解答题和翻译

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业三、解答问题 (每题5分，合计10分)1、海洋运输有何特点？ 海洋运输特点：（1）运力强（2）运量大（3）运费低（4）速度慢（5）风险大。2、国际货物买卖合同中有哪些主要条款？ 国际货物买卖合同的主要条款有：品质条款、数量条款、包装及运输标志条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、装运单据、装运通知、商检条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款。3、国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖的特点：（1）困难大于国内贸易；（2）比国内贸易复杂；（3）风险大；（4）营销手

2、段及参与者多于国内贸易；（5）函电往来为主要业务沟通形式；（6）重视合同的签订与履行。4、国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？国际货物买卖合同由三部分构成：效力部分；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。具体规定了合同的诸多条款：（1）合同的标的，包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物买卖的价格，包括计量单位、单价、计价货币、贸易术语、总值；（3）卖方的义务，包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权；（4）买方的义务，包括支付货款和接收货物；（5）货物的检验；（6）货物的索赔；（7）货物的不可抗力；（8）货物的仲裁等。5、合法、有效的合同应具备哪些要素？合同的合法性：涉及公

3、共政策、违禁品、敌对国贸易。合同的有效性：定约人要具备订立合同的能力、合同意思表达必须是真实的、要有合法的约因或对价、要有适当的合同形式。6、国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按如下办法来确定：（1）适用当事人选择的国家的法律；（2）适用与合同有最密切联系国家的法律；（3）适用国际惯例；（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际公约。7、进出口业务的基本操作程序如何？进出口业务的基本程序是交易前的准备工作，交易磋商和签订合同工作，履行合同。8、表示货物品质的方法有哪几种？试分别说明其含义和使用注意事项。国际货物买卖合同中，规定货物品质的方法有如下几种：（

4、1）凭样品、凭规格、凭等级、凭标准、凭牌名或商标、凭产地名称、凭说明书和图样等。（2）还有些商品如工艺品、美术品及一些古旧物品则以实物来展示其品质。凭样成交是以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖。应注意：样品的品质与大货相比，既不能太高也不能太低。合同中申明：货样大致相同。寄出样品时要留有复样备查。慎重起见，可交一样品给第三方封存备用。采用买方来样时，注意来样品牌的合法性，必要时可申明：如因来样产生知识产权纠纷，卖方概不负责。提交对方的样品不是确认样时，应注明“仅供参考”。凭规格成交是以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：根据客户要求，规定必要的品质指标，次要的指标要

5、少定。凭等级成交是以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：最好在合同中规定每一等级的具体规格，特别是新客户。凭标准成交是以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：具体规定采用的是什么标准，标准的年份、版本等。凭牌名或商标成交是用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖。应注意：品牌的合法性。凭产地名称成交是用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖。应注意：产地名称要有知名度，产地有独特风格和特色。凭说明书和图样成交是用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖。应注意：卖方要承担所交货物品质必须与说明书和图样相符的责任；订立卖方品质保证条款和技术服务条款，以保证品质缺陷的弥补。看货成交

6、是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。应注意：保管好客户所看货品，以保证货物品质不受损害。9、什么是“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？复样即为留样，它是与送交客户样品的品质完全一致的另一样品。对等样品是也称回样，它是根据客户提供的样品式样和品质，结合自己的加工技术重新制作的样品。前者的作用是以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用；后者的作用是可以根据自己的生产技术能力来安排样品，将凭买方样品成交转变为凭卖方样品成交，避免日后交货困难。10、试述“品质机动幅度”和“品质公差”的规定方法及其作用。品质机动幅度和品质公差的规定方法有三种：规定范围；规定极限；规定上下差异。作用：在

7、国际货物买卖合同中，规定品质机动幅度和品质公差，目的是为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，使卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，从而便于卖方履行合同，不至于遭到买方拒付。11、在订立品质条款时应该注意哪些问题?对外订立品质条款时应注意：（1）根据商品的不同特点，合理地确定表示商品品质的方法。（2）既要从国内的生产实际出发，又要考虑客户的要求，恰如其分地确定商品的品质。必要时可制定品质的机动幅度（3）注意条款内容和文字上的科学性和灵活性，做到准确、具体、便于检验和分清责任。（4）注意各品质指标之间的内在一致性。（5）货物品质规定要符合有关规定。应具备应有的使用性能，符合产品或

