苏州港龙火车站项目招商方案ppt课件

1、港龙 火车站 工程招商方案智联行招商部2021年5月招商谋划方案招商执行思绪楼层业态分布招商政策优惠方式工程经济目的测算招商方案节点表招商团队人员架构及职责明确业态定位、目的、及招商区域，划分各层次业态，确定比例，初步对外释放招商信息，搜集市场反响信息，第一步 初步招商招商根底任务一、招商执行思绪业态1：服装目的区域1、各品牌店总部或区域代理2、苏州及下属4县市、海宁、义乌等传统老市场1、批零兼有、群众消费的专业市场2、普通零售消费者、各类零售运营户定位1、全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店2、各市场、街铺原有运营户个体店1、A类服装店,全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店2、B类服装店，各传统

2、老市场原有运营户个体店3、C类服装店，其他市场及街铺运营户个体店例： 对本地同业态竞品市场运营情况，入住率，运营商户来源，楼层业态配比进展排摸，初步搜集商户资料，并对商家进展访谈，了解商户入驻意向，并对商家运营内容，运营实力进展区分，建立客户资源管理系统，使得后期招商落位任务有的放矢。1本地市场调查中翔小商品市场钱万里桥小商品市场南门小商品市场吴中小商品市场联丰小商品市场好百年婚纱摄影器材城观前小商品市场 调查外地同业态老市场，观赏学习其胜利阅历、并访问当地协会会长，洽谈协作意向，了解当地商户扩张意向，约请实力商户组团进驻。南通新世界国际小商品市场1外地市场调查常熟南门小商品市场上海五角场小商

3、品市场海宁小商品市场无锡五洲国际商贸城义乌国际商贸城1、调整推行方案2、有必要的情况下调整业态分布3、媒体招商主述求、媒体通路改动4、初步招商政策拟定。5、品牌商家、大商家初步意向洽谈。根据前期商户访谈结果，契合商户实践需求，调整招商推行诉求点，更深化广泛的营销宣传，第二步 调整招商任务第三步 全面招商任务 在招商根底任务的根底上，逐渐缩减招商范围，确定重点招商区域，按我方招商节拍，有目的性的引导商户进展落位。 思索到品牌店、大商户与散户招商的不同特点，应以“先确定品牌店、大店，再全面招商为根本战略。在执行过程中，大店、知名品牌名店先行。在品牌店招商根本落实后，先快速消化优势商铺。 主力商户招

4、商同时积累客户需求愿望，为后期价钱谈判增筹码；起头困难，但后期招商将是顺水推舟、势如破竹；有利于后期租金走高。1、与商家洽谈租赁条款2、落实进驻商家，签署正式合约3、全面发放工程开业进场音讯4、大量利用传媒作宣传推行任务第四步 落实商户进驻本工程1、协助商家进场，入图审批、装修等工程问题2、安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传3、开幕活动，举行宣传活动，打响知名度第五步 交付运用及浩大开幕招商谋划方案招商执行思绪楼层业态分布招商政策优惠方式工程经济目的测算招商方案节点表招商团队人员架构及职责二、工程业态落位一层业态落位运营商户数量及业态统计铺位分割序号楼层分区商家经营内容实际面积铺位数量商家

5、数量1一层A区肯德基餐饮97.23112一层A区大娘水饺餐饮292.9713一层A区八方客中式快餐 老娘舅 好人民间小吃餐饮366.552614一层A区佳能 索尼数码54.36315一层A区奶茶 水果吧餐饮33.99226一层A区中国电信 中国联通营业厅84.9227一层A区索尼PSP PS3 任天堂 微软 电玩302.1629158一层A区黑莓 苹果 诺基亚 HTC 三星 手机597.6951259一层B区苹果体验店手机75.383110一层B区佳能 尼康 宾得相机114.368411一层B区三星体验店手机124.6312112一层B区HTC 三星 诺基亚 苹果手机144.0311513一层

