遵循寿险规律,打造绩优团队ppt课件

1、遵照寿险规律，打造高效团队人保安康河北 王建平PICC人保安康河北分公司1课程导入他们在行业中发明了奇观看平安、看泰康、看新华、看人保寿-率先模拟就是创新， 盯紧行业尖端，站在巨人肩上 内 容 纲 要遵照规律是单位开展的根本命脉如何打造高绩效团队？现实中几点任务思索终了语遵照规律是单位开展的根本命脉遵照寿险经济开展规律遵照寿险营销根本原那么我们可以改动的是我们对规那么的认知我们可以改动的是我们对规那么的察看角度我们可以改动的是我们对规那么的运用方法遵照规律是单位开展的根本命脉遵照规律是单位开展的根本命脉 控制过程比控制结果更重要。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什

2、么样的过程产生什么样的结果。营业单位采取“结果导向还是“过程导向的营销管理， 在很大程度上决议了营销管理最终的成败。 一：原那么遵照原那么是根本任务作风9该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。“该说的要说到：指营销管理必需制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必需以文件和制度的方式予以规范。 二：原那么遵照原那么是根本任务作风预防性的事前管理 重于问题性的事后管理 最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研才干，把问题消灭在萌芽之前。原那么三： 优秀的管理者处理问题后，需求建立一种规那么，一种政策，一种原那么，以后发生类似的问题，根据原那么处置就行了。

3、遵照原那么是根本任务作风营销管理的最高境界是规范化 优秀营业单位的重要管理理念： 让平凡的人做出不平凡的业绩 如何才干让平凡的人做出不平凡的业绩？ 最好的方法是规范化。 一个平凡的业务员，只需按照规范化的营销程序从事营销任务，就可以尽能够地防止失误，并获得超乎个人才干的业绩。在规范化的营销管理体系之下，业务员的零落率相对较低，离任后对营业单位的损失也相对较小。原那么四：遵照原那么是根本任务作风遵照四个任务原那么营 销金 言 一致差别 追踪鼓励 心态技巧习惯知识 树立目的， 点燃热情； 训练技艺， 督导行动。 内 容 纲 要遵照规律是单位开展的根本命脉如何打造高绩效团队？现实中几点任务思索终了语

4、高绩效团队五个一“：team sprit一支军队：军人的天职是服从一个平台：开展和提升本人一座学校：传、帮、带一个家庭：相互支撑共担风雨一所银行：投入有继续的报答17高绩效团队建立必备特质：一精神：团队存在的根本二目的：确立团队目的，让执行力领航三分工：知人善任，合理分配任务四鼓励：指点必备任务艺术五指点：团队的灵魂六创新：让团队不断迈向新境界18一精神：团队存在的根本 团队精神是高绩效团队的灵魂。团队必胜对手信心，舍己与团队共荣辱；敢于亮剑敢于挑战，视团队荣誉如生命。19团队精神组成凝聚力协作士气荣誉20凝聚力是团队使成员从事团队活动，回绝分开的吸引力。21 凝聚力团队精神的最高境界 指点有

5、梦 主管有心 员工有劲 大家有利 22指点要当造梦高手：画大饼，挥旗子、会忽悠。让每一个员工都有“梦想。不但造梦还要协助员工“圆梦没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才是世界的希望！23协作团队精神的中心 团队的协作认识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、相互敬重、彼此宽容和尊重个性的差别；彼此间构成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互协助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。24士气团队精神的重要方面士气是指组织内部全体成员的任务热情与任务行为的总和。鼓励团队士气的精神标杆！辛集主管齐少华2021开门红雾霾天展业2

6、5荣誉感，成就感，使命感26给员工每天鼓励、充气斗志、士气是训练出来的 27定期召开全员鼓励大会 业绩是开会开出来的。经常不开会，他的员工就会变孤魂野鬼，散兵游勇！经常唱唱励志歌曲：保险业务员；部队唱歌，喊口号28高绩效团队建立战略分析一精神：团队存在的根本二目的：确立团队目的，让执行力领航三分工：知人善任，合理分配任务四鼓励：指点必备任务艺术五指点：团队的灵魂六创新：让团队不断迈向新境界29拉尔夫.沃欠都.爱默生 一心向着目的前进的人整个世界都会给他让路!30什么是目的管理? 目的管理是以目的为导向，以人为中心，以成果为规范，而使组织和个人获得最正确业绩的现代管理方法。目的管理亦称“成果管理

7、，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定任务目的，并在任务中实行“自我控制，自下而上地保证目的实现的一种管理方法。 31经理在团队中扮演的角色目的执行者于公司整体业绩,重点在执行 目的制定者于部门团队业绩,重点在规划,并监视跟进.32目的管理的细分年-季度(个人的?团队的?是收入?还是荣誉?)月(月初详细的方案, 月初是最不能放松的时候)周(按月分配到周,适时跟进每周的进展情况)日(早会能否把他的目的明确地通知到每个人?并要求一切人达成每天的目的)人(团队中每个人的目的是由他设定?还是他们本人的目的?他能否加以监视?他能否知道部门每个人的目前情况和他们完成目的的进度?)?

