促销信息的推广工作，家装渠道预热期间，要求每名家装业务必须要将负责的家装设计师有多少潜在客户、客户姓名、地址、联系方式等信息整理在案重点跟进，每两天左右通报一次跟进情况，确保顾客一定要到店面来；3、针对销量的划分，建议终端店面和家装渠道的划分要根据各公司情况具体执行，防止出现促销活动期间店面与家装内耗的情况发生；4、关于期间的宣传推广方式建议以市场终端推广为核心，以临促的终端拦截为主要的终端推广方式，力争在顾客到达市场的第一时间就能看到！关于促销活动期间执行工作的说明：全国促