人寿保险股份有限公司XXXX年二季度银保基本法（26页）ppt课件

1、华泰人寿保险股份福建分公司2021年银保根本法二季度.2目 录一、根本法变革要点二、组织架构三、效力专员考核方法四、营业部经理考核方法五、营业区渠道总监考核方法六、质量管理方法.3根本法变革要点.4一、符合银保规律的目的设置；二、绩优团队政策；三、趸期缴平稳过度原那么；根本法变革要点.5组织架构.6组织架构分公司银行业务部营业区本部营业区中支营业部新筹营业部营业部新筹营业部效力专员效力专员效力专员效力专员7架构负责人所辖人员新筹营业部1名营业部经理服务专员3人（筹备期一个月）。营业部1名营业部经理5-10人（不含营业部经理本人） 营业区1名渠道总监1、营业部3个及以上；2、营业区人数10人-3

2、0人（含30人，不含渠道总监本人）。组织架构1、新筹营业部：筹备期一个月内到达5个网点，3名效力专员，由分公司银行业务部提出恳求，分公司总经理室审批，并上报总公司银行保险部备案，可任命为营业部经理。2、营业部经理：由分公司银行业务部提出恳求，分公司总经理室审批，总公司备案。3、营业区渠道总监：由分公司银行业务部提出恳求，分公司总经理室审批。超越30人营业区设立双总监的目的在于实现营业区的精细化、专业化管理，同时合理控制业务风险、培育干部梯队。.8效力专员.业务人员最高挂靠职级服务专员高级三星服务专员营业部经理营业部经理91.招聘条件：22-50岁之间，具有较强的沟通销售才干，具有家庭责任感，持

3、有保险代理人资历证书。效力专员必需具有大专及以上学历、营业部经理应具有本科学历。2.招聘流程：初试、复试、上岗。3.劳动合同期限为3年、试用期为3个月。4.同职级挂靠人员：招聘方向“四有新人：有一定学历，有较好笼统，有较强沟通才干，有一定经济实力！增员选择大于培训！效力专员10见习、初级效力专员中级效力专员一、二、三星高级效力专员一、二、三星资深效力专员一、二、三星高级资深效力专员业务生长十二级效力专员.11效力专员效力专员收入构成业务提奖根本工资午餐补贴方案奖励通讯费续期质量津贴另行制定方法入司即享用的“五险一金+公司保证+过节费.12一季度效力专员考核目的万元职 级底薪午餐 补贴通讯费补贴

4、基本收入合计考核指标趸交期缴高级资深服务专员4500300200500050060资深三星服务专员4000300200450044050资深二星服务专员3700300200420038044资深一星服务专员3400300200390032038高级三星服务专员2900300200340026032高级二星服务专员2600300200310022028高级一星服务专员2200300200270018024中级三星服务专员1800300200230014019中级二星服务专员1500300200200012016中级一星服务专员1200300200170010013初级服务专员1000300200

5、15007510见习服务专员8003002001300608注：通讯费计入工资扣税为150元/月。实报实销为200元/月.13二季度考核方法1、一季度考核中：趸缴考核占比60%；期缴考核占比40%；2、一季度考核维持和提升以得分百分比来计算，按照实践达成的趸缴保费和期缴保费相应的考核目的百分比,按照最后得分进展考核计算；3、期缴保费超出考核目的部分可以按照首期保费乘以缴费期间的比例折算为趸缴保费；4、员工考核最终得分=实践业绩分数+方案追加；5、分数70%，降级二级；分数 85%，降级一级；85% 分数 105% ，维持现职级；105% 分数 115%，提升一级；115% 分数 125%，提升

6、二级；.期缴得分 = 16万/16万35%=35%趸缴得分 = 100万+38万)/120万65%=67.2%方案追加得分 = 5%总得分=期缴得分+趸缴得分+考核得分=107.2% 举例：小李为中级二星效力专员，2021年一季度共完成趸缴保费100万，3年缴期缴保费24万，当季度方案追加得分5%，该季度小李的考核得分为：顺利提升一级 举例：小张为中级二星效力专员，2021年一季度共完成趸缴保费100万，3年缴期缴保费30万，当季度方案追加得分5%，该季度小张的考核得分为：顺利提升二级期缴得分 = 16万/16万35%=35%趸缴得分 = 100万+314万)/120万65%=77%方案追加得

7、分 = 5%总得分=期缴得分+趸缴得分+考核得分=117%16营业部经理.17职 级底薪午餐补贴通讯费补贴基本收入合计考核指标趸交期缴资深营业部经理500030030056001000200高级营业部经理二级45003003005100800160高级营业部经理一级40003003004600700140中级营业部经理二级35003003004100600120中级营业部经理一级30003003003600500100初级营业部经理二级2500300300310040080初级营业部经理一级2000300300260030060见习营业部经理1500300300210020040二季度营业部经

8、理考核目的万元注：通讯费计入工资扣税为150元/月。实报实销为300元/月.18见习营业部经理初级营业部经理中级营业部经理高级营业部经理营业部经理资深营业部经理.191、营业部经理必需具有国家成认的本科学历，特别优秀者可放宽至大专学历，放宽学历必需经分公司总经理室同意；2、营业部经理必需具有较强的沟通才干和销售管理才干。招聘条件营业部经理资历认证1、营业部经理实行公司行政任命制，分公司银保部担任组织营业部经理任命的面试审核任务，经过后，报分公司总经理室审批；2、对于渠道维护、队伍稳定出现艰苦问题、内部运营管理不善、遭到监管部门处分、民意测评不合格的营业部经理，予以免职。.20营业部经理营业部经

9、理收入构成管理津贴根本工资午餐补贴方案费用权奖励通讯费年终奖入司即享用的“五险一金+公司保证+过节费.21 营业部经理管理津贴=每月营业部所辖业务人员累计提奖20%管理津贴提奖 营业部经理最多可直管 2 个网点，提奖比例与效力专员一样。营业部经理人员降级率营业部经理考核新增所辖人员降级率及零落率的考核目的： 30%人员降级率或人员零落率50%，营业部经理本季度取消提升资历；人员降级率或人员零落率50%，营业部经理本季度职级下降一级。.22渠道总监.23职级底薪午餐 补贴通讯费补贴基本收入合计考核指标趸交期缴渠道总监三级700030030076002000500渠道总监二级600030030066001500400渠道总监一级550030030061001200300渠道总监注：通讯费计入工资扣税为15