8、:以上几点中他以为哪个最重要?33终极目的目的直接影响他的威信： 没有哪个士兵情愿跟一个常打败仗的将军出生入死34完成目的管理中最重要的环节是什么? 执行力35为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？往往团队的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题！熟人环境里永远实现不了职业化(人情化不等于人性化)越级管理(当他经常越级指挥下属的下属时，他的下属，与下属的下属都希望他失败，由于只需他失败他们才是正确的，也才会真正尊重他们的意见。)36如何执行? 战略是条直线，执行却会拐弯高层战略：狼性原那么：迫使员工进化中层战略：猴子管理法：责任才干使人提高基层战略：镜子思想：树典范，训练使其能37高绩效团

9、队建立战略分析一精神：团队存在的根本二目的：确立团队目的，让执行力领航三分工：知人善任，合理分配任务四鼓励：指点必备任务艺术五指点：团队的灵魂六创新：让团队不断迈向新境界38向唐僧学习团队管理！39唐僧-一把手孙悟空-经理人猪八戒-人力资源总监和主力部队沙和尚-办公室主任、行政总监西游记团队 西游记的唐僧团队根本上是一个制度化的团队，虽说不算很完善，存在问题也极多，但根天性保证组织目的的达成，符合满意原那么。 高绩效团队建立战略分析一精神：团队存在的根本二目的：确立团队目的，让执行力领航三分工：知人善任，合理分配任务四鼓励：指点必备任务艺术五指点：团队的灵魂六创新：让团队不断迈向新境界42沟通

10、普通指点者优秀指点者杰出指点者楷模鼓励杰出的指点者44 任务条件、休憩时间、工资待遇等方面的改动并不是影响消费效率的第一要素，工效的高低主要取决于职工的“ 士气，即企业内部的团队气氛，它决议了人与人之间相互协作和互置信任的程度。霍桑实验45如何发明士气高昂的团队一、正确的运营理念二、建立团队愿景三、给予一个努力的目的四、记住每个人都是独立的个体46如何发明士气高昂的团队五、创建团队的识别系统六、分享成果 七、确保团队的正面气氛八、成为一个鼓励型的指点者47高绩效团队建立战略分析一精神：团队存在的根本二目的：确立团队目的，让执行力领航三分工：知人善任，合理分配任务四鼓励：指点必备任务艺术五指点：

11、团队的灵魂六创新：让团队不断迈向新境界48 他们团队的灵魂是谁？ 团队主心骨是谁？指点在团队中的角色49指点在团队中的角色-企业家指点在团队中的角色-家长指点在团队中的角色-舵手当好指点，带好团队优秀的团队管理者角色分析实干者他们以务虚的精神身先士卒，带着团队一同追求杰出，而不是旁观者。协调者当他们遇到突如其来的事情时表现得冷静、冷静，正如人们常说的遇事不慌。推进者他们经常表现得思想比较矫捷，对事物具有举一反三得才干。54创新者他们具有鲜明的个人特征，思想比较深化，对很多问题的看法与众不同，对一些问题有本人的独到见解，思索问题不拘一格，思想比较活泼。信息者 他们性格比较外向，对人、对事总是充溢

12、热情，表现出很强的猎奇心，与外界联络比较广泛，各方面的音讯都很灵通。监视者他们的头脑比较清楚，处置问题比较明智，对人、对事表现的言行谨慎，公平客观。优秀的团队管理者角色分析55凝聚者他们比较擅长日常生活中的人际交往，能与人坚持和蔼友好的关系，为人处世都比较温暖，对人、对事都表现的比较敏感。完善者他们做事非常勤劳，并且很有次序，为人处世都很仔细，对待事情力求完美。优秀的团队管理者角色分析56高绩效团队建立战略分析一精神：团队存在的根本二目的：确立团队目的，让执行力领航三分工：知人善任，合理分配任务四鼓励：指点必备任务艺术五指点：团队的主心骨六创新：让团队不断迈向新境界57阳光底下没有新颖事，陈列

13、组合就是创新 内 容 纲 要遵照规律是单位开展的根本命脉如何打造高绩效团队？现实中几点任务思索终了语思索怎样才干把业绩做上去？必需首先弄清三点做任何一件事a、哪里去目的b、怎样去方法c、何时去时间正确的营销思想方式四大问题a 根底 b 导向 c 重点 d 中心导向我们追求的目的？业绩利润中心业绩从哪里来？业绩从组织中来根底有组织就一定有业绩吗？训练有素乌合之众重点组织由谁来带着呢？经理 业务主管运营节拍与公司坚持一致：跟公司坚持同一步伐同一方向做正确的事比把事情做正确更重要借势而为，顺势而上公司气氛带动营业部气氛获取最大资源有形资源、无形资源把该做的事情做好不该做的事情不做管理就是要做符合市场、符合内在规律的事。 内 容 纲 要遵照规律是单位开展的根本命脉如何打造高绩效团队？现实中几点任务思索终了语高层决策贯穿一切；-建章建制； -建立系统；-发现人才； -培育干部；-追踪落实；中层决策贯穿一切；-构建团队； -完善管理；-贯彻执行；基层决策贯穿一切；-构成动作系统，