博思堂-广州国云中心商务大厦整合推广案-50PPT（PPT50页）

1、 国云中心商务大厦 整合推广方案1怎样卖珠江新城的写字楼？2地产推广必须立足地块属性借力珠江新城大兴土木之势！3必须有独特鲜明的商务形象找准市场空白！抓住商务办公主流概念！4更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径 在最适合的时间地点， 以最佳的形式， 给予买家最需要的利益！5一、借势珠江新城6 珠江新城CBD即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！ 市场、社会全面聚焦于珠江新城！ 利好一7 广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！ 利好二8 WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼

2、市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！ 利好三9珠江新城CBD区域优势日益彰显，市场升温初显端倪！（双城国际写字楼，两个月销售达九成！） 利好四10整个社会、市场，正聚焦珠江新城！他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！ 他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值！他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼！总结11二、寻找市场、建立识别 12论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；买写字楼13合适的才是最好的！为什么选择国云中心大厦？14客户买写字楼，最重视的仍是 l 写字楼卓越性能带来的优越！l 写字楼高性价比带来的

3、实惠！l 写字楼未来升值空间的潜力！l 写字楼办公的效率与健康！ 15国云中心大厦珠江新城CBD首个复式生态写字楼！ 16珠江新城CBD核心地段，罕有在售写字楼； 论地位政府重力打造，广州唯一CBD，发展、升值前景绝对独一无二论升值前景17地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速论交通二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位论配套18单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增 论设计9001200弹性空间，由精干空间到整层气势灵活空间，形象由此建立 论规模19国云中心大厦能给予买家什么利益点？20办公实际利益地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）商务配

4、套（珠江新城市政机构、配套）内部空间（复式空间、无阻挡视野等） 21企业形象利益“头等舱”的高商务形象、1000平方米整层办公气势22升值价值利益区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点） 23因此，他们选择国云！ 他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！ 24我们的目标买家25 外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用 26 快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等） 注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用 27 中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ）

5、倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值 28目标群自用买家投资型买家看重因素成熟的商务氛围稳定的升值潜力良好的企业办公形象良好的区域发展趋势优势的物业管理费轻松的付款方式完善的商务配套、便利的地段交通完善的投资服务附：目标群关注点 29三、精心包装、塑造独特识别 30一个好名字，经久传播项目名： 国云中心名字大气；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 31一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：珠江新城CBD商务头等舱“国”、“云”组合，大气；谐音“GREEN”（生态办公概念）；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾

6、飞的精神形象参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 32 一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性： 大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向 33四、科学的销售、媒介规划 34一个科学的主体销售策略先整层、后拆分；自用、投资并行以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整 35一个科学的推广节奏“小预算，大推广” 基于项目货量少。若整层销售，仅为20套。以200小单位销售，也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。 36一个针对性强的媒体组合先锋 公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚

7、！ 户外媒体：强调注目度，增加知名度！主力 平面媒体：主流报纸，传播渠道！ 楼书/折页：自用、投资两不误助攻 现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象； 直邮DM：一对一的洗脑，另类行销方式。37附：推广费用l 公关活动：100万左右 l 报纸广告（04.404.12）：250万左右 l 现场包装+楼书+户外媒体：30万左右l 单张+直邮DM等：20万左右推广总费用：400万左右38一个步步为营的传播规划39第一阶段：快速树立形象；结合产品主优势建立市场识别40414243n 推广主题： “珠江新城CBD商务头等舱”、 珠江新城CBD首个生态复式写字楼等n 推广周期：4月n 推广组合：报纸+单张

8、+户外媒体n推广形式：广州日报为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱； 各大写楼大堂的影视媒体； 44第二阶段：卖点传播/区域优势传播；针对性公关推广，引发购买高潮。 45 n推广点： 项目卖点传播 活动行销： 投资优势传播n推广周期：5月7月n推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外n媒体：广州日报为主，以1/2或1/3彩稿为主 经理人、南风窗等，作二期拉页。 46 公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间”l 对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。 公关活动二“中小企业如何应对CEPA、WTO等” 赞助、协办、邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场知名度。 公关活动三：物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。47第三阶段：应势而动，快速调整，深度消化