6、B区面包新语餐饮31.91114一层B区东吴面馆餐饮211.955115一层B区鼎讯3C数码集成馆 行货手机馆手机371.9492416一层B区中国移动营业厅营业厅67.095117一层B区手机周边配套手机配套432.94271318一层C区水货手机品牌销售区手机774.9914519一层C区手机维修手机配套90.974220一层C区手机批发手机66.66321一层C区建设银行银行149.6211122一层D区国产手机品牌销售区手机872.07914523一层D区手机批发手机108.39424一层D区农业银行银行168.5612125一层D区手机维修手机配套92.9863总计5727.9647

7、2203运营面积总计：5727.96套内面积，运营商户数量：203户。LOGO品牌/店名受访人可接受租金需求面积入驻意向点石苹果体验店董老板5元/天300较高四海游龙朱先生7元/天563一般中国电信孙先生7元/天225较高美霖通沈老板7元/天250一般天天通讯朱小姐8元/天200一般商家访谈二层业态落位运营商户数量及业态统计铺位分割序号楼层分区商家经营类别实际面积铺位数量商家数量1二层A区KFC餐饮106.88102二层A区大娘水饺餐饮231.6103二层A区丹阳眼镜城眼镜1262.58137694二层B区康宝厨具厨具81.41115二层B区欧意厨具厨具62.17816二层B区美的厨具厨具54

8、.92817二层B区华帝厨具厨具58.85818二层B区万家乐厨具厨具46.36619二层B区海尔厨具厨具598110二层B区格兰仕厨具厨具52.298111二层B区西门子厨具厨具46.926112二层B区长兴厨具厨具131.511113二层B区雅莱厨具厨具47.526114二层B区中宇厨具厨具59.868115二层B区德伟厨具厨具183.8717116二层B区方太厨具厨具201.4516117二层B区老板厨具厨具129.648118二层B区金雅典厨具厨具99.413119二层B区沙兰诺厨具厨具128.992120二层B区樱花厨具厨具138.038121二层C区太和卫浴卫浴68.517122二

9、层C区田春卫浴卫浴66.98123二层C区开贸卫浴卫浴36.814124二层C区东单卫浴卫浴33.694125二层C区佳美日化卫浴55.296126二层C区竹炭日用品卫浴44.036127二层C区施华蔻日化55.738128二层C区隆力奇日化56.318129二层C区科勒卫浴卫浴67.99130二层C区箭牌卫浴卫浴52.856131二层C区欧派卫浴卫浴69.428132二层C区TOTO卫浴卫浴65.818133二层C区九牧卫浴卫浴71.618134二层C区天宇日化日化35.023135二层C区康宁日化日化45.683136二层C区卫浴用品卫浴215.8917637二层D区茶具用品茶具343.8

10、224638二层D区办公用品办公315.0736939二层D区家居饰品家居饰品429.445514总计5313.02509136运营面积总计：5313.02套内面积，运营商户数量：户。LOGO品牌/店名受访人可接受租金需求面积入驻意向天福茗茶 吴总4元/天50一般金灶茶具 闫老板4元/天100一般大明眼镜 张老板5元/天80较高保圣 管女士4元/天75一般亮视点 李老板5元/天160一般商家访谈三层业态落位经商户数量及业态统计铺位分割序号楼层分区商家经营内容实际面积铺位数量商户数量1三层A区女人街女士专区1613.15159804三层B区奥迪玩具玩具66.72915三层B区双钻玩具玩具66.7

11、2916三层B区木玩世家玩具66.72917三层B区玩具乐巢玩具66.72918三层B区大圣玩具玩具37.07519三层B区李宁运动休闲93.7911110三层B区安踏运动休闲93.7911111三层B区361度运动休闲93.7911112三层B区特步运动休闲93.7911113三层B区耐克阿迪达斯工厂店运动休闲203.7219114三层B区美克斯邦威休闲服饰131.538115三层B区森马休闲服饰131.538116三层B区真维斯休闲服饰131.538117三层B区蓝色天空休闲服饰131.538118三层B区第五货仓外贸店休闲服饰131.538119三层C区紫罗兰家纺家纺202.422120