8、包装上注明的用途、标准和说明以及实物样品等表明的品质状况，把握不同市场对货物品质的不同要求。12、国际上常用的度量衡制度有几种？我国进出口商品使用的计量单位有何规定？国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制，美制四种。我国实行国际单位制。在出口贸易中，使用的计量单位可以按买卖合同规定，合同中如无规定者，则按法定计量单位；进口贸易中，应使用国际单位制计收。13、为什么要在买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。因为有些商品受货源变化，商品特性（比如某些农产品、矿产品），尤其是运输工具的限制，合同中若

9、规定一个固定的交货数量，将给卖方履行合同带来困难。因此，为了顺利履行合同，在长期的贸易实践中形成了规定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商品，在规定的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指在合同中规定交货时可以多交或少交合同数量的百分之几的条款。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际上解释不一，有2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，证上规定约数则理解为10%。14、对溢装或短装部分的货物价格应如何确定？一般有两种确定方法：一是仍按原合同价计算；二是按装

10、船时的市价计算。如在签订合同时未明确按何种方法计价，根据国际贸易习惯应按原合同价计算。15、试述包装及唛头的意义、功能及其内容。包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。它能保护货物质量完好无损，美化宣传商品，达到促进销售的目的。根据包装的作用来划分，可分成运输包装和销售包装两大类。唛头也称运输标志，它是由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。目的是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，它是唯一体现在装运单据上的包装标志。由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要素构成：1、收货人名称缩写；2、参考号码；

11、3、目的地；4、件数号码。16、选用包装时应当考虑的问题。选用包装时应注意如下问题：（1）包装容器须由国际出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用；（2）包装材料及填充物的选择要注意国外的规定；（3）包装的色调、装潢和文字说明要适合国外消费者的风俗习惯和爱好；（4）包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式；（5）销售包装的制作要刷制条形码；（6）包装的设计制作要便于各环节人员的操作。17、试述包装条款的主要内容。包装条款的主要内容有包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等。18、一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？

12、一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？我方可以接受。因为这是一种中性包装的要求。可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方的商标，商标是一种知识产权，它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费用，但是我方可以自由出售，不受限制。19、一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at sellers option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你

13、准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？作为卖方可以交付24250公吨，即少交3%。因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，留下货物卖更高的价钱。相反，作为买方，磋商合同条款时应当注意：为了避免卖方借市价上涨少装货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当在合同中规定溢短装部分的价格，按照市价计收。20、外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用“前进”牌商标，并在包装上不得注明“MADE IN CHINA”字样，请问我方是否可以接受？并应注意什么问题？这属于定牌，我方可以接受，但是应当注意：买方提供的商标是否有侵权行为，应要求对

14、方将商标注册复印件传递我方备案，并在合同中注明：一旦涉及商标有侵权行为，由买方承担法律责任，我方概不负责。21、常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？常见贸易术语FOB,CIF,CFR和FCA,CIP,CPT它们的共同点：均属于装运合同，即卖方保证按时交货，但不保证按时到货；责任划分的基本原则是相同的。不同点：运输方式不同；交货和风险转移的地点不同；装卸费用负担不同；运输单据不同。22、试述价格条款的内容及其注意事项。价格条款的主要内容包括单价和总值，是进出口合同中的一项重要条款。业务中双方对价格都非常敏感，因此，必须充分注意。（1）在合同中订明价格条款的各项内容：单价（选用适当的贸易

15、术语）和总值（包括佣金和折扣的合理运用）；品质增减价条款和溢短装部分定价条款；保值条款；加列银行费用条款等）（2）根据不同情况选择不同的差价（3）关注市场动态，该涨则涨，该降则降23、试述出口报价核算的主要内容。出口报价核算内容主要有成本核算、运费核算、保险费核算、佣金核算、利润核算、盈亏核算。24、银行费用包括哪些？银行手续费和垫款利息。银行费用包括寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%4%。25、如何理解海运提单是物权凭证？海运提单代表了货物，提单的转移，也就是货物的转移。提单的合法持有者有权要求承运人交货，若承运人把货物

