拍卖的分类课件资料

1、拍 卖Auction目录剩余价值理论1:1拍卖1:n拍卖n:1拍卖n:n拍卖剩余价值理论我们先回顾客户价值（消费者剩余）的定义：CustomerValue=PerceivedBenefits-CostsCValue=PBenefits-MonetoryCosts(Price)CValue=PBenefits-(ProductionCosts+ProducerValue)CValue+PValue=PBenefits-PCostsSurplusValue=PBenefits-PCosts剩余价值理论需求偏好与消费者剩余Perceived BenefitsProductionCostSurplus

2、ValueCustomerValueProducerValue注意是感知到的收益，它会随着消费者偏好的不同而不同。Perceived Benefits等于消费者愿意为该商品支付的最高价格。Price剩余价值理论收益、剩余价值、消费者剩余与需求曲线 1 2 3 4 5 6QPProducerValuePerceivedBenefitsCustomerValuePeD未发生的需求全体消费者剩余剩余价值理论消费者剩余Customer Value QPo剩余价值理论消费者剩余的概念：消费者剩余是买者为购买一种商品愿意支付货币量减去买者的实际支付量的节余部分。消费者剩余概念的提出目的是告诉我们每一个消费

3、者：我们的付出总是少于我们的所获。我们总是在交易当中获取额外的利益，我们社会的总福利总是在交易当中不断增长。 马歇尔在经济学原理一书中提出来的。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益：一个叫“消费者剩余”；一个叫“生产者剩余”。两者相加，叫“市场总剩余”。 剩余价值理论消费者剩余产生原因一是边际效用递减律，二是消费者根据对具体产品或服务边际效用的评价而愿意支付的价格，经常高于他们实际支付的由市场供求关系决定的市场价格。 在理解消费者剩余时要注意两点：1第一，消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种心理感觉。第二，生活必需品的消费者剩余大。因为消费者对此类物品的效用评价高，愿意付出的价

4、格也高，但此类物品的市场价格一般并不高。1消费者剩余51资金项目网引用日期2012-07-14 剩余价值理论生产者剩余生产者剩余等于厂商生产一种产品的总利润加上补偿给要素所有者超出和低于他们所要求的最小收益的数量，是生产者的所得大于其边际成本的部分。 生产者剩余=总利润+要素所有者所要求的收益剩余价值理论消费者剩余CustomerValueQPo生产者剩余ProducerValueDSPe生产成本ProductionCosts剩余价值理论剩余价值理论服务价值定价策略：定义：根据产品对消费者的价值（即顾客感知到的利益）来定价。企业采用服务价值定价法的目的就是将消费者剩余转化为企业的利润（生产者剩

5、余）。服务价值定价的分版本策略：版本推进策略delay or versioning over time同时推出多版本产品策略simultaneous multiple version strategy二者的差异：是否限制消费者的选择剩余价值理论服务价值定价策略：服务价值定价的分版本策略：QPoPv1Pv2Pv3CustomerValueProductionCostsPv4豪华版数码相机所谓豪华，多赠送一些光盘如果为了追求市场份额，一开始就以Pv4销售，则企业只能获得这么多剩余价值 AMD CPU产品的分版本 频率GHz 二级缓存KB 价格Version1 1.8G 256K 299Versio

6、n2 1.8G 512K 499Version3 2.0G 512K 699 Version4 2.0G 1024K 1499 即使给你一个高性能的版本，你也体验不到这种高性能。因此版本将不同偏好的消费者区分开来。剩余价值理论服务价值定价策略：运用拍卖定价实现服务价值定价：0ReservePriceA1张三的第一次报价B1李四的第一次报价A2张三的第二次报价可能张三还愿意报更高的价格，但已无人再与他竞价。则绿色区域为张三获得的消费者剩余。生产成本A4张三的第4次报价，无更高报价生产者剩余目录剩余价值理论1:1拍卖1:n拍卖n:1拍卖n:n拍卖1:1拍卖谈判（议价）negotiation易货ba

7、rtering1:1拍卖议价hagglingAVCMCPprofit max(P=MC)QPPhaggle minD生产者剩余出现通过议价，购买者有机会将服务价值定价转化为服务成本定价只要生产者剩余为正，Phaggle可以小于MC目录剩余价值理论1:1拍卖1:n拍卖n:1拍卖n:n拍卖n:1拍卖n个卖方，1个买方，即反向拍卖，reverse auction反向拍卖实施的条件、优点反向拍卖与团购目录剩余价值理论1:1拍卖1:n拍卖n:1拍卖n:n拍卖n:n拍卖双向竞拍double auction分为开放式的和封闭式的对信息的要求公共信息与私人信息公共知识与公开透明的投资信息充分信息对称信息充分和

8、对称的信息，将导致投机者无利可图，市场冷清不充分的信息导致利润目录剩余价值理论1:1拍卖1:n拍卖n:1拍卖n:n拍卖1:n拍卖一个卖方，多个买方，即正向拍卖，forward auction英式拍卖美式拍卖荷兰式拍卖大批量商品荷兰式拍卖1:n拍卖英式拍卖又称为第一价格拍卖根据出价bidding信息是否公开，又可以将第一价格拍卖分为开放式的和封闭式的（sealed）William Vickrey发明了第二价格拍卖，又被称为维氏拍卖1:n拍卖维氏拍卖使得竞拍者只需通过公开信息和私人信息认真计算自己的估价，而不必考虑对手的估价“说真话”说出自己真实的估价是最优策略。说假话（报高价或低价）成为劣势策略

9、。维氏拍卖使得竞拍者会自然地泄露出真实的价格（买方愿意支付的最高价格），而以往要知道这些真实的价格，需要获取非常充分的信息，而这是不可能的第一价格与第二价格的差值，作为对第一价格者的奖励激励相容。1:n拍卖统一价格拍卖：多个标的物的维氏拍卖。在实际操作中，投标操作者可能会按照鼓励竞争原则，采取投标后根据投标结果再组合分配的策略。在前港英政府组织的新机场两个金融机构服务点拍卖中，中国银行分别投出两个最高价，但拍卖当局以防止垄断新机场金融服务为由，将其中一个服务点拍卖给另外一家银行（第二标局中人）。类似的做法也出现在石油开采权投标、电信频道投标等活动中。拍卖名在线案例买方/卖方出价过程获胜者获胜者

10、出价1英式拍卖Yahoo!, Ubid, Onsale一个卖方/多个买方从最低价开始竞标出最高价的投标者最高标价2美式拍卖允许出价人指定购买量的英式拍卖称为美式拍卖3第二价格拍卖eBay一个卖方/多个买方从最低价开始竞标出最高价的投标者第二高价4荷兰式拍卖Ticktock,Outletzoo一个卖方/多个买方从最高价开始降价第一个投标者最低标价5荷兰式拍卖大批同质商品eBay一个卖方/多个买方从最小问价开始；买方指定价格与数量出最高价的投标者最低标价6封闭式英式拍卖一个卖方/多个买方封闭式竞标出最高价的投标者最高标价7封闭第二价格拍卖又称为维氏拍卖William Vickrey拍卖名在线案例买方/卖方出价过程获胜者获胜者出价8逆向拍卖Priceline一个买方/多个卖方买方出价，卖方竞价出卖方接受的标价的投标者卖方竞价9开放式双向拍卖Fastparts多个买方/多个卖方买方与卖方不断地竞价出最高价的投标者最高标价1