12、三层C区罗莱家纺家纺202.422121三层C区水星家纺家纺202.422122三层C区夏威夷家纺家纺202.422123三层C区凯盛家纺家纺239.226124三层D区美甲少女饰品饰品670.86713525三层D区美容美体美容425452总计5298.29533137运营面积总计：5298.29套内面积，运营商户数量：户。LOGO品牌/店名受访人可接受租金需求面积入驻意向千百惠 张老板3元/天150较高朵以 王老板3元/天75一般淑女屋王老板3元/天100一般美素朱老板3元/天250一般花田美甲徐老板3元/天80一般商家访谈四层业态落位经商户数量及业态统计运营面积总计：5344.34套内面

13、积，运营商户数量：61户。铺位分割序号楼层分区商家经营内容实际面积铺位数量商家数量1四层A区母婴坊儿童用品儿童用品690.358112四层A区婴知岛儿童用品367.373813四层A区小吕宋儿童用品504.484414四层B区港台精品馆港台精品1634.91147355四层C区神采飞扬电玩城电玩游艺1034.911116四层D区采芝斋、黄天源、苏绣、叶射和地方特产524.934647四层D区四季特卖场水果鲜蔬587.46918总计5344.3453661LOGO品牌/店名受访人可接受租金需求面积入驻意向汤姆熊黄经理2元/天2000一般采芝斋毕总3元/天320一般小黄鸭杨总3元/天500一般婴知

14、岛王总3元/天550一般江南丝绸李总3元/天260一般商家访谈五层业态落位经商户数量及业态统计运营面积总计：4233.98套内面积，运营商户数量：32户。铺位分割序号楼层分区商家经营内容实际面积铺位数量商家数量1五层A区美食广场餐饮1209.0295152五层A区苏北人家餐饮257.731913五层A区淮扬菜餐饮224.72524五层B区未之原、大嘴鱼乡餐饮163.652715五层B区呱呱叫、干锅传奇餐饮152.012216五层B区新招鲜餐饮61.62517五层B区五将洞、烤肉达人餐饮136.861018五层B区新岛咖啡、名典咖啡餐饮372.474919五层C区韩国料理、铁板烧餐饮122.43

15、12110五层C区黑土人家、农家乐餐饮271.6229111五层C区水果先生、嘻乐杯子餐饮117.6113112五层C区蚝庄、粤菜餐饮298.9437113五层D区要德火锅、德庄火锅、餐饮282.0233114五层D区大碗菜、三峡格格、湘菜馆餐饮127.2312115五层D区重庆鸡公煲、一地鸡餐饮319.4836216五层D区村妇烧鱼、鱼友烤全鱼餐饮116.59131总计4233.9843732LOGO品牌/店名受访人可接受租金需求面积入驻意向新岛咖啡孔总1.5元/天900一般大嘴鱼乡殷总3元/天850一般重庆鸡公煲王总3元/天300一般韩国料理苏总3元/天300一般德庄火锅陆总3元/天400

16、一般商家访谈招商谋划方案招商执行思绪楼层业态分布招商政策优惠方式工程经济目的测算招商方案节点表招商团队人员架构及职责三、招商客户及优惠政策方式1、大客户餐饮大面积主力商户主力楼层：4F、5F商户特点：需求面积大，有较强零售才干，承租条件较低，稳定性较强优惠政策：免租期18个月，第一年免租10个月，第二年免租6个月，第三年免租2个月2、办卡自营客户商户特点： 需求面积大小平衡，有一定的承租才干，稳定性最强优惠政策：在享用普通商户同等政策下，额外享用办卡期间我司所承诺的优惠条件3、普通商户优惠政策：享用一年免租期实施原那么：第一年免租6个月，第二年免租4个月，第三年免租2个月 鉴于工程周边钱万里桥

17、小商品市场运营情况日渐成熟，以及中翔小商品市场大批的运营户聚集，小商品业态趋近饱和，本案为另寻突破，依托火车站地段优势，快速吸引商家入驻，采取以下租赁优惠政策：招商谋划方案招商执行思绪楼层业态分布 招商政策优惠方式 工程经济目的测算 招商方案节点表 招商团队人员架构及职责四、工程经济目的测算苏州同类项目租金调查项目名称位置套内面积（）年租金（万元）日租金（元/天）钱万里小商品市场新区沿街2510-1510-15新区主干道158-108-12新区内铺155-85-81、2、3、4区外铺10551、2、3、4区内铺83-531、2、3、4区二层83-52-3德合小商品城西北大门进口处125-88综