16、交给了非提单持有人，承运人要承担被追索和赔偿的风险。承运人对于凭提单交货所产生的错交不负责任。26、阐述一下指示提单抬头的用途。指示提单是在提单收货人栏内填写“凭指示”或“凭某某人指示”的提单。这种提单抬头可以凭抬头人的背书，将提单转让出去。比如：一家中间商向我方购买货物，要求指示提单。该中间商可以在货物到达目的港之前，通过背书将提单这种物权凭证转让给真正的买主，起到流通证券的作用。这种提单使用灵活，商人和银行都愿意接受。27、简述集装箱运输托运程序。托运程序：（1）订舱。（2）接受托运并出具手续。（3）发送空箱。（4）装箱与交货。（5）货物进港。（6）换取提单。（7）货箱装船。（8）寄送材料

17、。28、陆、海、空、邮等运输方式中的运输单据有何区别？除了海运提单以外，其他运输单据都不是物权凭证，只有提单是船方凭以交出货物的证据。空运不凭空运单提货，而是凭到货通知提货。29、中国保险条款（海运）规定的基本险和附加险都有哪些？中国保险条款将海运货物保险险别分为基本险别和附加险别两类。基本险包括：平安险、水渍险、一切险。其中平安险责任范围最小，水渍险比平安险责任范围大，一切险是三种险别中责任范围最大的一种，除了平安险和水渍险的责任范围外，还包括由于一般外来原因造成的全部或部分损失。30、我方按CIF条件对外发盘，下列投保险别是否妥当？不妥之处请予更正并说明理由。(1)一切险、锈损险、串味险；

18、(2)平安险、一切险、偷窃提货不着险、战争险、罢工险；(3)水渍险、受潮受热险；(4)包装破碎险、钩损险、战争险、罢工险；(5)航空运输一切险、淡水雨淋险。答：（1）不妥当。因为一切险包括一般附加险，投保了一切险就不用另保一般附加险，而锈损险和串味险属于一般附加险。（2）不妥当。按照保险习惯，投保一种基本险的基础上即可加保附加险，况且一切险已包含了平安险的责任范围，两项都保没有必要而且浪费。（3）妥当。（4）不妥当。没有投保基本险，只有一般附加险和特殊附加险。只有投保了基本险方可投保附加险。（5）不妥当。航空运输一切险不包括类似于淡水雨林险这样的一般附加险。31、某港商按CFR多伦多出口一批货

19、物，由买方向多伦多某保险公司投保一切险适用仓至仓条款。该港商在装运途中翻车致使货物严重受损。港商委托买方向保险公司提赔，保险公司不予受理；之后买方又向保险公司索赔，也遭到拒绝，请问为什么会遭到拒赔？该项损失应由卖方负责。CFR术语成交，买卖双方风险划分在装运港船舷，该项损失发生在装船之前，当由卖方负责。而且买方在国外投保时，一般保险公司都不承担装船前的风险。至于买方又向保险公司索赔遭到拒绝，是因为在货运保险业务中，被保险人在货物发生损失时必须具有保险利益，保险公司才予赔偿。此案损失发生时，买方对该批货物尚未具有保险利益（因风险没有从卖方转移到买方），买方的保险公司并无赔付的义务。32、前进号货

20、轮载货后，航运途中一号舱起火。船长命令对该仓灌水灭火。该舱载有文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和全部茶叶被水浸湿。试说明以上各项商品损失的性质，并指出货主在投保了什么险别后，保险公司才能负责赔偿？被火焚毁的那部分文具用品属于单独海损； 被水浸泡的那部分文具用品和全部茶叶属于共同海损。文具用品的货主只需投保平安险，即可得到损失赔偿，因为被火烧毁的文具和被水浸泡的文具均属于平安险责任范围。茶叶货主也只需投保平安险即可获得全部赔付，因为其损失是共同海损分摊的部分，属于平安险的责任范围。33、什么是海洋运输冷藏货物保险？ 海洋运输冷藏货物保险是海运保险中的一种专门保险

