房地产项目定位与客户分析ppt课件_第1页
房地产项目定位与客户分析ppt课件_第2页
房地产项目定位与客户分析ppt课件_第3页
房地产项目定位与客户分析ppt课件_第4页
房地产项目定位与客户分析ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、工程定位与客户分析2021年5月目录1、工程定位的四大要素2、客户分析浅析3、实战案例工程定位的四大要素系统的定位方法工程根本情况经济测算产品分析市场分析政府政策分析发 展 商 分析分析过程定位结论市场定位产品定位根本假设工程定位的四大要素区域规划与开展交通条件周边环境地块条件市场分析产品分析市场已有供应市场潜在供应市场需求/客户重点个案四大要素之一、二宏观经济政策条件政策、经济预判开发商要求政策分析利润额资金回收速度品牌与笼统四大要素之三、四工程定位的四大要素为什么要进展客户分析？分析客户的什么？如何进展客户分析？客户分析浅析客户分析浅析青年家庭 社会新锐青年之家1：年龄25-44岁的青年或

2、青年伴侣无孩子、无父母青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣无孩子、无父母 ，老人为子女购房，且不和子女居住，称为为青年之家2青年持家：年龄25-34岁或者曾经结婚的青年 + 父母孩子家庭 望子成龙小太阳：0-11岁小孩 + 父母后小太阳：12-17岁小孩 + 父母孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子老人家庭 安康养老老人一代：准空巢中年或老年老人两代：老人+中年夫妻老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子阐明：由于老人一代、二代、三代样本量过小而缺乏分析，因此这三类家庭合为老人一二三代家庭万科 13类细分人群的定义客户分析浅析富有家庭 富贵投资富贵之家：收入包括教育、职务等资源远

3、高于其他家庭的家投资：把买来的房子用来出租或再次出卖务虚家庭务虚之家1：收入包括教育、职务等资源远低于其他家庭的家庭务虚之家2-中年务虚：资源相对较少，需求特征不明显的家庭中年夫妇 + 18-24岁的孩子，因此特征与务虚之家更接近，因此归入务虚之家2万科 13类细分人群的定义客户分析浅析为什么要进展客户分析？客户是房子的消费者或需求者，我们要知道，客户需求什么样的房子，或者说我们的房子适宜与什么样的客户。客户分析是作为工程定位根据的重要要素。大体从客户的两个层面入手：物质层面及精神层面客户分析浅析分析客户的什么？客户分析：物质层面精神层面年龄、性别家庭构造任务、职位置业情况私属物品婚姻情况地域属性兴趣喜好性格特征客户分析浅析如何进展客

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论