18、合二区中庭1234-6服装二区中庭路口162-446箱包二区中庭路口162-447鞋二区偏东101.5-333-5中庭外围3553南门小商品批发市场市场最里面351.5-31.5-3市场最好的位置253-62-4吴中小商品市场一楼123-53-5吴中小商品市场二楼121-32吴中小商品市场三楼121-31.5竞品租金分析1-3层商铺租金测算楼层业态面积租金（元/天）年租金（未免租）第一年租金第二年租金第三年租金总计A栋1F手机数码营业厅3436.96674238333711916 49492226186528 148476672F餐饮、眼镜3212.4557823202891160385488

19、04818600 11564640 3F女人街3449.2533725190186259524834603104325 7450380 B栋1F手机数码餐饮3254.01782001054100052 54667366833421 164002102F厨房用品、厨具3254.13558574342928717 39049564881195 11714868 3F玩具、运动城、服饰3215.59334728371736418 23152242894031 6945674 C栋1F水货手机批发、金融2139.79753922702696135 35948474493559 10784541 2F卫

20、浴日化用品2113.75430438001521900 20292002536500 6087600 3F家纺用品2122.62.51910340955170 1273560 1591950 3820680 D栋1F国产手机、金融2204.22863481533174076 4232102 5290128 12696307 2F茶具用品、办公用品2185.32431468601573430 2097907 2622384 6293721 3F美容美体、少女饰品2183.04323576831178841 1571788 1964736 4715366 总计32771.064.8(均价）5666

21、万2833万3777万4721万11332万备注：租金三年内不变，免租期一年，第一年免租6个月，第二年免租4个月，第三年免租2个月。1-3F三年租金总收益约1亿1332万1-3F前三年经济目的测算4F前三年经济目的测算建筑面积租金（元.平方米/天）年租金（未免租）第一年租金第二年租金第三年租金总计A3450.1633726173 621029 1863086 3105144 5589259 B3321.4633587177 597863 1793588 2989314 5380765 C2116.72.51905030 317505 952515 1587525 2857545 D2184.9

22、72.51966473 327746 983237 1638728 2949710 总计11073.292.75（均价）1118万186万559万932万1677万备注：租金三年内不变，免租期18个月，第一年免租10个月，第二年免租6个月，第三年免租2个月。1-3F三年租金总收益约1677万5F前三年经济目的测算五楼商铺测算明细商铺编号业态实用面积（预测平方米）租金（元.平方米/天）按实用面积算年租金（未免租）第1年租金第2年租金第3年租金总计A馆15号商铺苏北人家390342120070200 210600 351000 631800 16号商铺美食广场18001.5972000162000

23、 486000 810000 1458000 17号商铺淮扬菜280330240050400 151200 252000 453600 B馆1号商铺新招鲜250327000045000 135000 225000 405000 2号商铺五将洞（烤肉达人）500354000090000 270000 450000 810000 4号商铺干锅传奇（哇哇叫）280330240050400 151200 252000 453600 3号商铺新岛咖啡10501.556700094500 283500 472500 850500 5号商铺6号商铺味之源、大嘴鱼乡390342120070200 210600

24、 351000 631800 C馆7号商铺粤菜（蚝庄）350225200042000 126000 210000 378000 8号商铺黑土人家、小农夫家乐550239600066000 198000 330000 594000 9号商铺韩国料理、铁板烧、日本料理400228800048000 144000 240000 432000 10号商铺暿乐杯子、水果先生180319440032400 97200 162000 291600 D馆11号商铺烤鱼（村夫烤鱼+烤全鱼）1802.516200027000 81000 135000 243000 12号商铺湘菜馆（大碗菜+三峡格格）4002.536000060000 180000 300000 540000 13号商铺火锅（要得火锅+德庄火锅）550239600066000 198000 330000 594000 14号商铺鸡公煲（重庆鸡公煲+一地鸡）3502.531500052500 157500 262500 472500 总计79002.16（均价）615万102万 307万 513万923万 备注：租金三年内不变，免租期18个月，第一年免租10个月，第二年免租6个月，第三年免租2个月。5F三年租金总收益约92