21、条款。投保这一险别后，保险公司承担冷藏货物因自然灾害、意外事故或外来原因造成的损失责任。货物到达目的地卸离海轮后，保险公司继续负责10天，包括存入岸上的冷藏库。34常见的付款方式有哪几种？常见的付款方式有汇款、托收、信用证、银行保函等。35试述信用证的基本内容？（1）有关信用证本身的内容：信用证的类型、证号、开证日期、信用证金额、信用证当事人、有效期和到期地点、交单期限等。（2）关于汇票：汇票当事人、付款期限、出票条款等。（3）关于单据的要求：发票、提单、保险单、产地证等。（4）关于货物：品名、货号、规格、数量和包装等。（5）关于运输：装港和卸港、装运期限、分批转运条款等。（6）其他：特别条款

22、、对议付行的指示、索汇办法、开证行付款保证、背批金额条款、惯例适用条款、开证行签字等。36出口商融资方式有哪些？出口商融资方式有打包贷款、出口押汇、远期汇票贴现、凭银行保函融资等。37阐述一下信用证各当事人之间的法律关系（权利和义务）开证申请人：有义务按时开证和按时付款赎单；开证行：有义务凭合格单据付款；受益人：有义务按时交货、提交合格单据、有权索取货款；通知行：有义务辨别信用证真伪并将信用证通知到受益人；议付行：有权向受益人追索期垫付的货款；付款行：实施付款后无权向受益人追索；偿付行：无义务审单；保兑行：付款或议付后无权向受益人追索。38确定检验时间和地点的方法有哪些？（1）发货前，在出口国

23、产地检验，卖方只对商品离开产地前的品质负责。（2）装运前或装运时，在装运港（地）检验，检验证明是确认交货品质和数量的依据。（3）卸货后，在目的港（地）检验，检验证明是确认到岸品质和数量的依据。（4）在买方营业处所或用户所在地检验，检验证明是确认到岸品质和数量的依据。（5）出口国检验，进口国复检，装运前的检验证书作为卖方收款的出口单据之一；到货后复验证书作为买方向卖方提出异议和索赔的依据。39检验证书的作用是什么？检验证书是进出口商品检验机构对货物进行检验、鉴定后所出具的证明文件。它的主要作用是：（1）是证明出口商品品质、数量、重量、包装及卫生等是否符合合同规定的依据。（2）可作为进口商对货物品

24、质、数量、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。（3）可作为向银行议付货款的一种单据。（4）可作为海关验收放行的证件。（5）可作为证明货物在装卸、运输途中的实际状况，明确责任归属的依据。（6）作为某些以品质、规格增减价的商品进行结算计价的依据。40我国目前有几种报检方式？一）直接申报直接申报也称自理报检，是指报检义务人（进出口商品的收货人或发货人）自行办理报检手续，履行法定义务的行为。自理报检单位必须向检验机构办理备案手续，商检机构给予备案号，该号码不得转借他人使用，备案后，商检机构颁发自理报检单位备案证明书。（二）委托申报委托申报也称代理报检，是指在商检机构注册登记的

25、从事代理报检业务的企业接受收发货人的委托，为其办理报检手续的行为。代理报检单位如果以委托人的名义办理报检，则应提交委托人出具的报检委托书，内容包括：委托人名称、地址、法定代表姓名、机构性质及经营范围；代理报检单位的名称、地址、联系人、联系电话、代理事项、及双方的责任、权利和代理期限，并加盖公章。41订立合同的检验条款应注意哪些问题？（一）商检条款应明确、具体，不能含糊其辞，用词既要防止绝对化，又要防止笼统化；商检条款要与合同其他条款相互衔接，防止顾此失彼，出现脱节，互相矛盾。（二）双方应当本着实事求是，利益兼顾的态度，商定检验机构，检验的时间和地点，检验方法、抽样方法、检验费用负担等问题。（三

26、）订立在进口国复验条款时，复验期限要根据检验的难易程度、港口拥挤情况及港口装卸能力而定，复验机构应当是双方认可的商检机构并将复验费用明确下来。42贸易纠纷形成的原因有哪些？买方因素。不开信用证或延迟开证；开立不完全或不当信用证；不按时付款赎单，无理拒收货物；不按时派船接货等。卖方因素。不按时交货；不按规定的品质交货；无法如约交货；单证与合同或信用证规定不符等。双方因素。双方签订的合同内容含糊不清，模棱两可；双方对法律规定和惯例解释不同，条款规定不明，解释不一；履约过程中，双方先后都有违约行为。国际市场变化因素。如汇率、运费的变动，或物资来源中断，或运输工具缺乏引起纠纷；花样、色彩特殊，过分流行

