【成功培训教材】有梦想的人不会被拒绝（ 49页）

1、 一个有梦想的人是不会被拒绝的 二十一世纪没有目标的人正在为有目标的人实现他的目标 上帝不会奖励努力工作的人，只会奖励找到方法的人。 时机总是给那些有准备的人 自我介绍 姓名联想 来自哪个部 入司时间 入司以来最难忘或最自豪的一件事 自我介绍的目的是告诉别人，我是一个很特殊的人，让别人认识我的特色。 整理自己，了解自己的水平和能力，知道自己的极限，可以帮助我们更大的成长。我工作的目的是什么？ 我工作的借口是什么？成功： 80为什么做 20怎么做大多数的人都在学如何做而我们那么要知道为什么做成功除了目标很重要外动机比目标更重要我理想中的生活方式 每人1分钟，告诉大家你自己理想中的生活方式是怎样的

2、。 生活中的方式必须具体、明确。你做什么、你住在什么地方、你想用什么样的方式和家人在一起，你要用什么方式工作。找到你的定位，你人生、工作、及社会上的定位。而不是谈一个理想化的思想，也不是谈赚多少钱。 金钱是用来买生活方式的思考：1、你为什么要成为行业的第一名 写出二十个理由你不成为第一名有什么损失，而成为第一名有什么好处思考：2、未来一两年中你人生要什么？ 写出10项很明确、很具体思考：3、你现在开始愿意做什么？ 把你所有愿意做的事列出来 角色定位 生活中你可能是别人的孩子、父母、朋友、经理、医生、主任请大家写出七个自己生活中的角色。 角色 评价 1、孩子 2、丈夫 3、父亲 4、朋友 5、领

3、导 6、老师 7、等等 现在我们要想一些，例如你现在是80岁，你过80岁生日，你的精神还非常的好，你的父母也健在，现在你人生的好朋友，都来庆祝你的生日，然后他们都各自说一句对你的评价，你希望他们评价你什么？给三分钟的准备 阻止任何人实现目标的原因一、自我设限的信念 如缺乏能力 我没有信心信念影响一个人的注意力二、错误的注意力 把焦点放在问题 而不是时机三、不良的肢体动作 如垂头丧气四、下错了定义 我们的一生中经常下错定义任何事情没有一定的定义，除非我们自己下的定义五、问错问题 要有不同的答案我们必须先问不同的问题，人生只有一个问题就是问错了问题。六、错误的语言 语言影响情绪 情绪影响行为七、混

4、合神经链 成功者调整神经链，失败的人都靠环境去调整 八、规那么有矛盾九、价值观有矛盾 如想成功但又怕被拒绝 以上九个理由是人无法到达他结果的关键让目标引导人生之旅 成功者与平庸者的区别：成功者始终有一个明确的目标、清晰的方向，并且自信心十足，勇往直前地走向前方；而平庸者却是终日浑浑噩噩，优柔寡断，迈不开决定性的一步。 1、梦想 人生的梦想未必都能一一实现，但没有了梦想的指引，你的一生最终一无所有，你对这个事业的期望究竟是什么，你希望从这个事业里得到什么，你是否为自己定下了目标实现的日期？写下你的目标，想象目标实现的那一刻每天不断地想，只要你有强列的梦想，生活中没有无法战胜的困难。 你的愿望是什

5、么房子、车子、首饰、投资、书籍、旅行、行善、教育、结婚、手提电脑、与家人相处的时间每天读目标每天打5个 每天做3次有效拜访每天增加2个新名单每天做一个促成或增员动作每天读30分钟书每天听磁带或看VCD1片参加所有的培训 2、名单 名单是你最珍贵的财富 帮助组员写下50-100个潜在的名单 给组员认识名单的方法，使其在名单上不断地添加新名字。 3、邀约 辅导组员、并与他演练缘故、转介绍、陌生的三种邀约方法。 注意回馈 4、讲事业时机销售在讲完时机之后进行 A. 增员讲时机 B. 客户 C. 未来的增员或客户 5、追踪 给听过事业时机或产品介绍的朋友留下资料袋，并约定下次会面的时间，最好在2-3天

6、内，明确他们感兴趣的程度。 对于仍未能做出决定的朋友，继续依靠资料和培训与对方保持联系。 6、增员 永不停止的增员，同时也帮助组员做增员动作。 在不断增员的过程中，找到六个领导人与他们建立支持和友谊，不断地复制直到晋升总监。 7、销售业绩 你的目标是什么或你理想的生活方式是什么，要多少收入才能达成你的目标，钱是用来买生活方式的。如：万元业务员 名人会 顶峰精英 8、个人成长 培养积极心态、谦虚好学、发挥团队协作精神、树立个人形象、看书、参加培训和成功的人交朋友 9、复制 寿险是领导人推动的生意，你是不是领导人，你的团队中有多少领导人 你的心态，你的工作习惯，你的行为一切都会被复制 把自己培养成

7、领导人，不断地复制，你一定可以成功 让目标引导人生之旅目标是成功的动力读懂人生 自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成功。 大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。 受挫一次，对生活的理解加深一层；失误一次，对人生的醒悟增添一阶；不幸一次，对世间的认识成熟一级；磨难一次，对成功的内涵透彻一遍。从这个意义上说：想获得成功和幸福，想过得快乐和欢欣，首先要把失败、不幸、挫折和痛苦读懂。 有人把自己看作是生活的主角；有人把自己看作是生活的配角；有人把自己看作是生活的观众；而不屈服命运的强者，却把自己看作是生活的编导。 受挫一次，对生活的理解加深一层；失误一次，对人生的醒悟增添一阶；不幸一次，对世间的认识成熟一级；磨难一次，对成功的内涵透彻一遍。从这个意义上说：想获得成功和幸福，想过得快乐和欢欣，首先要把失败、不幸、挫折和痛苦读懂。 有人把自己看作是生活的主角；有人把自己看作是生活的配角；有人把自己看作是生活的观众；而不屈服命运的强者，却把自己看作是生活的编导。我的立场 人寿保险是必需品，是每个人都需要的； 今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的 利益和意义太伟大了； 今天我决