27、性货物受到季节性及投机性的影响者。不可抗力因素。在各种因素中，尤以品质差错、数量不符、不交货、延迟交货以及不付款等所引起的索赔纠纷最为常见。43货物损害事故主要有哪几种？（一）短交（short delivery）即装箱完整，装箱单内也已列明，但开箱检验时发现短少，或价款已列入发票，装箱时未列入者。（二）短卸(short landed)即指卸船交货数量与提单所列不符者。船公司失误所致。（三）短失（lost in transit）即指发票、装箱单及公证报告均列明已装船，到货后发现箱件不完整而短失者。（四）破损（damaged in transit）即指运输途中发生者（人为、意外、自然因素造成）,有

28、时难以鉴别。（五）不符规格（non_conformity to specifications）即指所交货物全部或部分经检验后发现品质低劣，与合同规定不符者。（六）装船延误（delayed shipment）即延期交货损失（延迟到达、市价下跌、销售季节已过）。（七）其他：码头工人卸货不甚落海。44索赔的方式有几种？一是要求货币偿付的索赔，二是要求非货币偿付的索赔，三是混合索赔。45国际货物买卖合同中异议和索赔条款一般包括哪些内容？（1）索赔依据应提供的证据及出证机构。（2）索赔期限根据商品及运输条件具体确定；（3）索赔方法和金额违约情况复杂一般不作具体规定。46买卖双方处理索赔理赔时应注意哪些问

29、题？1索赔注意事项: （1）处理索赔案件要防止感情用事，避免情绪激动。这样无助于问题的解决，反而会引起相反的作用。（2）注重实际，查明责任。根据检验证明，查清损失造成的责任方，如果是买方责任，可向对方索赔；如是船方或保险公司责任，应向有关责任人提出索赔。（3）起草索赔函件时，要引据合同条文或证明文件的语句，注意前后一致性，切忌相互矛盾。（4）必须在合同规定的期限内提出索赔，过期不赔。（5）按合同规定金额提出索赔，或根据实际损失情况确定金额。（6）备齐索赔单证。如提单、发票、保险单、装箱单、磅码单、商检证书或短缺残损证明以及索赔清单。（7）提出的要求或解决办法一定要明确，切忌含糊其词，以免对方误

30、解。2理赔注意事项: （1）对对方提出索赔要求时，要予以重视，不可不理不睬，一拖再拖。（2）确定索赔理由是否充足、属实。（3）索赔证件是否齐全、清楚、有无夸大损失。（4）合理确定赔付办法。如赔付部分货物、退货、换货、补货、修整、赔付一定金额、给予价格折扣或按残损货物百分比对全部货物降价等办法。46哪些事件不属于不可抗力的范围？汇率变化、价格升跌、货币贬值、能源危机、机器故障、怠工、关闭工厂、船期变更等不属于不可抗力事件的范围。47不可抗力条款包括那些内容？不可抗力条款一般包括：不可抗力事件所属范围、不可抗力事件的处理办法、通知期限和方法及证明机构。48处理不可抗力事件应注意哪些问题？（1）要确

31、定是变更还是解除合同。变更合同是指对合同内容作适当的变更修改，如延迟交货、分期装运、替代交付和减量履行。如何处理应看事件对合同履行的影响程度而定。如果履行合同已经不可能，则可以解除合同；如果是暂时阻止合同履行，只能修改合同，而不能解除合约。（2）把握免责的期限。不可抗力事件的免责对障碍存在的期间有效。如果合同没有宣告失效，则合同关系继续保留，一旦履约障碍解除，双方仍要继续履行合同。（3）要有通知和证明。不可抗力事件发生后，受害一方必须及时通知对方，并提供有效证明文件和提出明确的处理方案，否则不能免责并自己负担后果。49仲裁协议的作用有哪些？（1）约束各方当事人的行为。当事人不能随意改变仲裁机构

32、或地点。同时也是提交仲裁的依据。没有仲裁协议是不能提请仲裁的。（2）授予仲裁机构或仲裁庭以管辖权。超出协议中约定范围的，仲裁庭是不能审理的。（3 排除法院的管辖权。凡是有仲裁协议的，当事人不得向法院起诉。50仲裁申请包括哪些内容？（1）申请人、被申请人的姓名或者名称、住所、邮政编码、电话号码、传真以及其他可能的快捷联系方式；法人或者其他组织法定代表人或主要负责人的姓名、职务、住所、邮政编码、电话号码、传真以及其他可能的快捷联系方式；（2） 仲裁请求和所根据的事实、理由；解答问题1国际货物买卖有哪些特点？ 2国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ 3国际贸易实务研究的主要内容是什么？

33、 4国际贸易技术包括哪些内容？ 5进出口业务的基本操作程序如何？ 6什么是无纸贸易？其特点如何？ 7目前在国际上有哪些主要的国际贸易惯例和公约？ 8国际贸易惯例的法律地位如何？它具有什么作用？ 9从事对外贸易的人员必须具备哪些条件？ 10国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？1常见的贸易方式有哪些？ 经销、代理、寄售、拍卖、展卖、 招标与投保、加工贸易、对销贸易、 商品期货交易2经销、代理与寄售的区别是什么？经销是卖断，双方之间是买卖关系，存在货物所有权转移的问题，双方自负盈亏；代理和寄售中的代理人和代销人赚取的是佣金，双方之间都是委托代理关系，不涉及货物所有权转移问题，受托方对盈亏不

34、负责任。3销售代理协议的主要内容有哪些？销售代理协议是确定委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。其内容包括：代理的商品和区域；代理人的权利和义务；委托人的权利与义务；佣金支付；代理协议期限；不可抗力和仲裁条款。4国际招标方式主要有几种？三种：（1）公开招标。是指一切愿意参加投标的企业和组织均可参加投标。（2）邀请招标。招标者只对其认可的关系客户发出招标通知。（3）两段招标。是对事先不能提出完整技术规格的项目所采用的招标方法。5试述拍卖的一般程序。（1）拍卖行和货主准备阶段。（2）买主察看货物。（3）正式拍卖。（4）拍卖成交与提货。6补偿贸易的特点有哪些？（1）贸易和信贷相结合，设备赊销赊购。

35、（2）贸易和生产相结合，出口与进口相结合。（3）不以货币为主要支付手段，而是以产品或劳务作为主要支付手段。（4）交易并非一次完成，而要经过多次才能完成。7进料加工与来料加工有何区别？进料加工，即从国外买入原辅料（进口），加工成成品后再行卖出（出口）。来料加工是指接受国外企业提供原料、辅料，由加工方按照对方要求加工成成品，再交给对方的贸易方式。（1）进料加工：加工方只赚取从原料到成品的附加价值，加工方需要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。来料加工：国外一方供料并接受成品，国内一方按要求加工，加工方向对方收取加工费。（2）进料加工：原料进口和成品出口是两笔不同的交易，原料供应者和成品购买者之

36、间没有必然联系；来料加工：来料和成品出口是一笔买卖，原料的供应者和成品的接受者是同一客商。（3）进料加工：双方是买卖关系；来料加工：双方是委托加工关系。8试述招标、投标的一般程序。（1）招标。编制招标文件。发布招标公告。投标资格预审。（2）投标。投标前的准备工作。确定适当的价格。提供投标保证金。制作投标文件。递送投标文件。（3）开标与评标。开标分公开开标与秘密开标两种。评标是指招标人开标后，对各投标方案进行评审比较，从中选择最佳投标人的过程。（4）签订协议。定标以后，招标人书面通知中标人，在规定时间内签订协议，并在投标保证金的基础上按规定再交付履约保证金。9试述期货交易的一般程序。（1）交易者

37、选择适当的期货佣金商，开立帐户，交纳保证金。（2）交易者向期货佣金商下达交易指令。（3）佣金商将交易指令通知其派在期货交易所的代表，由其检查后通知场内经纪人。（4）场内经纪人按交易指令进行交易。（5）成交后，由清算所核定、确认和结算，通知佣金商，佣金商再通知客户。（6）期货合同到期时，在清算所指定仓库实货交割。若不想交割，可在合同到期前将该合同在交易所卖出。四、翻译下列条款1Chang Yu dry red wine,twelve degree of sugar2Quality to be about equal to the sample3Quality to be similar to g

38、he sample4.In iron drums of 185-190kgs net each. 铁桶装，每桶净重185190公斤5. In new single gunny bags of about 100 kgs each. 新单层麻袋包装，每袋大约100公斤6. In cartons of 48 pairs each and size assorted. 纸箱包装，每箱48双装混码包装7. Goods are in neutral packing and buyers labels must reach the seller 45 days before the month of sh

39、ipment. 货物中性包装，买方标签须在装运月前45天到达卖方。8CFR N. Y 成本加运费指定纽约港9 Your commission 3% on FOB value has been included in the above price.在上述价格中，以FOB为基数包含了3%的佣金。10USD20.00 per yard FOB Dalian net 每码20美元FOB大连净价11DM46.00 per set CFR Hamburg每套46德国马克CFR汉堡12GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission每打2.5英镑CIF伦

40、敦包含5%佣金13Time of shipment, within 10days after receipt of your letter of credit from Shanghai to Singapore.从上海运往新加坡，收到你方信用证后10天内交货。14Shipment will be effected during March/ April/ May 1998 in three equal monthly lots.货物将于1998年三月，四月，五月分三批每月等量装运。15Shipment during August from Dalian to New York transsh

41、ipment is prohibited.八月份交货从大连运往纽约禁止转运。16Shipment before the end of this year from Qingdao to London, allowing partial shipment and transshipment.从青岛运往伦敦年底前交货。允许分批和转运17. Shipment to be effected before June 5,2001.loading port Dalian, destination New York. transhipment is allowed, partial shipment is

42、prohibited.2001年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。18.Payment by letter of credit at sight. 即期信用证支付19Payment by D/P at sight 通过即期付款交单支付20The buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at 30 days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only. 买方将凭

43、卖方开立的提单日期后30天远期跟单汇票支付货款，付款交单。21The buyers shall pay the total value to the sellers in advance by T/T before the end of July.买方将于七月底电汇预付货款全额。22Thank you for letter of March 20, 1998.感谢你方1998年3月20日来函23The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.如果你们认真考虑一下商品的质量，就会

44、发现我方所报价格是非常优惠的24We can hardly make any price reduction.我们很难在价格上作出什么让步25This offer is valid only for seven days.这个发盘有效期仅为七天26For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.由于市场呈上升的坚挺态势，我们奉劝贵方赶快接受我方价格11We hereby issue in your favor this irrevocable doc

45、umentary credit which is available by payment against presentation of the following documents. 我们现开立以你方为受益人的不可撤销的凭下列单据付款的跟单信用证。12We hereby add confirmation to this credit and we undertake that documents presented for payment in conformity with terms of this credit will be duly honored on presentatio

46、n.我们现对此信用证加具保兑并对提交的单据与信用证条款完全一致时，承担保证在提示时予以及时承付的责任。13Negotiation under this credit to advising bank.仅限于在通知行议付。14This credit available with any bank by negotiation of beneficiarys drafts at 60 days after sight drawn on us.此信用证可凭受益人开立的以我方为付款人的60天远期汇票在任何银行自由议付。15Available by your draft at 30 days sight

47、 drawn on issuing bank, discount charges and acceptance commission are for beneficiarys account.可凭你方开立的开证行为付款人的30天远期汇票支付货款，贴现费和利息由受益人支付。16Usance draft to be negotiated sight basis, interest is for buyers account.远期汇票即期支付利息由买方承担。17Beneficiarys drafts to be made out for 95% of invoice value, being the

48、 amount after deduction of 5% commission payable to credit applicant.汇票金额按发票金额的95%开立，减下的5%佣金支付给开证申请人。18Documents to be presented within 15 days after the date of issuance of the shipping documents but within the validity of the credit.必须在装运单据日期后15天内向银行提交单据议付，但必须在信用证有效期内。19Commercial invoice in 8 copies price CIF New York showing FOB value, freight charges and insuran